第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
自新中国成立以来，中国制造业一直是国民经济的支柱产业。改革开放推动了经济持续增长和繁荣。也带动了世界经济的发展。随着国民经济总量基数增大，我国的经济增速呈现缓慢下降趋势。2008 年爆发的全球金融危机使中国经济也遭受了巨大冲击。政府及时采取刺激内需，产业振兴等若干政策使中国经济持续保持增速，率先走出危机。然而政策干预在一定程度上又导致产能过剩、供需不对称等一系列问题，对经济长期健康发展带来不利影响。从 2011 年开始，政府逐渐意识到，加快转变经济发展方式和调整经济结构刻不容缓。进而提出了推动产业结构转型与升级的供给侧改革，以增强传统制造业发展动力，提升实体产业创新意识为目的，推动整个社会生产力全面跃升，实现经济发展稳中求进。
外资零部件跨国集团自 20 世纪 80 年代中期以后就加快了中国市场的本地化研发设计和生产制造基地布局。凭借着先进的生产技术和管理技术，他们制定了符合中国特色的本地化发展战略。取得了良好的经济效益，占据了主机配套、二级配套和售后市场的高端市场。民营零部件企业经过几十年的发展，也有了很大的进步，但是行业发展依然严重落后于汽车产业。大多数零部件生产厂商都面临粗放式管理、技术创新不足，集中于低端市场竞争的不利局面。
AG 公司成立于 2014 年，是一家专注于汽车零部件细分产品滤清器生产的汽车零部件科技创新型生产企业。其团队核心成员都有超过十年以上的滤清器设计、生产、加工制造经验。主要生产方式为贴牌代工按单生产。客户群体包括零部件独立售后市场的品牌商、零部件一级配套供应商，以及部分汽车主机厂客户。公司愿景是立志成为中国最专业的滤清器生产制造厂商。如同大部分中小型民营生产企业成立初期一样，AG 公司以服务客户，满足客户需求为原则，在保证产品质量和交货期的基础上，实施低价策略。通过近几年的不断努力，逐渐赢得了客户的认可和好评。企业因此而持续发展并获取了一定的市场份额。
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1.2 研究目标与主要内容
企业面对着不断变化和竞争越发激烈的外部环境时，为了实现可持续的生存及发展，必须充分评估分析企业所处的环境，选择并确定适合自己的目标，发挥核心竞争力，制定行动方案。当前中国本土的汽车滤清器制造企业绝大部分不具备核心竞争力，也没有清晰的经营战略来支撑其日常运作，企业发展没有长期规划，后劲不足。对于滤清器跨国集团在国际市场和中国国内市场对中国本土企业间的竞争，中国汽车滤清器企业应该制定出符合自身发展的经营战略，在市场竞争的过程中实现由推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变[3]，实现制造强国战略。
本文从 AG 公司企业外部环境展开，对中国汽车零部件滤清器产业的政治、经济、社会以及技术环境因素进行详细的分析和阐述。然后对滤清器行业和市场的基本情况开展调研。再通过对 AG 公司企业发展过程中存在的问题，机遇进行分析，进而归纳出自主滤清器生产企业如何制定出符合自身发展的经营战略，在市场竞争中占据主动优势。
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2.1 宏观环境分析
PEST 分析是指宏观环境的分析。包括政治(Politics)、经济(Economy)、社会(Society)和技术(Technology)环境分析。AG 公司作为一家汽车滤清器产品的设计、销售和制造的民营企业，其经济活动，必然会受到宏观经济环境、产业政策、技术发展等各方面的影响。
2.1.1 政治因素分析
2018 年整个汽车产业面临着重要的战略转型期，国家各部委密集发布了一系列的政策法规，见下表 2-1 2018 年汽车及零部件行业重大革新政策。这些法规预示着中国汽车产业将迎来三大变革，一是发展方式转变，二是产业变革，三是科技革命。通过变革引导产业结构调整。汽车零部件行业是汽车工业的基础。一个国家的汽车工业是否强大，很大程度上是由零部件的工业基础决定的。整车的技术含量和质量好坏，在很大程度上是由汽车零部件技术和质量决定的。近年来，国家政策越来越重视重视汽车零部件产业的发展。尤其是十三五期间，国家制定了一系列关于汽车零部件产业政策和技术标准，为汽车零部件行业进一步向规范化、法制化方面发展奠定了基础。同时，随着供给侧改革的进一步深化，为汽车零部件产业提升技术创新能力，实现转型升级，提供了强有力的支持。各地政府纷纷依托物流交通和资源等优势，将促进汽车零部件产业发展提高到战略层面。通过税收减免和直接资助等方式，制定了很多支持和优惠政策，为零部件企业的健康发展，提供了良好的政策支持和保障。
