1 绪论
1.1 研究背景
职业生涯发展路径是描述一个人在其过往的工作中通过工作或职位的转换而形成的路径，能够反映出这个人在其生涯中的工作的所有过程，并能够知道其获得的结果。内贝尔(Nebel，1991) 在其专著中写道，职业发展路径是能够有一个规律可循，而不是每个人的发展路径都是独立的、毫无规律可循的。正因为职业发展路径都呈现出一定的规律性，因而关于职业发展路径的研究，也越来越受到重视。 近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的国内外时装品牌出现在消费者面前，服装产业随之蓬勃发展。服装产业的深入发展，使得服装行业的各种职业分工不断的细化，也涌现出很多新的职业，如服装搭配或造型、店铺陈列、色彩研究等。服装买手职业的出现就是其中之一。服装买手在国内作为一个较为崭新的职业，虽然在中国出现的时间不是很长，但由于中国近三十年来一直担任着世界服装加工基地的职责，而未来在消费端，中国的服装零售行业也必定会越来越繁荣，因而，市场对于服装买手的需求会越来越多，而愿意把服装买手作为自己的职业的人也会越来越多。因此，针对服装买手的职业生涯发展路径的研究有现实意义，也有必要。 虽然服装买手成为服装行业内一个越来越受重视的职业，然而目前关于服装买手的职业生涯发展的研究非常之少。目前关于服装买手的研究更多的是针对服装买手的工作职责、工作流程和工作内容上，涉及到的一些关于服装买手的职业生涯发展路径的研究也局限在从买手助理开始的职业发展路径，而对来自其他职能发展为买手的职业发展路径的研究很少。事实上，目前，服装行业的服装买手从业者在成为买手之前很多都从事过不同职能的工作。因而，对服装买手的职业发展路径的研究，有助于我们对服装买手的职业发展路径有更为全面的认识。
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1.2 研究意义
本文的理论意义在于：目前，关于职业生涯发展路径的理论研究已经取得较多的成就，针对具体职业的发展路径研究也有不少，但对于服装买手这一新兴职业的职业发展路径研究却相对不足。本研究重点探索服装买手的职业发展路径，希望能总结出服装买手的职业发展路径模型。此外，本研究应用路径依赖理论，对这一理论进行实证分析，探索服装买手的职业发展路径对行业、组织、职业的依赖程度的高低。 本文的现实意义在于：目前，服装行业在中国蓬勃发展，买手这一职业也吸引了越来越多对时尚行业有兴趣的劳动者加入。而如何成为服装买手，服装买手的职业发展路径究竟有什么样的规律，这些是从业者较为关心的问题。本文通过对四个服装买手从业者深度访谈，并通过对 100 个样本的职业发展路径的研究，归纳了四种典型的服装买手的职业发展路径。从业者可以通过对比自身的实际情况，选择最为合适自己的职业发展路径。此外，对于服装品牌公司而言，如果能够清晰了解服装买手的职业发展路径，其在招聘服装买手的过程中，就有了一定的依据，从而判断候选人的合适与否。
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2 文献综述
2.1 职业生涯管理理论综述
对职业生涯管理理论的研究最早是从美国兴起的，但最早期的职业生涯研究是以“职业指导”形式出现的。由专门的组织或公司对求职者进行帮助，以指导求职者确定自己的职业方向，能够明确的对自己的职业进行选择，并在所选定的职业上有良好的发展。帕森斯（Parsons）教授供职于美国波士顿大学，他于 1908 年 1 月13 日，创立“波士顿职业局”， 1909 年 5 月他出版了《选择职业》著作，他被学术界认为是职业生涯管理理论研究的鼻祖。在这之后，职业生涯管理理论得到各个国家的青睐，包括前苏联、日本、德国等都对这一理论就推崇备至。1960s 以来，关于职业生涯管理的理论和实践都得到快速的发展。1990 年中期，相关的理论被引入中国，人们对这一理论也广泛接受。通过研究职业生涯管理理论，我们发现这一理论的发展大体上可以分成四个阶段：即职业选择理论、职业发展理论、职业探索决策理论、职业发展主动构建理论。 职业选择理论是主要强调的是人可以去了解自己的个性和职业的需要，然后根据自己的对职业的期盼以及自己的爱好来选择职业。这一理论可以分为两种： 1、职业——人匹配理论。这个理论是帕森斯（Parsons）提出来的，也被称为特质因素理论。帕森斯在《选择职业》（1909）这本书中提出：每个人在做职业的规划或者选择时要考察以下几个因素：首先，要考虑自己的个人爱好、自我价值观、工作能力、拥有的资源等；其次，还需要考虑不一样的行业和职业的工作性质、对从业者的要求、薪酬高低、发展的前景和机会等；最后，对爱好和工作进行协调和匹配。自此，这一理论就成为职业生涯管理理论的核心，人们在做职业选择时会普遍应用这一理论。 2、职业性向理论。美国约翰.霍普金斯大学的霍兰德（John Holland）教授在 20 世纪 70 年代提出了职业性向理论（Career Orientation）。他对这一理论的阐述内容为，职业性向是个体在选择自己的职业的重要影响因素。霍兰德发现六种职业性向，这六种职业性向与六种职业类型相对应：调研型、艺术型、社会型、专业型、表现型、常规型。他提出，当一种人格类型的从业人员应与他相同类型的职业相适应，这样就做到了“人格——职业匹配”。从业者也就可以充分调动自己的工作积极性，发挥自己的聪明才智。
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2.2 职业生涯发展路径研究
