第1 章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
(1)时代背景
当前世界正在进入以信息产业为主导的经济发展时期，以人工智能、移动通信、工业互联网、量子信息、区块链等为代表的新一代信息技术加速突破应用。2018 年我国市场预期明显改善，保持持续稳定增长的基础不断夯实。经济活跃度回升。交通运输、信息传输、生态环保、高技术制造和服务业投资均实现大幅增长。规模以上工业企业实现产值同比增长 10%，新一代信息技术、机器人和智能制造、生物技术和大健康、高端汽车及新能源智能汽车四大主导产业继续保持两位数增长，中国经济增长正从数量向质量转变。尽管中国经济增速有所放缓，但以服务业为主导的经济再平衡正为中国经济增添新动力。与此同时，国内制造业发展迅猛，世界见证了中国这条巨龙的发展奇迹。下游制造业经济效益有所好转，市场主体扩张意愿增强。消费品制造业、专用设备制造业、电气机械制造业利润均实现快速增长，明显高于规模以上工业平均增速，小型工业企业利润实现由负转正。不断扩大升级的中国市场，已成为全球的发展机遇和动力源泉。中国坚持稳中求进工作总基调，坚持以供给侧结构性改革为主线不动摇，持续深化改革、扩大开放，我国经济高质量发展之路必将越走越宽广。
2019 年以来，中国经济运行面临的环境更复杂更严峻，风险和挑战日益严峻，我国仍处于重要战略机遇期，优先发展高端制造，向高附加值产业端聚拢是制造业发展的需求。激光产业从上个世纪中旬发展至今，产业链已经极其完备。激光行业上游主要为光学材料、机械类材料、电子、数控等，中游包括各类激光器和对应的激光设备，下游已延伸至汽车、钢铁、造船、航空航天、电子通信、医疗等多个方面。国家提出的“中国制造 2025”发展目标中，智能制造作为主攻方向，而激光技术及制造技术是实现制造业强国，经济大国及军事大国的重要手段。随着全球经济的发展和国民收入水平的提高，国内外消费需求带动了激光加工行业的发展。传统的机械加工无法达到高精度需求，为激光精密加工的应用创造了契机。激光加工设备将激光切割、激光蚀刻、激光打标、激光钻孔、激光焊接等现代激光加工技术应用于制造业中，极大的提升了生产经营效率，推动了整个制造业的升级和发展。
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1.2 研究内容与研究方法
1.2.1 研究内容
本文从管理学上的企业战略管理理论入手，分析了公司的内外部环境，运用 PEST理论，SWOT 分析、波特五力模型等方法，对 A 公司所在行业发展现状、A 公司发展现状进行分析解读，利用 SWOT 分析法分析 A 公司所面临的优势、劣势、机遇与威胁，制定了 SWOT 分析模型。利用 PEST 理论对大族集团 A 公司所面临的宏观环境和微观环境进行了调查研究。根据 A 公司发展中存在的问题，制定行之有效的发展策略，以期实现大族集团 A 公司业绩的连续增长、销售额的上升，助力大族激光早日迈入中国千亿级企业。
本文分为六个部分。
第一部分阐述了本文的研究背景及意义、研究的主要内容和研究方法，以及相关概念及理论基础，包含策略管理的内涵及基本理论、策略管理的分析方法，主要包括PEST 理论，SWOT 分析、波特五力模型等方法。
第二部分主要分析了大族集团 A 公司发展现状及存在问题。首先介绍了大族激光集团的发展现状，再对大族集团 A 公司的现状及主要产品进行阐述，最后对发展中存在的问题进行分析。
第三部分对大族集团 A 公司的内外部发展环境进行了分析，利用 SWOT 模型列出了A 公司目前面临的优势、劣势、机遇与威胁。利用 PEST 分析法分析了当前 A 公司面临的种种环境，包括政治、经济、文化和技术环境。理论是实践的基础，通过宏观与微观、内部与外部环境的分析，为大族集团 A 公司的发展策略研究及策略保障措施奠定理论基础。
第四部分研究了大族集团 A 公司适用的发展策略和策略保障措施，详细描述了产品策略、经营管理策略和营销策略，通过对策略的研究制定相应的策略保障措施。策略保障措施包括生产管理措施，人力资源管理措施、财务管理保障措施、技术创新保障措施及组织文化保障措施。
第五部分，对本文进行总结，表明了笔者的期望，总结研究中的不足。
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第 2 章 大族集团 A 公司发展现状及存在问题
2.1 大族激光集团发展现状
(1)大族激光集团行业现状
大族激光是激光设备行业中的领军企业，在技术研发上持续的高投入以及遥遥领先的市场占有率构建了大族激光的护城河。激光设备应有的场景非常之多，主要应用于消费电子、肉类激光灼刻、显示面板、动力电池、PCB、机械五金、汽车船舶、航天航空、轨道交通、厨具电器等行业，可以说只要是往高精度高效率发展的制造业就无法避免要接触激光设备，因此大族激光处于一个比较不错的赛道里。
公司在 2004 年上市时总市值 9.8 亿，而目前市值达到了 420 亿左右，十五年间，市值翻了 42 倍。净利润由 2004 年的 0.46 亿增长到 2018 年的 17.25 亿元，净利润增长 37.5 倍。
