一汽解放汽车有限公司专用车分公司发展战略MBA研究

本文是一篇MBA论文，本文通过 PEST 分析、SWOT 矩阵分析，以及对一汽解放有限公司专用车分公司企业内部的优势与劣势及外部环境的机遇与挑战的进行充分详尽分析，最终确定一汽解放有限公司专用车分公司在战略上应采取差异化竞争战略及成本领先的策略以提高企业核心竞争力，稳步提升利润水平。

第 1 章 绪论

1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
世界经济持续向好，国际环境保持稳定，人民生活水平得到不断的提高，市场的开放程度也在不断深化，世界的发展进一步趋向多极化、多元化、全球化、信息化；在时代剧烈变革的背景下，为应对国际竞争的压力国家在第十三个五年计划中提出了“2025 中国制造”、“一带一路”等一系列国家战略；鼓励各行各业在供应层面实现改革创新，促进传统企业转型升级，以提升国家总体经济质量为目标，进一步实现全面小康社会；对制造业发展提出新的要求与部署以促进国内消费能力提升，加快各行各业面向服务转型升级；其中旅游业、家政服务业、餐饮业正不断提升服务水平，规范服务流程，以提升行业的整体质量与运营效率；网上电子交易平台的蓬勃兴起引发了物流业的井喷式发展，交通运输行业呈现出专业化、多样化、高效化的发展新趋势；做为交通物流运输（公路运输）主要承载工具的专用车在新的历史机遇下正面临一轮新的行业发展与变革。
与日本、美国等发达国家的成熟专用车行业相比，中国专用车行业虽在中低端产品的本土覆盖率及综合性能方面已趋于成熟和稳定，但在高精尖专业化产品方面仍需依赖进口，现有产品满足不了日益增长的市场专业化需求；行业整体存在集中度低，研发能力和技术水平较弱，制造过程控制能力不足，专业化程度低，产品布局不合理、政府管理体制不完善等诸多问题。
一汽解放汽车有限专用车分公司在母公司一汽解放汽车有限公司的支持下，以提升产品市场占有率增加企业盈利能力为主要目标，通过扩展市场覆盖范围，丰富专用车产品种类，以达到提升上装产品的业务对接能力的目的，在商用车上装产品研发及配套方面发挥着重要的作用；企业致力于技术研发以及产品制造工艺的改善，现已拥有 6 大品系 15 种产品，产品覆盖专用运输行业诸多领域。在产品工艺能力及生产保障方面，现已拥有健全完整的供产销配套服务体系及先进的加工制造流水生产线。但随着行业竞争的逐步加剧，近年来企业在“白热化价格战”的竞争中逐渐失去了方向，面临着产品单一、管理体制和机制落后、市场营销体制跟不上时代潮流，出现市场竞争能力的下滑，生产能力及保障措施能力下滑等诸多内在问题，企业面临连年亏损的窘迫局面，迫切需求重新进行战略定位，整合战略资源，调整企业管控模式，以求得在激烈的竞争环境中生存与发展。
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1.2 研究方法与内容
本文以战略管理相关理论为基础，研究一汽解放汽车有限公司专用车分公司所处的国家环境、行业环境、以及企业状况，研究和分析企业盈利的影响因素从而制定企业中长期发展战略。
文章所使用的研究方法有：
文献分析法。通过大量阅读借鉴企业战略管理相关的理论著作，参考专用车领域相关论文、期刊、文献以及收集企业内部资料等诸多信息，进而综合分析得出一汽解放汽车有限公司专用车分公司企业长远发展进行战略选择，为企业的未来发展提供理论和实践支撑与借鉴。
实证研究分析法。运用定性和定量研究，对企业的实际情况及外部影响因素进行综合分析，提取关键影响要素，归纳核心要素间因果关系，进而演绎出相关战略组合策略并加以抽象与总结，进而寻找出企业在发展未来中的机遇。
SWOT 分析法。运用道斯矩阵对企业进行综合分析，寻找出企业优势之所在，劣势之所藏，复杂环境下企业的发展机会，企业现有状态下所面临的各种威胁，进而进行各种策略组合，制定出企业在各种情况下对应的发展战略。
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第 2 章 一汽解放有限公司专用车分公司现状与面临问题

2.1 公司概况介绍
一汽解放有限公司专用车分公司主要经营商用车底盘产品的上装业务单元，其主销产品为运输类专用车，具有独立的专用车产品的研发设计资质与能力，同时具有较高专用车产品生产制造工艺水平。企业现设有 8 个职能部门，5个生产车间。与一汽集团共同构建商用车产品平台，产品设计方面具备从 CAD二维设计到 proE 三维设计的能力，并已形成了矿山自卸车、轿运车及普通载货车等上装系列平台产品，准备在物流运输、城市建设，工程机械等领域进一步扩展市场，并积极寻求技术合作及战略联盟伙伴共同进行高档专用车产品开发与销售。企业具备年产 4 万辆配套产品的生产能力，现年生产总量 7500 辆，年平均产值 1.47 亿元。

