第 1 章 绪论
1.1 研究的背景
自投入运行至今，A 公司经历了比较特殊的发展历程，也取得了长足的进步，目前已成为我国最为适合快递产品体系发展需要的货运类航空公司。由于独特的市场机会和集团公司的体制变革，A 公司面临今后发展方向的历史性选择，其未来的生存条件、发展前景和速度、以及预期经营效益，都将取决于是否能及时制定和顺利实施一个科学的，完整、连贯的发展战略。与此同时，无论是在国内运量市场竞争和产品竞争方面，还是在空中运力建设方面，A 公司都面临越来越严峻的竞争。而且，在国际市场上，A 公司的发展空间和机会，也已经十分有限。一个完整、稳妥和可持续的发展战略，对 A 公司今后的发展、甚至对 A 公司本身是否能够生存、是否应当生存，至关紧要。中国货运航空业正处于一个变动时期，而且绝大多数货运承运人都面临一系列难以克服的经营困难。此次发展战略的研究制定，就是为了 A 公司避免传统航空货运业的困境、避免重蹈大部分中国货运航空公司的覆辙。
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1.2 研究的目的和意义
1.2.1 研究的目的
经过二十年的发展，A 公司已经具备比较优良的运行资源和发展基础，相关的技术性基础设施也已初具规模。其中，具有高度事业心和凝聚力的从业人员群体，是 A 公司和集团公司宝贵的财富和未来发展的最重要基础。尽管从航空货运的行业角度看，A 公司的优势和现有基础并不足以为未来发展提供完整和稳妥的保障，但是，针对我国快递业的发展前景、以及民营快递企业咄咄逼人的竞争态势，作为母公司体系内发展快递产业的核心资源，A 公司的现有技术优势和战略价值，都是非常宝贵的。现阶段，A 公司存在以下问题：
（1）没有明确的市场定位以及战略目标。
（2）无法合理设计网络航线。
（3）无法确定未来发展年度的机队规模。
在随后的企业发展战略中，如何解决这些问题，增强 A 公司的优势，是重要的发展途径和工作重心。
1.2.2 研究的意义
A 公司的作用和价值并非仅仅是“提供和保障可靠的空中运力”，而是起到促使母公司逐步成为我国最具规模和最具竞争力的民族快递品牌的核心动力和核心保障工具。展望未来，A 公司和母公司的发展道路都不平坦，无论在国内市场与民营企业的“赛跑”、还是在国际市场与国际快递巨头的竞争中，A 公司和母公司已经不再具备明显的综合优势，而且也不再享有充裕的时间。A 公司应当根据现实情况，在母公司体系内积极和主动承担改革的动力功能、资源整合的带头功能、产品体系发展的促进功能、完整产业链发展的保障功能，只有这样，A 公司才有生存的必要，也才有发展的前景。而这一切的前提是需要制定一个完整、稳妥和可持续的发展战略。
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第 2 章 研究的理论基础
2.1 战略管理相关理论
2.1.1 PEST 分析
利用 PEST 理论分析航空快递公司的管理战略，其实就是旨在分析航空快递公司的外部宏观环境，这对一个企业整体的发展战略具有指导性意义。PEST分析的宏观环境简单讲指的就是企业所处的一般环境，不仅仅针对环境中存在的各类固定因素，还是针对整个市场环境下对企业造成影响的所有宏观上的力量，具体表现为政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境。
在政治法律环境方面，国家提出的法律法规对航空快递公司大造成较大影响，有利的例如 2010 年国家推出的十二五规划草案中有专项针对快递服务行业的要求各建议，明确提出将推广快递行业提上日程，因此迎来了我国航空快递的大发展趋势。也有相应的挑战例如 2012 年根据欧盟探界体系的整体趋势，我国整体的航空公司都面临着碳指标问题，特别是一些需要进出欧洲国家的航班，这意味着我国的航空快递公司将面临大范围环保指标的监测改革。在经济环境发面，经济水平的整体提升和人们整体消费水平的提升都给航空快递公司带来了潜在的经济空间，形成有利形势。相应的众多国内外企业的兴起，特别是一些国企和外企，在整个市场范围内对航空快递一些民营的企业造成了空前的冲击，导致不进则退。在社会环境方面，同样是人们生活水平的提高伴随的是对其具体消费习惯的影响，越来越多的人需要利用这样的航空快递服务，也愿意为了更好的服务而付出一定的金钱，但不利之处是人们的需求提高，要求也伴随着提高，目前的航空快递服务行业并不能完全的满足人们的需求。
因此总体从 PEST 的四个方面来分析目前航空快递公司的发展战略，可以发现其在不同方面都有利弊两个极端的影响。
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2.2 企业规划相关理论
