第 1 章 导论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
从 1948 年钢帘线正式引进轮胎行业，应用迅速，现已成为轮胎行业最重要的骨架材料。 进入 21 世纪,在国家相关政策的大力扶持下,国内帘线行业得到了蓬勃发展。
2009 年，中国年产能已超过 100 万吨，子午线轮胎率也迅速上升至 79％。
当前国内钢帘线行业竞争已经异常激烈，钢帘线生产企业,由最早的几家增至目前的 24 家，目前呈现出供大于求的局面。作为钢帘线行业先驱的Ｘ公司：一、如何面对残酷的市场竞争环境,继续在市场中保持较高的份额；二、作为劳动力和资源密集性制造业，如何在制造成本不断上升压力下，实现利润的可持续增长，成为 X 公司管理层的首要任务。
针对上述目的,本文通过运用相关分析方法和模型去进行研究，同时结合 X 公司综合分析结果，提出相关应对措施。
1.1.2 研究的意义
本文应用市场战略转型管理理论对国内钢帘线行业进行了初步研究,分析了目前宏观经济环境及国内钢帘线行业现状,X 公司面临的机遇与威胁、优势和劣势。在此基础上,对 X 公司市场转型战略方案进行了设计与选择,并制定了转型策略。通过对 X 公司前进道路进行探索,对国内的同行业制造公司来说,也具有部分参考的价值。
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1.2 研究的主要内容
钢帘线作为轮胎制造过程中的重要原材料,由于良好的市场前景,前期吸引了众多的进入者,争相投资扩能,从而出现供大于求,价格战等恶性竞争现象频发。对于 90 年代初期就进入中国钢帘线市场的Ｘ公司,一直稳占国内市场龙头位置,因而受到众多竞争者的攻击和挑战。怎么样跳出被围堵的包围圈, 建立持久的竞争优势,是 X 公司管理委员会迫切需要解决的挑战。
全文共分七个部分,分别是导论、相关理论和文献综述、公司外部环境分析、公司内部环境分析、公司市场转型战略方案设计及选择和制定、公司市场转型战略方案实施和保障措施、结论。论文第一部分对论文研究背景与意义、研究思路进行介绍；第二部分回顾总结了战略理论的发展历程及本论文采用的主要分析方法；第三部分应用 PEST方法对宏观环境、波特五力模型对行业环境分别进行了分析,鉴别出公司存在的机遇和威胁；第四部分对公司的内部环境进行了分析,在此基础上,采用 IFE 分析方法得出公司的劣势和优势；第五部分对公司的机遇和威胁、优势和劣势采用 SWOT 分析模型进行了综合分析,在确定公司总体市场战略目标的基础上,对公司的市场转型战略方案进行了分析、选择及制定；第六部分为配合转型战略方案的成功实施,分别列出了保障措施。第七部分总结全文。
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第 2 章 相关理论文献综述和方法
2.1 市场转型战略文献综述
2.1.1 战略管理相关文献
现代战略管理思想诞生说 20 世纪 60 年代的美国,至今已有 50 多年的历史,在世界范围内各个领域得到广泛传播。关于企业战略，国内外很多知名专家学者对此都提出了自己的观点，赋予了企业战略多种含义。
公司战略转型,是指公司在综合考虑自身和外在环境及公司运营现状的前提下,主动调整经营方向、管理模式，从而达到提升企业竞争优势,重塑公司未来的过程。
徐大勇［8］在 2015 年对战略管理做了系统地研究.他提倡的战略是指企业面对激烈变化,严峻挑战的环境,为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。在他看来,战略管理是整合性管理和最高层次的理论,是企业高层管理人员最重要的活动和技能。战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性,从而使公司做到可持续发展。
姜勇、修国义[9]通过研究发现,公司在决定进行战略转型之前,首先必须要对外部环境进行分析,明确企业发展将会面临什么样的机会和威胁，需要对哪些方面做出及时的反应和调整。同时, 需要对公司的内部环境进行剖析，识别出公司自身的长处和不足之处,从而有针对性地取长补短。从企业员工、企业文化、市场营销、财务水平、公司发展瓶颈等各方面进行系统分析，了解企业在战略策划期间确定的改革和转型管理行动，并预测其成效。
李庆华[10]2009 年以明基品牌战略指导下的公司转型为例,分析了明基公司从一个传统代工公司,在向自创品牌转型过程中,原有代工订单不断流失,使明基的生存和发展面临严峻的挑战.在此前提下,通过将自有品牌和代工业务进行拆分,分拆将责任和权限界定分明,分拆出去的代工业务可以在短期内恢复原有的竞争力,找回失去的订单。而自有品牌成为独立公司，通过引进战略投资伙伴向前发展。这对于其它公司在转型过种中,遭遇新旧两种业务冲突时,提供了很好的借鉴。
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2.2 市场战略理论综述
