论文开题报告怎么写？本文将以工商管理论文为例，为大家分享一篇开题报告的范文样本，标题是“北京 KC 药业营销渠道管理研究”，具体详情如下。
一、论文开题报告基本框架
论文开题报告一般由以下八个部分组成（每个院校都有固定的开题报告模板，可能有所差异，大家可以参照各自学院的要求进行写作）。具体内容如下：
1.选题的背景及意义
2.研究目标及内容
3.研究方法
4.论文大纲
5.技术难点和可能的解决方案
6.预期成果及可能的创新点
7.论文工作计划
8.参考文献
二、选题的背景及意义
1.1.1 研究背景
近几年，在党中央领导下，我国人民物质精神生活水平不断提高，对健康的追求也越来越迫切，医疗服务水平越来越受到重视。 但是与此矛盾的是，我国也进入了人口老龄化，医疗保障资源的相对短缺的情况也出现了，我国医疗资源分配不合理不公平现象普遍，整体表现为城市优于农村，东部优于西部，医患矛盾更为突出，我国的医疗改革迫在眉睫。中国之所以要开启新一轮的医疗改革除了医患矛盾突出外，还有诸多深层次原因。首先，党和政府执政理念的转变和创新是促进新医改的基础条件，党和政府对民生问题尤其是“看病难看病贵”问题的重视，为我国医疗改革政策的制定推行，提供了坚实的政治基础和政策环境；其次，广大人民群众在看病就医方面遇到的困难是启动医疗改革议题的根源，城乡居民的医疗保障覆盖面小，医疗保障不到位是促使新医改政策执行的问题根源；另外，公众舆论也促进了新医改政策议程的形成[1]。
在这次医疗改革中，医药行业作为医疗保障体系中的支柱行业，是医疗改革中的最重要一环。在 2009 年 3 月份，党中央、国务院印发新医改文件——《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》（中发﹝2009﹞6 号），在文件中全面部署了新一轮的医疗改革方案，这普遍被认为是新一轮医疗改革的正式提上日程[2]。新医改 10 多年以来，经历了从局部试点运行到全面推开，从单纯的行业改革到全面复杂的健康中国战略，新医改经历 10 年改革后现在又进入一个新的周期，改革进入了深水期，其触及的社会问题和遇到的困难都成倍增加[3]。为探索行之有效的医保控费措施，从国家到地方，均出台了各种各样的政策法规，并取得一定成绩，例如“三明模式”等地方性控费举措就取得了显著成果。同时我国推行全产业链供给侧改革，推动产业转型，其中在医药行业内结合两票制、营改增等政策推行，力求减少药品流通环节，为下一步压缩利润空间做准备。在 2017 年底开始执行的“两票制”政策尤其是直接改变了医药企业的营销行为和渠道选择。“两票制”中的“票”是指发票，药品从生产企业销售到经销企业开一次发票，经销企业销售到医院或零售终端再开一次发票，限制药品的整个流通环节只允许开两次发票。“两票制”的推行首先从形式上禁止了药品流通环节的加价行为，但是其深层次的行为逻辑可不不止于此。两票制作为医保控费重要一环，首先是打击医药行业过票、逃税、洗钱等违法行为，同时通过减少药品流通加价环节并通过税务系统加强监管，再通过其他政策措施，最终目的是压缩加价空间、控制医疗制品价格虚高[4]。同时，“两票制”也促进行业结构升级，淘汰落后产能，西方发达国家医药企业 20 强的集中度占比 90%以上，而中国 20 强的集中度仅占比 30%左右，集中度差距明显，两票制的推行，有利于我国医药企业发展壮大，中国医药行业是一个充满活力的新兴产业，也是一个刚需的朝阳行业，行业前景灿烂辉煌。“两票制”带来的行业变革，催生的是行业发展由小散乱、到高精尖，由弱变强、由大变优。适者生存、优胜劣汰。有专家在相关论坛上讲，“两票制”之后，研发型企业由雨后春笋演变为兼并重组；近 5000 家生产企业将淘汰一半；一万多家的 GSP 企业将淘汰掉 7000 家[5]。这是一个行业变革的新时代，行业变革标示出的是新的高度。两票制已经执行了 3 年多，在两票制基础上，国家开始一轮又一轮国家医保谈判和集采谈判，对中国医药行业来说任重而道远。走进新时代，比肩新高度，中国医药行业本身也需要一个新的超越，超越行业历史、超越行业现状、超越行业现有水平和能力。两票制的实施，使代理制成为了历史。全行业都因两票制在进行变革，尤其是服务商合规性上的考验。国家史上最严的合规性与金税系统、反腐连在一起，对于中国医药行业的营销和渠道优化是一次严峻的考验。
1.1.2 研究意义
理论意义：充实和丰富了营销渠道理论在我国药企的应用实例。因为医药行业关系到民生问题，受到的影响因素较多，不仅受到国家政策的影响，还受到行业内规则规范、质量标准等诸多因素的制约。时代变化日新月异，国家出台新医改政策也紧锣密鼓，本文从北京 KC 药业营销渠道现状分析着手，运用营销渠道管理的基础理论，分析梳理该公司营销渠道管理目前存在的主要问题及其根本原因，继而有的放矢地提出营销渠道管理改进建议及保障措施，保证企业在行业变革中稳步前行。运用渠道管理的基础理论，解决新时代企业遇到的新困难，丰富和发展了营销渠道在医药行业的相关应用。
