凯源农民专业合作社农资准直营项目商业计划书MBA研究

本文是一篇MBA论文，本商业计划书以互联网技术条件下的农资产品销售为对象，对凯源农民专业合作社农资准直营项目的可行性展开讨论。

第一章 绪论

1.1 选题的背景和意义
1.1.1 选题背景
改革开放以来，中国的经济迅速发展，同时农业市场化的进程也进一步加快，尤其是在中国加入 WTO 后，农产品市场进一步开放，农资产品也更加丰富多样化，从事农资及农副产品经营的企业、人员越来越多，特别是近几年，农资市场规模越来越大，竞争也越发激烈，农资市场也出现了各种问题。主要表现在（1）价格问题：因为进货渠道比较长，而且品牌商有很多级，就会造成价格逐级增加，最终农民购买时候的价格会远远高于真正的出厂价格，同时由于市场上长久以来形成的一种赊欠模式，使经销商在肥料销售价格上预含资金成本，使农民赊欠的货款高于现款很多。（2）质量问题：由于经销商追求高额利润及弥补赊欠亏空采购低价的伪劣产品来维持经营，农资产品质量堪忧。（3）售后问题：现有的大部分农资经销商缺乏品牌形象意识，不能提供发票等购物凭证，更是无法提供售后，即使产品出现问题，也会相互推诿扯皮，农民难于维权。（4）由于农资产品的特殊性（终端配送费用高、终端运营商缺少农村市场）以及农民对电子商务的接受度低，尽管各电商平台也开始介入农村农资，但依旧无法发挥效用。鉴于以上问题，凯源农民专业合作社提出了“农资（准）直营+社员化+互联网”的销售模式，即合作社出资整合农资零售终端，成立农资（准）直营店，压缩生产厂家与消费者之间的环节，同时指导直营店进行多元化经营降低经营成本，并结合现有的线上平台，进行线下销售配送，发展并建立社员信息档案，提供精准的销售服务及信息推送，形成具有公信力和专业性的“放心农资”，从而创建农资直营的商业品牌—“凯源农合”。农资（准）直营店分两种：一是合作社全资筹建的直营店，招聘当地有销售经验的农资人做店长；二是与当地有实力的经销商合资筹建准直营店，由经销商经营，合作社进行管理。开设农资直营店，其目的就是占领终端市场，简化中间环节，将产品直接面向农民销售，采用专业化的收银系统、会员管理系统实现互联网管理，公司实施“统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范、统一销售价格”的 “六统一”经营。
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1.2 文献综述
通过网上浏览农资行业的相关案例、查阅相关资料，多方面的了解到农资行业现在主要是依托以下几种方式进行发展。
1.2.1 （准）直营连锁形式
直营连锁源自美国,在美国发展时代非常久远,另外也在该国得以快速地推进。在 1865 年，米歇尔组建了特许连锁；到了 1900 年，汽车商家及石油联合公司正式借助特许连锁运营形式；到了 1950 年之后，连锁运营迈进了兴盛阶段。大致是 4.5 万个特许运营系统，总共大致 60 来万个连锁店铺，分布国内各个地方，占到了国内零售营销额的 33%还多。在二十世纪五十年代后期，日本也借助了直营连锁运营形式，作为连锁领域的领头军，日本得到了后来居上的好处，日本借助低廉成本实现了商业的连锁化目标。另外，日本引进了美国连锁商业形式简易、便利、适合面宽泛等优势，在政府的大力助推下平稳进步，还研究了许多合理的零售业推进做法，且有效把这转变成具有日本特色的直营连锁模式。当下，靠着其合理监管、科学研发、与众不同的融合客力及构建协调运行的当代物流体系，日本早已成了全球连锁运营领域非常先进的一个国家，累积了非常完备的运转经验。对外国农资运营的研究，能够给处在进步阶段的国内领域许多启迪。
我国的连锁运营溯源至二十世纪八十年代。这以后，农资连锁运营渐趋在国内各个地方发展起来，涵盖了包括零售、服务、餐饮等在内的众多领域。我国的农资连锁运营在 1999 年开始。国内农资连锁运营的发起者为北京金色谷农资超市监管企业，这一企业在国内组建了县级范围的超市多达 30 来家，乡级网络点大致是 350 个。随着时代发展农资行业的各类经济实体开始深入分析并探寻在国内农资连锁运营形式的推进方式。但据相关部门统计，国内农资连锁范围不是很大，在农资营销领域里占到的股份还不到 10%。如今，作为一个新的商业投资机会，与农资产品有关的农村连锁经营模式正受到各类群体的追捧。由于考虑到农资连锁经营给企业带来的利益及政府正积极为增加农民所得、增加乡村消费的策略环境下，国内农产品以及农资连锁运营迈进了自少至多的迅速推进阶段。邱小平指出：“基于连锁公司推进的根本形式，直营连锁形式在商品流通公司连锁发展的初创期可以奠定发展的基础，企业应当充分认识直营连锁的地位和优势，不断创新经营，提高管理水平，有效运用好模式的特点要求，促使连锁企业得到高速的发展。”
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第二章 项目概况

