本文是一篇MBA论文，本研究结合亿兆鞋业有限公司的实际情况，同时也与目前服装市场需求的特点进行结合，探究一条适合亿兆鞋业有限公司生存和发展的竞争战略，希望能够为亿兆鞋业有限公司的发展以及同类型企业的发展与壮大提供个案参考。
第一章绪论
1.1研究的背景和意义
1.1.1研究背景
近年来，随着中国社会生活水平和文明程度的提高，各地中小企业也呈现出繁荣发展的趋势。在此基础上，我国中小企业逐渐在社会主义市场经济体制中，充分发挥了自身重要的功能。作为国民经济的主要成分，中国大部分中小企业在经营发展中，是以非公有制形式存在的。随着中国宏观经济局势的持续变动，我国推行了一系列保障经济发展的政策，近些年来，我国非公有制的经济发展环境得到了明显的改善，在一定程度上完善了中小企业与非公有制经济的发展体系。从一个角度上来说，在非公有制经济体制下，中国中小企业的迅速繁荣发展，是提升我国国民经济水平的主要物质基础和前提条件。截至2017年底，我国注册企业的数量超过2000万户，而个体工商户超过6500万户，且大都以中小企业为主。目前，我国中小企业已经成为市场经济体制下，推动社会主义市场经济发展的主力军。虽然，在当前伴随着产业信息化科学化的发展，我国企业整体经营水平逐步提升。但是，仍有不少企业在经营发展中面临些许问题，尤其是我国传统劳动密集型鞋服企业。据不完全信息数据显示，二〇一七年中国传统鞋服产品的出口率同比下滑了百分之三点二[1]，同时面对中国国内激烈的市场竞争，中国传统鞋服企业在经营发展过程中需要不断创新的经营思想与方法，从企业竞争发展方面入手，制定科学、合理的竞争策略计划，以增强企业整体竞争能力，对于中国传统鞋服企业在当今市场竞争中的可持续发展，是十分重要的。基于此，本文在研究中以河北亿兆鞋业有限公司为例，通过对该公司内外部环境的分析，希望能够制定适合该公司经营发展的竞争战略。
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1.2国内外研究现状
1.2.1国内研究现状
自从我国参加世界贸易组织后，由于宏观局势的改变，经济形势的变化，各企业均开始加强对自身发展前景的重视。在面临较大挑战的新形势下，不少企业都开始重新思考和制定战略发展方案。与此同时，学术界较多学者也针对企业的发展现状，开始加强对企业间行业竞争战略问题的研究。
基于我国的现状，可以说中小企业是我国社会发展的重要力量，学者刘琴，周柏林教授（2010）通过对湖南太子奶战略管理个例剖析，更形象的解释了因竞争战略和公司资源的不配合而造成公司竞争的失利，指出公司战略管理的缺失是当前我国中小企业所存在的普遍问题。通过剖析我国当前的中小企业战略管理状况，对当前我国中小企业发展而言，绝大部分的公司并没有确定公司发展的期望与目标，也缺少对竞争环境问题的分析和对企业资源价值与潜力的认识，因而很难选择正确的竞争战略并进行执行。提出要培养企业家的战略计划管理的意识，建立合理的柔性企业计划方案，以便选用恰当的公司战略，最后通过人才的培养和加强战略的管理来保证有效的战略实施过程[2]。讨论了如何科学的制定战略性计划从而选择适宜的战略。段潇（2021）分析后认为当前中国中小企业的总体发展管理水平并不高，在企业发展中在战略管理意识，发展战略的制定，战略的执行，以及战略管理的监督设计等无法提高效率，同时战略管理与企业文化不匹配，缺乏员工认同的基础。指出中小企业应改变管理观念，制定与公司文化相适应的策略管理方法，重视对战略实施过程的宣传，并解决战略管理过程中制度与监督的问题，认为做好战略管理，才能提高员工凝聚力以及企业部门工作效率[3]。
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第二章相关理论基础
2.1竞争战略理论
亚当·斯密（Adam Smith）和Alfred Marshall指出竞争才是经济运行的真正原动力【22】。迈克尔·波特则指出竞争是企业运营发展成败的关键，而利用竞争不仅可以改善公司当前的竞争地位，同时也能够调动并维持公司的经营活力与朝气。竞争战略的任务是对企业竞争进行整体性的规划和引导。又因为其主要内容是对企业主要经营单位的制定和实施，所以竞争战略又称为“经营单位战略”或者“事业部战略”。
