1 绪论
1.1 选题背景与意义
我国房地产行业从商品房制度改革以来经历了二十多年的发展，在这二十多年的发展过程中，房地产行业的整体发展环境已经发了显著的变化。房地产行业作为我国国民经济发展支柱产业，房地产行业能否健康发展关系到我国整体国民级经济的健康发展。房地产企业作为房地产行业发展的主体，近几年来也实现了跨越式发展，从由开始粗放型发展模式逐步过渡到现在的精益化管理，并出现一大批具有国际市场影响力的企业，如万科、恒大、碧桂圆等相关房地产企业。
从 2015 年以来，在去房地产库存的背景下，我国房地产市场持续火热，房地产价格持续走高。在房地产价格持续走高的背景下，房地产企业的数量不断激增，国内主要龙头房地产企业进一步提升扩张的步伐，这使得房地产行业的竞争更加激励。同时，政府为了进一步控制房地产市场的过热现象，近期也逐渐出台了各项管控举措，来控制房地产价格的快速发展。因此，对于房地产企业而言，面临诸多的经营不稳定性。
据相关统计数据可知，2017 年江西 GDP 增速为 8.8%，整体经济发展状况较为良好，外部良好的宏观经济发展环境为江西省房地产企业的发展奠定了良好的市场基础。江西省作为中部六省之一，整体经济发展实力较为靠后，相比较周边城市，江西省房地产市场总体体量不小，总体来看江西省房地产行业整体比较健康与稳健。
南昌国贸地产有限公司（以下简称“国贸地产”）作为厦门国贸全资子公司成立于 2010 年，通过依靠厦门国贸集团公司的资源与背景，近几年在南昌市获得快速发展。国贸地产成为南昌是朝阳片区的领导者，自从成立以来，持续创新，不断提升服务质量，被业主赞誉为 “优质地产、贴心服务、温暖奉献、情系万家”。曾获得“2013 年度中国（江西）房地产风云企业”、“2014 年南昌楼市领航企业”。本文研究以国贸地产发展战略为研究对象，通过深入国贸地产发展战略的内外部环境，发展国贸地产发展战略的机会与威胁，并进一步探索国贸地产发展战略举措。因此，从本文研究的内容可知，本文研究具有一定的实践意义，其主要表现在以下几个方面：（1）通过对国贸地产进行系统全面的分析，明确国贸地产发展战略的机遇与威胁；（2）对国贸地产内部环境进行全面的评估，发现国贸地产发展战略自身的优势与劣势；（3）进一步探索国贸地产发展战略对策，为国贸地产发展战略提供指导意义。同时，本文研究很好的将理论研究与实践相结合，在一定程度上丰富了战略管理理论在企业实际中的运用。
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1.2 国内外相关研究综述
关于战略的定义可以追溯到希腊时期，当时战略的概念主要运用在军事领域，是在对军事活动的全局谋划。随着战略管理理论的不断发展，战略的概念逐步运用到更多领域。特别是随着企业管理理论的发展，战略在企业中的运用越来越充分。从战略的定义来看，其主要有广义概念与狭义概念，所谓的广义概念是指所有运用企业战略管理的思想指导企业如何实现长期的一系列活动。所谓的狭义概念是指企业发展战略规划的过程，包含企业战略分析、战略制定和战略实施。具体而言，在企业的实际经营过程中，主要采用狭义的战略管理概念。
从国内外对战略管理的研究来看，现有关于战略管理的研究可以分为三个学派，各学派在理论研究中有其自身的研究观点。（1）说明性战略学派。说明性战略学派的主要核心观点表现为企业在制定发展战略的过程中需要充分分析企业发展内外部环境，通过对内外部环境的充分分析，明确公司发展战略的方向。（2）描述性学派。所谓描述性学派将战略制定过程作为企业战略管理的重点，该学派在战略管理过程作为公司战略的重点。（3）综合性战略管理学派。所谓的综合性战略管理学派认为企业发展战略是一个系统的、复杂的管理过程，在制定公司发展战略的过程中需要综合分析内外部发展环境。
