教育管理论文：高校就业工作的创新思考 由硕士毕业论文中心，硕士论文组整理提供，本文阐述了高校就业工作的创新思考
新经济时代的到来使我国网络营销环境产生了深刻的变化，一方面，网络营销手段的发展为高校做好就业指导工作和服务管理工作创造了新机遇，另一方面，随之产生的一些新特点也对高校就业工作提出了新挑战。随着未来市场需求 日益个性化和多样化 ，各大高校就业市场竞争成败的关键将不仅是市场占有率和占有规模的竞争，更是 “个性化服务”能力和 “多样化服务”能力的竞争。因此 ，要想保障网络营销理念在就业指导工作中的高效运用，就要从科学营销、创新（创新论文）营销的角度完善就业工作体系，不断开辟高校就业工作更加广阔的天地 ，纵深高校就业指导工作方向。因此，研究和探讨如何更好地创新网络营销手段来指导高校就业，是一个颇具现实意义的课题。
(一)双向信息交流，一对一式信息沟通高校就业网站作为 自由开放的信息沟通平台，必须具备信息交互功能 ，可以使用人单位和毕业（毕业论文）生之间实现一对一的信息交流和直接沟通 ，从众多的信息中获得高效率的信息 ，直接根据 自身需求进行决策，实现零距离 、低成本 、无障碍就业。从高校就业工作角度来说 ，通过就业网站数据库信息查询服 务，可以将最新的就业信息及时 、快速 、准确地传达给每一位毕业生。
(二)网站联盟推广，促销式网址链接网站联盟推广就是利用网络营销策略扩大原网站的知名度 ，增加网站点击量 ，实现网站和网站内容的宣传和推广。借于此，高校就业网站便可不断改进 、完善网站信息化服务功能 ，充实与相关各大网站的友情链接 ，加强与联盟网站成员与用人单位之间的联系，增加用户访问人数 ，使就业工作网站与毕业生及用人单位的信息的传播更加广泛 ，进而达到合作共赢。
(三)针对性网络调研，交互式信息反馈网上调研相对传统的市场调研 ，具备低成本 、高效率的特点 ，因此，高校就业也应该充分利用这一特点，做好毕业生和用人单位在就业 、招聘方面的调研资料 ，如制作问题调查问卷，一份问卷是针对已就业的毕业生 ，问卷内收稿时间：2011—12—03作者简介：肖建国 (1981一)，男，东北师范大学博士研究生，一44一容包括对现工作学校或单位的环境 、待遇 、发展前景等方面的信息搜集；另一份问卷发给用人单位 ，以期反馈给高校已签约学生目前的工作状况 、用人单位对毕业生的要求等高质量 、高价值的信息。这种交互式新型网络调研提供了更可靠的信 息反馈 ，使得就业指导和就业服务工作更有针对性。Ⅲ(四)全方位销售渠道，跟进式顾客服务就业网站本身是一个网络沟通平台 ，是就业市场人才销售渠道在网上的延伸 ，网络营销的顺利开展得益于拓宽直接与间接 、有形与无形相结合的人才营销渠道。在促进高校就业方面 ，互联网提供了更加方便的在线服务，拉近毕业生与本校的关系，高校可根据以往毕业生在用人单位的情况，适时地调整就业指导及服务，为即将毕业的学生提供最新最适合的求职和发展提升机会。由此可见 ，建立全方位销售渠道、开通跟进式顾客服务，是网络营销取得成效的必要条件，也是就业网站成功的关键。 ．二、网络 营销在高校就业 工作中的发 展特点及趋势(一)营销时域灵活性传统营销是一种交易营销，强调将尽可能 多的产品和服务提供给尽可能多的顾客 ，地点一般固定在某一空间场作处市场研发科科长，讲师。就业指导 2012年第2期四、高校就业工作营销手段变革的前景展望迈克尔 ·波特说过，创新是企业存在和发展的源泉。
联系到目前各大高校就业情况 、创新的营销理念 ，一方面要求人才的培养必须符合人才市场供求规律 ，更好的满足用人单位的需求 ；另一方面，要求以市场需求引导人才培养 ，甚至应创造需求 ，也就是说 ，由 “适应需求”走 向“创造需求”，由 “分享市场”走向 “创造市场”。高校首先应该做的是开展四项 “转变”，进一步处理好传统营销与现代网络营销 、 传统信息竞争模式与现代信息竞争模式 、传统营销观念与现代营销观念及营销模式的关系，实现从经验推介到科学营销 、从简单推广到精细化营销实践的转变。
(一)转变传统市场营销（市场营销论文）观念