2.2.1 战略管理理论及分析模型
2.2.1.1 战略管理理论发展进程
将战略概念与思想和企业管理相结合一起进行研究的历史并不长。1938 年,巴纳德开创性地在公司管理中引进战略的思想。至上个世纪 60 年代，企业战略研究变得炙手可热，安德鲁斯、安索夫、塞尔茨尼克、钱德勒等多位知名学者对此都提出了自己的见解。钱德勒（A.D.Chandler）在《战略与结构》中认为，战略就是选择公司的总体发展方向,分析所需要配备的资源,然后制定可行的行动方案。“战略管理”的概念,是 1972 年安索夫(H.I.Ansoff)在《战略管理概念》中，首次被正式提出。彼得-德鲁克(Peter F. Drucker)认为战略管理更多是是一种推理式的思维，是对资源如何进行有针对性地分配。
从发展的历史进程看，战略管理经历了如下所述的三个阶段：
1、以环境为基点的经典战略管理理论
经典战略管理理论诞生于 20 世纪 60 年代，代表人物是钱德勒（A.D.Chandler），在其著作《战略与结构》中，首次指出了环境、战略和组织结构三者之间的互动关系。在他看来，企业经营战略要根据环境变化及时调整、而组织结构要随着战略变化而同步改变。后来，从研究的不同方向,产生了两个学派：“设计学派”（Design school）和“计划学派”（Planning school）。
设计学派的代表人物是安德鲁斯（K.Andrews）,该学派的突出贡献是建立了 SWOT分析模型。他们认为在制定企业战略之前,必须要先分析企业的自身优点和不足、外部机遇和威胁，战略是结合公司现状与外界机遇设计出来的。
计划学派的代表人物是安索夫。这个学派认为应该通过将计划逐层进行分解，逐层责任制来落实战略计划。
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第 3 章 X 公司外部环境分析 ...................... 9
3.1 X 公司宏观环境分析 ........................ 9
3.1.1 政治与法律环境影响因素 ....................... 10
3.1.2 经济环境影响因素 ....................... 11
第 4 章 X 公司内部环境分析 .................... 26
4.1 公司内部环境概述 ................... 26
4.1.1 产品商誉.................... 26
4.1.2 人力资源................... 26
第 5 章 X 公司市场转型战略方案设计与选择 ................... 33
5.1 公司总体市场战略目标 ...................... 33
5.1.1 公司市场发展方向分析 ................... 33
5.1.2 公司发展规划目标 .................... 33
第 5 章 X 公司市场转型战略方案设计与选择
5.1 公司总体市场战略目标
确定公司的战略目标时，需要遵循“SMART”原则。在制定企业战略目标时，要在对内外部环境和公司内部强项和弱势的评估后，判断企业经过全体员工共同奋斗后可以基本上实现。它不能超出现状设置得太高或太低。因为目标很高将伤害员工的积极性;过低的目标起不到激励员工的作用，还有可能错失市场发展的机会。
5.1.1 公司市场发展方向分析
国内市场发展趋势分析
最新国标 GB1589-2016 中强制规定，汽车整车的总质量将减少 10.9%-22.5%。针对汽车总重“瘦身化”，车胎“瘦身”减重贡献明显。
国家提出节能、降耗、减排的前提下，轮胎的轻量化可以实现低滚阻、降油耗、节能环保，并能提升驾乘的舒适性和安全性。
X 公司在与轮胎企业的合作中，开发了超高（ST）、特高强度（UT）钢帘线，从而促使一条车胎可以有效地减重接近 2 公斤。
5.1.2 公司发展规划目标
1.公司愿景
企业的愿景是以企业发展为前提，结合满足员工的个人愿望，形成所有员工的一致心声。X 公司企业愿景是：为客户持续赚取利润，争做客户的第一优秀供应商。
2.发展目标
X 公司的发展目标是：致力于价值创造，一起营造全员关爱的工作氛围，确保每个人不受伤害。
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第 7 章 结论
随着国内汽车行业的快速增长和互联网经济的异军突起，现代物流业随之欣欣向荣，带动轮胎消耗量稳步增长。钢帘线作为轮胎制造过程中的重要原材料，由于良好的市场前景，前期吸引了众多的进入者，争相投资扩能，从而出现供大于求，价格战等恶性竞争现象频发。怎么样跳出被围堵的包围圈，建立持久的竞争优势，是 X 公司管理委员会迫切需要解决的挑战。本文在对 X 公司市场转型战略的研究分析中，主要工作和相关结论如下。
主要工作：
参考文献（略）