一、绪论
（一）研究背景与意义
近年来，互联网技术发展十分迅速，网络直播以迅猛之势流行开来。在直播 1.0 时代，主要以个人小视频为主。随后发展至直播 2.0 时代，主要以网页端的“秀场”为主，目前的移动视频直播 3.0 时代，直播已经不再受地域空间的发展[1]。并随着资本涌入，巨头入局，一个巨大的泡沫行业就此诞生。而 K 集团音乐直播公司的直播平台，是 K 集团于 2012年倾力打造的在线视频互动演艺平台。针对目前中国音乐产业面临转型，演艺市场的兴起以及线上数字音乐市场的逐渐成熟，为顺应新的产业环境和结构，K 集团音乐直播公司的直播平台应运而生。该直播平台充分强调其音乐垂直属性，提供明星主播、素人主播、视频直播音乐互动服务，用户可以通过点歌、聊天、赠送虚拟礼物等形式与主播实时互动。
基于当前国内直播行业盈利模式来看，绝大多数的直播平台都是处于烧钱换流量的阶段[2]。资本市场群雄逐鹿，富了的却是明星主播。本文通过对国内外直播行业的现状及问题进行分析，结合核心竞争力和战略等理论，分析 K 集团音乐直播公司在行业大环境中的问题，明确自身的发展重点是什么？如何实现在激烈的竞争市场中不断地取得突破，占据一席之地，提高自身在市场中的影响力以及占有率？如何搭建出属于自己的，具有准确的目标和计划，可实施高效率的企业发展战略规划？
虽然当前的直播市场规模宏大，但仍需指出直播行业发展过程中存在诸多弊端，主播签约费高昂，打赏收入不均衡等问题[3]。但目前为止，音乐直播平台用户的真实打赏也没有想象中多，尚未有主流音乐类直播平台大幅盈利。此外，由于平台内作者为搏出位时常出现黄赌毒、污言秽语、惊悚画面等信息，严重影响用户体验，甚至引来监管整顿[4]。显然该行业在未来发展中的不确定性较高，急需加强对于音乐主播资质的审核。因此，K 集团音乐直播公司在如此激烈的市场竞争及行业困境之中坚持自身的专业化发展战略并对优化对策进行研究具有深远意义。
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1.国外研究现状
音乐直播是一种新兴垂直的网络直播新型传播媒介，最开始的网络直播主流形式为国外的游戏直播[5]。2006 年，Justin. tv 成为了首个网络直播媒体。Twitch. tv 之后，国外有很多家直播平台开始效仿 Twitch. Tv，2016 年 3 月，Twitter 通过 1 个亿的价格将直播平台 Periscope 收购，并重组改编为 Meerkat 移动直播，成为移动直播的领航人[6]；2016年 8 月，Facebook 也开始扩展视频直播项目，但受众人数有限，指导 2018 年初才取消限制，对所有人开放。从此以后，直播的发展已经基本定型。AfreecaTV 是韩国最为著名的直播平台，具有直播和观众互动的功能，包括打赏和聊天，是我国直播平台最开始模仿的对象，该平台培养出许多网红。但与国内的情况不同，AfreecaTV 最受到人们关注的是吃，包括主播直播时吃东西的整个过程[7]。韩国大部分主播通过吃播获得了超过 100 多亿观看记录，且成立了 54 万人组成的粉丝俱乐部。吃播的兴起与韩国本身的人文因素有关，极大的迎合了韩国消费者的需求。
随着直播平台的兴起，越来越多的人开始关注它。下面是国外学者关于这方面研究的一些观点：
Purvis 于 2008 年提到，在欧美地区，电视运营商开始将重要的体坛赛事卖给直播平台，使体坛赛事能够被多个媒体进行争相报道。有部分直播平台和电信公司的在线平台的融合媒体，已经成为体坛赛事的主要传播者。企业开始找寻自己在竞争中的优势，从而越来越注重版权问题，通过支付部分资金来宣传体坛赛事来获得更多的关注，从而拓宽自己的受众面，提高竞争力[8]。
Pattal 将 2009 年的体坛赛事在传统媒体和新媒体的报道状况进行了详细的分析，结果表示新媒体开始有超越传统媒体的趋势[9]。
学者 Jensen 认为要首先对直播平台的使用模式进行了解，然后根据直播平台的特点进行深度的研究，尤其是平台上的各种技术指数，如播放的清晰度、播放时的网络状况以及服务质量等进行深度分析[10]。Sharma M 站在法律的角度，对直播的隐私权进行了探讨。由于主播在平时的直播过程中会记录他人的生活状况，比如说户外直播时摄像头会涉及到除主播以外的其他人，所以需要思考人们在公共场合是否有记录视频的权利[11]。Adam J 等人通过数据比对的方式进行调查，研究了直播平台受大众欢迎的原因，认为直播这个媒介使大众能够更好的进行互动交流，提高了社会资源的利用率[12]。
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二、战略管理相关理论概述
（一）战略管理
企业整体活动是根据企业战略指导来的。制订及实行战略是管理活动整体的重点。对企业外部环境的种种转变做调查分析，以及通过审核评估企业目前内部条件，将其作为确立企业战略目标的基础，动态平衡三者之间是制订与实行企业战略的关键点所在。
战略管理，是指企业以企业外部环境与内部条件为基础，确立企业战略目标及其使命所在，为确保达成目标且明确实施目标做谋划，同时借助企业内部能力把相关谋划与决策付之行动，以及对企业战略在执行过程中实行动态管控的过程。战略管理的意义，就在于经由制订企业战略、实施企业战略及对企业战略的日常管控，在维持三者动态平衡背景下，达成企业战略目标。
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（二）战略管理分类
立足于内容结构的角度来分析企业的战略体系，可以将其分为三大类，及竞争战略、公司战略以及职能战略。这种分类以此将战略内容的层级性所表现出来，战略层次的不同划分，其所对应的战略类型以及战略内容也将会呈现不同性。