企业规划由企业规划的分析，企业规划的制定，企业规划的实施三项内容组成。
2.2.1 企业规划的分析
规划分析是在研究内外部环境的基础上，针对企业当前所处的地位、环境及未来发展趋势分析对企业产生的影响。进行企业规划分析应该完成以下三项工作：
（1）企业现状调查与分析
企业现状调查是通过企业现状的分析研究，了解企业的优势与不足，为企业发展规划的制定提供可靠的依据。目的是根据企业当前的现在和所面临的问题，提出针对性的应对策略，减少企业在寻求反正方式方法上的成本，寻找更适合的发展机会。
企业现状调查重点要了解企业的发展过程，目前的经营状况，业务结构，包括主营业务和其他业务的分类及占比。主要经营业务情况，包括生产能力、产量、品牌、牌号、价格等，所采用生产工艺及技术水平，包括生产过程中的消耗及原材料成本。
企业现状分析重点要分析企业经营结构，存在问题及面临的挑战。通过对各种数据与机构进行系统的比较和分析，明确当前企业的主要经营业务。
（2）企业发展环境分析
发展环境分析要分成不同的层次：在宏观层面上重点进行 PEST 分析，对社会经济宏观大势进行研判，确定经济发展趋势及影响。在中观层次上重点进行行业分析，对企业所处的行业及未来可能进入的行业，需要进行系统的研究，分析行业和产品的生命周期特点，分析行业的主要驱动力和增长因素，预测行业结构和变化。在微观层面上，要针对企业的经营环境，判断行业竞争的激烈程度，分析各种市场参与者的竞争与合作关系，将宏观市场需求转化成对企业的认可，将企业放在市场竞争环境之中，分析企业在目标市场的生存能力，分析终端顾客行为和需求。
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第 3 章 A 公司的发展愿景与战略目标分析................. 12
3.1 A 公司基本情况........................12
3.1.1 A 公司与母公司的产权关系....................12
3.1.2 A 公司与母公司的业务关系......................13
第 4 章 A 公司内外部发展环境和条件研究.......................20
4.1 A 公司外部环境与条件......................... 20
4.1.1 航空货运业的发展环境和发展趋势.........................20
4.1.2 航空快递的发展环境和发展趋势..............................27
第 5 章 A 公司十年战略规划......................... 50
5.1 十年市场潜在运量预测..........................50
5.1.1 运量预测的基本框架..........................50
5.1.2 整体市场预测.................. 52
第 5 章 A 公司十年战略规划
5.1 十年市 场潜在运量预测
5.1.1 运 量预测的 基本框架
运量预测工作的基本步骤 及 方法:
运量预 测 是航空运输企业 战 略决策 的主要依据之一。通常情 况下，运量发展历史数 据是运量 预测工 作的一个 主要参照。本次研究采取 以下方法和步骤，完成预测（如图 5-1） ：
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结论及建议
结论
自此，本 项目 研究已经完成了 所有工作任务，并 且对 A 企业发展 的关键问题做出了明确的认定，其中包 括：
（1）A 的 功能 定位：做大 A 公司， 走 联邦快递发展的道 路。
（2）A 的 发展愿景：成为 中国首屈一指的快 递航空运输公司 ；成为中国快递业领先民族品牌的核心组成 部分。
（3）A 的 战略目标：为母 公司提供并保障安 全 、可靠、而且成本 效益高的航空运力 ，促使和 保障母 公司迅速 、安全、稳妥地成为我国 最具规模和可持续发展能力的民族快递品牌。
（4）A 的 网络 结构：规划期内通航点将逐年扩大 到 52 个。
（5）A 的 机队 规划：机队构成为四种机型，规模 为 90 架。在上述 基 础上，对 A 所能够 利用 的条件和面 临的发展环境 进行了量化分析和验证， 并且提供 了这些 关键问题 上世界先进集成快递服务 商的相关经验与教训 。由 此，A 获得了 完 整的企业 发 展战略， 而 且能够 对母公 司核心资源的整合、以 及对未来 母公司 产品体系 发展和航空运力管控模式 的确定，起到应有的协助作用。
参考文献（略）