我国体育用品市场现状及应对策略

随着2008年的临近，国际体育用品巨头在中国市场的争夺日益激烈。阿迪达斯高调成为2008年北京奥运会战略合作伙伴，并成立中国有限公司；耐克也在中国成立新公司，调整了对中国市场的政策，把在中国市场的第一竞争对手从阿迪达斯转向了李宁，从而拉开了重新分割中国体育用品市场的新一轮拉锯战。在国外强势品牌的竞争压力下，如何创立和维护自己的品牌，使自己立于不败之地，是中国体育用品生产企业所面临的迫切需要解决的问题。
　　 一、我国体育用品市场面临良好的发展机遇
　　 1、国家经济持续高速增长：近年来，我国经济一直保持高速良好的增长势头，2005年，中国的GDP超过了18万亿人民币， 人均GDP超过1700美金 同时GDP连续十年保持8.7%的增长水平。城镇居民可支配收入达到1312美金。中国经济已成为推动全球经济的一支重要力量，而全世界都对中国的发展充满信心。目前，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，而在美国，这个比例可以达到2％，其增长空间无限可略见一斑。
　　 2、居民体育消费水平提高：收入状况和消费水平限制了人们的体育需求，随着人们生活水平的提高，全民健身运动的开展，我国城镇居民体育消费呈现上升趋势，体育消费观念也发生了重大转变。体育消费正成为居民消费新时尚。据有关调查结果显示，受调查者当中有64％的个人年体育用品消费在50元到500元之间，500元以上的占6.7％，对健身器械和体育运动器材的需求也呈上升趋势。同时，五一、十一长假使得旅游成为居民休闲消费的主流。而旅游业又大大带动了体育用品像运动衣、运动鞋、帽和包的消费。
　　 3、世界级的体育盛事不断：除了2008年北京奥运会之外，在未来的几年中，有一系列的国际体育赛事将在中国举行，例如，2007年的长春冬亚会以及在上海举办网球大师杯、 F1赛车。同时，世纪级的体育明星也不断涌现，这其中最杰出的代表应当是来自NBA休斯顿火箭队的姚明和“百米栏冠军”。这些世界级的体育赛事加上世界级明星的不断造势，极大地激起了人们对于体育的热情。这些热情将使得人们积极投身于各类体育活动中，而这将极大刺激国内的体育用品市场，掀起一场体育消费的高潮。
　　 4、WTO的加入加速国内产业结构的调整：产业结构的变化和资源配置的趋向合理将带来经济的增长，从而对体育用品业形成一定的支撑和拉动。国家发展第三产业的政策导向将为体育用品业发展提供优惠的政策保障；而国际市场服务贸易的不断增长，则为体育用品业提供了良好的市场环境，增强了体育用品业对社会资金的吸引力。从而将吸引社会上的大量资金投人。体育产业投资渠道的多元化，也就意味着体育企业将从主要由国家投资、产权结构一元化朝着非国有化和产权结构的多元化发展，体育产业将打破行业壁垒的局面。体育开始真正的社会化。
　　 5、加人WTO后，体育的人才市场将进一步开放：国外经营、管理乃至竞技人才的涌入将弥补国内体育产业经营、管理人才和部分运动项目人才的不足，有利于我国体育用品业和体育用品市场的迅速发育、成熟。
　　 二、我国体育用品市场发展现状及存在问题
　　 1、是企业的产品结构和营销模式雷同，企业引导消费创造需求能力弱。地方政府开发体育用品的生产经营显得比较盲日，缺乏市场调查和风险预测。如福建某地在公路两边狭小区域内集中了体育用品加工企业300多家，兰州市在两年内兴建了20多家保龄球馆，致使许多保龄球馆而临倒闭。这种盲目的重复建设，必然导致同一产品供过于求，经销商和企业得不到应有的利益，政府也因投资无法收回。同时，这种重复建设还造成资源的低效率和浪费，进一步扭曲了我国体育用品的市场结构。
　　 2、是缺乏龙头企业，市场集中度低。目前我国体育用品企业数量世界最多，但绝大多数是小企业，中型企业很少，算得上大型企业的几乎没有。年销售额超过亿元的不过十几家，当今世界年产值超10亿美元的体育用品公司排行榜上尚没有中国企业。缺乏能与国际知名体育用品公司比肩的龙头企业。同时，我国体育用品企业行业缺乏整体发展规划，以条块分割经营为主，不能形成规模经营，不可能产生规模效益，成本难以降低，不利于参与国际竞争。
　　 3、体育消费市场开发不力，资源利用率低。从总体上看，体育用品作为体育消费市场的主要对象，潜力非常巨大，但在地方经济的发展和产业结构的调整中，许多地方忽视了对体育消费市场的开发，.缺乏对体育用品生产经营开拓的前瞻性，这就给体育用品的销售以及生产经营带来了具大压力。另外，我国各地对体育用品的生产经营还没有形成一个合理的布局，体育资源的转化和利用程度仍很低，这就给体育用品的生产经营带来了诸多不便。
