第 1 章 导论
1.1 研究背景
伴随着全球经济一体化，国与国之间的贸易量越来越大，据中国海关总署2018 年 1 月 12 日发布的 2017 年全年贸易统计显示，2017 年中美全年贸易总额达 4.1043 万亿美元。国与国之间的贸易基本上都是通过企业之间的交易完成的，在国与国贸易迅速增长的大背景下，企业之间的合作越来越密切，同行之间的竞争也日趋白热化。
随着全球经济的不断发展，世界各国对能源和资源的消耗越来越大，2017年 6 月 13 日发布的《世界能源统计年鉴 2017》数据显示，2016 年全球一次能源消费总量合计约为 132.76 亿吨油当量，较 2015 年增长 1.3%，而且 2005-2015年均复合增长率为 1.8%。在需求大幅增长的情况下，能源和资源就变得供不应求，能源和资源的价格自然就会被推高。同时由于经济的高速发展，居民的生活水平也越来越高，尤其是以中国为首的发展中国家，人力成本迅速增长，中国的人均工资从 2005 年的 1.5 美元/小时增长到 2016 年的 3.3 美元/小时，11年的时间增幅达 120%。
作为企业，要想在这种大环境下获得竞争优势，就必须使企业的利润保持合理的增长幅度。企业的利润源有三：其一是降低人工和材料的成本，其二是扩大市场销售，其三是提高采购管理在内的供应链管理水平、压低采购成本。在上述人工材料成本大幅增长的前提下，通过第一利润源来增加利润已经非常困难。同样随着生产率的大幅提高，现在很多产品已经供大于求，市场已经饱和，通过第二利润源获取更多的利润视乎也不太现实。这时候第三利润源就成了企业获取利润增长的重要来源，很多大型集团化企业发现企业之间通过签订战略合作协议可以实现双方的长期合作，有利于实现双赢，是企业开发第三利润源的有效措施。
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1.2 研究目的和意义
1.2.1 研究目的
本文的研究目的在于通过对 J 公司实施战略采购成功做法的研究，结合 J 公司实施战略采购的现状分析，找出 J 公司实施战略采购过程中存在的若干问题，然后这些问题的成因做进一步的分析。通过找出解决这些问题的办法对战略采购进一步优化，使企业在供应商的分类和物资分类方面与战略采购更加匹配，充分发挥出战略采购的优势，为企业争取更多的采购效益。
1.2.2 研究意义
战略采购对 J 公司提高企业采购管理水平显得尤为紧迫和重要，因此，对 J公司的战略采购优化进行研究具有较为重要的理论价值与实践意义。
理论价值。通过这段时间搜集战略采购文献资料的过程，发现近几年关于战略采购理论研究的文献较少，很多文献都是 2000 年前后的，且基本上都是对战略采购的目的和意义方面进行研究的，本论文想从战略采购实施的类型方面进行分析研究，在这方面对战略采购理论研究进行一个有益的补充。
实践意义。通过本论文的研究，想对企业的战略采购进一步优化，使战略采购的优势更加充分地发挥，为其他企业在实施战略采购上提供一定的借鉴，也为政府在制定采购的相关法律法规时提供一定的参考。
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第 2 章 相关理论概述
2.1 供应链管理
2.1.1 供应链与供应链管理概念
供应链的概念是从扩大的生产概念发展而来，现代管理教育对供应链的定义为“供应链是围绕核心企业，通过对商流，信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
供应链管理实际上就是协调企业所涉及的内外部资源来共同满足终端客户的需求，我们可以将供应链上所涉及的企业视为一个虚拟的企业同盟，这时候供应链上的任一企业就可以被视为这个虚拟企业同盟的一个部门，虚拟企业同盟的内部管理就是供应链管理。但虚拟企业同盟的成员不是固定不变的，它往往是动态变化的，它会随着市场需要的变化而随时发生变化。
2.1.2 公司的供应链战略
公司的供应链战略涵盖了采购、生产、销售、仓储和物流运输等一系列的活动。从公司的价值链方面来看，公司的供应链战略对公司的生产经营、物流运输和售后服务等职能部门的工作职责进行了详细的规划。
一个公司选择什么样的供应链战略？首先取决于公司选择了什么样的竞争战略，公司依据自己既定的竞争战略来匹配合适的供应链战略。其次还取决于公司的产品是什么类型的产品，如果公司的产品是功能性产品，则选择赢利型供应链战略比较合适，如果公司的产品是创新型产品，则选择反应型供应链战略比较合适。再者还要看公司的产品处于什么阶段，引入阶段需要采取反应型供应链战略，成长和成熟阶段采取赢利型供应链战略，衰退阶段需要考虑重构供应链战略。
