第 1 章 绪论
1.1 选题背景及意义
1.1.1 选题背景
改革开放以来，中国与世界上许多国家建立了良好的经贸合作关系。2000年 10 月，中非合作论坛正式成立，给中非国家的政治集体对话和经济互利合作提供了一个稳定的发展平台，因此，深化中非友谊将是对“两个构建”的最佳实践。中非合作论坛每三年举行一届部长级会议，至今已举行六届会议。2015 年，习近平主席提出了中非“十大合作计划”，其中第四点“中非金融合作计划”便是对中非合作的最重要的支持印证。
G 银行作为目前全球市值最大的银行，是世界上国际化、综合化、集团化发展水平最高的商业银行之一。截至 2017 年底，G 银行给予近百个中资企业非洲项目提供了资金支持，整体承贷金额达到了 300 亿美元，覆盖了电力、基建、能源、矿产等数十个领域。同时，G 银行和标准银行携手为非洲 35 个项目提供了融资，共同承贷 69 亿美元，共同撬动了超过 200 亿美元的对非投资，展示了“中非合作最佳金融合作伙伴”的企业形象。
1.1.2 选题意义
（1）国际市场竞争的需要
作为目前全球市值最大的银行，G 银行在中国境内具有庞大的机构网络和优质的客户基础。但随着国际竞争日趋激烈，中国“一带一路”和“走出去”战略 C 倡议的推行，积极参与国际竞争，支持“产能输出”，抢占国际市场，特别是非洲市场，成了 G 银行推进改革创新和持续发展的需要。
（2）抢占非洲市场和国际化布局需要
中国银行走向国际，主要就是为了辅助中国企业走出去策略的顺利进行。在 2000 年，中非贸易额达到了 100 亿元，到 2017 年，中国与非洲进出口总额约为 1697.5 亿美元。其中，中国对非洲出口约 945 亿美元，自非洲进口约 752.5亿美元。中国变成了非洲首要的贸易伙伴。据此，步入非洲发展对具备近 400万企业客户，近 400 家中国企业五百强的 G 银行而言，存在关键意义。若是 G银行不步入非洲市场发展，其所积累到的优质企业客户就会取主动寻求当地外资银行的合作，就像渣打、花旗以及汇丰等银行在非洲多年发展所累积的经验不可小觑。面向全球日趋激烈的竞争，想要保证银行能够不断盈利且保持增长，就必须要把握好此创收区域。对 G 银行而言，非洲市场极具战略性，而赞比亚作为中南部非洲的典型，资源发展导向的市场更是不二选择。欧美市场的发展已经区域成熟，想要获取到有利的增长难度极大。除此以外，非洲政府较之于其它国家而言对中国政府和人民的认可程度明显更高。
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1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
目前，国际上对银行跨国经营动因的研究比较深刻，观点也比较多，但占多数的主要包括追随客户说、国际生产折衷理论、规避风险、追求规模效益和金融创新等理论。2017 年 5 月麦肯锡最新报告《中非伙伴关系将如何发展》中选取了非洲 8 个经济体（总体 GDP 在撒哈拉以南非洲总体 GDP 的三分之二）来作为研究对象，得知目前近万家中国企业在非洲进行投资布局发展，规模达到之前所预测数量的四倍之多。在此进万家企业里，有 90%左右属于规模各异，拥有多元化业务的私营企业，并且在其中 70%左右的又是制造业企业。这部分中国企业给非洲大陆引进了资本、管理知识等，推动了非洲各个经济体的快速发展。中国企业在非投资所产生的红利是极为显著的，具体能够分为三个方面，
其一就是创造就业以及技能培训。进入非洲投资发展的企业所雇佣的本地员工多达数百万，其中有 70%的员工会给员工提供技能培训的机会；其二就是知识以及技能的转移、在以往三年时间里，有 48%左右中国企业把全新的产品或者是服务带到了非洲，36%的企业引入了新技术。其三就是融资和基础设施开发。低成本的融资渠道和明显改善基础设施是最重要的两项原因。
美国经济学家海默（S.H.Hymer）（1960）在对国内企业如何在国际经验方面进行了研究，提出了垄断优势理论，他认为因为跨国公司存在着新技术优势，使得产品在跨国经营中存在不完全竞争，并且跨国公司往往会拥有着一定的优秀的管理制度，市场经营网络，较低的融资成本等优势及特点，很多情况下，东道国很难达到跨国企业所拥有的知识产权优势，而跨国公司便可以利用这种垄断型的优势来获取一定的垄断利润，同时跨国企业将业务扩展到海外，还能够较大限度的降低生产成本，从而获取一定的竞争优势。维农（Vernon）（1966）提出了产品周期理论，他将产品的周期划分为了 3 个阶段：创新阶段、成熟阶段和标准化阶段，跨国公司对外投资的一个过程实际上就是产品周期运动的一个过程。小岛清（K.Kojima）（1978）是日本一桥大学的教授，在 1978 年他提出了边际产业扩张理论，该理论认为在投资国进行跨国投资的产业，应该是在本国中已经处于或者即将要处于一个劣势的产业开始进行。日本同发展中国家相比，日本劳动密集型产业进入到了一个劣势，从而成为了“边际性产业”，在劳动密集型产业中，虽然一些较大的企业保持着一定的优势，但是对于中小型企业来说已经处于一定的劣势，因而成为了“边际性企业”，在一个企业当中，因部分分工的不同，某些部分仍保持一定的优势，而较为弱势的部门则成为了“边际性部门”。邓宁（J.H.Dunning）为英国经济学家，1977 年将海默垄断理论同卡森的内部化理论相结合，利用折中的方法来对这两个理论进行综合，从而提出了国际生产折中理论，他认为跨国公司参与到国际竞争当中，应该占有一定的决定所有权、内部化优势以及区位优势等三组变量。
