本文是一篇MBA论文，本文通过对X公司的内外部分析，认为X公司必须要坚守“合规经营”的底线，遵守“以客户为中心”的服务理念进行发展。X公司在当前阶段的公司层战略应当采用同心多元化战略，业务层应该采取成本领先竞争战略，努力将X公司打造成为“金融＋科技”多业务融合发展的综合性公司。
第一章导论
一、研究的背景和意义
（一）研究背景
随着我国社会的不断发展，居民可支配收入的不断提升，人民币购买力持续下降，传统的金融行业已经不能满足居民对自己可支配资金的配置与规划，因此互联网金融迎来蓬勃发展。互联网金融连续5年出现在政府工作报告中，从刚开始的促发展到现在的加强监管，使用措辞的变化反映了行业环境的巨大变迁。自2015年开始，互联网金融开始进入蓬勃发展的阶段，而其中具有代表性的P2P行业也开始了它“野蛮发展”的道路。
X公司是一家民营第三方综合财富管理企业，主要是基于普惠金融为客户提供全方位财富管理咨询服务.X公司自2012年进军P2P以来，一直以P2P业务为主营业务，随着P2P行业的快速发展，公司不断的进行扩张，最高峰时期一度在全国有1500家营业网点，月成交额可达到100亿以上，现在X公司全国还剩500家左右的营业网点，月成交额不到30亿。企业想要长远、可持续的发展，就要根据企业的发展状况制定企业的战略，通过战略去指导其实践经营中的业务方向。在当前强监管的形势下，P2P机构面临新的挑战与机遇，将P2P业务作为主营业务的X公司想要良性发展下去，必须要制定公司的战略以便适应当前的变化。通过研究，推动民营财富管理机构通过制定发展战略使得企业更具竞争力，丰富民营财富管理机构应对风险时的发展战略管理理论；同时，通过企业发展战略管理理论对X公司制定发展战略，促进Ｘ公司长远、可持续的发展。
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二、研究的主要内容、思路和方法
（一）研究内容
本文通过对互联网金融和P2P行业的现状、X公司的内外部战略环进行分析，进而制定X公司的战略目标规划以及X公司的发展战略选择与战略实施保障。
第一章绪论，简要介绍互联网金融、P2P行业的发展背景以及在监管加严形势下P2P行业新的机遇与挑战。提出论文研究的主要目的、战略理论、实践意义，并阐述西方国家和国内的研究现状。
第二章战略管理基本概念及理论，介绍战略管理的基本概述以及企业战略管理中的一些重要理论。
第三章Ｘ公司发展战略环境分析，采用PEST分析法，通过政治、经济、社会、科技四个因素对Ｘ公司的宏观战略环境进行分析；采用波特五力模型通过对X公司所处行业的新进入者的威胁、替代品的威胁、供应者及购买者讨价还价的能力和产业内现有企业的竞争五个方面进行分析。采用SWOT分析法，通过对X公司的优势、劣势、机遇、挑战四个方面进行分析。
第四章Ｘ公司的发展战略制定，明确Ｘ公司未来三年的战略目标，对X公司的发展战略进行选择。
第五章Ｘ公司的发展战略保障，通过优化组织结构、完善风控体系、持续系统更新、加强品牌建设四个方面来保障Ｘ公司战略的实施落地.
第六章结论与展望.
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第二章战略管理基本概念及理论
一、企业战略管理概述
战略一词起源于军事战争，意指通过全局方面，对战争进行统筹谋略，以达到胜利的目的。当今社会发展迅速，大量新兴企业的不断涌出造成竞争加剧。企业想要获得良好的发展就必须通过对企业内外部的环境以及自身进行分析，从而具备超前的目标、详细的发展规划，这样才能使企业进一步提升竞争力，从而在未来竞争中脱颖而出。
企业战略是以企业未来市场价值提升为基点，为赢得企业持久的竞争优势，而对战略期内的关键活动进行安排和部署的方案。规划战略和战略实施是企业管理的重点，在规划战略和战略实施时，应对企业的内外部环境进行全面分析，从而得出企业未来发展的方向。企业战略主要是对企业未来的生存与发展进行规划，因此它需要以企业高层对未来的期望以及预测为基础，并釆取有预见性的措施来进行规划。企业战略具有综合性以及系统性的特点，它基于整个企业而不是某个部门。企业战略的决策需要从企业全局进行考虑，因此企业战略虽然涉及企业内的全部员工，但是它的主体是具有决策权的企业高层。
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二、一体化战略
企业一体化战略是通过对企业优势的合理利用以及根据企业内外部环境现状，使企业往深度以及广度发展的战略。通过企业一体化发展战略可以使企业现有业务以及产品进一步的延伸与扩展，形成产业链，以提高公司在行业中的竞争力。企业一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。
（一）纵向一体化发展
纵向一体化发展战略又被称为垂直一体化发展战略，指企业将生产与原材料供应，或者生产与产品销售相结合的战略形势，是企业在两个方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或者向前延伸到销售终端的一种战略体系。