竞争战略是指公司在对行业特点及公司实力进行认真分析的基础上，确定和寻求一种更为合理的竞争地位。基本竞争战略是指竞争战略的基本类型，基本竞争战略主要观点有霍尔、迈克尔·波特、约翰逊和斯科尔斯。
霍尔（1980）在《关于在逆境下争取生存的战略》一文中，对处于产业成熟期或者衰退期的公司如何保持繁荣提出一些重要观点。霍尔对美国的钢铁、橡胶、重型卡车、建筑机械、汽车、大型家用电器、啤酒以及烟草等八个行业中选取了六十四个大型企业，研究分析了他们的竞争战略和各自在行业中竞争地位的变化。少数企业业绩突出，企业必须不断地提高产品的质量和降低产品的价格，业绩突出的企业或者在价格方面有优势或者在产品质量上有优势，抑或是两方面皆有优势，在不利的行业环境中取得优良业绩的企业大多数是在质量和价格之间取得其一，全力以赴直到全面的胜利。企业产品的价格优势往往依赖于成本优势的支持，质量优势是寻求产品差异化的结果，所以霍尔粗略提出了企业可以选择的两种最基本竞争战略类型。
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2.2竞争优势理论
美国哈佛的著名学者迈克尔.波特，在其著作《竞争优势--营造并保持最佳表现》中指出：“公司之所以能够取得成功，就是源于竞争战略，行业结构分析是建立竞争战略的基石。”因此，波特创新构建了五种竞争力量分析模型，他指出一个行业的竞争态势和赢利能力有赖于五种基本竞争力量之间的相互作用,即进入威胁、替代威胁、买方讨价还价能力、供方讨价还价能力和现有竞争对手的竞争。而其中每种竞争力量又受到诸多经济技术因素的影响。所以，在当影响行业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定以后，企业的燃眉之急就是分析自身在所处领域内的强项和弱项，并由此制定合理的战略决策。在这个基本原则下，波特提供了获取竞争优势的三个比较普遍的基本战略，其中包括差别化战略、总成本领先战略以及目标聚焦战略。但是任何一家公司，要想成功，就必须根据公司的实际情况，选取适用于自己的竞争战略。企业在选择竞争战略时，需要对公司所在的环境作出系统分析，从而看到面临的威胁以及可能的机遇，并列举劣势和优势，最终从差异化战略、成本领先战略和目标聚焦战略中择其一。”[23]在当前市场经济体制下，竞争战略逐渐受到企业的广泛关注。基于对公司竞争战略的研究，明确成本领先战略、差异化战略、集中化（聚焦）战略，是竞争优势的关键性战略[24]。
（1）成本领先战略，主要是指公司在发展中，通过在内部做好降低成本管理，在产品研发、制造、营销、售后服务等领域把总体成本减至最低限度，成为行业中成本领先者。当然，不能完全抛弃基本质量。所谓成本领先战略是在保证基本质量的前提下降低成本，并非无限制地降低成本。具体实现方式为：其一，企业需要购置较为先进的生产设备，从生产效率角度上实现对成本的控制。其二，企业要转变重复性生产任务现象，降低生产成本。其三，成本领先要争求在全行业成本领先。
（2）差异化战略，主要是指企业在发展中，从顾客需求角度出发，制定出满足顾客需求的独特性产品，或是为顾客提供针对性的产品服务。但不是说企业可以忽略成本，同时，为了形成差别化，很多时候需要放弃部分市场份额。具体实现方式为：其一，产品差异化。企业在生产经营中在重视产品的质量的同时，使产品在性能或是功能方面均优于或者有别于其他企业，吸引部分消费者的注意力。其二，服务差异化。重视消费者的需求，为消费者提供具有个性化的服务，完善企业的产品差异化形象。创造非标准化的商品和服务，以适应消费者的特定需要，以此建立竞争优势。
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第三章亿兆鞋业有限公司内部环境分析........................16
3.1亿兆鞋业有限公司概况..............................16
3.2亿兆鞋业有限公司内部环境分析.........................17
第四章亿兆鞋业有限公司外部环境分析.........................30
4.1亿兆鞋业有限公司宏观环境分析............................30
4.1.1政治环境分析.........................30
4.1.2经济环境分析.............................31
