1 绪论
1.1 研究背景
（1）PAT 公司基本情况
PAT 建设工程有限公司（以下简称：PAT 公司）成立于 2006 年，注册资本 5000 万元，是一家以高速公路及其他各等级公路、市政道路防撞护栏、标志牌、标线及信号灯、电子警察等交通安全设施制作安装为主营的施工企业，具有公路交通工程安全设施专业承包一级资质。地处浙江省中部的诸暨市，交通十分便捷。公司现拥有高级职称技术和经济管理人才 19 人，中级职称技术和经济管理人才 85 人，有各级别建造师及项目经理 17 人。除此之外，公司拥有大量的先进施工设备，有大型的成品焊接制作和喷漆生产流水线及多台参与施工的打桩机、液压双缸热熔釜、标线工程车、划线车、工程升降车、运输车、吊桩机车等专业设备；软硬件设备领先同行。
10 余年不断壮大发展自身，累积了丰富的施工经验，并不断创造骄人业绩，公司于2008 年取得中华人民共和国交通运输部与住房和城乡建设部颁发的交通安全设施专项资质。至今已连续几年被浙江省交通运输厅和国家交通运输部评为诚信 AA 级企业，2011年公司通过了 T50430 和 ISO9001 质量管理体系认证，并被中国工程质量监督管理部门评为“全国交通建设质量、安全、信誉 AAA 级信用施工单位”。截至目前，公司已完成了浙江、甘肃、内蒙古、河北等地 10 多个新建和改建高速及一级公路交通安全设施工程施工，施工里程近 300 多公里，并且完成了以上地区新建和改造的城市道路交通安全设施的施工项目 50 多个。
外树形象、内固实力、创新管理、创造效益是公司一贯宗旨，平安建设公司将继续秉承“诚信、合作、人文、创新”的核心价值观，努力将自身打造成具有一定水准的中型工程施工企业，为道路交通安全保驾护航，为国家交通建设和社会发展做出应有的贡献。
然而，内外部环境的巨变，需要及时调整公司的发展战略，促进企业不断发展、稳健发展，最终满足社会公众平安出行、自身利益和政府平安社会建设，成为平安建设公司第二个 10 年发展的关键。
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1.2 研究意义
通过研究的背景的描述，本文的选题既有理论价值，也有现实意义。此处进一步明确说明这两个方面的意义：
（1）理论意义
PAT 公司的发展战略研究，以企业发展战略理论为根基，指导本文的研究工作。发展战略理论在建筑企业的运用，反过来也促进了企业发展战略的发展，更确切地说是建筑业企业发展战略理论。
（2）现实意义
本文通过对PAT公司这样一个成长中的交通安全设施施工企业发展战略的研究，分析了其外部的宏观环境和竞争环境、内部的资源能力，提出了组合发展战略，解决PAT目前面临的问题、制定了今后的发展战略和实施方案，助推其在未来三年上市。同时，也对同领域的其他企业提供借鉴。可以说是一举多得，现实意义明显。
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2 理论综述
2.1 企业发展战略及战略管理的内容
“战略”一词，古已有之，在战争中被描述为作战所用的计谋[9]。在国外，大部分二战军官进入企业界，用于战争的战略思想在企业中发挥得淋漓尽致。实际成功案例吸引了众多学者研究战略，运用战略思想指导企业经营与发展，成为企业家们的法宝。
2.1.1 企业战略的内涵
Whitehill M、方琳、石盛林等研究者认为企业战略就是内外部资源的运用和分配，属于公司领导的决策行为。迈克尔·波特认为：企业战略的核心就是企业的定位。进一步讲，企业战略是在综合考量企业内部拥有的资源能力、外部所在的宏观环境和竞争环境，从而确定自己长远发展的目标和方向。因此，企业战略一般分为公司层、业务层和职能层战略，三者之间相互联系、相互影响，但属于不同层级，详见表 2-1。
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2.2 建筑业公司发展战略研究综述
战略是企业发展的方向和动力。西方发达国家已经形成相对完善的战略理论体系，并指导了众多企业的经营与发展[31]。这在全球的影响力非常之大，相关学者的观点和研究成果，汇集形成了战略管理的理论体系。
最早的企业战略思想，出现在 1920 年代，由法约尔在企业运营中提出。该思想出现在学术领域，归功于美国教授 A.O.赫希曼的专著《经济发展战略》，大约是在 1950 年代。同时间，美国企业战略学家安索夫[32]发表《企业战略论》的文章，正是打开了企业战略研究的窗户。随后，众多著名的战略管理研究者被大家所熟悉，比如：阿尔弗雷德·钱德勒、迈克尔·波特、安德鲁斯、明茨伯格等等。其中，《战略和结构》体现了阿尔弗雷德·钱德勒的战略思想，《竞争战略》、《竞争优势》等著作体现了迈克尔·波特[33]关于企业战略问题的一些思想，《公司战略概念》体现了安德鲁斯教授 (K.Andrews)的战略思想。明茨伯格[34] (H·Mintzberg)提出的“5P”概念指出：应仔细研究企业的内外部环境，寻求内外部资源的平衡，以赢得竞争优势。
20 世纪是工业社会，发展最快的大多是工业企业，战略管理在工业企业影响深远。建筑业属于工业，遗憾的是，
