第 1 章 绪论
1.1 选题背景与意义
1.1.1 选题背景
（1）太阳能光伏业务面临的机遇
面对中国庞大的 13 亿人口基数，电对于人们而言是我们生活的必须品。当前我国正处于工业化的起飞阶段，对能源的需求越来越大。我国社科院数量经济研究预测，直至 2050 年，我国一次能源需求将会达到 3440 到 4150Mtce，1990 年，煤炭消费占到一次能源消费总量的 76.2 个百分点，而到 2050 年，这一占比将会下降至 51.9 个百分点，而以风能和太阳能等具代表性的新能源与非水电可再生能源的占比将会提升至 5.5 个百分点，新能源发电将会占到国家整个能源供应能力的 12.8 个百分点。我国人口规模庞大，且地域广泛，目前依旧有七千万人的生活居所无法享受用电照明服务，这些偏远地区人口分布分散，与大电网距离较远，长距离分散输电付出的成本较高，因此采用太阳能光伏发电最为合适，这是其主体消费市场。整体的能源需求变大，再加能源结构的优化，使太阳能光伏发电具有巨大的发展潜力。
我国太阳能光伏发电新增装机规模持续五年位居世界首位，累计装机规模持续 3 年位居全球第一。太阳能光伏技术不断创新突破、全球领先，并已形成具有国际竞争力的完整的光伏产业链。在国家不可再生资源紧缩和能源安全的背景下，分布式新能源成为国家能源战略的很重要的一部分，发展潜力巨大。而太阳能光伏发电作为分布式新能源的一种，在一定程度上减少了电厂的燃煤以及因煤炭而产生的其它污染。对于安装者而言，由于采用“自发自用、余量上网”模式，既可以减少电费的支出，同时有余电，还可以创造收益。2017 年 10 月 11 日，国家发改委、财政部、科技部、工信部、能源局联合下发了储能领域首个行业政策《关于促进我国储能技术与产业发展的指导意见》，明确提出要大力推进储能，使可再生能源的利用水平得到持续提升，促进储能系统与可再生能源的协调运行，对于多类储能推动可再生能源的消纳给予大力支持。
综上所述，我国太阳能光伏业务面临的市场空间巨大、技术升级明显、清洁无污染等众多优势。
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1.2 国内外相关研究现状
1.2.1 国内外战略管理研究综述
（1）国外相关研究成果
美国著名管理学家钱德勒在上世纪六十年代初首次展开企业战略问题的研究。他在著作中针对组织、环境与战略间的相关性进行分析，提出“结构追随战略”的论点。其表示，公司经营战略要与环境相适应，而且要满足市场需求，而在组织结构方面，一定要与公司战略相适应，如果战略发生变化，组织结构也要相应的作出改变。基于此研究了战略构造问题，使得设计和计划学派得已形成。
设计学派表示，首先战略的制订一定要针对公司优、劣势和环境的机遇与威胁进行详细分析。然后，由高层经理人来设计战略，而且还要针对战略的落实予以督导。其次，战略构造模式要是非正式且简单的，重点是指导原则，一个成功的战略必须要具备灵活与创造性。此学派的代表人物是哈佛商学院的安德鲁斯教授。计划学派认为战略构造应该是一个有意识和控制的正式计划过程；公司管理高层针对整个计划过程予以负责，而计划的制定与执行者一定要对高层负责；在分解项目、目标与预算的基础上落实战略计划等。此学派代表人物为安索夫。
上世纪八十年代初，迈克尔?波特等人提出的竞争战略理论在战略管理理论界占据主导地位。波特提出，竞争优势的获得是公司战略的核心所在，但是对公司竞争优势构成影响的因素为公司所处产业的吸引力和在产业中的相对竞争地位两个。
上世纪九十年代，普拉哈拉德和哈默发表了《企业核心能力》。至此，学术领域开始大量研究核心能力，并且形成了“核心能力学派”。到了九十年代中期，企业慢慢意识到，想要实现长远发展，不管是能力提升还是新市场的开拓，都要与其它企业一起创造出迎合消费者口味的新价值。因此，公司战略管理研究的重点开始聚焦以创新和创造来超越竞争。l996 年，美国学者 James F.Moore 出版的《竞争的衰亡》体现了战略管理思想的又一种演变。
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第 2 章 相关概念与理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 太阳能光伏