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2.2 市场与行业分析
从 2018 年开始，我国汽车市场进入稳健增长期，预计未来 5 年有望维持 3%-5%增长。目前我国汽车普及度与发达国家相比差距仍然巨大，同期美国千人汽车保有量在 800辆以上，日韩国家也已达到 350 辆以上，而我国仍然不到 150 辆水平，因此我国汽车保有量提升空间仍然极为广阔。
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3.1 AG 公司概况 ..................................... 26
3.1.1 AG 公司发展历史 ...................................... 26
3.1.2 AG 公司现行战略分析 ................................. 27
第四章 AG 公司经营战略制定 .................................... 45
4.1 AG 公司 SWOT 分析 .................................... 45
4.2 滤清器目标市场细分 ........................ 48
第五章 AG 公司经营战略实施与保障 ...................................... 55
5.1 AG 公司战略实施过程 ............................. 55
5.1.1 战略目标分解 ............................... 55
5.1.2 职能部门分解战略目标 ...................................... 55
第五章 AG 公司经营战略实施与保障
5.1 AG 公司战略实施过程
企业的战略实施和战略制定是性质不同的活动。AG 公司的战略执行者应充分认识到这些不同点，思想达到高度统一，把战略目标按时间、分计划、有步骤的逐一分解，才能有效确保既定战略的推进。
5.1.1 战略目标分解
为有效实施目标管理和控制奠定坚实的基础，我们将 AG 公司的战略目标进行分解。首先确立 AG 公司的年度经营目标，然后将年度目标进一步分解。在确保不同层次目标的纵向一致性和相同层次目标的横向一致性基础上，形成一个相互关联的目标体系。
AG 公司战略目标是 5 年后，AG 公司营业收入达到 3 亿元，利润达到 3000 万元。按年度分解如下：
（1）2019 年末：营业收入达到 6000 万，利润达到 600 万。在中国滤清器行业内资生产企业中排名达到中等规模。
（2）2020 年末：营业收入达到 9000 万，利润达到 900 万。在中国滤清器行业内资生产企业中排名达到中上等规模。
（3）2021 年末：营业收入达到 1.35 亿，利润达到 1350 万。在中国滤清器行业内资生产企业中排名中进入前三十名。
（4）2022 年末：营业收入达到 2.03 亿，利润达到 2025 万。在中国滤清器行业内资生产企业中排名中进入前二十名。
（5）2023 年末：营业收入达到 3.04 亿，利润达到 3038 万。在中国滤清器行业内资生产企业中排名中进入前十名。
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结论
二十世纪80年代中期以后，经济全球化和地区经济一体化呈现加速发展的趋势。国际投资，国际贸易以及国际化生产以惊人的速度和规模在全球范围内展开。外资企业加速抢占中国市场进行本地化设计和加工制造，借助其先进的生产技术和管理技术，根据中国的市场特点制定出符合企业在中国的本土化发展策略，因而大部分的外资汽车零部件企业都取得了良好的经济效益，不但实现了在中国本土研发，也实现了在中国本土生产。外资跨国公司在占领了国际市场的同时，也占领了国内的汽车零部件高端市场。
中国自主汽车零部件产业的发展始于上世纪六十年代。经过几十年的发展，虽然在产业规模，产业协同等方面取得了一定成绩。然而绝大多数企业都集中于零部件低附加值领域，企业规模偏小、盈利能力弱、技术研发投入不足，管理方式呈粗放松散状态，缺少企业中长期战略规划方向和目标。在国际化竞争中始终处于劣势地位。
制造业是中国国民经济的主体。制造业的繁荣发展带动了中国改革开放以来30多年的经济成长，其不但解决了大量的中国在经济发展过程的社会问题，而且还同时成为了中国经济发展的火车头，对整个经济发展起到了很好的带动作用。可以说，没有强大的制造业，就没有国家和民族的强盛。然而近几年来，中国制造出现了劳动力成本、税费、土地、资本、能源、物流以及交易成本不断上升等变化因素。这些因素又极大的消弱了中国本土零部件生产企业的国际竞争力和盈利能力，使零部件生产企业发展步履艰难。
参考文献（略）