第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 行业背景及现状
“一带一路”方针以及“中国智造 2025 战略”的实施为我国企业走出去实施国际化战略提供了巨大的发展空间。在全球范围内，资本向各个国家产业转移，中国经济体为世界第二，在这阶段中，我国面临着不断升高的劳动力成本，这意味着我国企业的优势开始丧失，世界范围内产业将面临大的转移。这一次产业转移比历史上前三次都要复杂，一方面中国面临来自东南亚等地的产业竞争压力，与此同时中国的低端和高端制造业都有一定的竞争优势，也就意味着中国也将面临前所未有的外部压力使得我国企业在走出去实施国际化经营的过程充满了不确定性与风险。
改革开放以来中国经济不断发展，人民有着不断增强的卫生意识，一次性卫生用品消费规模也在不断提高，产业链不断完善，行业经过了高速发展的时期。80 年代，中国的卫生用品行业开始发展，如卫生巾。初期厂商规模小，缺乏先进的生产技术，用户范围比较小。90 年代，国际资本开始进入中国，尤其是婴儿纸尿裤市场。2000 年后，一次性卫生用品普及度提高，在这一阶段开始出现了成人失禁用品，中国本土企业实力也在不断增强。2010 年后，消费者对产品有更高的要求，期望有更好的品牌，更高的质量，更丰富的功能。如果企业掌握先进技术，这意味其在市场竞争中占据优势。中国一次性卫生用品行业日趋成熟，拥有着越来越多的产品种类，也有着日趋丰富的功能，在国民经济中，卫生用品行业影响力不断提高。未来一段时间，卫生用品需求将会不断释放，使得市场吸引越来越多的投资。稳定的经济和庞大的人口基础是行业发展的根本驱动力。经济的健康发展和国内消费需求的增长都是中国卫生用品行业能够持续前进的根本驱动力。
.....................
1.2 国内外研究现状
国内外学者对企业国际化的研究一直层出不穷，不管是理论分析还是实证探索都有显著成果。目前来讲对国内外文献汇总可知，侧重于从理论层面去分析企业国家化，侧重于探讨企业所采取的国际化发展模式，对企业实现国际化采用的路径和方式展开研究等。
1.2.1 战略分析的理论和方法
（1）环境分析的理论和工具
本文应用了三种工具，详述如下。
PEST 分析方法：P 在该方法中所代表的具体含义就是政治法律环境，E 在该方法中所代表的具体含义就是经济环境，S 在该方法中所代表的具体含义就是社会文化环境，T 在该方法中所代表的具体含义就是技术环境，以此来探讨这些因素如何影响企业发展。
图 1-3 SWOT 分析模型图
经济环境：国家的经济增长，利率与货币政策，政府开支，失业政策，税收汇率通货膨胀率，商业周期所处的阶段，消费者信心等。
社会文化环境：人口总量与年龄，收入结构和受教育水平，民族文化与宗教收入分布，民族文化、宗教、潮流风尚，社会福利、可支配收入消费意愿，社会环境的变化常常是量变到质变的演化过程，分析社会文化环境重在见微知著，及早发现趋势及时评估影响，识别外在的机遇和威胁。
...........................
第二章 资源与能力分析
2.1 X 公司（国际）的发展历程
中国政府积极鼓励有实力、有条件的企业“走出去”加快了我国企业的国际化进程，也无形中增加了企业的对外投资。对于企业走出去凡是符合国内法律法规、国际通用原则、市场原则、开展真实合规的对外投资都是鼓励的。特别是对“一带一路”以及国际产能合作有利的都是鼓励的。扶持私营企业政策的相继出台使广大私营企业稳中向好发展，贸易额不断增加。企业尝试国际化经营的热情空前高涨。
X 公司是一次性卫生用品设备专业制造商，提供具备同行业领先水平的婴儿纸尿裤设备、妇女卫生巾设备、成人失禁用品设备及配件。公司自 1999 年创立以来在全世界安装的各种机器及工厂自动化系统均顺利投入运行，并于 2000 年研制出中国首台全伺服驱动卫生巾生产线，成为全球继 W+D 和意大利法麦柯尼卡之后第三家拥有全伺服驱动技术的第三家公司。2001 年公司研制出首台全伺服婴儿纸尿裤机生产线及垛码机，均达到高速、高效率、安全使用、操作简单、技术指标与世界同齐。2003 年公司研制出每分钟 2000 片的全伺服驱动的妇女卫生巾护垫生产线引起全球业界轰动，公司也因此创立了创新进取质量可靠上午良好声誉。本公司已具备先进的设计开发能力，PLC/伺服驱动控制开放式现场总线及拟态网的监控系统已广泛应用在大型生产设备、自动化生产流水线上。生产设备广泛应用 PLC 控制，将伺服驱动、气动、液压、机械运动有机的结合在一起，从而制造出自动化程度极高的机电一体化设备。X 公司掌握了核心技术，技术储备雄厚，技术解决方案完备，可实现对一次性卫生用品设备高质量的开发以及生产，同时也可以向市场提供配套装备。
...................