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2.2 公司现状评价
经过 60 余年年的发展壮大，企业规模逐渐形成，已经营模式日趋成熟。在组织结构方面，建成六大部门七大车间，从后勤保障到产品生产，再到技术研发形成完善流程体系，以支撑企业的正常运营与发展；在技术水平方面，经过20 余年的积累形成厢式车、半挂车牵引等多个产品平台，技术处于行业先进水平。在生产能力方面，从零件加工到产品组装形成完整的作业流水线，另外在涂装工艺等方面国内较大的涂装生产线，工艺技术处于行内领先水平；在供应链管理及控制方面，依靠一汽解放企业有限公司资源共享品台获取优质材料资源的同时，具备第三方独立代购渠道，兼顾批量供货的经济和零散订货的灵活性；在产品销售方面，紧跟市场潮流不断扩大产品覆盖范围扩展销售渠道；在企业发展方向方面，不断尝试与探索，在把握国家发展脉搏的同时积极推行丰田管理模式；但粗放式的管理体制及市场的残酷竞争，导致企业盈利水平连年下滑，企业处于长期亏损的窘迫局面。
专用车行业中低端竞争加剧，产品盈利水平逐年降低。因中低端物流运输类专用车产品利润可观，产品结构单一，零件结构替代性强，企业准入门槛低，在地方监管不到位情况下，以致地方小厂均挂牌经销商运营，进一步加剧产业中低端市场竞争，行业呈现鱼龙混杂的局面，产品利润率普遍偏低，我厂因材料采购属正规渠道无法与地方小厂的特殊渠道抗衡，以至产品成本居高不下；在财务政策方面亦没有相关的政策扶持，导致经销商更偏向将客户引导购买地方产品，产品占有率、利润率连年下滑，企业陷入连年亏损的困境。
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第 3 章 一汽解放有限公司专用车分公司内外部环境分析............. 13
3.1 宏观环境 PEST 分析....................13
3.2 行业环境和竞争环境分析............. 19
3.3 公司内部资源分析.........................26
第 4 章 一汽解放有限公司专用车分公司发展战略的制定与选择...35
4.1 公司战略制定.........................35
4.2 公司战略选择..............39
4.3 公司发展战略实施与保障措施........42

第 4 章 一汽解放有限公司专用车分公司发展战略的制定与选择

4.1 公司战略制定
使用外部因素评价矩阵分析专用车分公司目前面临的外部环境状态进行分析，运用内部因数评价矩阵分析企业内部环境，根据内部-外部矩阵确定适合企业发展的战略类型，最后运用 SWOT 分析法对企业进行综合分析，得出不同条件下的战略组合。
4.1.1 外部因素评价矩阵（EFE）分析
根据市场调研结果，使用外部因素评价矩阵（EFE）分析公司目前面临的外部环境状态。
通过分析外部因素评价矩阵可知，一汽解放汽车有限公司专用车分公司对外部环境的影响运输主要来自国家发展建设和国家对行业的规范要求，其应对机会与威胁的反应速度较快，高于专用车行业的平均水平，具有较好的发展适应性。
一汽解放汽车有限公司专用车分公司若采取增长型战略，应在稳定现有产品和市场份额基础上，不断开发出满足细分市场需求的新型产品并进一步加快新兴技术的应用与推广，同时在专业行业市场进行深度挖掘，更充分的开发行业细分市场需求，进而针对性进行营销策划，此外还要提升销售和售后服务能力，使其能更好的满足企业快速发展的需要，企业内部更应该提高日常管理水平，在生产效益，成本控制等方面取得突破，以便更好的支撑支撑企业增长型战略的实现。可采用差异化竞争战略与成本领先战略组合的方式，开发市场提升市场份额的同时降低运营成本提升盈利水平。
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结论
研究一汽解放汽车有限公司专用车分公司的发展战略，进而改善企业盈利水平，提高企业竞争实力，是目前面临的主要任务。本论文在深入研究战略管理、运营管理、企业战略、竞争战略等理论知识基础，结合企业所处的行业特点，企业的发展现状对企业战略问题进行了系统深入的研究。本文的结论如下：
1、基于国家发展战略与相关行业产品发展趋势，专用车行业未来会得到进一步的发展。在“一带一路”国家战略的促进下，更多企业会走出国门参与国际竞争，市场容量将进一步扩大，技术与管理也必将进一步与国际接轨。
2、基于行业的竞争压力，企业间专业分工将会更为具体，相关技术会更加成熟。为避免过度竞争导致企业内耗，企业间应强强联手，进一步进行专业分工，实现资源优化配置，实现企业共赢；与此同时产品技术以及工艺技术的开发水平会更加深入，从而提升产品质量，提高生产效率。
3、一汽解放汽车有限公司专用车分公司具有较强的适应外部环境变化的能力和研发制造能力，应进一步拓宽市场，减少企业内耗，提升产品的客户适用针对性，从而实现差异化竞争战略；与此同时进一步优化企业管理，实现精益生产，降低运营成本，提升产品的制造柔性；从而提升企业的核心竞争实力。
4、本文通过对专用车领域，国家环境，企业现状与问题的系统研究，找到了企业的未来发展空间与方向并进行合理的战略选择与制定，为企业的中长期发展奠定了理论基础。
通过战略的实施与落地扩大本企业技术在行业中的优势地位；与此同时建立健全营销营销体系，实现对市场的合理布局和掌控，进而充分挖掘细分市场，逐步提高市场占有率，提升企业总体盈利水平。使之迎合十三五历史发展进程，使企业能在残酷的竞争中求得一席之地，并在未来的发展中更好更快的大步前行，在新的历史机遇下闯荡出一片发展的新天地，重续企业的辉煌篇章。
参考文献（略）