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课题名称：互联网+背景下我国农产品营销模式创新研究
1、选题意义和背景。
1.1研究背景：
2015年3月5日，李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议开幕会上提出制定“互联网+”行动计划，以习近平总书记为领导的国家和政府对2014年、2015年召开的两届世界互联网大会的重视，这为我们传递出了一种信号一互联网和各产业进行有机融合势在必行。对于一个农业大国的中国，农产品供给由短缺转为区域性过剩、结构性过剩及产能过剩，此时农产品营销在解决过剩问题上显得极其重要，而传统的营销模式日益显现出其局限性，所以如何将互联网与农业产业有机融合成为函需解决的问题。
2015年，李克强总理在中央农村工作会议中重要讲话中总结到：我国粮食产量实现“十一连增”,农民增收实现“十一连快”,农村民生改善取得重大进展。可见，我国对“三农”的研究取得了显着的成果，但仍缺乏对农产品销售市场的系统研究。农产品需求和供给的基本矛盾，小农经济与大市场流通的主要矛盾，使得国内外学者们从多领域、多学科角度开始了对农产品销售市场的研究。但国内学术研究仍停留在对政府政策探讨与农产品供给系统的研究，对农产品销售市场、营销渠道、营销工具的重视程度并不高。因此基于我国“三农”现状，对农产品销售市场和营销模式的研究显得尤为重要。
1.2研究意义：
1.2.1理论意义互联网盛行的今天，传统的农产品营销理论己不能很好地指导农产品营销实践。通过查阅相关文献，发现国内对农产品营销模式的研究相对较少，尚未形成系统化的理论。
1.2.2实际应用价值首先受益者是农民。因为农产品营销模式的创新，可以加快农产品的销售，减少库存，降低农民的损失，营销环节的减少，使其成为真正的受益群体。不仅能让农民在收入上有“获得感”,更能使得农民认为从事农业也是一种体面的职业。
其次，对于大众消费者来说，由于农产品流通渠道的缩短，他们能以较快的速度用相对便宜的价格购买到安全的农产品。
最后，从国家层面来讲，农产品营销模式的创新，有益于新农人的培养，从而改变传统观念下的种植管理、销售方式等，提高农产品品质，加快农产品的流通。农民富起来了，整个农村也就会发展地越来越好，能进一步加快实现中国梦的步伐。
2、论文综述/研究基础。
2.1论文综述：
虽然农业看起来似乎离互联网最远，但在发达国家，他们高度发达的互联网基础设施和发展成熟的互联网技术加快了农产品营销模式的创新，互联网的出现改变了过去市场信息不对称的常态。在互联网环境下，发达国家的农产品市场经过长时间的发展己经形成了较为成熟、稳定的互联网+农业的营销模式。占世界人口总数比例不到5%的美国却为世界人口提供三分之一的粮食；就连发展中国家以色列也不例外，在过去25年的时间里，农业产量提高了17倍……正如以色列前总统西蒙佩雷斯所说“真正的农业，95%靠科学，5%靠耕种”,这充分证明了随着科技技术飞速发展，“互联网+农业”的潜力是巨大的。
2.2理论基础：
2.2.1市场营销理论：
市场营销，是20世纪20年代左右出现的一种新型经营方式。由于当时美国等国家农产品生产过剩，相关专家学者意识到农产品营销的重要性并开始研究。
社会和经济的迅速发展，致使市场总体趋势供过于求，消费者有了选择的空间，进而带来生产者之间销售产品的激烈竞争。此时，生产者也意识到必须转变传统的经营观念，将营销理论付诸实践才能得以生存和发展。这意味着市场营销理论从个别发展到了一般。目前，市场营销是以顾客为中心，根据顾客所需私人定制产品，以提升消费者的满意度。实现产品销售的关键在于准确定位目标市场的需求，且较竞争对手更加有效地将产品或服务输送给目标市场。
2.2.2 4P营销理论：
1960年，美国密歇根大学杰罗姆。麦卡锡教授在《基础营销学》中提出4P理论，即产品（Product ）、价格（Price ）、渠道（Place）和促销（Product ）4P理论奠定了营销管理理论的基石，无论市场各种不确定因素如何变化，关于营销领域的创新都离不开4P理论。该理论要求企业注重研究产品的功能，生产有亮点、有卖点的产品；对产品采取合理的价格策略，包括品牌定价、差别定价等定价方式；利用互联网，实现线上、线下相结合，生产或加工企业直接将产品销售给顾客，或经过中间商销售产品；通过采取折扣、满减、买赠等销售行为刺激消费者消费，从而保障营销全流程活动的顺利完成。
3、参考文献。
[1]李克强。政府工作--2015 年 3 月 5 日在第十二届全国人民代表大会第三次会议上（N）。人民日报。2015-03-17（01）。
[2]陈二厚，王宇。中央农村工作会议在京召开李克强作重要讲话 张高丽出席。新华社。2014-12-13.
