第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
根据行业报告：近年来，我国逐渐成长为世界第二大经济体，在全球珠宝类市场的消费中名列前茅。其中，我国对黄金、铂金、玉石消费位列世界第一，钻石消费位列世界第二。自 2013 年美国几次释放信号表示国内已消化“次贷危机”，黄金金价随之大幅跌落，经历过黄金高位的中国民众对黄金价格信心满满，纷纷大笔采购黄金饰品、金条，出现举世闻名的“中国大妈抢黄金”。经过 2014 年的调整，市场逐渐回归理性。2015年金价稳中有落，市场略显疲软。2016 年从国际环境看，受英国脱欧、美国总统选举、美联储加息等国际政治、经济震荡局势的影响，外汇、金融与贵金属市场的波动加剧，金价呈倒 V 字型震荡波动。从国内环境看，受国际金价剧烈波动影响，珠宝行业的零售终端市场观望情绪浓厚、珠宝行业持续低迷、企业分化趋势严重、工厂商铺频频关门。此外，产品同质化低层次价格战竞争愈演愈烈、商标侵权仿冒行为猖獗，整个行业仍处于调整转型、产能过剩和微利期，不少珠宝企业经济数据出现大幅下滑。2017 年，全国珠宝首饰行业市场销售特点是启稳、回暖、逐步走出低谷，但行业竞争口趋激烈，呈优胜劣汰态势，产品销售也趋向多元化。2018 年整个行业仍面临世界经济复苏乏力，国际金融市场跌宕起伏，贸易风险大以及我国经济发展中结构性问题和深层次矛盾凸显的外部环境。作为集物质、金融、文化等多种属性的黄金珠宝首饰市场，受制于国内外宏观环境和政策变化的外部环境。行业深化改革不会顺风顺水，只能砥砺前行。河南是人口大省，在珠宝领域也是黄金消费大省，消费终端品牌竞争激烈，作为二级经销商的贸易流通企业对品牌代理权明争暗斗，对产品款式更新速度要求加快，也为整合资源、寻求新的毛利增长点日益焦虑。
JL 公司是主要经营做批发业务的珠宝贸易商，成立于 2009 年，从零做起。目前经历河南珠宝批发市场几度洗牌，资产和收入都在市场内颇具影响力。通过亲历近几年人民消费水平逐步提高带来的市场爆发式猛增，到经过几次由金价波动引起的以投资为目的的消费热潮的洗礼，中国消费者对于金银饰品的消费目的逐渐趋于理性。市场的这些变化导致 JL 公司的销售额大不如前。JL 公司本就处于利润率偏低的黄金批发行业，为了稳固市场地位，行业内竞争者不惜用价格竞争等手段维护客户，行业利润也被进一步压缩，导致维持企业盈利的利润空间日趋狭窄。本人为 JL 公司企业高管之一，深切感受到企业步履艰辛。渴望以所学知识帮助企业突破这一瓶颈期。
........................
1.2 研究内容和方法
1.2.1 研究内容
（1）根据盈利模式研究文献和波特“五力模型”理论，根据盈利模式特点，使用五力模型对创新前后的 JL 公司盈利模式进行测评。
（2）以国内珠宝行业领军企业为例，研究其发展历程和盈利模式现状，对珠宝行业优秀的盈利模式进行阐述和分析，对 JL 公司所处区域行业情况分析，指出 JL 公司盈利模式拓展的突破口。
（3）对 JL 公司的发展历程和现有盈利模式进行阐述，通过盈利模式五力模型进行系统分析，发现现有盈利模式有待优化的地方，为 JL 公司盈利模式的拓展提供依据。
（4）通过对比国内珠宝行业领军企业及与现在 JL 公司所处行业类似的商品流通行业比较和分析，指出 JL 公司盈利模式拓展的方向。
（5）通过对 JL 公司现有盈利模式的拓展，建立建设 JL 公司的新盈利模式，并根据企业目前实际情况，提供可以优化的几个方面作为新盈利模式的保障。
1.2.2 研究方法
（1）文献研究法:通过中国知网和查阅相关书籍，了解国内外当前研究的现状，对文献资料进行系统的分析，收集了大量盈利模式理论相关知识以及该理论在多种不同组织形态中有效运用的文献材料，为本文的研究提供了理论基础。
（2）实地调查法:通过查阅 JL 公司内部相关资料，同时对企业日常工作各环节的观察分析，为本次硏究提供了前提和保障。
（3）案例分析法:通过分析 JL 公司盈利模式现状及存在的问题从优化盈利模式角度出发，分析其存在的问题和不足，提出盈利模式拓展的方案。
（4）模型法：通过波特的“五力模型”对 JL 公司现有盈利模式进行测评，在提出盈利模式拓展时，亦运用“五力模型”对新的盈利模式进行测评，以防新模式并不具备市场竞争力。
.............................
