第 1 章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
19 世纪 70 年代，人类文明进入了一个全新的发展时代——电力的出现。人类利用机械设备将自然界的多种自然能源转化成电能，并建设各种网络将电能传向世界各地，传导电能的网络类似于人体的脉络，这种传输电能的途径称之为输电电网。长距离的电能输送耗损严重，且电流出现明显的衰减状态，为了保证电能高质量的长距离传输，通过提升电压的设备将电流提升至高压（10-220 千伏）、超高压（330-750千伏）、特高压（1000 千伏交流、±800 千伏直流以上），输送至用电设备后，再通过降低电压的设备将电流降低至低压（220-380 伏）、安全电压（36 伏及以下）。这种升压、降压和输电的流程是由多种输变电设备组合操作来实现的，为此变压器、开关柜等设备应运而生。
“十三五”期间，我国带动电力行业发展的三架马车是智能电网、特高压和环保低碳新能源建设[1]，通过国家加强对电力行业发展的政策支持和国民经济的全面复苏，为国内电气设备制造企业的运营发展指明了方向，也加剧了行业内持续竞争的激烈程度。电气机械和器材制造业在国家“一带一路”政策的影响下，行业发展前景广阔，行业内企业持续加大产品生产和研发的投资力度，涉及电网企业运行、水火电等多个领域的投资范围[2,3]。我国加大了能源建设投资力度，加快了输变电网的建设，也增大了对输变电设备的迫切需求，随着国家电网政策影响的不断深入，相对垄断的电力设备市场准入制度将是电气设备制造企业发展中最大的利好和保障。同时，我国电气市场中不断提高的电力设备产品同质化程度，也面临着严重的竞争激烈局面。企业研究何种发展战略，把控风险，占得市场先机，将是国内电气设备制造企业值得深思熟虑的重要事情。
企业的发展存在外部因素和内部因素的制约，外部因素如政治、经济、社会文化、技术、自然、法律等，内部因素如企业的组织结构、人力资源、财务状况、生产与研发、市场营销等，上述这些因素都会直接和间接、有形和无形的影响企业运营发展方向。电气机械和器材制造业属于智能电网发展战略的新兴产业，TP 电气有限公司作为业内企业，成立于 1999 年，是石家庄市大型电气设备生产企业之一，一直寻求行业内的跨越式发展，以科学、智能、安全、环保供电建设智能电网的要求生产产品，以维护输配电网的安全运营为目标，向客户提供智能化、一体化的电力解决方案。
...........................
1.2 战略管理理论综述
1.2.1 战略管理过程及层次
战略始于应用军事，存在了数千年历史，具有全局性、方向性、对抗性、谋略性、预见性等特征。战略管理是企业识别外部环境和自身内在条件，充分考虑行业发展规律，确定企业战略目标和具体实施方案，通过内部条件改进准确落实具体的战略谋划，并在落实战略谋划中加以控制的动态管理过程。
(1) 战略管理过程 分为战略分析、战略选择和战略实施与控制三个步骤，每个步骤都是相互联通、反复验证、逐渐推进的一个过程。
战略分析：分为企业外部环境分析和内部环境分析两个方面，外部环境分析主要找寻有利于企业发展的机会和存在的威胁，为战略选择提供外部环境因素；内部环境分析主要掌握企业自身具备的条件，发现企业自身的优势与劣势，在制定和实施战略时充分发挥企业的优势资源，避免劣势造成的影响。
战略选择：是依据战略分析中的机会、威胁、优势、劣势的各个因素，指导企业在战略决策过程中，全面探讨、选择具体发展战略的过程。企业总体战略主要分为增长型战略、稳定型战略、紧缩型战略；企业竞争战略分为成本领先战略、差异化战略、聚焦战略。
战略实施与控制：企业选定具体战略方案后，通过企业内部的改革、完善，实现最终的战略目标。战略实施的两个方面：一是制定生产、研发、市场营销、财务等企业内部职能的改革措施，体现措施具体的完成方案、完成时间及完成步骤；二是优化企业内部资源条件，完善选定的战略方案实施的有利环境。战略实施中要加以控制战略发展方向，利用多渠道的信息反馈，验证战略实施的具体成效和实际效果，比对预定的战略目标，发生偏差时及时采取有效措施予以纠正。战略管理过程主要构成要素如图 1-1 所示。
..........................
第 2 章 TP 电气有限公司外部环境分析
2.1 企业宏观外部环境分析
2.1.1 政治环境分析
政治环境是指企业所在国家颁布实施的，影响企业现在和未来经营活动的政治力量，包括政治制度、体制和方针政策等方面。政治制度、政策调整发生变化时是常常制约、影响企业的整体经营行为，企业的经营战略就要随之及时调整，尤其对企业长期投资计划影响最为明显。
加入世界贸易组织（WTO）以后，我国除电力主网以外的各级电力市场随之对外开放。逐步完善的电力市场法律法规环境，以及电力基础产业优先发展的宏观政治环境的出现，使得我国的电力设备企业迎来了黄金发展期，从此打破了八十年代以前的计划经济体制格局。随着“厂网分开，主辅分离，开放售电，竞价上网”等一大批有利于电力改革的政策出台，极大的推动了我国电气机械和器材制造业的发展。同时，高低压电力市场逐步的开放，推动了配电市场竞争机制的完善进程。
2004 年，国家批准建设电站装机总容量为 6000 万千瓦，年底实际建设电站装机总容量达到 1.5 亿千瓦，是获批总容量的 2.5 倍，电力建设呈现猛增趋势。2004年 12 月国务院下发 32 号文件，即《国务院批转发展改革委关于坚决制止电站项目无序建设意见的紧急通知》[23]，强力规范电力建设市场秩序，宏观调控电站不合规建设的无序现象。2009 年 5 月国家电网为加强高压电网建设市场发展，提出“坚强智能电网”的发展规划，分三个阶段，规划试点阶段（2009-2010 年）、全面建设阶段（2011-2015 年）、全面建成阶段（2016-2020 年），现已进入到“坚强智能电网”建设的第三阶段。2010 年是电网“三集五大”集中采购政策实施时期，主要是国家电网收回电力主业市场的采购权，全面规范电力设备市场的准入门槛、整顿市场秩序，严控产品质量和价格。2016 年根据国家大力治理环境的决心，国内电力设备市场出现了多种环保电力产品，以达到快速降低二氧化碳排放量的要求，极大的推动了电气机械和器材制造业低碳生态时代的快速到来。
.........................