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2.2 战略采购理论
2.2.1 战略采购产生的背景
战略采购产生于 20 世纪七十年代初期，至今也就四十多年的历史。1973 年全世界爆发了石油能源危机，当时石油的主要产地阿拉伯等国家的石油被禁运，伴随着石油能源危机日趋严重，美国大多数的企业面临生产所需物资供应紧张的不利局面。美国的 Ammer 教授开始意识到采购是公司物流和资金流关键的节点，公司的战略管理必须给予高度的重视，采购可以发挥更大的战略作用。
他通过发放调查问卷的形式，来了解企业高管对采购纳入企业战略管理的认同度，调查结果很不理想，仅有 20%的企业高管认同将采购纳入企业的战略管理这一观点。于是 Ammer 教授在《哈佛商业评论》上发表了题目为“Is your purchasing department a good buy?”的文章，该文章首次提出了模糊的战略采购理念，第一次明确了企业的战略管理应当涵盖采购[49]。
之后，日本汽车制造企业丰田公司率先在生产中采用了战略采购，对汽车上下游的生产链进行优化和压缩，与供应链的上下游公司建立了战略采购同盟。通过这一措施，丰田公司的生产成本大幅下降，丰田车以较高的性价比迅速占领了欧美的汽车市场。丰田公司对战略采购的成功运用，为战略采购由理论走向实践奠定了基础。
在有了 Ammer 教授提出的模糊的战略采购理念和日本丰田公司对战略采购的实践后，美国著名的咨询公司科尔尼（A.T.Kearney）在 20 世纪八十年代正式提出了战略采购的概念。随后的三十多年，科尔尼为世界 500 强公司中的 300多家提供了战略采购咨询服务，越来越多的公司体会到了战略采购在提高企业竞争力方面所起的重要作用。
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3.1 J 公司简介 ·················· 16
3.1.1 J 公司组织架构 ················ 16
3.1.2 J 公司下属采购部 C 公司组织架构 ··············· 17
第 4 章 J 公司战略采购方案优化设计 ·············· 31
4.1 战略采购方案的优化设计指导思想及原则 ···················· 31
4.2 战略采购方案的优化设计 ·················· 32
第 5 章 J 公司战略采购优化方案实施的保障措施 ······················ 38
5.1 理念保障 ······················ 38
5.2 组织保障 ······················ 38
第 5 章 J 公司战略采购优化方案实施的保障措施
5.1 理念保障
无论做什么事，理念很重要，因此战略采购的优化方案实施首先要有理念的保障。理念保障要做好以下几个方面：
（1）做任何一件事，顶层设计很重要，首先要取得管理层的支持和认可，优化后的战略采购方案才可能在公司顺利实施。通过提升战略采购的审批层次，让 J 公司的领导更加重视战略采购，强化公司管理层的战略采购理念。
（2）其次要修订作业文件，将年度订购协议管理实施细则修改为战略采购管理实施细则，里面增加关于战略采购的意义和重要性，将战略采购的理念写入公司的作业文件。有了具体的文件支持，才便于在公司的各个层面进行灌输和培训。
（3）再者针对修订后的战略采购管理实施细则组织物资采购管理岗位的人员进行培训，强化采购管理岗位人员的战略采购理念。
（4）最后对战略采购实施过程中取得的节约采购成本、降低库存储备资金占用方面取得的突出成绩要进行大力的宣传报道，让全公司人员认识到战略采购为 J 公司创造的巨大价值，从而提高全公司人员的战略采购理念。
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第 6 章 结论与展望
6.1 研究结论
在全球有色金属企业竞争日趋激烈的大环境下，中国属于 J 公司生产涉及的有色金属资源匮乏的国家，更多的依赖国外的矿产资源，国内与 J 公司规模相当的企业不少于五家，在资源和产品的市场争夺面临更大的挑战。随着近几年新环保法在国内的实施，J 公司也面临越来越大的环保压力，在环保方面的投资逐年增加，J 公司亟需通过改革创新来提高企业的综合竞争力。
本文首先介绍了研究背景、目的和意义、国内外的研究动态，其次对本文研究所涉及的供应链管理、战略采购、战略采购的类型、战略供应商等理论进行了阐述，第三对 J 公司战略采购的现状、存在的问题、问题的成因等进行了论述，最后结合公司存在的问题和成因提出了优化的方案及保障措施。
参考文献（略）