第二章 相关理论基础及文献述评
2.1 盈利模式相关理论基础
2.1.1 渊源及定义
盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。针对这一对象，学术界并没有被认可的固定的可被描述的概念。最早即 1996 年提出这一概念的学者 Byron J.Finch C 把盈利模式描述为能有效地表达企业经营管理过程中的重要因素之间的关系，并且指出这种关系主要是围绕在企业能够掌握的各项资源并用他们产生利润和价值的过程中。
Joan.Magretta 与 Nan.Stone（2003）提出盈利模式是指企业在对供应链上下游等经营相关利益者提供各项服务、创造价值的系统过程的描述。
我国国内学者对盈利模式的研究开始的比较晚，也少有人涉及。王方华、徐飞是近年来一直从事这方面研究的专家。他们认为盈利模式是以帮助实现企业价值、获得利益及其分配为目标，能够整合企业内外资源的组织运行模式和战略实施的总和。
通过学习研究相关理论得出，盈利模式是企业通过有效利用各方资源，为顾客创造价值，输出有价值的产品和服务，通过一系列为供应链上下游合作伙伴创造价值的活动，
保证稳定可持续的利润来源，最终实现企业价值最大化的过程。总之，盈利模式就是企业运用企业能够掌控的各项资源为企业上下游合作伙伴提供有价值的产品或服务或二者相结合，最终获得可持续利润来源的过程。是企业通过商业手段将人力物力财力统一规划运作的能力及在此过程中形成的运行机制。
............................
2.2 五力模型
波特五力分析模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于 20 世纪 80 年代初提出。它认为，行业中有五种力量决定了竞争的规模和程度。这五种力量共同影响了行业的吸引力和现有公司的竞争性战略决策。五种力量分别为供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
本文将运用五力模型对JL公司现有的盈利模式和拓展后的盈利模式进行测评分析，用以真正的替企业出谋划策，有效帮助方案实施。
根据中外学者关于盈利模式概念的研究成果，可以得出结论，随着时代的进步，企业的经营理念和方法，实现利润的方式等方面也在发生变化，没有统一和公认的盈利模式定义。但是，可以肯定的是，盈利模式的选择直接影响到利润的来源和结构，并受到企业采用的相关策略的驱动。对于盈利模型的要素，Adrian slavowski 的盈利模型要素，盈利模型框架理论和价格链分析理论被广泛接受。
目前，在研究成果的基础上，本文试图对国外成熟的盈利模式相关理论进行进一步的细化划分，选择具有代表性的企业，中国珠宝行业的盈利模式创新也是国内珠宝行业龙头企业老凤凰的悠久历史。珠宝行业对案件控制的环境研究，利用最新的数据和信息，分析 JL 公司系统的盈利模式，并主要使用五种模型进行评估研究，根据 JL 公司的实际指导和参考结论对建议和前景的意义
..............................
第三章 珠宝行业盈利模式分析 ....................................... 14 3.1 行业领军企业“老凤祥”企业介绍 .......................................... 163.2“老凤祥”企业成长历程 ................................... 16
第四章 JL 公司的发展历程和公司盈利模式的分析 .............................. 19
4.1 公司概况 ............................... 19
4.2 JL 公司发展历程 ............................. 20
第五章 JL 公司盈利模式拓展的策略 ........................... 28
5.1 公司拓展盈利模式的总体构思 .................................... 28
5.2 公司在同级市场拓展业务 .................................... 30
第六章 新的盈利模式方案的实施保障
6.1 组织架构
企业组织结构是企业过程运作、部门设置和职能规划的最基本的结构基础。常见的组织结构形式有集中、分权、直线和矩阵。企业的组织结构是一种决策权的划分和各部门之间的分工制度。组织结构需要根据企业的总体目标将企业管理要素配置在一定的位置，确定其活动条件，规定其活动范围，形成相对稳定、科学的管理体系。企业的组织结构图直接反映了组织结构。它是显示员工，职位和团队之间关系的最常见图表。它直观地反映了组织中的机构，职位和职位之间的关系。企业的组织结构图是一个组织单元和图标列表形式的架构图，可以自动从上到下增加垂直方向。组织单位之间的组织间关系的图形表示可以直接由组织结构图表示。查看组织单位的详细信息，并查看与组织结构相关的职位和人员信息。
扁平化组织结构是用极少的管理层次达到管理目的，有着用人较少、组织结构紧凑的特点。根据企业规模、总经理管理偏好及行业特点，JL 公司自发形成了现有的“扁平化组织结构”，具体组织构架图如下：
..........................
第七章 结论
7.1 研究结论
JL 公司现有的盈利模式存在关键资源能力不突出、盈利模式单一两个方面的不足。本文以“JL 公司盈利模式拓展研究”为题，在学习研究盈利模式相关理论后，运用盈利模式测评工具——波特的五力模型，对 JL 公司现有的盈利模式和拓展后的盈利模式进行测评，得出现有和拓展后盈利模式的优缺点，为行业内企业的盈利模式研究提供了案例。总之，通过一系列研究活动得出结论如下：
对 JL 公司盈利模式进行拓展，主要从拓展利润空间和减小成本定价风险方面入手，利润增加后也对企业消化日益增长的期间费用起到一定作用。向供应链上下游开展业务、发展自主品牌的方式，可以不同程度的解决或缓解 JL 公司现有的盈利模式问题。
参考文献（略）