1.公司战略
公司战略，也就是对企业未来的一个发展方向进行确认，调和企业所属的各职能部门与业务单位二者关系，科学合理的分配企业现有资源，着重培养企业核心能力，以达成企业整体发展目标[30]。
2.竞争战略
竞争战略是基于企业总体战略的制约下，对具体的战略经营单位的行动来进行指引以及管理，也是隶属于企业战略的其中一个版块，也称为业务战略（指在企业战略的指导下，企业各个业务单位经营管理着指定的单一战略业务单位的战略规划）。对企业经营管理业务单位的重要决策与实行方案做详细指导，属于企业战略中的子战略，亦是企业所使用的局部战略之一[31]。业务战略重点关注在确立企业业务经营范围内，企业应当怎样开展经营活动。企业应当怎样在一个不笼统且便于识别的市场上建立长期优势等相关问题。竞争战略有三种类型：1、总成本领先战略(Overall cost leadership)；2、差异化战略(differentiation)；3、集中化战略。
3.职能战略
为切实实行与支持企业战略和业务战略，在企业内制订的职能管理范围所制订的战略被称之为职能战略[32]。职能战略重点针对指定职能领域的相关部门，应当怎样行之有效地展开工作，侧重于提升企业现有资源的使用效率，最大程度上发挥对企业现有资源的使用效率。职能战略的内容与业务战略相比较，涉及范围更加细枝末节。职能战略的作用是令企业战略和业务战略中所涉及的内容可以切实实施，同时调和不同职能之间保持一致。往往包含有研发战略、生产战略、人事战略、营销战略及财务战略等多种职能战略。
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三、K 集团音乐直播公司现有发展战略简介 ............... 11
（一） K 集团音乐直播公司发展概况 ............................... 11
1.K 集团音乐直播公司简介 ................................... 11
2.K 集团音乐直播公司主营业务 ................................ 12
四、K 集团音乐直播公司发展战略环境分析 ...................................... 20
（一）外部环境 PEST 分析 .................................................. 20
1.政治环境对直播的影响 .............................................. 20
2.经济环境对直播的影响 ............................................ 21
五、K 集团音乐直播公司发展战略优化对策 ................................................. 31
（一）公司的企业使命 ........................................... 31
1.公司的使命是什么 .......................................... 31
2.公司的顾客群是谁 ................................ 31
六、K 集团音乐直播公司发展战略实施的保障措施
（一）依规加强监管
文化部自2018年2月中旬到4月底，就在全国范围内进行专项规范整治网络表演市场，编造虚假信息和严重的价值导向问题就是其重点整治的内容。
在《网络表演经营活动管理办法》和《互联网文化管理暂行规定》中第十六条相关规定禁止的内容中，没有在文化行政部门中进行网络游戏产品内容备案或审批的直播；对网络表演者没有要求实名注册，且在进行核实时没有运用有效方法；对未成年人身心健康和合法权益造成损害和侵害的内容等。使网络表演市场的经营秩序更为规范，对健康发展网络表演行业有很好的促进作用。
YY直播平台官博于2018年1月26日将《关于进一步加强违规直播内容打击力度的公告》发布出来，打击力度加大的直播行为中有涉政涉军、诈骗广告、直播人员未满16岁、售卖虚假物品和低俗涉黄等内容。同时，YY平台对喊麦进行整改，要求校园、喊麦、MC、两性、文玩和交友等都不能出现在主播直播标题和昵称中。此外，在YY平台上，被封的主播多达一千、热门喊麦歌曲77首。
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结论
音乐直播的核心价值就是分享和陪伴，通过这种方式来满足人们生活以及心灵的需求，在音乐直播发展的初期，由于直播平台的低门槛，以及直播行业的巨大利益，因此导致了直播内容混乱，对社会造成了不良的影响，从而促使了音乐直播平台成为众矢之的。对于 K 集团音乐直播公司的直播平台、虎牙等大型直播平台而言，能够通过自身的品牌的知名度以及流量为自身带来收入，但是对于一些中小直播平台而言，企业今后的发展难以寻找出路。为此以 K 集团音乐直播公司为例，对专业化发展战略展开研究并制定相应的优化对策与保障措施。在公司的企业使命方面，公司需要明白清楚公司的事业以及顾客群体。在公司的战略目标方面需要明白社会责任方面的目标，市场份额方面的目标，人力资源方面的目标。而基于公司的战略选择方面则是对于公司的总体战略、竞争战略、职能战略的选择进行优化。为了能够确保战略实施，本文制定了四条措施，分别是加强内容差异性、依规加强监管、提升用户体验及规范音乐作品的使用。本文对于 K 集团音乐直播公司发展战略制定，对于类似的中小企业具有一定的借鉴作用。
参考文献（略）