第一章 绪论
第一节 论文写作背景与意义
本文选取的研究对象 XS 公司是一家立足粮情测控行业，以粮情测控系统为主导产品，服务于粮食仓储技术应用的企业。
一 论文写作背景
粮食安全始终是关系我国经济发展、社会稳定和国家独立自主地位的全局性重大战略问题。保障我国粮食安全对实现全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会和推进社会主义新农村建设等国家战略目标具有重要意义。当前我国粮食安全形势总体向好，但我国人口众多、耕地有限，从未来发展趋势看，粮食消费需求将呈刚性增长；而另一方面，粮食生产受耕地等因素制约较大，总体而言，我国粮食的供需将长期处于紧平衡状态，粮食安全面临严峻挑战。
面对这种现状，我国历来高度重视粮食安全保障工作，2004 年以来，我国历年的政府工作一号文件都涉及三农问题，并进一步制定了确保粮食等重要食品基本自给，粮食自给率稳定在 95%以上的具体目标。在 2013 年中央经济工作会议上，习近平总书记指出“要把切实保障国家粮食安全放在各项经济工作的首位”，明确提出“以我为主、立足国内、确保产能、适度进口、科技支撑”的新时期国家粮食安全战略。2014 年，“切实保障国家粮食安全”成为国家经济工作六大任务之首，同年的中央一号文件也强调“在重视粮食数量的同时，更加注重品质和质量安全；增强全社会节粮意识，在生产流通消费全程推广节粮减损设施和技术”。2015 年，中央一号文件提出“加快千亿斤粮食新建仓容建设进度，尽快形成中央和地方职责分工明确的粮食收储机制，提高粮食收储保障能力”。
在国家粮食储备工作中，对粮情测控等相关技术及装备的需求长期存在。在粮食产业不断改革发展，粮食仓储工作走向信息化、智能化的背景之下，包括 XS公司在内的相关行业内的企业面临全新的发展机遇。与此同时，越来越多的竞争者也瞄准了这一机遇，这就为 XS 公司带来了更为复杂的竞争局面。因此对 XS公司而言，研究、制定和实施适宜的发展战略就显得势在必行。
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第二节 论文的主要内容
（1）论文写作背景和意义
简要阐述论文的写作背景以及研究意义，并对本文的研究对象 XS 公司进行简要介绍。
（2）企业外部环境分析
包括企业的外部环境分析和竞争环境分析两部分。在外部环境分析部分运用 PEST 分析模型分析 XS 公司面临的宏观外部环境；在竞争环境分析部分运用波特五力模型分析 XS 公司面临的行业竞争环境。
（3）企业内部环境分析
从公司结构、人力资源状况、公司财务状况、生产研发能力和营销能力等方面分析和评价 XS 公司的内部环境状况。
（4）企业发展战略制定
结合对 XS 公司内外部环境的分析，运用 SWOT 分析工具对企业自身优劣势和面对的机遇与挑战进行详细分析，并以此为基础为其制定总体发展战略、竞争战略和各部门职能战略。
（5）企业发展战略实施的保障措施
结合上文论述，提出 XS 公司实行发展战略时的保障措施，保障企业发展战略能够行之有效的实施。
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第二章 XS 公司外部环境分析
第一节 宏观环境分析
本文将使用 PEST 分析法对 XS 公司面临的宏观环境进行分析，包括对政治因素、经济因素、社会文化因素和技术因素的分析。
一 政治因素分析
政治因素主要指企业所面对的生产经营地各级政府的所实行的政治制度以及制定实施的各项法律、法规、政策等。由于粮情测控行业及其所服务的粮食产业历来和国家政策息息相关，政治因素在很大程度上影响到企业能够得到的相关经营许可、政府支持甚至政策倾斜。因此在发展战略的规划过程中，XS 公司必须对所处的宏观政治环境有清晰认识。
作为国家三农产业的一部分，粮食及其相关行业的发展和国家三农政策有着密不可分的联系，对于身处粮食产业之中的 XS 公司而言亦是如此。自改革开放到 21 世纪初这段时期，我国曾出现政策层面上对三农扶持不足，城乡发展差距拉大的情况。尤其是 1997 至 2003 年间，我国城乡居民收入倍数差异由 2.47倍扩大到 3.23 倍，粮食总产量也由 1998 年的 10246 亿斤降至 2003 年的 8614 亿斤[11]，严重影响粮食安全。
为落实历年中央一号文件关于粮食安全问题的关注，国家明确要求各部门各地区切实提升粮食收储供应和安全保障能力，
2015 年，国家发改委、国家粮食局、财政部等部门联合下发《粮食收储供应安全保障工程建设规划（2015–2020年）》，明确指出要抓紧推进以“建设粮油仓储设施、打通粮食物流通道、完善应急供应体系、保障粮油质量安全、强化粮情监测预警、促进粮食节约减损”为主要内容的“粮安工程”建设[13]，为粮食产业的发展提供了良好的政策基础，也为XS 公司这样的粮食产业相关企业生存和发展提供了有利的政治环境。
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第二节 竞争环境分析
虽然 XS 公司所在的粮情测控行业主要面向行业用户开展系统集成业务和专用设备供应，行业内竞争没有大众消费品等常见领域的竞争激烈，但其竞争也是客观存在的，本文将使用波特五力模型分析 XS 公司面临的竞争环境。
一 行业内现有竞争者的竞争
从 XS 公司面临的行业内现有竞争状况来看，粮情测控行业内的竞争者开展竞争的方式多种多样，不同的竞争者围绕价格、营销、创新和售后服务等一个或多个方面对 XS 公司的利润和市场表现产生影响。总体来看，粮情测控行业的竞争状况符合同业竞争的一般规律，即同一行业中开展竞争的企业数量越多，则会造成全行业增长速度越慢，产品或服务的差异化越发缩小[30]。