关于房地产企业发展战略的研究，国内外相关学者均做了大量研究。其中，国外学者 jacked（2017）系统研究了美国房地产企业的发展战略演进路径，在其研究中发现，房地产企业在制定发展战略的过程中需要密切结合企业自身的资源与能力，并依据外部环境的变化动态调整公司的发展战略。Wood(2016)在其研究中提出房地产企业发展战略受外部环境影响较大，因此，房地产企业在制定发展战略的过程中需要实时应对外部环境的变化。国内学者对房地产企业发展战略的研究主要表现如下：王平（2017）对我国大型房地产企业发展战略进行了深入研究，其在研究中提出大型房地产企业拥有较好的资源与能力，在发展过程中能够很好的应对内外部发展变化。张强（2016）指出房地产企业在制定发展战略的过程中需要关注外部宏观环境，特别是国家的宏观环境政策，如土地政策、房价政策等要素。
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2 国贸地产发展战略外部环境分析
2.1 房地产行业宏观调控政策分析
房地产行业外部宏观调控政策对房地产企业的发展战略具有重要的影响力。本小节分别从国家层面和南昌市层面出发总结和分析房地产行业的宏观调控政策。具体内容如下：
2.1.1 我国房地产行业宏观调控政策分析
作为国民经济发展的支柱性产业，国家为了保障房地产行业能够实现稳定健康发展，在房地产行业不同发展阶段制定了不同的相关调控政策。本文重点对我国国家近五年的房地产调控的核心政策文件，并整理如下表 2.1 所示。
由上表可知，关于房地产调控的政策呈现了一个由紧到松的调控思路。在 2011年到 2014 年国家层面关于房地产调控的基调主要以严格控制的思路。到了 2015年为了进一步实施房地产去库存，这个阶段采取了较为宽松的宏观调控政策。在房地产去库存的背景下，2016 年我国房地产市场持续火热，全国房地产价格呈现普涨的趋势。在房地产普涨的背景下，房地产投资开始出现过热的现象，这使得国家在 2016 年不同阶段出台了不同相关政策。
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2.2 南昌市房地产行业市场分析
在 2016 年年初，由于受到国家和南昌市房地产去库存的影响，南昌市房地产市场在年初有所松动，并随着相关政策的逐步放松，南昌市整体房地产行业快速增长。同时，全国热点城市的房价也出现大幅度上扬，房价的大幅度上扬引起了国家和南昌市政府的关注。总体来讲，2016 年南昌市房地产行业整体发展较好。本节重点从 2016 年南昌房地产的供应与成交展开分析，进一步明确南昌市房地产市场的发展趋势。
2.2.1 南昌市房地产行业供给端分析
据南昌市房地产行业的相关交易数据可知，南昌市 2016 年全年预售商品房套数高达 61178 套，从预售数量可知，相比较 2015 年，南昌市 2016 年全年预售商品房套数同比增长 20%。同时，预售面积相比较 2015 年也同比增长了 17%。从南昌市新建住宅供应面积来看，其中总体供应面积数量为 698 万平米，同比 2016 年增长了 15%。从南昌市房地产总体供应量来看，2016 年南昌市整体房地产市场供应端呈现了稳定发展的趋势。
同时，从房地产供应板块的结构分析来看，现阶段南昌市房地产主要供应板块仍然集中在三大板块当中，主要为红谷滩新区、高新开发区以及西湖区三大区域，这三大区域仍然为南昌市的主要房地产供应板块区域。造成现阶段三大区域板块为供应核心区域的主要原因在近几年来，南昌市政府出让的土地主要集中在三大区域中。从房地产供应三大板块的区域结构来看，2016 年红谷滩新增供应面积为 295 平米，占整个南昌市供应量的 40%左右，从供应量的角度来看，红谷滩区域在南昌市中的地位不言而喻。
从南昌市房地产交易数据可知，2016 年上半年受到房地产行业整体去库存的背景下，南昌市房地产价格持续上扬，无论从成交量、还是从房地产价格来看，2016 年上半年，南昌市房地产市场出现了量价齐升的趋势。随着房地产市场的持续火热引起了相关政府部门的关注，并在下半年陆续出台相关房地产调控政策，房地产价格持续过热发展而引起的泡沫风险。
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3 国贸地产发展战略内部环境分析 ..................... 13
3.1 国贸地产基本概况 ......................... 13
3.2 国贸地产发展战略内部能力分析 .................. 13
