L公司发展战略规则MBA研究

本文是一篇MBA论文，笔者通过本文的研究对煤炭行业尤其是煤炭贸易企业在转型发展时期的战略管理有一些借鉴意义；同时对于以煤炭贸易为主支柱产业的公司的转型发展有一些启示作用。通过实证研究的方式对煤炭贸易企业转型发展有更深的理性认识，同时希望能引起更多的研究人员关注和研究煤炭贸易业的转型发展。

1 绪论

1.1 选题依据和立论背景
自“十二五”期末至“十三五”期初，我国的经济开始处于“三期叠加”的新常态时期，各行各业都面临中高速、优结构、多挑战的“新常态”考验。煤炭行业经过“十二五”时期的洗礼，开始迎来行业发展的分水岭，去产能成为十三五期间煤炭行业的主基调。并且煤炭经营竞争国际化进程加快，国外优质煤将长期参与我国煤炭竞争，对我国煤炭生产行业产生巨大的冲击，造成我省煤种和成本劣势产生加倍放大，通道等优势逐渐消失，煤炭市场竞争日趋白热化。面对煤炭市场的严峻形势，国家和地方政府出台了一系列促进能源产业发展的政策、法令和法规，并相继出台了多项煤炭利好政策，积极促进我国煤炭建设和煤炭产业的转型与发展。但是煤炭行业供给过剩、煤价倒挂、煤炭贸易难以持续的局面已经全面形成，行业的深度调整将需要一定的时间，可预料煤炭行业的低迷态势短期将难以改观，市场形势实现根本好转缺乏动力和支撑。
十八届五中全会指出，未来五年，是我国实现升级发展的关键时期，面对错综复杂的国内外经济环境，我们仍处于大有可为的战略机遇期，将有很大回旋余地。在新的市场格局和形势下，山西煤炭行业也将呈现一个新的两极分化的发展态势，随着煤炭行业下行周期的不断延续和外部环境的变化，煤炭行业内的落后产能和企业必将被淘汰，优势企业将得到进一步壮大，给优势企业的发展带来新的机遇。煤炭行业持续低位运行，将带来部分地区煤炭企业难得的成本扩张机遇，这不仅可让煤炭产业结构，优化煤炭行业资源配置，提高整个行业的安全生产和经营管理水平。
展望未来，我国经济仍将面临较多风险和挑战，但在经济新常态的总基调下，国内经济走势将保持平稳态势，加之利好煤炭行业的相关政策将持续发力，行业发展的整体环境将稳中向好。但“去产能”将是一个漫长而艰难的过程，高库存、低需求、短资金仍将伴随着以后相当长时期的煤炭市场，我国煤炭行业仍将面临严峻挑战、抓住机遇，加快推进转型升级是煤炭行业亟待解决的问题，也是摆脱困境、走出严冬的唯一出路。
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1.2 研究目的及意义
通过本文的研究对煤炭行业尤其是煤炭贸易企业在转型发展时期的战略管理有一些借鉴意义；同时对于以煤炭贸易为主支柱产业的公司的转型发展有一些启示作用。通过实证研究的方式对煤炭贸易企业转型发展有更深的理性认识，同时希望能引起更多的研究人员关注和研究煤炭贸易业的转型发展。
(1)能够为当下国内煤炭行业摆脱贸易发展困境提供新思路。目前，在新《办法》中存在与煤炭贸易密切相关的规定，例如“煤炭经营应取消不合理的中间环节”。现阶段，国家层面尚未制定或出台关于我国煤炭贸易企业未来发展出路的相关建议，但国家做出的相关规定传递着一些十分重要的信息。国家“提倡具备一定基础或条件的煤炭贸易企业可以与具有较大煤炭需求量的用户彼此之间签订长期有效的直销合同”。这在一定程度上给予了煤炭行业以警醒。煤炭贸易企业能够敏感的发掘煤炭市场讯息，对市场供求也能进行较为有效的把握，并可起到有效地分流分晓的作用，对于优化煤炭行业中的资源配置，促进煤炭行业销量的提升具有促进作用。当今形势下，探寻煤炭行业出路及其发展战略已然势在必行。
(2)能够为国内煤炭行业“寒冬”提供推动作用。自 2012 年以来，“严冬”突袭了我国煤炭行业，造成市场低迷。毫无疑问我国对煤炭的需求量在未来很长一段时间内都会很大，但是收到近年来空气质量、宏观经济等影响。煤炭的需求增长空间势必会下降。因此，整个煤炭行业在一定时间内，仍要致力于改善经营方式、注重环保等期早日走出阴霾。煤炭贸易商己经存在数十年，并且在煤炭的经销中有着十分重大的作用。未来不管是大型煤炭贸易企业带着资产和资金参股于国有企业或是集资组成几大民企小企业逐步淡出煤炭行业，都是我们要面对的新形势。因此探究不同规模类型企业的竞争战略，对早日复苏我国煤炭行业有重要意义。
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2 相关基础理论

