第一章绪论
1.1研究问题与意义
1.1.1研究问题
近十几年来中国外贸出口发展波澜起伏，自从2008年全球经济危机大爆发后，中国出口发展开始放慢了脚步。2008年世界经济危机主要经历了以下四个发展阶段。
第一个阶段是由2007年美国“次贷危机”逐渐演变为金融危机的。这一年美国次级房屋贷款危机才开始出现，但是到了8月9日已经爆发了流动性的危机。9月之后情况愈加紧迫，美国政府着手接管房利美和房地美两大住房抵押贷款融资机构开始试图稳定局面，但是没想到事情变得更加严重了，美林证券被美国银行收购，雷曼兄弟申请破产保护，等等一些列的事情将次贷危机一步步推向了火山口。然后是股市崩盘，美元贬值，大量银行由于陷入财政困局而倒闭，终于火山喷发了，局部的“次贷危机”最终成为了波及全美的金融危机，使本来只出现在虚拟经济系统内的危机转移到了实体经济当中，全美“沦陷”处于危机之中，让美国经济陷入衰退。
第二个阶段是金融危机从美国开始的，慢慢向全球蔓延，变成世界经济危机。它是一场非常罕见的打击世界经济市场的全球性经济危机。这场危机导致了许多国家的金融市场陷入了困境，例如资产负债率攀高，每个国家的银行业的贷款导致了巨额债务。GDP不到194亿美金的小国家冰岛负债竟然超过了1383亿美元，所以，冰岛很多银行向世界各国发放了大量贷款，在经济危机大爆发后，最终四大银行资不抵债，冰岛处于濒临破产的境地。这样的资产负债率严重影响了经济运行的合理轨道，严重阻碍了世界经济的发展。
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1.2文献综述
1.2.1企业战略管理阶段和学派
对于企业管理可能用到的战略管理理论我们是这样理解的：战略管理本质上是一种动态管理，企业针对自身发展制定相关计划，这个计划参考的依据包含两部分，一是企业内部的自身发展情况，二是企业面对的市场环境。为了更加顺利地实现企业的目标，对未来进行必要的计划，根据自身实力对计划进行详细的制定，以上就是战略管理的具体内容。
从不同的角度看待问题会出现不同的结论，如果站在静态角度看，战略本质上展现了企业与市场环境的合作状态。如果站在动态的角度看，战略是有多种决策组成的一种规范，而这种规范不是一成不变的。动态的战略是为了保障企业在不断变化的市场环境中保持自身发展的特色，实现企业目标。
最早的战略管理研究成果出现在上世纪六十年代中期，按照历史发展的顺序，战略管理理论的发展有三个部分组成：
⑴早期发展战略思想阶段
战略思想最早出现于西方企业管理理论中。在战略思想发展的早期，涌现了一大批著名学者，例如泰勒、法约尔和韦伯等，他们对于战略思想理论的研究成果对战略思想的发展提供了很大帮助。不过早期的学者都比较注重对企业内部管理的研宂，没有学者对企业战略发展存在的问题进行详细的分析与研究。直到上世纪三十年代末期，巴纳德才将战略的概念加入到企业管理理论中，同样的，他也没有将其论述为一个完整的理论体系。过了二十年，钱德勒才对战略进行了详细的研宂与分析，制定了最初的企业战略定义。战略是企业发展过程中必不可少的，它的存在是为了更好地实现企业目标，为企业达到最终目的提供方法，帮助企业在市场变化中调整自身定位，合理分配各种资源。钱德勒在研究过程中选择杜邦和通用汽车两个企业作为分析对象，最后提出“战略与结构”的课题，他指出企业想要不断发展就要针对市场的各种变化制定适合自身的计划，最关键的是企业要随时根据情况调整组织结构，总结来讲，企业的各部分都需要随着市场的变化而不断改进，这样才能更好地实现最终目的。
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第二章公司发展外部环境分析
2.1宏观环境分析
2.1.1政治法律
中华人民共和国在2004年制定了对外贸易法，在在对外贸易法中，外贸企业的主要经营者可能是自然人。从审批制改为登记制，这是经营外贸出口的权利发生了变化。2004年6月，中国商务部重新制定了货物进出口或者技术进出口的条例，可以让技术与货物自由地流向国外或者引进国内，除了另外的规定的条例。中国对外贸易法的修订是参照世界贸易组织（WTO）条款的第14条制定的。
按照第26条条款的规范，能限制或禁止关于国际贸易服务的有以下几点原因：
①破坏国家安全，损害社会公共利益或公共道德的。
