大学生毕业论文开题报告范文案例有吗？本文将以人力资源管理为例，为大家分享一篇开题报告的范文样本，标题是“富奥公司销售人员培训方案研究”，具体详情如下。
一、论文开题报告基本框架
论文开题报告一般由以下八个部分组成（每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作）。具体内容如下：
1.选题的背景及意义
2.研究目标及内容
3.研究方法
4.论文大纲
5.技术难点和可能的解决方案
6.预期成果及可能的创新点
7.论文工作计划
8.参考文献
二、选题的背景及意义
1.1.1 研究背景
基于信息全球化、科技高速发展变革的时代背景，富奥公司遇到越来越多的竞争压力；行业化、规范化、规模化是富奥公司不断壮大发展必须具备的素质，基于公司的战略目标和发展要求，迫使每个员工要不断的提升个人能力、职业素质；同时要求企业为员工的发展和进步提供足够的硬件和软件资源，寻找适合员工发展的培训方式、考核机制，并提供相应的培训保障。绩效优良的员工为公司发展和成长提供有力的人员保障。能力卓越的团队管理者对公司的发展，员工的进步起到至关重要的作用。
富奥公司体制改革后，公司各项制度及经营模式已经逐步向适应市场化发展；公司制定了相应的人员任用及考核制度；对员工的各项素质及知识储备提出了更高的要求。老型国企转型使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的市场主体，人才是第一资源；提高企业的创新精神，增强企业市场竞争力，激发创新活力；需要通过人才培训机制为企业培养出具有创新能力的人才；有效的激发员工的创造创新能力，充分调动人才的积极性、主动性、创造性，充分释放蕴藏于人才中的智慧和力量。对于快速发展科技水平不断提高的汽车零部件市场，公司要求销售人员可以敏锐洞悉市场动向，有广博的知识面，知识深度，通过合法专业手段获取、掌控市场；通过优质的产品有效的营销不断扩大市场份额。
虽然公司体制机制进行了相应调整，但是因为之前的员工能力水平参差不齐，有些销售人员不具备市场开发及掌控能力，丢失了电子电器、底盘件产品的部分市场；由技术更先进转型能力更强的其它企业取代其成为整车企业的主要供应商。除部分合资子公司外，大多数全资和控股子公司均不同程度的陷入资金周转不畅，员工消极怠工的企业经营困境中；面对这种情况，富奥公司除对已有市场及潜在市场进行调研分析外，对销售人员的销售能力及岗位职责，重新进行梳理和确认。分析销售人员在以往销售过程中发生的问题和事故，结合前期的市场调研，给销售部门和人力资源管理部门下发责任状。要求销售部门在规定期限内完成人员的整合和培训，以适应现阶段为满足公司发展订立的销售任务及市场保有指标；并要求人力资源部门把培养员工，挖掘员工潜在能力，做为首要任务。协助销售部门完成销售人员的岗前、岗间及转岗培训。通过岗位培训使得销售人员更快的了解新产品信息，掌握更多的营销技巧；提高销售人员的销售技能，从多方面培养销售人员的销售意识、销售理念；使销售人员更好的适应企业发展及市场需求。
人力资源管理论文开题报告
1.1.2 研究意义
对于飞速发展的新时代，企业和员工需不断适应经济环境所带来的变化，提高自身抵抗风险的能力，在变化中求同存异。员工要为企业发展提供动力和持续支撑，员工素质的提高会带动企业不断进步发展；提高企业的市场竞争力和持续发展能力。人力资源培训是不断为企业培养输送人才，不断发现人才潜在能力，通过系统正规的培训，使员工得到提高，让员工更好的适应岗位需要。
基于富奥公司的经营现状，调查了解现阶段富奥公司在人力资源培训中存在的问题：企业除培训管理规定外，没有建立有效的培训体系，人力资源部门没有专门的人员制定培训方案、进行培训需求分析、制定培训计划和评估培训效果；销售部门没有专业人员去分析市场动向，也不可能根据市场要求向人力资源部门提出有针对性的培训需求。人力资源部门没有制定有效的绩效考核机制，没有转岗和再就业培训内容；使得在岗、转岗/再上岗员工不能完全满足用人部门的要求和企业发展需要，员工知识陈旧落后，并且不能找到正确掌握知识的途径，使得企业经营管理出现问题。
