论文开题报告怎么写？本文将以工商管理论文为例，为大家分享一篇开题报告的范文样本，标题是““电改”背景下 Q 供电公司营销策略研究”，具体详情如下。
一、论文开题报告基本框架
论文开题报告一般由以下八个部分组成（每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作）。具体内容如下：
1.选题的背景及意义
2.研究目标及内容
3.研究方法
4.论文大纲
5.技术难点和可能的解决方案
6.预期成果及可能的创新点
7.论文工作计划
8.参考文献
二、选题的背景及意义
1.1.1 研究背景
电力是经济社会发展和人民生活水平提高的基础设施保障，也是我国几十年来综合国力飞速发展的见证者和参与者，“经济发展，电力先行”这句话充分体现了经济社会发展的重要推动力之一是电力。
为顺应时代和市场的发展，我国电力体制改革始于 20 世纪 80 年代，截至到 2001年，“政企分离”已经实现，结束了电力企业“既是裁判员又是裁判员”的历史时期，企业参与市场竞争，政府有关部门进行监管；2002 年，原国家电力公司拆分为五大发电集团和两个电网公司，发电侧进行竞价上网，形成市场化，“厂网分离”的目标也已实现。伴随着改革的不断深入，2015 年 11 月，国家发改委和国家能源局两个部门一起联合下发了《中共中央、国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，直接推动了电力市场售电侧跨越式进步与发展，从传统所谓“垄断”交易方式转变为公开、透明、竞争的现代交易模式，售电侧可进入民营资本，成立公司开展售电业务。至此，发、售电“两端”市场全面放开，大用户可绕过供电企业向发电企业直购电；与此同时，各路资本纷纷投向售电市场，据不完全统计，截止到 2017 年初，距“9 号文”发布仅仅一年的时间里，全国已经挂牌成立的售电公司为 6389 家。2016 年 10 月，“增量配电网”有序开放做为重头戏把新一轮电改推向了高潮，社会资本不仅可以涉足售电市场，政策也鼓励资本向增量的配电网建设进行投资。
自 2015 年新一轮“电改”实施以来，电力市场发生了翻天覆地的变化，各路资本“重新洗牌”，市场竞争进入白热化阶段，全国电力市场由“卖方”市场逐步向“买方”市场转型，市场体系也在发展中由启蒙逐步走向成熟。国家电网公司作为全球能源革命的引领者、服务国计民生的先行者，面对机会与挑战并存的电力市场2.0 时代，于 2019 年提出了“三型两网，世界一流”的战略目标。市场的转型必定带来营销策略的变化，基于这种新电改背景以及战略目标下，各地市(县)供电公司应顺应新形势，探索新的营销方向和思路，以适应电力市场改革带来的机遇与挑战。
因此，从上述背景分析，随着电力市场的发展，Q 供电公司在现有市场营销策略基础上如何做出改善与提升，具有重要意义。
1.1.2 研究意义
从理论意义来说，电力虽然也具有商品属性，但与普通商品属性存在一定差异，导致电力市场营销与一般产品市场营销产生区别，包括电力市场交易的瞬时性、定价方式的局限性、技术进步体现在“过程”而非“商品”、市场寿命周期等方面。但其也遵循基本的市场营销理论，所以电力市场营销理论是市场营销理论的一个分支，本文活化利用了经典市场营销理论。
从实际意义来说，Q 供电公司作为大型国有企业，肩负着满足经济发展和居民生活用电的责任和使命。但不能忽视其企业属性，企业经营的主要目的就是获得效益，电力营销作为获得利润的核心，面对激烈的电力市场竞争，要不断完善市场营销策略，使之与市场现状相切合。本文通过研究 Q 供电公司现有营销策略的短板与不足，利用国内外成熟的市场营销理论，结合国家电网公司最新的战略目标，对现有营销策略提出优化与提升方案，使 Q 供电公司保持核心竞争力，扩大市场份额，达到提高工作效率、利润持续增长的目的。企业的不断发展与壮大，也可以更好的服务社会、回报社会，承担起更大的社会责任。
工商管理论文开题报告
三、研究内容
本文在研究过程中分以下 5 个章节的内容：
第 1 章，绪论。主要说明研究的背景及意义，利用文献阅读法对现有国内外电力市场交易和营销策略进行深度研究和总结。同时说明本文研究的主要内容和使用的研究方法。
第 2 章，相关概念与理论基础。对本文所涉及到的概念与理论基础进行概括性说明，如 PEST 分析、SWOT 分析、4PS 理论、STP 理论等。
