第一章 绪论
1.1 研究背景
1.1.1 盐业改革前后的比较
食盐是生活的必需调味品，无任何替代品，主要成分为氯化钠 Na Cl，无法自行合成，必须从外部摄入，如果不能得到有效补充，就会全身无力，严重影响工作和生活。而碘含量过高过低，会带来甲亢或者甲低，对广大市民身心健康有着极其重要的影响。再者，不管任何行业，如酱油、糖果、饼干，调味品或医药行业等等，均需要使用食盐，因此，食盐安全关乎你我，是民生大事。
而盐业自古以来，一直实行食盐区域管理和计划经济。过去，每个省份的盐企公司管理当地的食盐市场，且食盐不可跨区域销售，食盐从生产、批发、销售都均上报计划，执行计划安排，见图 1-1。计划经济下的国有企业，缺乏活力，效率低下，人浮于事，成本高企，缺乏竞争力和持续发展的能力，不利于国有资本发展壮大。为更好激活国有企业活力，优化资源结构，更好地推进供给侧改革，因此，国务院于 2017 年 1 月 1 日正式实行新的盐业食盐政策法规，行业内垄断正式废除，意味着食盐市场开始从计划经济过度到市场经济。
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1.2 研究目的与意义
（1）研究目的
一方面，基于购销型盐企与产销型盐企之间存在同业竞争，且数量上，购销型盐企少，产销型盐企多，外受现有牌照及成本限制，购销型盐企的供应商仅能为国内产销型盐企。过去，两者间的纯合作关系，就体现为产销型盐企作为供应商向购销型盐企销售食盐，从而获得更多利润。在竞争的背景下，购销型盐企该如何开展采购决策，找出最优供应商，从而满足区域需求。
另一方面，由于食盐存在区域管理，每个省份仅有一个类型的盐企管理，盐业改革后，在激烈的竞争环境下，购销型、产销型盐企该如何决策，是选择继续合作，还是纯竞争，是半竞争合作，还是收益共享，这其中的影响及衡量因素有那些？双方该如何处理彼此间的关系，从而能在竞合博弈中做出最有利于自己的决策呢？
因此，在有限竞争与有限合作的关系下，从上述两个方面展开研究，找出竞合关系下，购销型、产销型盐企的最优的生产决策、竞合战略决策；选出购销型盐企在供应商选择的影响因素，构建购销型盐企的供应商选择指标模型。
（2）本文研究意义主要有三：
a）找出盐业公司的供应商选择影响因素，构建了盐业公司的供应商选择体系模型，
从而为购销型盐企后续选择供应商选择与优化提供科学有效的建议。
b）研究了购销型盐企与产销型盐企的四种竞合博弈的均衡产量及均衡利润，为后续双方在有限竞争与合作的关系下，制定合适的生产决策、竞合战略决策，提供数据支持。
c）本文的研究结果可有效弥补盐业在供应商选择与优化、竞合战略管理的科研空白，为后续进一步研究提供数据参考。
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第二章 盐业公司供应商选择指标体系的建立
（1）盐业采购的现状
a）行业产能过剩，采购行为只发生在购销型盐企
基于产销型盐企产能大于区域需求，为产能过剩，故对外采购行为只发生在购销型盐企，产销型盐业的食盐，以区域内销和跨省外销食盐为主。
虽然几乎每个省份都有自己的盐矿，或是井矿盐、海盐或者湖盐，产区分布较广，但产能大小不一，参差不齐，品牌建设意识薄弱，综合竞争力较弱。随着食盐市场行业内放开，不少产销型盐企更是增设生产线，以加大食盐产量，这也进一步地加剧了产大于销，产能过剩的情况。
b）食盐总需求稳定，以内销为主
目前，我国已经达到食盐产量全世界第一，但由于食盐本身缺乏弹性需求，食盐总需求量与人口基数有关，加上近年来，倡导少油少盐的健康倡导，故从长远来看，食盐需求将长期维持在稳定数值间。同时，由于我国食盐品种单一，液体盐开发较少，出口食盐总量较低，食盐销售仍以国内食盐市场为主；
c）合作供应商选择有限，仅能为国内产销型盐企
因新政已明确不再新增生产及批发牌照，外加上直接从国外进口食盐原盐成本较高，不利于成本优化，购销型盐企能选择的供应商非常狭窄，仅为国内的产销型企业，在合作与竞争的环境下，面临产销型盐企入侵市场，掠夺客户与资源，购销型盐企的生产空间将进一步缩小，因此，购销型盐企需尽快调整与产销型盐企的合作与竞争关系，选择忠诚优质的产销型盐企，来稳定当地市场的供应，深度合作，共同获得市场最大化，利润最大化。
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2.2 盐业公司供应商管理面临的困境
目前，我国食盐对盐业供应商的管理，总体还是相对薄弱，存在一定的问题，学术界和协会在这方面研究也很少，几乎空白。在供应商选择方面，对供应商的前期调查很少，一般只考核供应商的资格类证书（如，营业执照、定点生产许可证、定点批发许可证等相关证书）、质量体系证书、供货能力，是否拥有自主车队，或选择何种运输方式等；在选择过程中，过分看重价格因素，而对供应商信誉、财务状况、安全生产、流程控制、环境保证力等方面了解甚少，常有欠缺。盐业改革之后，在对供应商的选择方面，除了质量外，越来越看重对方的食盐可追溯性，及合作意愿。这是在供应商选择领域取得的进步。但是，还是存在不足。
