本文是一篇市场营销论文，笔者认为从全球经济大环境出发，国际国内双循环的新发展格局特别是国内统一大市场，将是我国今后一个时期甚至更为长远的经济发展模式，在今后的工作实践中，笔者将结合商务局的工作经历，充分调研具体策略实施效果的反馈分析，针对渠道策略或品牌推广这两个外贸企业开拓国内市场过程中阻力最大的问题进行更深入的研究并提出建议。
第一章绪论
第一节研究背景及意义
一、研究背景
自2008年金融危机后，全球市场收缩，国际经济大循环动能弱化，单边主义、贸易保护主义抬头，国际贸易环境日趋复杂。2018年以来，以特朗普政府为代表的美国试图遏制我国发展，单方面挑起贸易争端并步步升级，美国通过加征关税、提升关税水平甚至是诉诸世贸组织等手段，制约我国外贸企业发展。随着中美贸易摩擦的不断加剧，中小外贸企业受自身实力的影响，应对能力有限；部分企业为降低出口成本不得不提高产品价格，从而丧失了价格优势，失去了大部分订单；同时受汇率波动、物流成本提高等因素影响，外贸企业频频遭遇发展困境。
尤其是2020年初，新冠肺炎疫情突如其来，给全球经济带来了巨大冲击，逆全球化趋势更加明显，全球产业链、供应链面临重大冲击，我国外贸中小企业面临着“生死”挑战。初期，受国内疫情影响，外贸企业面临着订单无法按期交付而支付巨额违约金、产业链供应链断链中断而失去订单客户等困局；随着疫情在全球的蔓延，国外市场萎缩、物流运输不畅、成本费用增加，中小外贸企业甚至面临生存难题。3月初，随着国内全面复工复产、复商复市，国内市场需求持续回暖，很多外贸企业纷纷调整营销策略，开始“向内转”，在庞大的国内市场中寻找生机，实现“华丽转身”。
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第二节国内外研究现状
一、国外研究现状
（一）对新发展格局为全球经济发展促进作用的研究
“十四五”规划的发布，为国外学者研究新形势下经济全球化发展提供了中国思路，内循环不仅聚焦国内市场，同时也为国外企业进军中国市场注入了强心剂，且为其他国家应对疫情提供了中国方案，体现了人类命运共同体理念的世界意义。阿根廷拉努斯国立大学教授古斯塔沃·亚历杭德罗·希拉多（2020）对“双循环”建设提出了自己的见解，她认为双循环将不断刺激国内市场需求，给中国经济以强劲的积极影响，同时也将让中国成为其他经济体的出口目的地，为全球经济良性循环提供中国方案[2]。
意大利美第奇学院国际关系学副教授帕兰提（2020）认为，“双循环”并不意味着中国要关闭国门，而是立足国内市场提升新兴产业水平，实现国内国际两个市场相互促进；“双循环”不仅促进中国市场快速发展，也将进一步扩大中国的进口市场，助力全球经济良性发展[3]。
（二）对中国出口企业营销策略调整的研究
不论基于当前新发展格局的背景，还是2008年金融危机后，多数学者认为，中国出口企业应当调整营销策略，转变市场重心，挖掘国内市场潜力，逐步开启向内转的转型之路，稳固国际国内两个市场，提高市场竞争力。
Fleming认为，中国外贸企业应客观、科学认识市场，受东南亚新兴国家替代效应以及外需不足、汇率变动造成的出口压力，中国外贸企业可以将目标聚焦在国内市场，通过向内来缓解压力[4]。
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第二章相关概念及理论基础
第一节相关概念
一、市场营销
美国市场销售协会将市场营销定义为，创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。菲利普·科特勒认为，市场营销是向消费者创造、传播和传递价值，并以有利于组织和利益相关者的方式管理客户关系的一个组织功能和一组流程[1]6。
总而言之，市场营销是指企业准确了解消费者需求后，针对市场开展经营活动，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
二、营销策略
营销策略是公司基于自身条件和外部环境，面向目标市场展开的系列活动，目的是提高销售量、占领目标市场，是多种营销对策的综合，如产品策略、价格策略、渠道策略等。它是制定企业营销战略的重要组成部分，企业通过制定科学可行的、具有针对性的营销策略，能够更好地适应营销环境变化，充分发挥企业的优势，以较少的营销投入获得最大的利益效果。
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第二节理论基础
一、SWOT分析法
SWOT分析法是营销的分析方法之一，是对公司优势（Strengths）、劣势（Weakness）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行的全面评估，是一种探查公司外部和内部营销环境的工具方法[1]44。
在做SWOT分析时，主要是以下三个步骤。一是分析环境因素，对企业所处环境的内外部因素进行分析，外部环境因素包括机会和威胁；内部环境因素包括优势和劣势，在系统分析这些因素时，不仅要考虑历史与现状，还要思考未来发展。二是构造SWOT矩阵，将分析得出的各种内外部因素，按照轻重缓急或影响程度加以排序，构建成SWOT矩阵，把对公司发展有直接、重要、迫切、久远的影响因素优先排序，其次排列间接、次要、可缓解、暂时的因素。三是制定发展策略，思路是“发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来”。运用系统分析的综合分析方法，将各种环境因素相互匹配并加以组合，进而得出适合公司未来发展的可选择对策。