2.1 战略管理的内涵及基本理论
2.1.1 企业战略管理内涵
战略在人类社会刚刚形成时就已经出现，最早被人们应用于军事活动，后来你给过拓展到了经济和政治领域。“战略”英译为“strategy”，源于希腊语，意思是“将军”，后来延伸为“有效利用自身资源来击垮敌人”。 著名的军事家克劳塞维茨（C Clausewitz)在《战争论》中提出，战略就是战争计划，即为达到战争的最终目的，为整个军事行动制定一个统一的目标，并激励每个成员为实现目标而努力奋斗。现代企业面临着激烈的市场竞争，企业管理也时刻处于变化之中，企业必须在经营过程中制定合理企业管理战略，形成独特的竞争优势，才能实现长远发展的目标。在这种情况下，军事战略概念和思想自然的就被引入到企业管理的实践中来。
不同的人对“战略”观念的认识也存在不同，以下是国外一些学者专家对“战略”做出的不同定义。
彼得德鲁克(Peter Drucker)在其著作《管理与实践》中对企业管理战略是这样定义的，战略就是企业管理者通过分析企业所拥有的资源决定企业应该如何做，做什么。在定义中，彼得鲁德克强调的是企业的整体资源，并根据资源特点确定企业经营的方向。
钱德勒在其著作《战略与结构》中对企业管理战略做出这样的定义，制定企业的长远发展目标，选择有效的方法和手段对企业资源进行合理分配。
罗纳德.汗布瑞克和詹姆斯弗·雷里的克松给出了以下定义：战略是企业为达成目标制定出核心的、全方位的、以外部环境为导向的整体经营计划。企业战略管理包含了一个企业为达到最终经营目标而指定的行动模式以及精要采取的行动。
企业管理战略着眼于企业的长远发展，通过分析企业现状，联系实际帮助企业获得的竞争优势，并根据这些做出关乎全局的计划策略。企业做出任何决策都应考虑到未来的发展。企业决策只存在与目前，但企业资源却要按照决策投入到不确定的未来中。企业战略应为企业的发展确定一个简单、长远、统一的发展目标，指导企业有目的、有意识的开展经营活动，帮助企业建立长久持续的竞争优势。
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2.2 企业战略管理的过程及层次
2.2.1 企业战略管理的过程
企业战略管理是对“企业的战略”进行管理，涵盖了企业管理的基本职能。从企业战略管理定义上可以看出战略管理不仅要涉及企业的使命和目标，还要涉及目标的落实和目标的实现等一系列动态管理过程。也就是说战略制定、评价和实施的过程需要一定的技术和技巧，而且由于组织战略需要长远性、全面性、动态性要求这个过程需要更加复杂的技术，这正是战略管理需要解决的问题。战略管理的过程一般包含三个关键环节：战略分析——了解组织所处的环境和相对的竞争地位；战略选择——对可行战略方案进行评价和选择；战略实施和评价——采取一定的步骤﹑措施,发挥战略的指导作用,实现预期战略目标。
战略分析：战略分析涉及两方面的内容，一方面要分析企业所处环境（宏观环境和行业环境）的变化给自身能带来哪些机会和威胁，通过对环境趋势的把握，决定是否利用或规避环境的机会和威胁；另一方面要分析企业内部的资源和能力，通过比较得出相对的竞争优势和劣势，为下一步的战略选择做出客观依据。这个过程中较为普遍的分析工具有 PEST 分析法，即政治因素、经济因素、社会因素、技术因素的分析方法。行业分析则普遍采用著名的波特五力分析法，即从潜在进入者、买方议价能力、卖方议价能力、替代品和行业竞争对手五个方面进行分析的方法。
战略选择：在系统分析企业的外部环境和行业结构、企业自身资源状况和能力的基础上，为企业选择一个合适的发展战略。战略选择是一个复杂的决策过程，它涉及到企业今后经营管理的所有方向。因为战略涉及的因素非常多，通常这些因素的影响并不明显，所以在做战略选择的时候，需要尽可能多的列出可供选择的方案。方案的选择依据其是否更能帮助企业实现目标，帮助企业增强抵抗风险的能力。需要注意的是战略不仅要和企业自身的资源和能力想切合，也要和企业外部的环境相适应。有些情况下，可能会因为外部环境的动态多变，或信息的不完整等因素，造成所选战略未必是最佳战略，任何时候战略都有缺点和风险的。
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3 L 集团公司基本概况.........................25
3.1 L 集团公司基本情况....................25
3.1.1 公司简介..........................25
3.1.2L 集团公司主要经济指标.......................25
4 L 集团公司内外环境分析...........................28
4.1 宏观环境 PEST 分析............................28
4.1.1 政治环境...........................28
4.1.2 经济环境.........................29
5 L 集团公司煤炭贸易的 SWOT 分析....................35
5.1 竞争优势分析-S ...........................35
5.1.1 环境方面................................35
5.1.2 整体状况......................35