Betts (1999)认为建筑业的战略管理研究较晚。建筑企业关于战略研究较早的学者有 Warszawski (1996)、Venegas and Alarcon (1997)，他们都提出了制定战略要充分研究内外部环境的观点。
到了 21 世纪后，建筑行业的快速发展，更多学者开始了建筑业的战略研究。世界环境不断变化，Chinowsky and Byrd (2001)等指出建筑企业必须实施战略管理，以赢得竞争优势。Cheah and Garvin[35] (2004)也指出学者们从战略框架、成功因素、失败因素等多个角度进行钻研。部分学者以具体国家的建筑产业为研究对象，分析其战略管理。Yisa andEdwardsW[36] (2000)研究了英国建筑工程公司的战略管理实践， PI Cakmak[37]通过调查，提升了土耳其建筑承包企业的战略规划能力。Cheah and Chew[38] (2005)为了帮助中国建筑企业的战略实践和研究，提出了一个系统而完整的企业战略框架。
......................3 PAT 建设工程有限公司外部环境分析与评价..............................12
3.1 宏观环境分析.............................12
3.1.1 政治法律环境分析......................... 12
3.1.2 经济环境分析.................... 13
4 PAT 建设工程有限公司内部环境分析与评价..................25
4.1 PAT 公司基本概况.....................25
4.2 PAT 公司战略管理的现状调查.........................26
5 PAT 建设工程有限公司发展战略选择与构建......................45
5.1 PAT 公司的愿景与使命.................45
5.2 PAT 公司的战略目标....................45
6 PAT 建设工程有限公司发展战略实施的保障措施
6.1 PAT 公司战略实施的途径
PAT 公司的组合战略是战略联盟、市场发展战略和产品发展战略三者并行，本节将重点阐述这三种战略的实施途径。
6.1.1 战略联盟实施途径
战略联盟就是为了实现相同的战略目标，多个大型公司或集团结成联盟，共同行动、共担风险的行为。作为一种企业经营战略，这决不仅限于跨国公司，它同样适用于中小型企业。因为战略联盟，可以弥补 PAT 公司自身的劣势，规避公司面临的威胁。因此，战略联盟对象的核心能力中，营销能力强的是 PAT 公司的首选。战略联盟的对象，具体分为三类：
（1）终端客户单位
PAT 公司已经从浙江省走向全国市场，高速公路建设指挥部、地方高速公路集团、市政道路管理部门等大中型的终端客户成为公司最核心的资源。若能够与这些单位进行战略联盟，或者引入这些单位的战略投资，将是一举多赢的局面。对客户来说，有了稳定的供应商，成本容易控制。对 PAT 公司来说，好处更多：一是拥有了一个稳定的客户资源，自然产生业务订单，扩大公司营业收入；二是提高了公司在行业的知名度和影响力；三是若有战略投资，不仅解决了公司资金紧张的劣势，还可以促进公司新产品开发和内部管理的精细化。
这类型的单位较多，公司也需要慎重选择，不仅要有强烈的愿望，还要双方战略互补。根据公司 2017 年销售情况看，温岭市 81 省道改建工程建设指挥部、温岭市交通干线建设指挥部、嘉兴市嘉绍高速公路投资开发有限责任公司、甘肃长达路业有限公司、河南省三门峡至浙江高速公路项目有限公司等前五家客户占了营业收入的 81.86%。这些都是优质客户，也是 PAT 公司战略联盟的最佳对象。
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7 结论
本章是对全文进行一个总结，包括以下三个方面：
a.主要工作
本文研究所做主要工作如下：
（1）文献资料研究。通过对战略管理、战略分析工具，以及建筑施工企业发展战略相关文献的查阅、总结和分析，写出了第二章的理论综述，为本文研究提供理论支撑。
（2）PAT 公司外部环境分析。主要运用 PEST 分析法、波特五力模型对 PAT 公司所在行业的宏观环境、竞争环境进行了分析，总结出 PAT 公司的机会与威胁，并运用 EFE矩阵分析工具对外部关键因素进行了分析与评价。
（3）PAT 公司内部环境分析。通过大量内部资料查阅、访谈调查以及自己对公司情况的了解，全面调查了 PAT 公司的战略管理现状和内外部资源能力等。在充分了解这些信息的基础上，运用价值链分析工具阐述了公司内部的资源与能力，并运用 IFE 矩阵分析工具对公司关键内部因素进行了分析和评价。
（4）PAT 公司发展战略的选择与构建。结合公司的愿景与使命、战略目标，运用内部-外部矩阵分析得出公司发展的趋势，运用 SWOT 分析得出公司发展战略的 6 个备选战略，然后通过适用性、可行性、可接受性三方面的定性分析，以及 QSPM 矩阵的定量评价，两者结合从而确定了 PAT 公司的最终发展战略。
（5）发展战略的落地，还需要相应的保障措施。本文提出了 PAT 公司发展战略具体的实施途径、战略实施的阶段任务和战略实施的织保障、人员保障、制度保障和经费保障。
参考文献（略）