　　 4、行业人才存在结构性短缺。长期以来，我国的体育人才是按照计划经济模式培养出来的，即分为体育竞技人才、体育教育人才、体育科技人才、体育训练、裁判以及体育行政管理人才等。熟悉国际市场的高水平营销人才、专业化的产品设计和研发人才都十分短缺。 免费论文下载中心 　　 5、缺乏品牌意识，对产品的知识产权保护措施不当。体育就是一种消费，一种时尚，当代人对体育消费品如、服装、鞋、帽等的品味要求较高，都喜欢设计精美、优质名牌、且含文化价格在内的体育用品。我国体育用品企业品牌意识欠缺，即使有少数企业有品牌意识，生产出某一品牌后，同行业其他体育用品生产企业纷纷假冒，最终导致名牌产品成为水货产品，企业对知识产权的保护程度不够。
　　 6、科技含量低，自主创新能力差，产品档次不高。在体育用品生产中，劳动密集型还“唱”主角，缺少科技含量高、高附加值的产品。据来自国家体育总局器材装备中心的调查，我国从事体育用品生产的企业有2万至5万家。90％以上的企业是从事加工业，而且以加工运动服装、运动鞋、健身器械为主。我国体育科技产品多数依赖从国外进口。一位国际品牌的代理商说，中国在技术上还是赶不上国外，中国主要是从事加工。像“李宁”等中国品牌在技术上都比不上国际品牌。中国体育科学学会副秘书长江斌波认为，“高科技技术产品对技术的要求比较高，这类产品的价格也非常高，使用对象比较少，目标市场小。”这成了制约我国体育科技发展的主要因素。
　　 三、我国发展体育用品市场对策建议
　　 1、转变观念，制定产业发展战略。中国加入WTO，标志着我国体育用品业发展的国际环境发生了巨大的变化，因此，必须转变观念，立足全球，放眼世界，在国际市场的大环境中运筹中国体育用品业发展的大思路和新战略，确保我国体育用品业更快更好地持续发展：(1)要冲破封闭，半封闭的观念，树立全方位开放的经营意识。(2)冲破求全的观念，树立突出优质的思想。(3)冲破因循守旧的观念，树立开拓创新的意识。对于体育产业，要想全面发展!齐头并进是不可能的，必须有所为有所不为，根据全球体育产业发展的新形势，制定我国体育用品业的发展战略，。发展目标上，应把扩大体育用品出口，提高国际市场竞争能力放到更加突出的位置，加速体育产业由内向型转变为外向型发展的进程。在发展模式上，要把立足国内、自力更生为主转变为面向世界，充分利用两个市场，两种资源，加强合作，积极参与国际体育产业竞争。
　　 2、与国际著名品牌合作，借外力炼内功。业内人士认为，目前，我国体育用品业正处于一个高速成长阶段，但是大量新生品牌的涌现无法掩饰这一行业整体质量的相对不足，特别是运动功能性产品的研发能力更是各品牌共同的“软肋”。李宁公司市场部经理张庆说：“体育用品品牌要注意研发。单纯地比款式不行，要往功能性、专业化发展。像耐克、阿迪达斯，从一开始就没有放弃过在科技含量上的努力，单Nikeshox这一单项鞋的研发就花了16年时间。” 2002年9月27日，李宁体育用品公司与国际著名纺织品牌“杜邦”正式结成“品牌伙伴”。合作展开后，“李宁”将加大对莱卡 及其它创新纤维产品应用的广度与深度，借以提升中国运动用品的科技含量。这一合作为同业提供了一个可资借鉴的模式。
　　 3、加强国内体育用品企业的联合、重组，增强企业综合竞争能力。传统的家庭作坊式经营已完全不能适应当今国际经济一体化的发展趋势，从效益上看，中国经济已进入微利时代，竞争加剧导致利润不断下降，集约化经营是体育用品业经营的发展趋势，因此，应采取积极措施，调整企业组织结构，打破所有制、区域、行业等方面的限制，鼓励强强联合，并通过投资、控股兼并等方式，使有限的资源和生产要素在重组过程中向着优势企业和地区流动集中，最后形成若干个跨地区、跨行业、跨所有制的龙头企业。在美国，有70%的产品由4家大型体育用品跨国集团经营，因此，我们可以利用产业政策引导企业组建成集团，在培育国内市场的前提下，加大跨国经营的力度。
　　 4、优化体育用品，营造国际品牌形象。中国体育用品企业要想在竞争中得到进一步的发展，除了要在技术创新、调整产品结构、提高管理水平等方面下足工夫外，最重要的是要做品牌。德尔惠运动鞋总裁丁明亮表示，细节成就品牌。在过去的几十年里，我国的体育用品也创造出了一些知名品牌，如红双喜系列、火炬牌运动鞋系列、李宁系列等，但随着市场经济的不断发展，一些体育用品而对国内外众多的市场竞争对手，不论在质量上还是在价格上都失去了竞争优势。品牌的多元化在繁荣市场、满足消费选择的同时也造成了体育用品市场支持费用的分散，难以形成规模效益。这就要求国内的体育用品企业应学习借鉴国外知名企业品牌成功推广的经验，树立“品牌意识”，从产品的质量、文化内涵、商标的设计、科技含量、商标的造型、营销策略(价格策略、渠道策略、服务策略)、媒体传播、公共关系及资源配置等多方面下功夫，集中精力创建几个知名品牌。
　　 5、加强体育用品标准化建设，以规范我国体育用品市场。我国体育用品业的标准化工作由于种种原因相对比较滞后，用于产品检测、监控的设备本身非标程度普遍，在标准执行过程中控制不力、随机性较大等原因造成的产品质量问题时有发生。因此，我们要积极制订并出台适应我国体育用品产业发展的政策，制订国家体育用品的质量监控体系。一方面我们要抓标准化建设来促进我国体育产品整体水平的提高，另一方面通过产品的认证，建立市场的准入制度，以达到扶优限劣、净化市场的目的。 免费论文下载中心