第 1 章 绪论
1.1 研究背景和意义
众所周知，我国的能源结构具有以下特征：“富煤、贫油、少气”。一直以来，我国一次能源生产和消费结构中，煤炭的占比始终处于大约百分之七十的高水平。由此看来，煤炭的主体地位在未来很长时间内是难以改变的。与此同时，由于我国经济的飞速发展，中国的进口石油的占比也越来越高，2016 年已达到了65.4%，2017 年更是接近 70%，并且有机构预测，在不采取任何措施的情况下，2020年将超过 75%。基于减少石油进口量，促进国家能源安全实现长远发展。近年来，在煤制油技术上，我国取得了快速发展，无论是产业化，还是规模化的速度都逐渐加快，煤制油项目数量也与日俱增。
影响煤制油项目经济性的因素主要有：原油及煤炭价格、装置投资、油品生产成本、油品税率等。其中影响最大的因素就是原油的价格。通常来讲，煤炭价格较低，且原油价格高时，煤制油项目就会有较好的经济性。然而，从 2014 年国际原油价格腰斩至今，虽然中间原油价格有所上涨，但是，近期原油价格又下跌至较低的水平。总体上来说，近几年原油价格一直维持在一个较低的水平普遍低于煤制油的盈亏平衡点。与此同时，随着国家去产能的进行，关停部分煤矿，使得煤炭产能下降，价格随之上升，这些都不利于煤制油产业的发展。通过建立的关联模型进行测算，成品油成本、原油价格、与原料煤价格三者存在紧密联系[1]。以煤炭间接液化为例：原料煤价格要低至 120 元/吨时，才能实现 60 美元/桶的原油价格所对应的油品成本（3000 元/吨）；当原油价格上涨到 80 美元/桶时，对应的煤价为 315 元/吨以下，才能保证相同的油品成本（4000 元/吨）。另有科学家和经济学家计算，通过煤炭间接液化技术制取油品的盈亏平衡点对应的原油价格在70~80 美元/桶之间。
由此看来，在能源形势相对恶劣的情形下，发展煤制油存在着巨大的挑战，其发展趋势已成为能源化工行业备受关注的热点。
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1.2 国内外研究综述
1.2.1 企业战略及战略管理综述
从古至今，“战略”都被人们作为一种指导思想应用于各行各业，各种事情当中。我国古代，战略最早是出现在兵法中的，指的就是战场上将领的智慧和谋行动[2]。我们所知道战略的英文“Strategy”是根据自希腊文“Strategos”演变而来的，翻译过来就是“将军”之意，指的就是将军的指挥科学和艺术。
到了现代，《战略与结构》的作者 Chandler Jr A D（钱德勒），把“战略”一词描述为“明确企业基本长期目标，选择决策行动路径和为实现这些目标进行的资源的分配”，这象征着战略管理理论研究的开始，并提出了重要理论——“结构跟随战略”[3]。与此同时，与此同时，通过列举各种企业真实案例，探讨多元化战略和组织结构的匹配程度，并论证其对企业经营绩效产生的正面影响。
而战略真正被引入到企业管理也只有几十年的时间，是《企业战略》的作者 “战略管理奠基人”——美国著名管理学家 Higor Ansoff（安索夫）最早在其著作中提出的。他将人们通常认为的，“战略是最上层决策者的直觉性产物，亦或是由该决策者偶然决定的产生的”这一看法进行了升级，把企业战略上升到企业管理层面，之后，又经过数年的完善和发展，向学术界抛出了战略管理这一概念[4]。
哈佛大学的 Andrews K R（安德鲁斯）认为，战略的形成过程就是发展企业的核心能力，也是将企业外部环境与企业内部资源进行合理配置的过程[5]。他还建立了著名的 SWOT 战略分析模型，提出企业战略应该通过精心设计来形成，所制定的战略也应该清晰易懂、易于贯彻和落实。
美国企业战略学家 Michael Porter（波特）从竞争角度将企业战略更精炼地描述为：战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动[6]。在制定战略之前，需要充分分析企业外部环境的变化，同时审核企业内部条件，在此基础上，确定企业的战略目标，再实施战略，使得企业的内外部环境和战略达成动态平衡。
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第 2 章 Z 工程公司外部环境分析