纵向一体化是企业经常选择的战略体系，但是任何战略都不可避免存在风险和不足。纵向一体化的初衷，是希望建立起强大的规模生产能力来获得更高的回报。是通过面向销售终端的方式获得来自于市场各种信息的直接反馈，从而促进不断改进产品和降低成本，来取得竞争优势的一种方法。采用纵向一体化战略，企业可以获得降低运营成本、确保供给与需求、防止行业排斥等方面优势。纵向一体化战略也有其不足的部分，首先它对于技能以及能力的要求比较高；其次需要较长的时间，一定程度上降低了企业的灵活性。
（二）横向一体化战略
横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、増强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。实质是资本在同一产业或部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。横向一体化战略的优势在于可以给企业带来规模经济、减少竞争对手等；它的劣势在于总体协调难度高、政策法规限制等。
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第三章X公司战略环境分析..................12
一、X公司现状.................12
二、X公司宏观环境分析.................16
第四章X公司发展战略制定.................31
一、X公司整体战略目标................31
二、X公司的战略选择................31
第五章X公司发展战略保障................36
一、优化组织架构................36
二、持续系统更新................37
第五章X公司发展战略保障
一、优化组织架构
组织架构对于当代企业的发展越来越重要，良好的企业组织架构可以使企业的执行力与战斗力更具竞争力。良好的组织架构使各管理层级的工作效率得到提升并且使其才能得到充分的体现。X公司可以通过以下两点来开展优化组织架构的工作：
（一）实施扁平化管理。扁平化的管理可以减少决策层与操作层之间的众多管理层级，对公司指令的下发到执行起到重要的促进作用。同时，在降低中间层级的过程中通过裁减多余管理人员以达到降低运营成本的目的。X公司可以通过以下方式来完成公司扁平化的目标：首先，X公司在行业合规整改的过程中应当积极响应国家政策，通过“关、停、并、转”的模式来降低实体营业部的数量。如将原来的6个财区合并为3个财区，去除原有的支公司层级以及团队经理层级，由各省分公司直接负责城市营业部，由营业部经理直接负责业务人员的工作开展；通过合理针对性的考核来减少基层业务人员和基层管理人员的数量，这样既可以降低公司的人力、租赁方面的压力，又可以将离职人员的非P2P网贷业务客户资源分配给在职人员，来提高他们的积极性以及公司忠诚度。将目前30人左右的营业部编制，降为6到8人的营业部编制，主要负责创新类业务的开展以及P2P业务的咨询服务。加大对公司电销部门的客户资源倾斜，由电销通过电话或网络方式推进P2P网贷业务。其次，应当对公司总部职能部门以及各分支公司的职能部门进行精简裁员，并对岗位职责加以明确，做到分工明确、职责清晰。这样可以提高流程处理的速度以及提升业务开展的保障；再次，对公司现有的组织架构进行调整，增加公司中高管理层的管理幅度，这样可以加速公司扁平化管理的进程。最后，X公司应当适当拓展电销团队以及其他创新模式业务团队，以替代流失的线下业务团队。
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第六章结论与展望
一、结论
互联网金融在经济中的占比越来越重，随着我国经济的快速发展，互联网金融未来必定大有可为。P2P行业由于在前期发展过程中存在“野蛮发展”的情况，导致目前行业中也存在着不小终将被淘汰，行业的风险也将不断的释放。同时，备案制度以及备案细则的出现也为合规发展的大平台指明了发展的方向。X公司想要在未来获得更好的发展仍需依靠优势、稳健发展。本文对X公司的战略管理进行了研究，通过对X公司的内外部环境进行分析，得出以下结论：
（一）通过对Ｘ公司现状进行分析，发现Ｘ公司虽然凭借P2P业务为公司发展奠定了基础并依靠P2P业务使公司在全国进行快速的扩张，但是在快速扩张的同时，X公司也存在运营成本高、人员成分复杂、资源浪费等问题。根据Ｘ公司的实际情况，采用PEST分析法对X公司的外部宏观战略环境进行分析，通过波特五力模型对Ｘ公司的行业竞争环境进行分析，通过SWOT分析法对Ｘ公司的优势、劣势、机遇、威胁进行分析。X公司作为国内综合型财富管理领域极具领先优势的集团型公司，涉及业务是财富管理领域中的P2P网贷、基金股权类业务。而作为公司重点发展的P2P网贷业务版块在行业监管加严下受到了很大的影响，不得不进行调整。Ｘ公司拥有品牌竞争优势、线上技术领先优势、风控严谨优势、备案资质齐全优势等内部优势，通过这些可以看出Ｘ公司在市场竞争中是处于领先地位的。在看到优点的同时，我们也要看到自身的不足，在当前阶段Ｘ财富公司具有运营成本过高、优质客户留存困难等劣势。在当前行业发展变动期，X公司只有充分利用自身优势，通过坚持合规经营、优化组织结构、加强风控管理等来弥补自身不足，提高迎接风险与良性发展的能力。监管加严给行业中的机构带来的不仅是风险，同样也带来了机遇。X公司需要坚守合规，才能通过备案整改；只有合理利用自身优势并做出良性调整才能在行业合规备案结束后加快抢占市场。
参考文献（略）