第 3 章，Q 供电公司营销环境分析。对 Q 供电公司进行简要介绍，利用调查法收集相关资料和数据；利用定量分析法，通过售电量等数据量化分析，研究出 Q 供电公司目前经营情况；分析行业用电量变化趋势，选择适用的模型，对未来市场规模进行分析预测。利用理论分析法，对其营销宏观环境、行业环境、现有营销策略等进行分析。
第 4 章，Q 供电公司营销策略优化。首先进行市场细化，并确定重要目标市场，针对不同用电客户分别进行研究优化。利用理论分析法，根据不同性质的用电客户进行有针对性的营销策略优化，建立与新型电力市场相适应的营销策略。
第 5 章，Q 供电公司营销策略优化的保障措施。分营销管理保障、考核监督制度保障、技术保障、人才培养四个方面说明营销策略优化的保障措施。
四、研究方法
本篇论文拟采用的研究方法主要有下列几种：
(1)文献阅读法：通过阅读大量文献与研究成果，具体全面的对本文背景及国内外研究现状进行研究分析。
(2)案例分析法：本文以 Q 供电公司作为个体研究案例，对其营销策略进行研究。 (3)调查法：运用调查法收集 Q 供电公司相关资料和数据。
(4)定量分析法：通过对企业经营数据指标、市场用电量需求预测数据，分析数据的变化和发展方向，从而得出相应结论。
(5)理论分析法：运用了 PEST 分析、SWOT 分析、营销 4PS 理论、STP 理论等分析方法。
五、研究结论
随着电力体制改革的不断深入，打破了电力市场的原有格局，各路资本纷纷涌入，市场竞争将空前激烈，本文的研究对象 Q 供电公司作为老牌电力企业，面临着前所未有的竞争与挑战。营销工作是供电公司和用电客户的直接渠道，营销质量和策略的好坏直接影响企业的经营和核心竞争力。本文着重对电力市场环境和营销策略进行了深入的研究后可得出结论：
电力行业受宏观经济的影响较大，而宏观经济在近年下行的压力较大，尤其是高耗能企业受环境保护、去产能等政策的影响用电量大幅下降，随着地区产业结构的调整，第三产业近几年蓬勃发展，用电量大幅提高。分产业用电量比例也在逐年发生变化。总体来看 Q 供电公司售电量处于下降趋势，急需推广“电能替代”项目保证售电量稳步提升。政策环境对 Q 供电公司具有一定不利因素，存在挑战，经济存在下行趋势，也对总体售电量有影响，社会环境越来越提倡使用清洁能源，“电能替代”具有较大空间，技术环境优良，发展迅速，这些都有利于 Q 供电公司的发展，整体来看，宏观环境对 Q 公司而言机会与挑战并存。
市场需求在未来几年仍然是上涨趋势，电力市场竞争虽然比以往更加激烈，可对 Q 供电公司而言仍具有优势。但 Q 供电公司现有营销策略存在一定问题和缺失，随着时代的发展无法满足激烈的市场竞争。因而需要对电力市场进行细分，优化并提出可实施性强的营销策略组合措施，针对不同的用电客户采用不同的营销策略。
本文的创新点主要体现在：
(1)之前的学者在研究电力市场营销策略时，是以电力市场作为一个主体进行研究分析，最终得出策略优化结论；而本文在研究过程中，首先把电力市场进行细化处理，分行业对电力市场需求逐一分析论证，针对不同市场需求进行不同的策略优化，有效性和针对性大大提高。
(2)本文加入了市场预测环节，对未来用电需求进行了合理预测，从而得出售电市场大致规模，通过预测结果有针对性的进行电网建设投资，合理控制成本，有效抢占有潜力的用电市场。
(3)通过各类用电客户需求的挖掘，开拓出了适用于 Q 供电公司的创新产品策略和盈利模式，改变现有单一的电能买卖赢利点，充分利用现有资源合理变现。
Q 供电公司正处于营销工作改革发展期，希望本文可以为 Q 供电公司在改进和优化营销方面工作提供一定借鉴，也为同类型的供电企业在营销方面的改革提供一个参考。
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六、论文进度安排
20XX年11月01日-11月07日 论文选题
20XX年11月08日-11月20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》
20XX年11月26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告
20XX年12月10日-12月19日 确定并上交开题报告
20XX年01月04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师
20XX年02月16日-02月20日 完成论文修改工作
20XX年02月21日-03月20日 定稿、打印、装订
20XX年03月21日-04月10日 论文答辩
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