光热和光伏发电构成太阳能发电的类别。太阳能发电是基于半导体的光生伏特效应将太阳光能转变成电能的一种技术。太阳能电池是其中核心部分，是一种通过串联封装后，在电池受到外封保护下形成较大覆盖面的电池组件，再配合安装功率控制器等相关部件便顺利组装成一个光伏发电装置。
从理论上来说，不管哪一种场合，只要需要电源，便可使用光伏发电技术，不管是更高层面的航天器还是普通的家用电源，不管是大规模的用电站，还是小型的玩具，都涉及到光伏电源。太阳能电池必不可少，包含单、多晶硅以及薄膜电池等。其中，前两种类型得到了最为广泛的应用，而非晶电池常常用在部分小型系统以及计算器辅助电源等。通常 10 到 13 个百分点的效率是现阶段我国国产晶体硅电池的普遍效率，而在全球范围内，这个值可以达 12 到 14 个百分点。光伏组件是指由一个或及以上数目的太阳能电池片联合组装成的太阳能电池板。光伏组件要应用于三方面的情况：其一在不能供电的场地提供电源；其二是日用电子产品，例如太阳能路灯和充电器等；其三是并网发电，这些在世界上其他先进国家都得到广泛应用。虽然在 2008 年北京奥运会上应用到了风力和太阳能发电，但一直到 2009 年，我国都还未实现并网发电的全方位推广。
2.1.2 薄膜技术
薄膜制备与测试相关的一系列技术都属于薄膜技术。薄膜属于一类特异化的物质形态，因为其厚度微薄，只能观测量度才能实现测量，物质的连续性很容易受到其厚度方向上界表面的存在而被中断，因此，区别于块状材料，其呈现出完全不同的性能。其制备方法包含有液相和气相生长法、扩散和涂布法、氧化法等，这些的方法又可以细分成一系列的分支方法。薄膜技术延伸的范畴比较广泛，包含有化学和物理气相沉积类的成膜技术，薄膜分析以及检测评价技术等。目前，该技术被广泛应用于集成光学、红外和电子技术、电子元器件、航天和激光技术以及光学仪器等各大行业领域，这一系列技术应用不只是单独存在的一门技术，更是成为材料表面改性和工艺改进的关键手段。
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2.2 理论基础
2.2.1 企业核心能力理论
（1）企业核心能力内涵
核心能力是公司展开持续竞争的源泉。1990 年，哈默尔和普拉哈拉德在《企业核心能力》中提出了核心能力的概念，这与公司能力理论在公司发展与战略研究方面立刻成为主导，也是指导公司经营和管理的一个关键性理论。其代表了一种公司发展理念：公司发展由其本身特殊资源所决定，公司要基于现有资源来建立自身独特的能力体系，从而获得竞争优势。麦肯锡咨询公司认为核心能力是指组织内部大量相辅相成的知识与技能的结合，这是一种能够使一类或多类业务在行业竞争中处于领先水平的能力。由预见与执行能力构成核心能力。对于预见能力具体源于科学技术知识、产品创造性、特有数据、强大的推理与分析能力等；执行能力具体是指最后的产品或服务的质量会由于基层员工工作质量而出现相应的变化。公司核心能力是公司全局资源，关系到公司人才、技术、向心力、文化与管理等多个方面，是公司各个部门与所有职工的共同行为。
（2）企业核心能力来源
积累核心能力关键体现在创建学习型组织，持续丰富公司专用资产和无法模仿的隐性知识等。湖南有家公司便将营造学习型公司作为企业目标，依据学习型组织管理理论来进行塑造，大力制定终身学习与继续教育以及全员参与和受益的学习机制，推动公司和职工的共同发展。公司要求全公司上下员工改变落后的思想观念，基于学习目的，将创立学习型组织作为公司管理革命的有力武器，基于此，将公司制度加考核的管理模式转变成学习加激励的模式；在学习态度方面，要使学生化被动为主动，把学习转变成创造力，从而加固公司根基，将此法作为一个长期有效的工具来加以应用。在学习方法方面，始终坚持工余、内外、培训与自觉相结合。公司制定和健全决策、管理与操作层三级中心组学习制度，对于掌握新兴增压技术、新工艺与质量体系、市场营销、绘图软件、财务管理和精细经生产等优秀管理方法和相关法律知识方面，公司采用专题辅导、团队训练、组织探讨和心得交流等一系列有效的提升方式来推动职工加强业务能力，提升知识与综合素质水平。在具体建立学习型组织时，公司始终坚持有计划的学习和安排内容、高效考核与过程检查，使所有员工能够完全投入到学习中，提升个人能力，
侃他们从工作中感受到生命的意义，以学习来强化自我创造，全方位的提升个人能力。
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3.1 太阳能光伏业务宏观环境分析......................................14