2.1 项目机会说明
“大力支持发展多种形式的新型农民合作组织”，并强调：“农民合作社是带动农户进入市场的基本主体，是发展农村集体经济的新型实体，是创新农村社会管理的有效载体”这是在 2013 年的中央 1 号文件中提出来的。近年来，国家及地方逐步加大对有关农民合作社的扶持力度，中国农村合作事业的发展步入快速增长轨道，以农民专业合作社为代表的农民合作经济组织发展表现出加速态势，是中国农业经营组织体制创新的一个新亮点。
当前我国农业发展正在进一步提高，国家针对于农业的发展在相关政策上给予了大力的支持，使得农民更加富裕。伴随国内经济逐步地进步，农业日益兴盛，相应农资产品的需要量也逐步地攀升。但是由于相关部门的管理不善，市场不正当竞争过多导致农资市场也出现了各种问题。主要表现在（1）价格问题：由于目前我国农资产品销售行业仍处于这种状态，就是厂商以出厂价将农资产品给省级代理，省级代理再出厂价的基础上加上自己心里的目标利润后，又以这个价格给市级或县级代理，这些代理又会加上自己的目标利润才能到零售商手里，而此时的农资产品价格已经远远高于它的出厂价，同时加上多年来形成的赊欠风气，使经销商在肥料销售价格上预含资金成本，导致农民赊欠的货款高于现款很多。（2）质量问题：由于经销商追求高额利润及弥补赊欠亏空，往往采购低价的伪劣产品来维持经营，农资产品质量堪忧。（3）售后问题：现有的大部分农资经销商缺乏品牌形象意识，不能提供发票等购物凭证，更是无法提供售后，即使产品出现问题，也会相互推诿扯皮，农民难于维权。（4）由于农资产品的特殊性（终端配送费用高、终端运营商缺少农村市场）以及农民对电子商务的接受度低，尽管各电商平台也开始介入农村农资，但依旧无法发挥效用。
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2.2 项目简介
凯源农民专业合作社农资准直营项目是依托静宁县凯源中药材专业合作社从现有的农资批发向农资零售商转型而发起的项目。项目的重点是合作社全资建立若干家农资直营店，同时大力推行发展准直营店，增加市场占有率。借助于上面提到的市场机会，运用“农资（准）直营+社员化+互联网”，这一销售模式，可以较为快速的整合现有零售终端，抢占市场先机。相比其他的农资零售商，该项目通过农资直营的方式，压缩生产厂家与消费者之间的环节，在价格上具有一定的优势。而凯源农民专业合作社农资直营项目的定位目标产品主要是农药、种子和化肥，这三方面是农民经营自己土地不可或缺的，因此在产品定位上是精准的。由于销售渠道的整合性使得价格方面实惠，从而能够获得的订单较稳定充足，因此可以和生产厂家签订双向制合同，即确保产品质量和供应时间，这样可以大量积累忠实客户，使得项目运转更加流畅。
由于在销售模式上加入了互联网，这样就可以实现线上、线下同时进行的规模化销售，以往仅仅是线下销售，由于运输、店铺租金等环节存在，使得农资产品的价格比较高，但线上、线下有机结合能够更精准、更方便地定位客户群，因此使得信息更加通畅及时。并且随着“凯源农合”品牌的树立，凯源农民专业合作社农资准直营项目将以农资为主，发展以日用品团购，农副产品收购，电子商务及惠农金融为一体的多元化经营，进而打通农村电商“最后一公里”。
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第三章 项目实施的环境分析........................ 14
3.1 市场分析....................... 14
3.1.1 我国农资市场发展现状...................... 14
3.1.2 我国农资市场发展趋势分析.................. 15
第四章 项目运营能力分析..................... 20
4.1 资源分析...................... 20
4.1.1 现有资源情况.................. 20
4.1.2 后期可开发资源............... 21
第五章 项目财务分析与融资策略........................ 26
5.1 经营预测......................... 26
5.1.1 条件假设 ....................... 26
5.1.2 收入预测..................... 26