Peiped 和 Baeuch( 1997) 认为，单一组织已经没有了固定的职业发展的路径，Spychalski，Quinones 和 Phley( 1997)也认为职业发展的有效工具是评估中心，并且把评估中心运用在员工的职业发展；Hall 和 Moss( 1998) 提出个体的职业发展，不应完全依靠组织的职业管理，而应该是个体的责任。他们指出: 组织的管理应该采用一定的方法，尽可能去满足组织内部个体的发展需要，从而对员工进行科学的职业生涯发展规划，以增加员工的组织承诺度。 早期的职业生涯管理模式，仅设置行政管理职位的序列，就是单一的职业发展通道模式。这种单通道职业发展的模式，因自身具有的局限性只能在性质比较单一的组织中实行。为了消除单通道职业发展的局限性，越来越多的国外企业着手为员工设计双通道的职业发展路径：管理通道和专业技术通道。现在，双通道的职业发展的模式己经成为较流行的职业生涯管理模式。 职业发展的多通道模式，其实是对职业发展双通道模式的深化与拓展，是在职业发展双信道模式的基础上细分出其它职位系列，将某个职业发展通道进一步的具体拆分和细化。中国有关职业生涯发展的研究，开始于 1990s 年代。陈劲、徐笑君(1996) 在《研究开发人员职业发展轨道与职称评定研究--对美国部分公司的考察与分析》中对职业发展通道与职称评定的相关理论进行相应的阐述，进一步对研发人员的职业发展通道引进和使用方面提出了自己的建议。 阮爱君( 2002) 的《IT 企业技术人才职业生涯发展体系的研究》中提及双通道和多通道职业发展路径对 IT 公司的技术人才的职业生涯发展非常有实用价值，并对 IT 技术人员的职业发展通道的设置进行非常详细的介绍，他针对中国某 IT 公司进行实证研究，为我国企业进行人力资源开发方面的研究提供了有价值的参考。
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3 服装买手的职业发展路径类型及成因： ....... 16
3.1 问题的提出 ..... 16
3.2 理论基础 ......... 17
3.3 研究设计 ......... 21
3.4 数据收集于编码 ..... 24
3.5 服装买手四个职业发展路径的比较 ..... 28
3.6 本章小结 ......... 29
4 服装买手职业发展路径的影响因素研究 ....... 30
4.1 问题的提出 ..... 30
4.2 理论基础 ......... 30
4.3 研究设计与数据处理方法 ..... 33
4.4 路径依赖假设检验 ......... 36
4.5 路径依赖类别的独立性检验 ......... 42
4.6 本章小结 ......... 52
5 促进服装买手职业生涯发展的对策 ....... 53
5.1 行业层面-发挥行业协会的作用 .... 53
5.3 服装买手做好职业生涯规划旳建议 ..... 55
5 6 结论与展望 ....... 57
5 促进服装买手职业生涯发展的对策
一般来说，服装买手理应都是“科班”出身，经过几年的买手助理的培训，然后从初级买手、中级买手做到高级买手。但实际上，在目前所有的资深服装买手中非专业出身的很多，服装专业出身的买手只占到 29%（数据来源于对本次 100 个样本的统计），其他都是在在服装行业内有工作经验的从业者。甚至有很大比例的资深买手并不是从初级、中级做到现在，而是在行业内做过其他职能的管理工作并积累了丰富的经验，如设计、销售、跟单等，之后再转来做买手。从目前的用人市场情况来看，拥有服装行业的工作背景的资深买手更为企业看重，很多服装品牌要求买手必须具备同类产品的从业经验，这样的从业者能较为快速的融入新的工作环境，为企业带来效益；对买手自身来说，也能得到更为快速的发展。关于服装买手的培养，国外较早就已经有专门的服装买手的专业和课程，为有志于从事时尚行业的人提供学习的机会。而我国目前尚未有学校开发这样的专业和课程，因此，如何结合市场需求去建立一种有效的服装买手的培养模式，是值得我们认真思考的问题。通过第四章的分析结果，我们可以看出，服装买手的职业生涯发展对行业和职业的依赖性非常高.
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结论
在本选题的研究中，笔者主要从以下几个方面对服装买手的职业发展路径进行了探讨： 一是通过对服装买手的概念界定、工作职责、工作流程、胜任力等的梳理，明确了服装买手所需具备的素质。进而，通过对所收集的样本进行统计分析，归纳出服装买手的四个主要的职业发展路径，对四个路径逐一分析其优劣势，并进行对比； 二是对服装买手的职业发展路径的成因进行分析，并探讨影响其职业发展的因素及其对行业、组织和职业的依赖机理； 三是从行业、职业角度给出关于服装买手的职业发展的相应建议。 本文的主要结论是：总结出四条主要的服装买手的职业发展路径，即：服装设计师-服装买手路径、外贸跟单-服装买手路径、销售-服装买手路径、买手助理-服装买手路径，并对各个发展路径进行对比分析，从而让从业者能清晰的了解自己应该如何去规划自己的职业生涯；分析服装买手的职业发展路径对行业、组织和职业的依赖程度，发现服装买手的职业发展对职业和行业的依赖程度较高，而对组织的依赖程度较低.
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参考文献（略）