高校既要从可持续发展的战略高度出发来看待就业 ，与时俱进 ，又要转变观念 ，勇于尝试与实践新型网络营销策略 ，积极总结探索适合自身的网络营销策略 ，将毕业生的充分就业作为高校办学质量的一个重要指标 ，不仅要做好就业率统计工作，也要做好毕业生和用人单位双方的就业满意反馈工作 。转变被动地适应市场的传统就业观 ，主动参与市场、开拓市场和营运市场 ，实施以市场 占有率为目的的人才营销模式 ，树立毕业生就业 “全 员营销 ”思想。将 “全员营销”思想落到实处 ，开辟新的就业市场发展空间和需求增长点，为高校毕业生就业创造新的机遇。
(二)重塑高校信息竞争优势
信息优势是高校在当今就业市场竞争中生存和立足之重要依据 ，将信息优势转化为营销优势 ，将不断推进高校就业市场的开发。网站管理和运用用人单位数据库 ，创立先进的数据库 ，从事数据的收集 、管理 、分析和传送 ，分析用人单位的需求轨迹 ，集中分析个性需求 ，向用人单位提供 “按要求定制的”人才 ，从而实现互动的 、～对一的个性化营销，提高自身的竞争优势。有效地筛选和使用数据库中的信息 ，追踪用人单位的需求动态，以此了解市场的多端变化，抓住最好的营销机会，加强与客户的联系，最后，有针对性地满足用人单位的要求 ，从而有助于高校打造自身在新环境下的营销优势。
(三)进行营销观念的变革
新经济时代的市场营销是一个以信息技术服务为支撑的营销活动的动态过程。它不仅通过网络进行各种信息的交流 ，达到人才交流的 目的 ，更是以传统营销方式为基一46一础，有机地将传统营销模式与互联网结合起来 ，以互联网为载体来进行人才的营销活动。这就是要求我们树立整体战略的营销观念、双向沟通的营销观念、创造需求的营销观念等。
(四)创造全新的营销模式
1．营销环境互联网将营销理念导入信息经济环境中，它的开放性和公众参与性 ，吸引了越来越多的网络用户 ，这为高校就业工作提供很大的网上优势及便利 。对此，高校有待于加强网络营销环境的建设，为毕业生和用人单位提供专业 、高效 、科学的网上 “绿色通道”。
2．营销 决策
高校应与用人单位构建信息系统的综合环境 ，将毕业生资源和用人单位需求有效整合及对接。利用信息的传播速度 ，及时了解最新市场需求 ，反馈市场信息 ，实现对推举人才策略的及时调整 ，为在网络营销环境下的就业决策提供可靠帮助。_53．产 品高校应对在互联网进行营销的 “产品”——毕业生 ，根据用人单位的需求进行全方位加工及包装，争取达到最大化、最优化销售。
4．促 销
就业网站是主要的营销阵地 ，高校要尽可能多的创造市场机会借助互联网络的开放性和全球性 ，使营销可以突破时空限制 ，从而增加大量就业机会。
5．个性化服务
这可以说是个性化服务营销的实施阶段 ，学校应按照用人单位的需求 ，为他们提供个性化的解决方案 ，向用人单位提供 “按要求定制的”人才，从而实现互动的 、一对一的个性化营销。
总而言之，在大学生就业的严峻形势下，作为就业部，就业工作不仅在于就业率的统计，更在于挖掘新的就业资源 、新的就业策略和技巧帮助大学生成功就业 ，提高就业工作质量。在如今的新经济时代，大学生就业应以市场为中心 ，高校要顺应时发表展潮流，把握网络营销发展趋势，采用市场营销理念指导工作 ，按市场需求及营销理念培养人才、销售人才，把网络营销的新手段 、新策略应用到就业指导工作当中去 ，从而实现毕业生对自己的职业科学定位 ，实现学校 自身的全面 、协调 、可持续发展，促进社会发展和进步。所 ，如商店、交易公司等。迈卡锡教授提出了传统营销模式 “组合”，即产品 、价格、渠道和促进 。这种理论的出发点是企业的利润 ，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而随着网络经济的发展 ，网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强 ，这种新型的网络营销打破了地域的限制，更大程度地满足了买卖双方现实的需要。高校就业工作网站 ，作为无形网络市场上的新式营销手段，有助于推动求职方式更加丰富 ，开创就业工作发展的新局面。
(二)营销双方个性化