[3]陈雪频。定义互联网思维[J].上海国资，2014,02:70-71.
[4]夏青。用互联网思维做农业[J].农经，2014,Z2:26-30.
[5]Dan Senor,Saul Singer.START-UP NATION:The Story of Israel's EconomicMiracle[M].New York:Grand Central publishing,2009.
[6]李福艳。 从麦卡锡营销学 4P 理论谈第三方物流行业的发展策略[J]. 商业经济研究，2015,17:41-42.
[7]王茹。我国农产品市场营销模式创新研究[D].大连海事大学，2012.
[8]孙剑，李崇光。论我国农产品营销渠道系统模式创新[J].商讯商业经济文荟，2003.
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[10]徐蓁。国内外有机农产品营销模式比较研究[J].世界农业，2016.
[11]孙剑，李崇光。论农产品营销渠道的历史变迁及发展趋势[J].北京工商大学学报（社会科学版），2003,02:18-20.
[12]李春成，李崇光。农产品营销渠道发展对策探讨[J].华南农业大学学报，2006.
4、论文提纲。
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究方法及研究路径
第二章 文献综述
2.1 互联网+与互联网思维
2.2 理论基础
2.3 农产品市场营销研究现状
第三章 我国农产品营销现状与存在的主要问题
3.1 我国农产品营销现状
3.2 我国农产品营销存在的主要问题
第四章 农产品营销模式分析
4.1 我国农产品营销模式分析
4.2 国外农产品营销模式分析
第五章 农产品营销模式创新与应用
5.1 供应链营销模式
5.2 全产业链模式
5.3 永和红枣营销模式构建
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 局限与展望
5、论文的理论依据、研究方法、研究内容。
1）文献研究法
通过查看大量有关农产品营销渠道、营销策略、营销模式及红枣营销情况等相关文献，在当前环境下，认真分析现已有的理论研究成果，剔除过时的，尽可能全面的将所研究方向的内容进行整合，然后进行思考和创新，为农产品营销模式创新研究准备必要的资料。
2）比较研究法
该研究方法作为辅助研究方法，对国外发达国家农产品营销模式和我国农产品营销模式运用比较研究的方法进行分析。结合我国农产品营销现状，总结并借鉴国外农产品营销的经验，有效指导我国农户或涉农企业进行农产品销售。对我国农产品营销模式优缺点的分析，为提出农产品供应链营销模式奠定了基础。
3）问卷调查与统计分析法
对红枣消费者市场进行问卷调查，对收回的问卷进行统计分析，摸清红枣消费者的消费需求和市场的特征，并为构建永和县红枣模式提供调研数据支撑。
4）SWOT 分析
选取永和红枣作为一种具体农产品，对其进行 SWOT 分析，并在此基础上构建出适合永和红枣的营销模式。
6、研究条件和可能存在的问题。
随着经济生活水平的提高，消费者对农产品的品质和服务要求也日益严格，农产品营销理论跟不上农产品的营销实践，而农产品营销又在产品的生产、交易、销售中发挥着举足轻重的作用。目前我国农产品营销存在的问题：
1）农产品营销观念滞后
2）农产品营销基础投入不足
3）农产品信息传递范围依然有限
4）农产品营销专业人才较少
5）销售渠道长、环节多、效率低、成本高
6）农产品营销规则有待规范
7）服务性渠道组织缺位
由于我国相关农产品营销模式的研究刚走过起步阶段，正进入发展阶段，互联网+背景下相关的农产品营销模式的各方面统计数据和资料较少，加之本人的学历背景与对资料的掌握程度，对农产品营销模式的研究创新知识处在整合的一个初级阶段。新农产品营销模式需要多方配合才能完成，且目前我国互联网普及也处于攻坚克难期，很多问题还有待进一步探析，对于已有研究的权威性以及实施后的效果都有待考证。对红枣需求市场问卷调查中，样本数量小，导致收集的数据具有一定的局限性。
7、预期的结果。
互联网的快速发展，使得农产品传统营销模式的局限性日益凸显，新的营销模式应运而生。各营销模式的独立实施并不能够同时为生产者、消费者带来利益，只有将各模式相互融合，才能让生产端、消费端的人员在收入上有“获得感”.国家不断出台并完善相关政策，采取具体的措施，来促进互联网与农业的融合。在供应链营销模式和产业链营销模式中，互联网的普及、现代物流的建设、产品内容的研究、供应链上各企业紧密合作等都显得极为重要，也是新的营销模式实施的关键点。只有坚持创新理念，对管理和销售模式进行创新，才能抓住新的机遇并应付时代给予的挑战。借助各种模式的有机融合，促进我国农产品营销的发展。在互联网+背景下对农产品营销模式创新研究的基础上，对永和红枣现状、红枣消费者市场需求分别进行了概括和调研，通过 SWOT 分析指出永和红枣营销中存在的问题，将供应链和全产业链两种营销模式具体运用在永和红枣中，以期解决当地红枣的卖难问题。