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第 2 章 战略管理相关理论
2.1 战略分析方法
2.1 战略分析方法
战略，在产业层次上是一种定位，在企业层次上是一种观念，从企业的长远发展看，是一种计划，从企业发展历程看，是一种模式。而从传统看，战略更像是企业竞争的一种计谋。以下为几种常见战略分析法：
2.1.1 PEST 分析法
PEST 分析法，即分析企业的宏观环境，PEST 是指 Political，Economic，Social，Technological，分别代表政治，经济，社会，科技四种外部环境，这四种环境在企业的控制之外。
2.1.2 SWOT 分析法
SWOT 分析，属于系统性联系企业内部以及外部环境因素，设计得出满足公司经营发展要求战略的方法的，能够客观的得到企业所存在的优势、劣势、机遇和威胁因素。
2.1.3 五力分析模型
五力分析模型，应用在竞争战略的分析上，此模型提出在产业之中是包含五大竞争力量：①供应商的议价能力：供需双方实力强的在议价中有主动权；②购买者的议价能力：如果买方实力强，会获得利于买方的议价，直接影响企业收益；③潜在竞争者进入的能力：全新的竞争者就会步入市场来抢占原本的市场份额，造成全新竞争出现，为了不足的竞争中处于下风，就必须要调用更多的资源，所以能够获取到的收益就会减少；④替代品的替代能力：产品和服务越容易被替代，越不利于其定价；⑤行业内竞争者现有竞争能力：竞争力量会增大市场营销、研究及开发的投入。五类力量模型将各种原因整合成一个模型，对基本竞争环境进行系统性分析。波特五力模型能够对客户所面临的竞争环境进行科学分析，在一定程度上其就是可以充当产业发展形势的衡量指标，企业能力的衡量指标。
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2.2 竞争战略理论
2.2.1 成本领先战略
是指企业通过减少自身生产和经营成本，尽量控制成本，使其低于竞争者的成本，依靠更低的价格，在市场上获得更多的份额，且还保证收益的不会低于行业平均水平。
2.2.2 差异化战略
主要就是企业能够在产品、服务等方面保持和竞争对手的区别，在企业产品和服务中形成有特点的优势来获取客户，以获得竞争优势而采取的战略。
2.2.3 集中化战略
把企业经营活动的关注范围聚焦，比如，相应的购买群体，产品线的某一部分或某一地域性市场，对此小范围的购买者供给能够满足其需要的高质量产品以及服务来获取竞争优势的战略。
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3.1 赞比亚银行业对外资银行的吸引力 .............................. 9
3.2 外资银行进入赞比亚 ........................ 10
第 4 章 G 银行内部能力和外部发展问题研究 ........................... 13
4.1 G 银行的自身优势（Strengths） .............................. 13
4.1.1 母公司的大力支持和广泛的国际网络 ..................... 13
4.1.2 创新的产品 ..................... 14
第 5 章 G 银行发展战略制定与战略实施途径 ......................... 26
5.1 G 银行战略定位 ........................ 26
5.2G 银行赞比亚发展战略 ................... 27
第 5 章 G 银行发展战略制定与战略实施途径
5.1 G 银行战略定位
通过以上的分析，我们可以很容易地发现只依赖 G 银行现有的综合能力，很难在资金价格和业务渠道等方面与赞比亚当地商业银行和大型外资银行进行竞争角逐。 所以，其在原有的市场细分基础上面提出的利基市场策略是合理的。 在目前情况下，我们很容易得出结论，赞比亚 G 银行在现阶段的发展过程中仍然应该采取原有的利基市场战略，将目标客户限定在在赞比亚的中国“走出去”企业和与中国投资贸易往来比较密切的赞比亚当地的主要企业。赞比亚 G 银行仍应该把为中国赞比亚之间的贸易服务作为工作重心，大力地发展与人民币相关的业务，努力成为中国“走出去”企业在赞比亚的主办银行。
基于此，G 银行赞比亚的发展战略方向有两方面：
首先，发展零售业务，希望在赞比亚地区的个人外汇市场占有较大的市场份额。G 银行期望在 2015 年，取得赞比亚零售银行市场 5%的份额，并计划使赞比亚的网点规模增加。
其次，成为中小企业的最佳合作伙伴，与中小企业实现“共赢”成为 G 银行发展战略的重要组成部分。民营经济为主的中小企业融资难的问题极为显著，而其也属于潜力巨大的可开发市场。G 银行一步步的发展壮大，致力于为赞比亚中小企业提供广泛的服务，帮助他们实现可持续发展，始终将促进赞比亚中小企业的发展看作是其实施本土化战略的重要原因。
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第 6 章 结论与展望
6.1 结论
参考文献（略）