网络时代由于信息技术的发展 ，为满足消费者个性带来了革命性的可能。互联网上的促销是一对一的、由消费者主导的 ，富有理性的低成本与人性化的促销。顾客可根据自己的需求寻找满足品。在高校就业网络营销阵地上，一方面用人单位通过互联网更加明确了对所需人才的认知程度 ，随之对人才的要求也进而上升 ，另一方面毕业生也在浏览招聘信息中，寻找最贴近 自身最初就业期望的契合点。由此看来，用人单位主导化和毕业生个性化是就业网络时代的普遍形态。口(三)营销费用经济性网络营销是通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，这样，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约人力，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的财力损耗。就业工作网的营销同样达到经济性的效果。将就业信息分类别、分地域、分行业发布，使毕业生足不出户便可尽览资讯 ；网上视频、远程招聘不仅大大降低了毕业生的求职成本，同时也减轻了用人人力、财力的支出，能够满足毕业生与用人单位共同的需求。
(四)竞争合作生态化
网络技术的发展使信息共享成为可能。众所周知，网络信息具有极高的透明度和共享度 ，不同的人才网站含有不同高校不同层次不同行业的人才信息 ，面对众多的高校人才，用人单位可根据 自身需求，在众多高校人才中进行比较 ，从而能做出最合理、最明智的选择。13l(五)网络营销技术性网络营销创新与技术进步的关系自然十分紧密，网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持 ，改变传统的组织形态 ，提升信息管理部门的功能 ，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，这样才能具备市场竞争优势。
高校就业工作者通过网络市场直接传递人才信息并进行人才营销 ，在更广泛的时空中设计 、包装人才 “产品”，通过友好的沟通界面与有效的互动方式创造推介环境，使购买人可利用更综合的判断 ，以获得同传统采购一样甚至更佳的经历与体验。
三、 当前高校就 业工作 中网络营销的主要不足高校应该从可持续性发展的战略高度去实施网络营销策略 ，创造新价值 、挖掘新市场、甚至建立新营销组合来提升高校就业市场竞争力。但是，目前高校就业工作中网络营销手段仍存在诸多不足， 主要体现在以下几个方面 ：(一)缺乏对网络营销的高度认知目前 ，许多高校就业工作者在工作中缺乏网络营销意识，不能从学校就业工作发展战略的高度把握网络营销的重要性。有的仅仅是为了展示就业工作与网络的结合 ，在网络时代的热潮中盲目跟风 ，因此，在这场高校就业的无形竞争中，丧失了很多的机会，丧失了更广阔的发展空间。
(二)缺乏正确的网络营销定位
学校开展网络营销效果甚微的原因是没有明确目标和清晰的营销策略 ，没有确立好网络营销的第一步定位 ，导致其花费了大量的人力、精力、物力，却没有得到理想的效果。同时 ，面对不同类别 、不同层次、不同地域的毕业生及用人单位，缺少对应的服务机制。
(三)缺乏网站推广意识
很多高校做出好的网站却没有进行好的推广。其实网站只在网络营销中扮演门面店的角色 ，做了网站需要采取一些增加网站访问量的措施。很多高校对如何推广本校就业网站知之其微 ，不知用什么样的推广方式才会实现用人单位 、毕业生、学校三方受益的效果。
(四)缺乏既懂技术又懂营销的人才缺少相关专业人才成为高校就业市场无形竞争的最终瓶颈，就业网站能否达到预期的营销效果 ，很大程度上归结于人才因素。
(五)浅乏网络营销应用意识
随着互联网的逐渐普及 ，越 来越多的高校纷纷希望借助网络开辟一片新的就业市场营销阵地 ，网络营销在就业工作的应用已经成为很多高校的选择 ，但 由于缺乏 网络营销应用常识，导致网络营销工作脱离精深化、专业化 、科学化的发展方向。
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