但与此同时，粮情测控行业的竞争状况又有其特殊性。我国的粮食产业长期以来被认为是发展较为滞后的传统产业，虽然存在相当长时期的发展史和积累期，但因政策导向性强、在计划经济背景下市场空间狭窄和收益水平低下等原因，我国的粮食产业直到 90 年代我国开始大规模设库建仓之后才迎来相对开放的市场环境和较快的增长期。因此，XS 公司主营的粮情测控行业的竞争态势总体表现为参与竞争的企业数量较少、普遍起步较晚、规模较小，企业间虽存在竞争关系，但不存在具有全面竞争优势的企业。
粮情测控行业目前没有行业协会类组织和行业整体情况的统计和公示机制，但行业内现有企业的规模和数量可以参考中国储备粮管理总公司（简称中储粮总公司，下同）的粮情测控系统供应商招标入围名单。中储粮总公司是由中央管理的骨干国有企业，受国务院委托负责经营管理中央储备粮，并通过在粮食主产区与主销区设立分公司负责管理辖区内的储备粮和直属库[31]。根据中储粮的招标采购制度，只有通过招标进入其供应商名单的企业及其提供的商品和服务才有资格被来自中储粮系统的机构及项目选为供应方；与此同时，中储粮对供应商的选择也是粮食仓储领域中非中储粮系统的其他购买者选择供应商的重要参考。尤其是对粮情测控行业的企业而言，得到中储粮这一关键购买者的供应商资格几乎是企业打开市场局面，获得更大发展的必要条件。因此，中储粮的粮情测控系统供应商入围名单可以从一定程度上反映粮情测控行业的企业数量和规模。
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第三章 XS 公司内部环境分析 ......................24第一节 公司结构分析 ...............................24
第二节 人力资源分析 ........................26
第四章 XS 公司发展战略制定 .............................36
第一节 XS 公司 SWOT 分析............................36
第二节 XS 公司的发展战略............................40
第五章 XS 公司发展战略实施的保障措施....................50
第一节 组织和制度保障 ..........................50
第二节 人力资源保障 ....................51
第三节 资金保障 ...........................51
第五章 XS 公司发展战略实施的保障措施
第一节 组织和制度保障
当前 XS 公司的公司治理结构基本保持着 AK 公司入股前公司股东均为自然人时的状态，职能部门的设置较为简单。在 AK 公司入股并成为公司大股东后，对公司的内部协调提出了更高要求，这也意味着公司不能像从前一样由少数领导者占据绝对的领导地位，而是要逐渐引入集体决策和监督机制。因此，XS 应当采取新的治理思路，完善治理结构，以保障公司战略的有效实施。具体而言，就是要适应 AK 公司这一法人大股东进入公司领导层的新形势，在企业经营和发展的过程中逐渐建立和完善股东会、监事会等机构，并发挥其应有的决策和监督作用，提升决策的科学性、有效性和监督的公正性，保障 XS 公司顺利实施其战略规划。
与此同时，
XS 公司需要在战略实施过程中形成一系列制度，保障其发展战略的实施和战略目标的实现。
（1）建立及时、有效的信息沟通机制，通过召开会议等形式及时对战略目标的实施情况进行沟通，并通过执行过程中的反馈信息做出正确应对。
（2）督促公司各职能部门制定较短期的详细工作计划，使各职能部门明确自身在战略实施中扮演的角色和短期内应达成的工作目标；再由各部门中层管理者督促基层员工制定对应期间的个人工作计划，自上而下将短期工作计划落到实处。如果在计划实施过程中如果遇到问题，对应的上级管理者要第一时间定位并解决问题，并及时调整和改进。
（3）在考评短期工作目标的基础上建立分析总结机制，使短期目标的实现有助于完成中长期战略规划和整体战略实施，使战略实施始终在正确的方向和轨道上运行。
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第六章 结论
本文以粮情测控行业内的民营中小型高新技术企业 XS 公司为研究对象，基于企业实际情况，运用 PEST 分析、波特五力模型研究方法，按照由外部到内部、由宏观到微观的逻辑思路对 XS 公司面对的内外部环境进行全面分析。而后以内外部环境分析为基础，运用 SWOT 分析法对 XS 公司各项 SWOT 要素进行总结归纳，从而制定并选择 XS 公司的总体发展战略、竞争战略与各部门的职能战略，
并对如何保障战略实施提出一些建议，力图使战略实施具备可操作性。
从内外部环境分析的角度来看，无论是国家政策的推动还是粮食产业的发展，都为粮食领域相关企业提供了良好宏观环境，粮食仓储信息化、智能化的大趋势更为粮情测控行业乃至整个粮食仓储配套行业提供了稳定的市场需求，XS公司立足并深耕粮情测控市场和粮食仓储领域仍然大有可为。另一方面，良好的宏观环境和稳定的市场需求也使粮情测控行业带来了更为激烈的市场竞争，XS公司虽然进入行业较早，自身也拥有一些核心技术专利，但作为一家民营中小企业，XS 公司自身规模和实力较为有限，如何应对竞争压力提升、竞争环境复杂化的挑战仍是重大课题。与此同时，XS 公司也需要正视自身存在的一些问题，采取相应措施解决问题，规避风险，并尝试对粮食产业内外的新客户和新市场领域加以开拓，提升获利能力和抗风险能力。
参考文献（略）