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通过SWOT矩阵，形成SO、WO、ST、WT四种不同类型的发展战略，每种战略类型都有不同的营销策略与之对应。因此，SWOT分析法有助于我们对研究对象所处的情境进行全面、系统、准确的分析，能够帮助我们制定科学的发展战略以及发展策略。
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第三章T公司概况及营销现状.........................11
第一节T公司概况..............................................11
一、公司基本情况.......................................11
二、经营范围...........................................12
第四章T公司营销问题的实证调查与分析.....................23
第一节国内消费市场调查分析......................................23
一、市场调研的意义.................................................23
二、调查问卷内容设计.......................................23
第五章T公司营销环境SWOT分析..........................33
第一节优势（Strengths）.......................................33
一、具有较为稳定的品质把控能力.........................33
二、与宜家合作的“金字招牌”...........................33
第六章T公司营销策略优化建议
第一节产品方面优化策略
对于T公司这样以出口代工为主的外贸企业，在之前只需要保证产品的生产质量，仅有的10%的国内订单也只是设计简单的产品。但是面对国内市场，如何将产品转变为商品，成为向市场导向型转变的关键因素。
一、优化生产线布局
生产线的精益程度对于提高生产效率、提升产品质量、优化资源效率，进而减少成本提高效益至关重要。对于T公司而言，目前800万产能的生产线已不能满足进一步拓展市场。所以，优化生产线的布局是提升生产力的重要环节。一方面，增加生产线，鉴于目前拓展国内市场的局限性，建议T公司增加一条柔性生产线，以适应目前国内市场的较低需求，应对产品品种及产能的变化，为今后可持续性发展预留空间。另一方面，建立设备自主、计划保全能力及管理体系，保障设备运行效率大于90%，新增并升级清洗、成型、包装工序设备，保障产线1200万只/年的均衡配置，确保产品生产线正常高效运作。
二、加强新产品研发
锅具看似没有创新空间了，但因其与人的生活密切相关，一旦有突破，便拥有极其庞大的消费市场。苏泊尔推出的“小红点”系列，当油温升至180℃时，环装的火红点会变为全红，提示消费者最佳的下菜时间，爱仕达的“聚油环”系列，锅底的立体旋涡纹设计不仅减少食物与锅底的接触面、增加不粘性，同时微凸设计更能够有效聚油。因此，T公司产品研发团队要做好市场调研，聚焦消费者使用过程中最关心的问题，大胆创新试验，不仅仅是对新材料的技术创新，还可以从消费者使用过程中的细节处进行优化创新，作出最暖心的设计。比如，国内消费市场主要使用炒锅和煎锅，可以设计出新的锅具模型，综合炒锅和煎锅的特点，打造一款二合一的锅具；也可以聚焦消费者关心的安全性和使用寿命的问题，不断精进技艺，延长产品使用期限。
市场营销论文参考
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第七章结论与展望
第一节研究结论
事物是在不断变化的，疫情只是一个催化剂，传统的制造型外贸企业如何在变局中寻找生机并寻求新机，是亟需研究和解决的问题。
本文通过问卷调查、实地访谈等方式，对不粘锅行业市场需求及T公司的营销现状、营销策略进行实证调查，分析公司营销过程中存在的问题，同时，运用SWOT分析法，对T公司营销环境的优势与劣势、机遇与挑战进行分析，由此提出坚持“两条腿走路”、巩固拓展国际国内两个市场的发展策略，并提出适合T公司的营销策略优化建议，帮助T公司从产品导向型向市场导向型转变，在新发展格局中稳中求进、实现较快发展。
在产品策略方面，通过优化生产线布局、加强新产品研发、创新优化产品款式等，加快产品向商品转化，提高创新能力、突出产品个性化，促进产品加快流转。在价格策略方面，通过提高效率来降低成本，根据目标市场合理定价，满足消费者对产品高性价比的需求。在渠道策略方面，在深耕与宜家的合作关系的基础上，通过寻求新的零售商、跨境电商等方式开辟新的海外市场；对于国内市场，通过网络销售平台进行推广，同时通过零售商、特许经营等方式，以本土市场为切入点，实现线上线下销售渠道的齐头并进、“两条腿走路”走稳走好。在促销策略方面，通过多产品组合等促销手段给予消费者优惠，同时，强化品牌推广、提升产品认知度，提高产品品牌价值。在人员方面，建立全渠道运营小组，全面统筹运作，培养专业的外贸和内贸销售团队，同时建立专业的公关团队，争取国家政策扶持，为内外贸一体化发展提供支持。在有形展示方面，优化实体门店产品陈列展示、增强消费者体验感的同时，提升线上店铺视觉营销设计，提高产品成交量。在过程管理方面，建立市场调研和反馈机制，及时根据市场动态做出反馈，优化客户体验感，提升售后服务水平。
参考文献（略）