②损害人的健康或安全，伤害动植物的生命或健康的。
③导致国家外汇收支不平衡的。
④阻扰建立国内特点服务行业的。
⑤根据法律、行政法，其它应该限制或禁止的。
⑥根据我国参与的相关法律条款和规定，其他应按照规定被限制或者禁止。
其次，国家在军事方面制定的相关条例表明，与军事有关的任何贸易服务、与裂变、聚变物质或衍生此物质有关的国际贸易服务，可使用任何有必要的实施方案来保护国家安全。还有国家可以在国际贸易服务上使用在战争爆发或破坏国际和平与安全的所有任何有必要的方案。
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2.2行业结构环境分析
美国哈弗商学院学者迈克尔.波特于80年代初提出了波特五力模型，又称波特竞争力模型，这种模型帮助企业在经济全球化发展的情况下更好地制定了适合自身的发展战略。我们可以在对PD公司的竞争环境进行分析运用这个模型。波特的竞争力模型专注于决定产业内竞争规模和程度的五种力量，如图2-3所示：①行业现有的竞争状况；②替代品的威胁；③新进入者的威胁；④供应商的议价能力；⑤购买者的议价能力。
迈克尔.波特认为，五力作用的结果将决定行业内企业的盈利水平。波特认为，只要五种力量中有一项力量过于突出，那么企业的盈利水平就会遭受影响。在研究五力模型对竞争力的分析作用时发现，五力模型运用的关键是深刻了解五种力量的本质，通过不断改变对企业可能面临的机会和危机进行判断，及时做出反应。
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第三章公司发展的内部环境分析...........28
3.1公司简介.............28
3.2公司资源分析............30
第四章公司发展战略的制定与选择............40
4.1公司使命与愿景............41
4.1.1公司愿景..........41
4.1.2公司使命...........41
第五章公司发展战略实施与保障.............47
5.1公司发展年度目标分析............47
5.2公司组织结构调整............47
第五章公司发展战略实施与保障
5.1公司发展年度目标分析
2015年-2018年，国际经济形势严峻，PD公司在解决了企业生存的问题后，不断拓展国际市场，不断从实际出发，转变思想观念，公司的核心价值观是人才第一，不断开拓，立足中国，放眼全球。
公司的指导理念是：转变观念，调整思想，理清流程，夯实基础。
公司战略实施应该把重点放在一个中心上，即“上规模”，“挖资源就是之前提及的两个基本点、打基础”进行：“上规模”，要求2019年底之前在销售收入实现八百万美金。
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第六章结论
PD公司是笔者在2015年11月份创立的，是一家民营企业，自成立到现在，做为公司的创始人，笔者一直在公司的战略选择上做深入研究。不断分析公司当前面临的处境，和未来的发展方向，无论从公司外部环境分析，还是内部潜力分析，PD公司都是一家行业定位准确，战略目标明确，拥有国际化品牌意识的中小型外贸公司。
两年多来，笔者和PD公司共同成长，有挫折和迷茫的时候，但是因为梦想的召唤和责任的驱使，PD公司领导人一直在战略的选择上不断学习和反思，同时，笔者倾注了自己的全部心血只为PD公司更好的未来。文中的每段话和每个字都代表着笔者想把PD公司发展壮大的决心。笔者在导师悉心的指导下，借鉴学过的战略管理理论、PEST分析、SWOT模型分析，撰写了PD公司所处的外部宏观环境以及自身所独有的优势、劣势和潜在机会、外部威胁等问题进行了深入分析，最后总结出了PD公司的未来的发展目标和战略实施，希望可以藉此文对我国的中小外贸企业制定战略、实施战略管理有所借鉴与启示。
特别说明，PD公司所采取的多元化战略和目标聚集战略，不一定适合所有类型的中小企业。因为企业在不同的发展阶段，有不同的特点，每个阶段的战略形态要求也不同。中小外贸企业在决心改革、开展或优化企业的战略管理时，应针对公司发展阶段特点来制定适合自己的战略模式，同时要树立危机意识，坚定的实施适合自己公司的竞争模式，就一定可以取得成功。
参考文献（略）