目前，对部分产销型盐企临时改变生产计划，或中断供应，或临时调整价格，难有相应处罚机制，更甚少终止合作。再者，对表现优秀的产销型盐企无相应的激励措施。另外，对供应商合作伙伴关系维护重视不够，购销型盐企与产销型盐企之间缺乏信任和合作的精诚度，产销型盐企作为供应商不愿为进一步降低成本而做出努力，购销型企业也没有提供足够的市场信息给产销型企业，双方间常有隐瞒，信息交流极少，难以提升优化采购供应链。整个行业缺乏对进一步提高产品，进一步开拓盐品的动力。总得来说，购销型盐企主要有以下六大困境。
（1）物资质量风险
由于食盐总体产能过剩，产销型盐企新增生产线后，产能进一步提升，为了抢夺更多的市场和客户，为追加更低的成本，在某些环节上偷功减料，导致出现严重质量事故，如河南曾发生臭脚盐事件，一瞬间引起公众的恐慌，而一旦因质量出现的问题，不仅直接影响广大市民的身体健康，也关系着国民用盐的质量安全、造成巨大的经济损失，而且会产生极其不良社会影响。
（2）物资供应中断风险
因产销型盐企与购销型盐企仓库面积有限，仅存少量库存，既有产销型盐企面临环保监督检查，需设备停产检修，或临近春运期间，铁路水路运输紧张，又或是恰逢重大洪水雪灾等不可控等天然灾害等被动因素影响，又有产销型盐企自身用盐量增加，适度减少对外供应的数量等主动因素，购销型盐企则会面临中短时间内的缺货风险，因此，如何拓宽供应渠道、稳定供应资源是购销型盐企需要着力思考和解决的问题。
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第三章 盐业公司的竞争模式博弈分析 .......................... 30
3.1 引言 ..................... 30
3.2 纯竞争模式下盐业公司的博弈分析 .......................... 31
第四章 盐业公司的合作模式博弈分析 ........................................ 39
4.1 引言 ................................. 39
4.2 批发合作模式下盐业公司的博弈分析 .................................. 39
第五章 盐业公司的均衡策略分析 ..................................... 47
5.1 产销型盐企 B 四种模式下的博弈分析比较 ............................ 47
5.2 购销型盐企 A 四种模式下的博弈分析比较 .......................... 56
第五章 盐业公司的均衡策略分析
5.1 产销型盐企 B 四种模式下的博弈分析比较
在前文研究中，已经求出其四种模式下，产销型 B 企业的均衡产量及均衡利润，下文，通过对产销型盐企 B 在四种模式的整理对比分析（见表 5-1），进而两两比对分析，从而确定产销型盐企 B 在四种模式下的最优决策。
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结论与展望
（1）主要结论
本文是基于 2017 年 1 月 1 日起，盐业正式改革，以计划经济过度到市场经济作为研究背景展开的，主要研究购销型盐企和产销型盐企在地位及关系发生根本性变化后，在竞争与合作的关系下，双方开展生产决策、采购决策，合作战略决策等。基于产能劣势的购销型盐企仅可向产销型盐企采购，因此把盐业公司供应商选择模型与供应商竞合博弈模型联合研究。
本文研究的成果和结论有：
a）构建了盐业公司的供应商选择体系模型，基于系统全面，简明科学等原则，结合盐行业采购背景及困境，通过专家小组的调查问卷，选出盐业公司供应商选择的影响因素，推出了五个一级指标和十五个二级指标，并计算权重赋值，得到组合权重指标重要性排序，为后续最优供应商的选择提供科学的标准。
b）找出了购销型、产销型盐企各自、共同在四种合作与竞争，完全信息静态博弈下的最优模式。四种模式分别指是纯竞争模式、合作模式、半竞合模式及收益共享模式。通过对四种模式下的均衡结果的比较分析，在确定产销型盐企进入成本与运输成本差值参数 m 与购销型盐企 A 区域需求与边际成本之差 )（d-c-c1）的比值存在不同等式关系时，解得利益分配系数 k 的不同取值对双方均衡利润及最优模式的影响，为后续购销型盐企、产销型盐企开展生产决策、竞合决策提供数据支持；
c）结合购销型盐司的供应商选择模型、供应商竞合策略模型的结果，指出产销型盐企合作意愿是购销型盐企选择供应商时的重要影响因素，而作为供应商的产销型盐企的合作意愿又取决于其在竞合模式中得到的利润，博弈分析结果解释在参数 m 与利润分配系数 k 在 3 个特定区间，能使产销型盐企、购销型盐企均会选择收益共享策略为其最优策略。因此，购销型盐企应充分利用利益分配系数 k，在保证自己的最优收益的情况下，同时增加产销型盐企的合作意愿，继而有效促使双方合作行为的发生，使购销型盐企、产销型盐企各自、双方均能实现共赢，本文结果可为后续行业整合发展提出数据参考。
参考文献（略）