在国内市场，公司营收逐年上升，市场占有率遥遥领先。
公司的营业收入，从 2013 年 40 亿元增长到 2018 年 110 亿元，营业收入复合增长率达到 21.96%。大族激光在低功率激光设备的市场占有率达到 48%。大族激光集团在高功率激光设备的市场占有率达到 14%，同样遥遥领先国内其他激光设备企业。
公司未来的业绩增长点将来自于三点：一是消费电子行业需求增加，二是大功率激光设备市场占有率提升，三、新能源汽车行业规模持续增长，四是 PCB 设备行业。消费电子行业需求增加方面，激光设备的下游消费电子行业中未来需求增长较大的行业分别是手机行业、面板行业、新能源汽车行业。
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2.2 大族集团 A 公司发展现状
2.2.1 大族集团 A 公司现状
(1)业务范围
大族激光是世界主要的激光加工设备生产厂商和成熟的智能装备解决方案供应商，专业从事工业激光加工设备、机器人、自动化生产线等智能装备的研发、生产和销售。A 公司隶属于大族集团旗下，是大族激光集团旗下授权从事中低功率激光切割装备、激光打标装备、激光焊接装备、激光器与功能部件的研发、制造、销售与服务，是全自动化激光切割与打标、焊接成套设备供应商，国家智能制造试点示范企业，工信部 2016年智能制造新模式应用项目建设单位，激光行业国家标准制定单位，国家科技重大专项主持单位。
(2)业务能力
大族集团 A 公司与多所著名大学建立了战略合作关系，联合成立了相关实验室及人才培养基地等项目。大族集团 A 公司在境内设有华南、华东、北方、中西南四大片区，辖 60 余个办事处，为全国各地用户提供完善的售前、售中和售后服务。大族集团 A 公司不仅关注企业发展速度，更重视产品质量和服务质量。
大族集团 A公司致力成为深圳质量、中国智造的开拓者与领航者。2019 年 3 月，大族集团 A 公司与华制智能签署战略合作协议，致力于共同打造激光装备“云平台”，实现服务制造转型。同月，大族集团 A 公司与深圳市汇川技术股份有限公司战略合作协议成功签署。大族集团 A 公司与汇川技术将在市场开拓、专业领域交流、人才培训等方面加强合作、优势互补、合作共赢。
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3.1 大族集团 A 公司外部环境分析.................................. 19
3.1.1 PEST 外部环境分析.......................................19
3.1.2 波特五力模型外部环境分析................................... 21
第 4 章 大族集团 A 公司发展策略制定及策略保障措施...........................32
4.1 大族集团 A 公司发展策略制定............................. 32
4.1.1 指导思想........................................32
4.1.2 发展规划目标.................................32
第 5 章 结论...................................40
5.1 未来展望................................................. 40
第 4 章 大族集团 A 公司发展策略制定及策略保障措施
4.1 大族集团 A 公司发展策略制定
4.1.1 指导思想
目前，大族集团 A 公司一方面狠抓内部管理, 加强核心技术研发，实施以利润为中心的考核制度、推进有偿售后服务等措施；另一方面调整发展策略, 积极开拓新业务。同时公司进一步明确以客户为导向的业务发展思想，将原来由产品类型划分中心调整为以应用行业划分中心，旨在通过深度挖掘不同行业的系统装备市场，逐步形成提供整套工业应用解决方案的能力,将大族集团 A 公司从单纯的激光设备制造商转变为特定行业整体方案供应商。这一发展策略的调整，将使公司的发展空间由十亿元的量级增长到百亿元的量级成为可能。在发展策略上一是紧抓满足现有市场需求的产品开发；二是盯住未来市场需求的技术和产品储备；三是培养适应未来竞争需要的人才队伍建设。
4.1.2 发展规划目标
大族集团 A 公司坚持把激光产品做到极致，把行业装备做到专业。一方面已基本完成激光标记、激光焊接、激光切割等工业激光加工领域及相关上下游产业如 PCB 设备、肉类激光灼刻系统、3C 产品线等的策略布局。另一方面，大族集团 A 公司将继续发挥光学电子设备领域积累的技术人才和优势，增加资源投资，扩大自动化设备市场。大族集团 A 公司将结合独立创新和资本操作，以扩大和加强相关行业，加强大族集团 A公司在相关产品市场上的支配地位。
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第 5 章 结论
5.1 未来展望
参考文献（略）