2.2 我国电气行业发展状况分析
电气（Electric），是以电能、电气产品和电气技术为手段来创造、维持和改善限定空间和环境的一门科学。它包括基础理论、应用技术、设施设备等，涵盖电能的转换、利用和研究三个方面。电器（Electric Apparatus），从行业层次来讲，主要指用于对电路进行接通、分断，对电路参数进行变换，以实现对电路或用电设备的控制、调节、切换、检测和保护等作用的电工装置、设备和元器件，泛指所有用电的设备。
(1) 行业投资规模 据国家统计局 2016 年数据显示，2016 年 1-12 月电气机械和器材制造业累计固定资产投资额 12781.5 亿元，同比增长 13.0%，增速比 2016 年1-11 月上升 0.3 个百分点，较上年同期提高 3.9 个百分点。占全国累计固定资产投资比重为 2.1%。2016 年 2-12 月电气机械和器材制造业固定资产投资及占比情况如表 2-2 所示。
........................
第 3 章 TP 电气有限公司内部环境分析 ························ 21
3.2 组织结构状况分析 ····················· 22
3.3 人力资源状况分析 ······················· 23
第 4 章 TP 电气有限公司的战略选择 ··························· 29
4.1 TP 电气有限公司 SWOT 分析 ························· 29
4.2 战略定位 ····················· 29
4.3 战略目标 ······················· 30
第 5 章 战略实施与控制 ···················· 35
5.1 战略实施 ···················· 35
5.1.1 加强营销团队建设，做好市场营销工作 ···················· 35
5.1.2 紧跟电气行业技术发展趋势，加快研发体系建设 ··············· 35
第 5 章 战略实施与控制
5.1 战略实施
为了确保制定的企业总体战略和竞争战略能有效实施，需要制定相应的职能层战略。针对企业目前存在的问题，主要从营销、研发、财务、人力资源和企业文化等方面提出了具体的改进措施。
5.1.1 加强营销团队建设，做好市场营销工作
首先，企业要加强营销团队建设。一是做好营销人员的甄选；二是做好营销人员的薪酬福利管理工作；三是根据市场环境变化和企业营销实际状况，不断完善营销人员的绩效管理工作。通过以上改进，力争打造一支精干高效、具有较强战斗力的营销团队。
其次，认真做好企业市场营销工作。一是加大力度调研在建铁路、地铁、房地产、大型公建项目等固定市场上电气产品型号、种类的需求量，建立企业自有的大数据，尤其重点关注新建产业园区的整体配套电力建设项目，稳定固定客户的同时积极发展新客户；二是加强主营产品在网络上的宣传力度，与互联网公司合作，构建企业的商务合作平台和官方微信公众号，全面完善官方网站的管理和维护，实现多平台、多渠道网络销售的模式；三是增加参与产品技术交流会、推荐会的频率，充分利用传统展会、平面媒体的宣传方式，推销企业产品，推广产品在客户群体中的品牌认知度和可信度，树立行业知名品牌的形象。
........................
本文以 TP 电气有限公司的发展战略问题作为研究对象，运用战略管理相关理论，对 TP 电气有限公司外部环境中的机遇与威胁和内部环境中的优势与劣势进行了详细分析，在此基础上，列出了 TP 电气有限公司的 SWOT 分析矩阵，对企业进行了清晰的战略定位，并制定了企业的发展战略，最后对战略的实施和控制进行了探讨。
(1) 本研究的创造性成果 采用 PESTEL 和 SWOT 等工具，结合系统分析等方法，首次系统地为 TP 电气有限公司选择并制定了发展战略。
(2) 应用前景和价值 论文的研究成果，不但对战略管理理论研究提供了案例素材，同时对 TP 电气有限公司实施战略管理、提升管理水平和做优做强做大具有重要的参考价值，也为电气机械和器材制造业其他企业制定发展战略提供了有益的借鉴。
(3) 今后进一步研究的展望与设想 对 TP 电气有限公司发展战略的研究，仅是对企业现阶段出现的问题进行了分析，是电气机械和器材制造业内企业的个案，研究时间有限，论述存在一些局限性，研究分析过程和观点还有诸多不足之处，随着科技水平的不断进步，还会出现诸多不确定的因素，需要实践作为支撑。通过系统的学习工商管理相关理论知识，我对战略管理理论产生了浓厚的兴趣，将继续关注战略管理理论的发展趋势，进一步深入加强战略管理理论的学习，做到理论联系实际，应用到日常的工作当中。
参考文献（略）