第五章亿兆鞋业有限公司竞争战略的选择和实施........................50
5.1亿兆公司的使命、愿景和战略的定位和目标.........................50
5.1.1公司使命和愿景...........................................50
5.1.2公司战略的定位和发展目标.................................50
第五章亿兆鞋业有限公司竞争战略的选择和实施
5.1亿兆公司的使命、愿景和战略的定位和目标
5.1.1公司使命和愿景
“对消费者负责”是亿兆鞋业有限公司的主要企业责任和公司使命。对消费者负责最直观的体现就是把好鞋的质量关，要直观地让消费者发现、感受到亿兆的鞋是真正的好穿、耐穿。
以“保证产品质量的情况下，积极开拓内销市场，努力维系国内品牌影响”作为公司愿景，并以“发展企业，成就个人”为公司内核价值理念，在蓬勃发展公司的同时让员工在公司内得到更良好的发展，并以此实现整个公司健康地成长，实现员工自身的价值，最终达到员工与公司共同蓬勃发展的目的。
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5.1.2公司战略的定位和发展目标
亿兆鞋业有限公司现有竞争战略定位模糊，甚至没有意识到公司的现有的竞争战略。亿兆鞋业有限公司董事长赵宝玲女士阐述的亿兆鞋业有限公司总体的市场定位是“希望普通民众都能穿上质量好，耐穿的休闲运动鞋”，这也可以说亿兆鞋业有限公司现有的竞争战略是粗浅的低成本战略和集中化战略。然而目前，亿兆鞋业有限公司的产品只能满足大众对快消品耐穿好穿的基本需要，而无法满足随着人民生活水平的提高而对快消品延伸出的其他要求。亿兆鞋业有限公司已经进入鞋服生产行业几十年，依据自身的发展现状和资源情况，不同阶段的竞争战略侧重点都会有所不同。如果仍然沿用原来粗浅的低成本战略定位，将导致与竞争企业的恶性竞争加剧，将更不利于公司的发展。
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结论与展望
目前，我国中小服装企业均面临着日益严峻的发展机遇和挑战。亿兆鞋业有限公司为了在激烈的市场竞争中取得地位，实施差异化战略是在公司资源以及内外部环境下最有效的竞争战略。亿兆鞋业有限公司不仅可以通过产品差异化策略解决企业目前所面临的部分问题，还可以通过这一策略将企业的经营管理水平提到更高的层次，从而促使企业逐渐走向现代化。本研究结合亿兆鞋业有限公司的实际情况，同时也与目前服装市场需求的特点进行结合，探究一条适合亿兆鞋业有限公司生存和发展的竞争战略，希望能够为亿兆鞋业有限公司的发展以及同类型企业的发展与壮大提供个案参考。
通过对亿兆鞋业有限公司竞争战略的研究，主要得出了以下几点结论：
首先，我国社会与经济快速发展的过程中，政治、社会、经济、技术等多个方面均发生了显著的变化。这些新变化的出现，其不仅为亿兆鞋业有限公司的发展带来的新的发展机遇，同时，也为亿兆鞋业有限公司带来了严峻的挑战。亿兆鞋业有限公司为在日益积累的市场竞争环境中，取得了长久的发展成果，最主要的是应对自身所面临的外部环境，尤其是政治环境、社会环境、经济环境以及技术环境进行分析。同时，在分析外部环境的基础上，还应对自身所处的内部环境进行全面地了解和分析。除此之外，还应对公司所处的竞争环境进行分析。因此，本研究在对亿兆鞋业有限公司发展现状和发展中存在的问题进行总结的中，重点对其面临的内外环境以及竞争环境进行了分析。
其次，亿兆鞋业有限公司所处的行业形状以及市场竞争环境也会其自身的发展有重要的影响。因此，本研究还从这一角度对其进行了分析。在剖析行业竞争环境的过程中，主要从潜在进入者威胁、供应商与客户的还价能力、替代品的威胁以及行业内现有竞争者五个角度进行了深入的分析。通过分析可知，亿兆鞋业有限公司急需转变竞争战略。
最后，基于对亿兆鞋业有限公司内外环境、行业环境以及竞争环境的分析，阐述了亿兆鞋业有限公司战略目标，提供了可选择的三大竞争战略，差异化战略、成本领先战略以及集中化战略，通过分析选定了最适合河北亿兆鞋业有限公司的差异化战略。同时，本研究还对竞争战略的选择、实施以及实施保障进行了总结，以希望本研究提出了战略目标等能够为企业发展战略的转变提供参考。
参考文献（略）