2.1 宏观环境分析
每个企业或公司都是存在于社会当中的，没有脱离社会而成立的企业，更没有一家公司能不受社会环境的影响。因此，企业要适应各类宏观环境因素的影响，如图 2-1 所示，最主要的因素由以下四类：政治法律因素(P)、经济因素(E)、社会文化因素(S)、技术因素(T)。只有适应了这些环境因素的影响，企业才能更好的发展。与此同时，企业和社会也可以互相作用，企业也可以通过自身的发展来影响这些环境因素。而对这四种环境因素的分析就是著名的宏观环境分析工具——PEST 分析。
图 2.1 PEST 分析模型
政治与法律环境是企业长期生存与发展的根本性因素。国家的体制、制度、政策以及法律法规都是对企业的约束和限制，任何企业都是在此环境下经营发展的，与此同时，这些因素对企业的长期战略方针有着重要的方向性的指导意义。
改革开放四十年以来，我国政治稳定，法律完备。自“十九大”以来，党和国家继续全面深化改革开放，为国家和企业的发展带来了良好的政治和法律环境。
“十二五”以来，我国高度重视新材料产业的发展，相继出台了《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》和《新材料产业“十二五”发展规划》等国家层面的战略规划。加快培育和发展新材料产业，对于引领材料工业升级换代，加快产业升级，以此提升竞争力，增加国家实力，具有显著的战略意义。“十三五”期间，国家将继续大力发展新材料产业，新材料将成为化工产业发展的新动力。与此同时，“十三五”时期是全面建成小康社会的决胜阶段，也是推动能源革命的蓄力加速期。煤炭是我国的主体能源和重要原料。发展现代煤化工产业，既可以满足国家能源战略，符合技术储备需求，也是国家产能储备的需要，同时，可以实现高效利用清洁煤炭资源，为国家能源安全提供重要保障。煤制油作为现代煤化工的重要领域之一，得到国家的重视，2016 年，习近平总书记对神华宁煤煤制油示范项目作出了重要指示。这些政策都将为相关企业带来了良好的发展机遇，也为 Z 工程公司未来发展提供了方向性的指导。
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2.2 行业竞争环境分析
宏观大环境的分析虽然可以为企业的经营与发展提供方向性的指导，然而，不同的企业所处的行业环境是不一样的，每个行业都有每个行业的特点，分析企业所处的行业竞争环境才能真正了解行业现在所处的阶段、未来发展的方向。只有对行业环境进行仔细分析，企业才能发挥优势、弥补劣势，在行业中生存发展。
“波特五力模型”是最经典的行业竞争分析工具，其模型结构如图 2.6 所示。 本文也将采用此方法对 Z 工程公司所处的行业竞争环境进行分析。
图 2.6 波特五力模型
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第 3 章 Z 工程公司内部环境分析 ..................................... 27
3.1 Z 工程公司基本情况及现状 ....................................... 27
3.1.1 Z 工程公司简介 .......................... 27
3.1.2 Z 工程公司经营现状 ...................................... 28
第 4 章 Z 工程公司战略分析与选择 .................................. 39
4.1 Z 工程公司的愿景、使命及发展目标 .................................. 39
4.2 Z 工程公司发展趋势分析 .................................... 40
4.3 Z 工程公司 SWOT 分析 ................................................ 40
第 5 章 Z 工程公司发展战略的推进措施及保障 ................................ 48
5.1 Z 工程公司发展战略推进措施 ................................ 48