3.1.1 政治环境分析.......................................14
3.1.2 经济环境分析....................15
第 4 章 汉能控股太阳能光伏业务内部环境分析.....................................24
4.1 汉能控股太阳能光伏业务发展现状与问题.................................24
4.1.1 汉能控股发展现状.......................................... 24
4.1.2 汉能控股太阳能光伏业务发展现状与问题........................... 25
第 5 章 汉能控股太阳能光伏业务的 SWOT 分析和战略选择..................................33
5.1 汉能控股太阳能光伏业务的 SWOT 分析..................................33
5.1.1 汉能控股的优势（S）............................................33
5.1.2 汉能控股的劣势（W）...............................35
第 6 章 汉能控股太阳能光伏业务发展战略实施与保障
6.1 汉能控股太阳能业务战略的实施
6.1.1 技术创新战略的实施
（1）技术升级
汉能控股集团从发展以来就注重产品的技术研发，一直和国内和国外的高效有合作关系，在其技术创新上是有目共睹的。所以公司必须发挥这样的优势，凭借先进的研发实力，不断提高研究的产品转化率，给客户提供差异化的产品。同时继续对研究部门的资金投入，还要增加销售部门的市场调查，了解客户的需求，从而打造更多的差异化产品，具体应该从以下几个方面入手：
一是加快研发产品的转化速度，提高产品的差异性，汉能控股最大的竞争力就是研发实力，所以公司必须保证这一优势，基于现有的产品，开发出新兴产品，并且针对研发加大投入，保证持续创新的能力，这样面对激烈的市场竞争，才能无所畏惧。
二是加大太阳能光伏产品的销售力度。汉能一直以来产品的价格处于高水平，因为本身的产品更加具有技术优势，所以价格上比较高，但是对于夸大市场占有率是非常不利的，所以要想获得更高的收益，就必须加大对太阳能光伏产品的销售力度。
（2）加大差异化产品研发力度
随着工业、商业和家庭屋顶分布式光伏电站系统集成设计安装，光伏天窗和幕墙等 BIPV 光伏建筑一体化的应用越来越广泛，顾客的需求也表现出个性化和多样化趋势。研发部门需要针对 BIPV 产品设立专门的设计小组，充分考虑顾客偏好、建筑物特征及所在地区的气候环境等因素，从尺寸、透光性和色泽等方面来设计光伏玻璃，从而满足顾客个性与多样化需求，迅速占据市场。
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结论
本文针对我国光伏公司目前的发展情况进行了介绍，详细分析了我国光伏公司所面临的全球市场宏观环境与行业环境，以汉能控股太阳能光伏业务为研究对象，采用五力模型具体研究了汉能太阳能光伏业务所面临的行业潜在进入者和替代品威胁以及供应商与购买商因素，并充分考虑公司内部资源现况，采用 SWOT 矩阵模型分析了该公司的备选战略，获得最佳发展战略，并从公司管理体系、市场宣传、竞争优势强化、产品营销和公司文化建设等方面展开重点分析，确定了公司将来的发展方向和工作重心。本研究得出如下结论
（1）通过 PEST、波特五力模型、EFE 矩阵对控股太阳能光伏业务当前面临的宏观环境和行业现状进行分析，确定了光伏行业将来发展契机与目前存在的威胁，还有稳定的经济发展环境和国家政策的提出都成为光伏公司发展的新契机，但是同时也面临产业过剩，企业竞争激烈等形式
（2）然后对控股太阳能光伏业务的 企业内部环境进行分析，通过 IFE矩阵对控股太阳能光伏业务的内部环境进行了分析，明确了汉能控股太阳能光伏业务所具有的的优势和劣势，企业的人力资源、科研能力、技术力量具有一定的优势，但是在营销模式以及运营模式上还需要一定的改进
（3）运用 SWOT 矩阵对公司的内外部条件进行匹配，明确公司的优势，劣势、机会和威胁，然提出战略选择方案。汉能控股太阳能光伏业务应该实行扩展战略和差异化战略，并增加一些职能战略作为辅助战略。