现实意义：解决企业实际问题，提高企业管理层水平，增强企业行业竞争力。随着我国新医改进入深水区，医药企业面临重大挑战，但是改革是把双刃剑，机遇永远与挑战并存，面对如此严峻的市场环境，只有不断改良优化自身，才能抓住机遇，不惧挑战。论文从实战角度出发，以北京 KC 药业为例，深刻分析北京 KC 药业目前在营销渠道方面存在的问题，深刻剖析原因，并提出优化方案和保障措施，致力于重建高效有序的渠道结构，同时还能减少渠道成员的冲突，加强营销渠道成员间的合作，改善营销渠道成员之间的关系，从而助力企业快速、良性发展。另外公司还可以通过营销渠道优化的机会，重新构建部门间的交流机制，改善部门之间的对接与沟通，并优化已有的工作流程，提高公司整体的工作效率，降低内耗成本，进而提高企业行业竞争力。
工商管理论文开题报告
三、研究内容
本文遵循“发现问题一分析问题一解决问题”的研究思路，全文分为五个部分，第一部分为绪论，首先是对我国医药营销环境做一个整体的概述，主要是对医药行业进行宏观的环境分析和国家政策阐述，总结本文的研究背景和研究意义；同时对国内外营销渠道研究现状进行了归纳整理，并对国内外研究进展进行评述；最后对本文采取的研究方法做一简单论述。第二部分为本文相关理论分析，主要介绍了本文涉及的相关理论和营销分析工具如 PEST 分析法和 SWOT 分析法。第三部分为北京 KC 药业营销渠道内外部环境分析。该部分对北京 KC 药业有限公司概况、北京KC 药业渠道成员、国内药企营销渠道的主要模式、北京 KC 药业营销渠道宏观环境等做详细分析。第四部分为北京 KC 药业渠道管理现状分析。该章节主要对北京 KC药业渠道策略、北京 KC 药业营销渠道存在的主要问题进行梳理分析，发现渠道内目前存在的影响业绩的重点问题，并分析出产生这些问题的根本原因。第五部分为北京 KC 药业营销渠道优化策略及保障措施。该部分重点概括北京 KC 药业营销渠道优化体系建设目标、渠道优化策略及保障措施。
四、研究方法
分析北京 KC 药业股份有限公司营销渠道优化策略，不仅要结合现在国家政策大环境因素和企业内部因素，还要涉及市场营销学、渠道管理等多门学科，因此，有必要借鉴许多不同学科的知识和理论，并使用多种研究方法。
(1) 文献研究法。通过阅读分析文献，了解国内外研究进展，可以使自己借鉴前人的研究结果，使自己的研究少走弯路，提高研究效率，并在此基础上才能创新。本文首先简单回顾了国内外关于营销渠道的研究进展，并对其进行简单评述，分析成果和不足，为本文研究奠定基础。
(2) 案例分析研究法。为了能更好地体现分析我国制药企业在营销渠道方面存在的主要问题，本文特以北京 KC 药业股份有限公司为研究对象，通过对北京 KC 药业当前的营销情况及营销渠道进行分析梳理，发现关于营销渠道的问题，并对这些存在的主要问题进行原因分析，然后在此基础上提出优化方案和相应的保障措施，用来完善北京 KC 药业的营销渠道，希望能够帮助北京 KC 药业抵御风险并不断发展壮大，同时也为其他制药公司的营销渠道建设提供相应的参考。
五、研究结论
随着中国医疗改革政策的实施以及市场扩大带来的人们对医疗保健需求的增加，国内药品和服务市场将变得越来越有竞争力。随着两票制政策的执行，药企越加重视企业渠道管理和建设，本文通过对北京 KC 药业进行分析，得出结论如下：
(1)北京 KC 药业唯一在销品种苏灵较其他竞品有明显的竞争优势，但是北京 KC药业营销渠道现状已经不能适应市场和政策的变化，表现出诸如：营销渠道效率低，成本高、回款周期长，易产生坏账、渠道成员水平层次不齐、企业与渠道成员关系不紧密等问题等问题，严重制约了企业的发展，急需进行优化改进。
(2)本文以营销渠道理论为基础，提出北京 KC 药业营销渠道改进措施，建议采取以省内龙头配送企业为主，地区优质配送商业为辅的配送渠道结构，并提出创新营销渠道管理理念、加强营销渠道成员管理、控制营销渠道运行成本、加强营销渠道终端管理、开拓新的营销渠道，优化渠道组合等合理化建议。
(3)为了保障北京 KC 药业营销渠道管理改进措施的顺利实施，本文还提出诸如加强公司领导层的支持与参与、提高营销渠道相关人员的综合能力以及强化公司营销渠道文化的建设等保障措施。
2017 年底推出的“两票制”政策对药企营销渠道影响很深，而运用营销渠道理论解决药企应对“两票制”政策而进行渠道优化改进的文章还不多，本文创新点主要体现在为应对“两票制”政策，对北京 KC 药业进行渠道优化改进，这对于其他医药销售企业也有一定的借鉴意义。当然，本文也有其不足之处，我国药企面临的市场问题不只是营销渠道方面优化的问题，企业想要长久持续发展，需要改革和优化的问题的复杂性远非本文能够全面阐述。
在职硕士论文开题报告
六、论文进度安排
20XX年11月01日-11月07日 论文选题
20XX年11月08日-11月20日 初步收集毕业论文相关材料，填写《任务书》
20XX年11月26日-11月30日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告
20XX年12月10日-12月19日 确定并上交开题报告
20XX年01月04日-02月15日 完成毕业论文初稿，上交指导老师
20XX年02月16日-02月20日 完成论文修改工作
20XX年02月21日-03月20日 定稿、打印、装订
20XX年03月21日-04月10日 论文答辩
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