4 国贸地产发展战略目标与实施措施 .................... 20
4.1 国贸地产发展战略目标 .................... 20
4.2 国贸地产发展战略实施措施 ....................... 20
5 结论及展望 ........................ 26
4 国贸地产发展战略目标与实施措施
4.1国贸地产发展战略实施措施
围绕国贸地产发展战略目标，本节重点对国贸地产发展战略实施举措进行深入且详细的分析，相关发展战略举措如下。
对于房地产企业而言，项目建设后期的营销能力成为影响到公司经营利润的重要要素。因此，为了进一步提升国贸地产市场营销能力和品牌一家能力，具体从以下几个方面出发
（1）加强成本控制，提升商品房的性价比，实施灵活的价格策略
消费者在购房的过程中，需要考虑诸多的要素，如房价、社区配套、户型、商品房质量等要素，但从消费者购买商品房的过程中可知，在众多要素之间的先后顺序为价格、户型、质量、小区环境等要素。由此可知，消费者除了关注房子价格外，对商品房的户型、质量等其他要素都非常关注。因此，对于国贸地产而言，为了满足消费者需求的过程中，需要重点关注商品房的其他要素。
特别是近几年来，随着房地产企业建筑成本价格的上涨，使得房地产在价格方面较难有很大的作为实现降低成本。但对于国贸地产而言，在做好房地产开发内部成本控制的基础上，应当加大对房地产项目其他属性的投入，如对房地产项目的社区环境、物业服务等方面来提升品牌的议价能力，进而提升国贸地产的整体盈利能力。
相比较其他商品的属性，商品房也同样在销售的过程中会受到开发商品牌的影响。品牌作为影响房地产价格的重要要素，以在房地产企业内部达成了共识。因此，对于国贸地产而言，在未来的发展战略过程中，国贸地产可以通过提高楼盘品牌档次、利用品牌效应和创造品牌来提升品牌的议价能力。对于房地产企业而言，楼盘的档次对于房地产的品牌具有重要的影响，从消费者的购买需求可知，楼盘的品牌能力直接影响到购房者的消费选择。同时，在提升楼盘档次的过程中，国贸地产需要进一步加强客服务能力，通过为客户提供优质的物业服务来提升品牌的议价能力。
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5 结论及展望
房地产行业作为我国国民经济发展支柱产业，房地产行业能否健康发展关系到我国整体国民经济的健康发展。房地产企业作为房地产行业发展的主体，近几年来也实现了跨越式发展，从由开始粗放型发展模式逐步过渡到现在的精益化管理，并出现一大批具有国际市场影响力的企业，如万科、恒大、碧桂圆等相关房地产企业。从 2015 年以来，在去房地产库存的背景下，我国房地产市场持续火热，房地产价格持续走高。在房地产价格持续走高的背景下，房地产企业的数量不断激增，国内主要龙头房地产企业进一步提升扩张的步伐，这使得房地产行业的竞争更加激励。本文研究以国贸地产发展战略为研究对象，通过研究得出以下结论：
（1）国贸地产发展战略外部机遇与威胁：① 南昌市房地产市场需求仍然巨大；② 购房者多样化的购房需求为房地产企业发展提供了良好的基础；③ 公司发展容易受到宏观经济发展的影响；④企业贷款融资难，融资成本高成为房地产发展重要制约因素；⑤房地产行业市场竞争激烈进一步加剧。
（2）国贸地产发展战略内部优势与劣势：①具有稳定的中高层管理团队，高级管理人员市场意识敏感；②与当地政府构建了良好的合作关系；③具有一定的财务资源与土地资源优势；④缺乏具有竞争力的专业人才公司资本运作能力低；⑤企业文化有待完善等。
（3）国贸地产发展战略举措与保障措施：基于国贸地产发展战略的内外部环境分析，国贸地产在发展战略的过程中主要采取如下举措：①加强国贸地产市场营销能力建设，提升品牌溢价能力；② 立足南昌市市场，向南昌周边区域拓展，实现业务多元化布局；③ 提升商品房开发技术研发，提升商品房住房品质。为了保障国贸地产发展战略的顺利推进，需要构建相关的保障举措，具体为：①加强房地产开发项目管理，提升项目管理效率；② 加强企业文化建设，提高团队凝聚力；③ 进一步完善当前的公司薪酬与绩效考核机制。
参考文献（略）