针对上述问题本文通过研究文献和访谈得出适合销售人员的培训方案；深入了解公司及市场对销售人员工作能力的要求，找到人力资源培训中遗漏的地方（例如：转岗培训、专业知识培训、营销技巧培训等缺失的项目和遗漏的内容）；丰富销售人员的专业知识、营销能力；扩展销售人员的销售思路，销售技巧；增强销售人员的团队意识，团队协作能力；提高销售人员的市场洞察力及市场把握能力。通过制定有效的培训及人员管理机制，使销售人员提高工作能力，使企业可通过有效的营销途径在激烈竞争的市场中站稳脚跟，获得更多的市场份额。
三、研究内容
本文研究的主体是富奥公司销售人员，通过上文提到的研究方法，研究富奥公司销售人员这一群体实际工作存在的问题，及这些问题对公司整体规划与战略目标的影响；通过本文的研究，找到合理科学的解决方案，最终达到满足富奥公司的实际需求，解决销售人员工作中的问题，提升人员素质，建立合理长效培训体系的目的。
本文的研究内容主要有以下几方面：
第一部章绪论，主要包括研究背景与意义、研究方法与内容、理论基础和文献综述。
第二章，富奥公司销售部门员工培训工作的现状，以及培训工作存在的问题；培训工作问题成因及分析。
第三章，富奥公司销售部门员工培训方案设计，通过了解企业对员工素质的要求，以及销售部门员工对培训的需求，设计合理的销售人员培训方案；并对销售人员培训的效果进行评估。 第
四章，富奥公司销售人员培训方案实施与保障，通过企业文化、组织人力保障性措施，支持富奥公司销售员工方案的实施。 结论，总结论文的主要内容和研究过程，并指出文章存在的不足之处。
四、研究方法
本文以人力资源管理理论为基础，主要应用以下研究方法；
(1) 文献分析法
文献分析法是指通过对收集到的某方面的文献资料进行研究，找到研究对象的个体性质和现存状况，并从中提炼出自己观点的分析方法。它能帮助调查研究者形成关于研究对象的一般印象，有利于对研究对象的动态把握。
(2) 访谈法
访谈法是指通过与受访人面对面地交谈来了解受访人的心理和个体需求的心理学研究方法。因研究问题的性质、目的或对象的不同，可采用不同的访谈形式。根据访谈的标准化程度不同，可将访谈法分为结构型访谈法和非结构型访谈法。访谈法具有良好的适应性，访谈形式灵活多变且简单易行，因此被各个领域广泛使用。
五、研究结论
本文针对富奥公司销售部员工的培训进行深入了解研究后，找到培训中存在的主要问题，对问题成因进行分析。并深入了解组织、任务以及员工个人的培训需求，根据实际的培训需求及所学知识制定培训计划和培训课程，设计并制定了一套科学的培训方案；解决了富奥公司培训中存在的问题，同时为公司发展准备了必要的人力储备。
本文为富奥公司设计了一套科学的培训方案，旨在详细了解并科学论述，各类人员及工作中的各个阶段所需要的培训内容；结合公司发展需要及战略目标，在合理利用资源的基础上，构建富奥公司销售人员培训方案。
本文的研究还存在一些培训意识和培训方法有待加强的地方，在后续的工作中将更多的体会及学习相关培训知识，不断完善富奥公司的培训方案，并利用先进科学的培训方案帮助公司培养人才。
六、论文进度安排
20XX年11月01日-11月07日 论文选题
20XX年11月08日-11月20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》
20XX年11月26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告
20XX年12月10日-12月19日 确定并上交开题报告
20XX年01月04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师
20XX年02月16日-02月20日 完成论文修改工作
20XX年02月21日-03月20日 定稿、打印、装订
20XX年03月21日-04月10日 论文答辩
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