6 L 集团公司发展战略的制定及实施保障

6.1 发展战略
构建一个平台，即打造全国性煤炭贸易电商交易平台，充分利用现有线下资源，构建煤炭全供应链服务体系，为客户提供生产、仓储、运输、配比、监管以及金融服务，力争在十三五末成为“实体+互联网+金融”为基础运营模式的全国最具竞争力的煤炭全供应链服务商。
强化两条纽带，即强化资本的纽带，加强集团战略管控能力，进一步完善各级公司法人治理结构，使各级各类企业围绕集团战略目标统筹发展，强化文化的纽带，继续将强企业文化建设，以优秀的企业文化凝聚人心，增强企业向心力，保障集团战略决策得到自觉执行。
完成三个转型，即完成由贸易型企业向服务型企业的转型；完成由单一经营煤炭为主向多元化发展的转型；集团由经营管理为主向资本运作为主的转型。
实现六大发展，即按照省委要求实现廉洁发展、转型发展、创新发展、绿色发展、安全发展、统筹发展。
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7 结论与展望

7.1 结论

一是，通过对 L 集团公司的内外环境分析可知，目前 L 集团所处地位宏观环境和行业环境整体较好，且得到了国家利好政策的支持，有望拜托煤炭行业低迷。而在竞争力分析层面，目前全球化的经济形势、国家战略的调整以及支持，国家制定的利好政策等等，均为 L 集团的发展提供了巨大的机遇。但是，目前仍然存在制约 L 集团公司发展的问题，集中体现在四个方面：第一，企业转型升级的人才储备不足；第二，企业发展的体制、机制改革不到位；第三，企业发展的体制、机制改革不到位；第四，信息化建设滞后等等。
二是，通过对 L 集团公司煤炭贸易进行 SWOT 分析可知，目前，L 集团公司在环境方面、整体状况、煤种方面、物流体系、资本运营、人才队伍以及企业文化等层面均具备较大优势，而劣势则体现在产业结构相对单一、资本运作平台未能充分发挥作用、营销体制改革滞后以及信息化建设未取得有效进展等方面。同时，近年来，煤炭生产企业积极拓展销售渠道、且电煤需求量增长为 L 集团的提供了更好的契机和更多的市场机会。而当下 L 集团煤炭交易面对市场威胁则集中体现在两个方面：第一，是清洁化能源的推广普及；第二，煤炭价格的不断下降。
参考文献（略）