5.1.1 业务拓展战略推进措施 ................................... 48
5.1.2 技术领先战略推进措施 ................................... 49
第 5 章 Z 工程公司发展战略的推进措施及保障
5.1 Z 工程公司发展战略推进措施
Z 工程公司选择的是业务拓展，技术领先及国际化的战略组合作为企业的发展战略。为了实现这一发展战略，本节分别提出每个战略的推进措施。
5.1.1 业务拓展战略推进措施
在未来一段时期，公司需要对现有业务的巩固、夯实、扩展和提升，保持公司核心竞争能力，在此基础上，建立更加科学的管理运营体系，以核心煤炭间接液化、重油加工、煤焦油加工等相关派生领域技术带动工程咨询、工程设计、专利专有装备供销、工程总承包及相关产业，实现业务拓展；或者以公司的专业资质和设计经验，承接其它工程公司的设计项目，来拓展业务。
业务拓展作为解决现阶段企业面临问题的主要抓手，要努力拓展重油加工、煤焦油加工、低阶煤分级液化、生物质制油、天然气制油、煤层气制油等相关派生领域技术，并积极开展相关领域的项目实施和工程化验证与推广。与此同时，要持续扩大 EPC 总承包的业务范围，在现有油品合成和加工装置，以及液体物料储运系统的基础上，争取在净化装置、水处理系统、全厂控制系统、尾气制氢装置、全厂工艺外管等装置开展 EPC 总承包业务。
除此之外，还要完善和发展工程咨询、工程设计、专利专有装备供销、工程总承包等相关产业链条，拓展动态仿真培训、项目试运行期间的开车保运服务、项目开车运行期间的技术支持、项目达产后的产品升级延伸服务。这样一来，通过业务拓展，可以为企业未来短时期内带来收入，解决公司的经营问题，同时，进一步提高设计和项目经验。为公司整体的发展战略奠定基础。
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第 6 章 结论
Z 工程公司经过十余年的经营和发展，已成为一家拥有领先核心技术、丰富项目经验、成熟设计团队的煤制油行业的领先工程公司。然而，由于近年来能源价格、煤化工市场、行业政策等外部环境的变化，以及企业内部环境出现了问题，Z工程公司也陷入了经营的困境，进入了发展的瓶颈期，因此，需要制定一个适合企业当前及未来一段时间的发展战略，引导企业走出困境，持续经营与发展下去。为解决这一问题，本文对 Z 工程公司的发展战略进行了研究，得出主要结论如下：
第一，明确 Z 工程公司所处的外部环境，并总结了影响其发展的外部关键因素。通过 PEST 分析、波特“五力”模型等分析方法，结合调研结果，分析了 Z工程公司所处的外部环境，发现 Z 工程公司当前的发展中，存在煤制油市场受限、煤化工项目成本上升、市场空间减少、行业竞争日趋激烈等威胁，同时，在产品升级、能源改革、“一带一路”的背景下拥有良好的发展机遇。因此，公司需要跟随国家“走出去”的政策，通过利用国际化的手段扩大海外市场，以此抵消国内市场缩小、需求减少、成本上升等带来的威胁。
第二，明确现阶段 Z 工程公司内部环境，并总结了影响其发展的内部关键因素。充分分析了 Z 工程公司具有的能力、资源，结合企业现状，并进行对标分析，发现 Z 工程公司虽然具有行业领先的核心技术、丰富的项目经验、健全的企业资质等优势，然而存在主营业务单一、运营成本较高、管理体系不健全、人才大量流失等问题，导致其缺少持续发展的动力，在当前激烈的竞争环境中，公司经营出现了问题。
第三，选择出适合 Z 工程公司发展的战略方案。通过 Z 工程公司的内外部环境分析，在发挥其内部优势，获取外部机会，弥补自身劣势，规避外部威胁的基础上，运用 SWOT 分析法，制定出 Z 工程公司的备选战略方案，并根据战略选择定性原则与 QSPM 定量分析，结合公司的愿景、使命及发展目标，提出了适合 Z工程公司的发展战略应是技术领先、业务拓展、国际化的战略组合。保证技术领先就是保证企业今后的核心竞争力；业务拓展是为了解决现阶段企业的经营问题，并更好的为今后发展打基础；国际化是企业发展壮大的必经之路也是企业发展的重要手段之一。通过三者结合，确保 Z 工程公司能够在激烈的市场竞争中生存与发展。
参考文献（略）