第五章 项目财务分析与融资策略

5.1 经营预测
5.1.1 条件假设
为了分析，我们对公司未来的经营环境做出一个假设：
考虑到物价因素，企业员工工资增长率，按年增长 5%核算。根据国家的相关政策，公司使用税率为。
根据静宁县国家税务局现行政策，当企业年销售收入超过 80 万则认定为一般纳税人，国税涉及税种主要有増值税，税率为 11％，地方税务局主要税种是教育费附加、城建税及甘肃省教育费附加，税率分别为 3％，5％，2％。地税的征收是以増值税为计量基础，所以综合税率约为 13％，企业所得税按照企业盈利部分的 25％进行征收。
产品成本按前期从市场批发商采购价格计算，不考虑销售量增长后直接与生产商直接合作的优惠幅度。根据以往的经营经验，通过自己的调研，目前静宁县农资产品零售毛利率大约为 20％左右。
5.1.2 收入预测
凯源农民专业合作在 2017 年开设直营店 5 家，准直营店 2 家，拥有社员 2000户，并计划于 2018 年 7 月份开始进行线上销售。按照项目进展情况预测，加之日用品百货团购的加入，2017 年至 2021 年项目线上与线下收入比例约为 1:9，2:8，3:7，4:6，随着互联网平台的推进，线上销售所得与线下交易稳定时，二者所得比重大致是 5:5。以后五年实体店数目及销售收入预测见表 5.1 所示。

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结论与展望
本商业计划书全面的介绍了凯源农民专业合作社农资准直营项目的基本状况，涵盖了业务特征、市场背景、合作社现状、财务监管、销售形式、出现的风险等实际内容，且联系现实状况，细致地研究了项目的利润性及可行性。借助整体研究能够发现，农资准直营项目在我国农资领域有相当大的市场发展前途，尤其是网络科技的应用在极大意义上助推了农业的变化及进步，在农业金融、产出、营销及服务等诸层面均存在网络的影子，这在某种意义上为农业的进步开创了极大的可能。基于这一革新型商业形式的企业，在以后的市场竞争里具有了较多的优点。伴随我国“互联网＋”战略的实施，更助推了电子商务的进步，基于电商方面的最后一块净土，大家有着众多的机遇，将来的商业竞争也必然会更加激烈。我们必须依照环境的改变，在商业形式上逐步地革新，维持本身的竞争态势。
由于本人是初次创业，相关经验欠缺，对市场的把握度不高，可能会在项目的策划运营方面偏向理论化，同时查阅的相关资料不够全面，分析和考虑的问题不够周全等因素都会对此项目的运作产生一些影响，还有创业项目本身就存在一定的风险，而如何降低风险和风险的承受能力如何也会影响项目的实施。但对于可能出现的问题，我会虚心向市场专业人员、导师请教沟通，借鉴他们的经验，同时加大相关文献的阅读，增加自己的专业知识技能，力求将项目做好。相信在信息高速发展的今天，凯源农民专业合作社农资准直营项目将会迎来新一轮的发展前景。
参考文献（略）