2.2 资源分析
企业资源表示企业在生产经营过程中可以运用的，能够为企业战略目标实现做出贡献的相关要素的合集。一切公司经营阶段涉及到的对企业战略目标有帮助的资源都可以为已用，而企业的所有权性质也决定公司的竞争能力。资源学派指出，企业必须立足于产业环境，积极参与到市场竞争中，通过不断挤压对手的资源来发展自身，并获得更多资源优势，从而提升竞争力。企业资源整合后战略价值得到提升，核心竞争力也相应增加。相对比于企业拥有的有形资产，无形资产价值更重要，这是难以直接获得和模仿的，企业更情愿将企业价值立足于无形资产方面，进一步挖掘其价值。企业的能力是企业运用各种资源转换与整合资源的技能。企业资源的优势是先天的而企业的能力来源于企业资源，要将资源更好的融入企业才能反映企业的竞争优势。
2.2.1 有形资源
企业的有形资源是可见的，包括财务资源、实物资源、组织资源并且在财务报表中比较容易被评估。X 公司属于一次性卫生用品装备领域拥有二十多年的从业经验，有形资源包含：实体资产企业生产制造基地在国内整体面积达到 1.8 万平米，同时还包括了配套的生产厂房、设备、研发中心、物流运输设备、仓储设备、财务资源。
1、财务资源
X 公司在一次性卫生用品行业经过多年的发展快速收割红利，利润稳稳地增长 ，虽然近些年研发新技术投入较大但赊账少，资金回笼速度快，债务在适当的范围内。当前 X 公司内生财务资源现金周转健康，可以支持国际化战略发展的需要。
X 公司资产结构稳健，因近期疫情纳入地方政府重点扶持发展产业，产融结合度高，有专项的基金支持。公司可以尝试进入资本市场，进而实现融资。最近几年，广东地区在不断的调整产业结构，效果很好，同时吸引了一大批的市场活跃资金，这对于企业拓展国际市场提供了巨大的支撑。
............................
第三章 外部环境分析....................................23
3.1 PEST 分析.................................... 23
3.1.1 政治环境................................ 23
3.1.2 经济环境............................. 24
第四章 X 公司国际化战略制定..........................34
4.1 宗旨和愿景 ......................... 34
4.2 战略分析与选择 ........................... 34
第五章 国际化战略实施与保障措施.....................48
5.1 国际化经营战略目标 ............ 48
5.2 组织架构重组 ............................ 48
第五章 国际化战略实施与保障措施
5.1 国际化经营战略目标
X 公司在制定全球化战略后需要严格按照战略规划要求及进度去施行，建立清晰的战略目标和战略方向，组建经营管理团队，指导业务运营团队按计划展开战略实施。全球生活用纸市场颇具获利空间而且能适应各地区不断变化的形势。非洲及中东地区人口众多、结构年轻；印度人口 13 亿多，女性人口达到 6.5 亿庞大的人口；俄罗斯市场发展潜力巨大，这些无疑为 X 公司进行国际化扩张带来了乐观的预期。在印度市场的布局已经具有实质化的运作班加罗尔的工厂已经在建，年内应陆续开展埃及、土耳其的前期选址和筹备工作，在俄罗斯圣彼得堡的办事处应加快招聘本土化人营销及服务 人员的进度，具体经营目标可归纳如下；
表 5-1 国际化战略未来五年经营目标归纳
........................
结论
本文通过对 X 公司的发展历程及现状进行了回顾，运用 PEST 分析及波特五力模型分析法对 X 公司的内在资源、国际地区外部环境和宏观政策进行了分析。在此基础上，运用 SWOT 分析法系统地分析了 X 公司在国际地区的优劣势、机遇及挑战，并制定对应国际市场的经营战略，综上所述，我们得出以下几点结论：
（1）大量资金涌入卫品行业使得国内产能过剩，产品同质化严重所以 X 公司实施国际化战略是必然选择。从外部环境角度来讲，政府政策对于企业发展有着极大的促进作用，必须要把握这种机会，对于市场需求所出现的变化要进行及时的关注，对跨国文化所出现的冲突进行妥善的处理，同时还需要积极的学习借鉴国外知名行业领导者的经验，不断的创新技术。因为国际知名一线品牌吉地美、法麦开尼柯一直占据领先地位，X 公司应根据国际化战略方向与核心产品核心技术进行专利布局提前 1-3 年进行专利储备，为新产品匹配相关其他专利技术形成一个专利组合。根据公司的技术研发情况对已产生或即将产生的新技术进行归纳，首先要进行专利技术的检索，避免重复研发和无效研发根据公司已有的技术和产品进行专利发掘找到核心技术支持点使得产生的专利对技术和产品具有核心支持作用。在贸易全球化的今天只有建立知识产权保护制度才能更好地保护本公司的知识产权，同时对知识产权进行积极的应用，这对于员工创新有着显著的促进作用，新技术使得产品成本得到显著的降低，有利于企业可持续发展。
（2）从内部环境来看 X 公司推进国际化经营战略，具有一定的品牌影响力、科研能力迭代等特点。海外市场的问题在国际化进程中纷至沓来：新技术创新迭代速度无法满足市场的多样化需求、精通跨文化沟通管理的人才匮乏、跨文化企业文化建设困难，如果不能够恰当处理这些管理问题，国际化进程将受阻碍。
参考文献（略）