X公司竞争战略研究
内容摘要
当前我国经济发展进入新常态，经济发展速度开始放缓，产业结构正在转型升级的大背景下，X公司进一步发展遇到了一个突出的问题，就是战略方向不明确，对未来的目标定位不清晰，只是随着市场变化和竞争对手无序地发展，这将影响未来公司的长远发展。在这种背景下，本文深入分析我国水泥行业，特别是贵州省水泥行业的现状及未来发展趋势，并分析X公司的内部条件，从而制定相应的发展战略和竞争战略，为未来公司的发展指明方向。
论文在基础理论框架的基础上，分析了X公司的战略环境，包括宏观外部环境、行业特殊环境和内部环境等。同时，重点分析了水泥行业的技术经济情况，主要是得出了供应链管理度高、产业链关联度大、资金需求量大、受固定资产影响大、区域特点明显、价格波动大、盈利能力强等，并对于行业特点和战略群组作了分析。本文的核心是选择X公司的竞争战略，即低成本和目标聚集战略，同时，提出了九个方面的战略实施建议，即设立专门的战略实施机构、建立战略控制体系、坚持品牌先行、充足的资金保障、核心技术支撑、完善市场营销网络、完善内部管理制度、强化人才队伍建设以及建立企业文化等。
关键词：竞争战略；水泥行业；案例研究
Abstract
As Chinese economy is adjusting itself to the “new normal” phase, the economy has shifted gear from the previous high speed to a medium-to-high speed growth，the economic structure has been constantly improved and upgraded. Company X is facing a new problem for its further development. Its strategy direction is not clear enough in the “new normal”economic phase, the company is now developing without a clear direction in the market competition. That will certainly be of no good to the company in the long run. Coping with the problem, the thesis undertakes a thorough research on the cement industry of China, focusing mainly on Guizhou province. By analyzing the current situation and developing trend of the industry and the inner situation of company, the thesis tries to make strategies for future development and competitions, pointing out a clear direction for further development.
Based on basic economic theories, the thesis undertakes a research on the special environment of the industry, from both macro and inner perspective. By analyzing the technical economy of the industry, it comes to a conclusion that the cement industry has mainly the following features: High demand for supply chain management, strong integration of the industry chain, high demand for capital，strong regional characteristics, easily influenced by the situation of fixed assets，intense price fluctuation，strong profitability.
According to the strategies of Company X, which is low cost and target concentration，the thesis points out 9 strategy implementation recommendations: establish a special strategy implementation department, build a strategy control system, stick to brand oriented，have enough financial support, own core technological competitiveness, enhance comprehensive marketing network, build a good internal management system, have a good talent and personnel system, build enterprise culture etc.
Key Words: Competitive Strategy, Cement Industry, Case Research
目录
第1章 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的与意义 1
1.2.1 研究目的 1
1.2.2 研究意义 2
1.3 研究方法 2
1.4关于水泥企业发展战略研究的成果回顾 3
1.5 研究框架 5
1.5.1 研究框架 5
1.5.2 本文创新点 6
第2章 基础理论分析 7
2.1 战略概念界定 7
2.1.1 战略概念界定与理论发展 7
2.1.2 发展战略概念 8
2.2 战略管理理论 10
2.2.2 战略管理的观点与学派 10
2.2.3 战略分析工具 13
第3章 X公司宏观环境和行业环境分析 17
3.1 X公司面临的宏观外部环境 17
3.1.1 中国宏观经济新常态对水泥行业的影响 17
3.1.3房地产等行业发展情况 18
3.1.4 技术与环保等新要求的影响 18
3.2 国内水泥行业的发展 18
3.2.1 水泥供需分析 19
3.2.2 水泥销售的周期性特征分析 20
3.3 水泥行业的技术经济分析 21
3.3.1 供应链关联度高 21
3.3.2 产业链关联度高 22
3.3.3 资金需求量大 23
3.3.4 受固定资产投资影响较大 23
3.3.5 市场区域性特点明显 24
3.3.6 价格波动幅度较大 25
3.3.7 盈利能力分析 26
3.3.8 负债情况分析 26
3.4 X公司行业的5力模型分析 27
3.4.1 潜在进入者分析 27
3.4.2供应商讨价还价能力状况 28
3.4.3 购买者讨价还价能力状况 28
3.4.4 在位竞争者的竞争情况 29
3.4.5 替代品潜在的影响 29
第4章 X公司所在市场竞争格局分析 30
4.1 战略群组分析 30
4.1.1 国内主要竞争者分析 30
4.1.2 战略群组区域性分析 33
4.2 市场状况及竞争对手分析 34
4.2.1 贵州省水泥市场趋势分析 34
4.2.2 贵州省市场主要竞争对手分析 36
第5章 X公司竞争战略选择与实施 40
5.1 X公司内部能力分析 40
5.1.1 技术能力 40
5.1.2 产品竞争力 40
5.1.3 管理能力 42
5.1.4 人力资源 42
5.1.5 融资能力 43
5.2战略目标与基本竞争战略的确定 43
5.3 基本战略的实施 45
5.3.1 设立战略实施专门机构与控制体系 46
5.3.3 坚持品牌先行 47
5.3.4 以充足资金作为坚强保证 47
5.3.5 以核心技术作为关键支撑 48
5.3.6 完善市场营销网络 48
5.3.7 完善内部管理制度 49
5.3.8 加强人力资源建设 50
5.3.9 打造适合的文化体系 51
第6章 结论与展望 54
参考文献 55
第1章 绪论
1.1 研究背景
当前，我国经济发展进入新常态，经济发展速度开始放缓。产业结构转型升级，节能减排、降低能耗正在成为大多数产业的主要战略议题。这些议题对于大部分产业与企业而言，都有十分重要的影响。而水泥行业，作为基础性的行业，这三项战略议题的影响更深远。
第6章 结论与展望
本文通过对水泥行业的产业结构分析，贵州水泥市场的需求与供给分析，X公司所在的战略群组分析，以及公司的主要竞争对手与公司的优劣势分析，主要得出以下对X公司有价值的结论：
首先，贵州水泥市场在未来5年，将会持续增长，但是增长速度将会放缓。缓慢增长。贵州水泥行业的产业集中度会进一步提升，中小规模的企业生存环境进一步恶化。
其次，行业的领先者与与X公司之间将会采取竞争与合作相结合的方式。双方仍然会在很多方面展开竞争，但是价格竞争不会成为主要的 竞争手段。
最后，X公司在贵州市场将采取低成本与聚焦相结合的基本战略。利用公司在资金成本、决策灵活度、区位布局等方面的优势，与行业的领先者展开竞争。利用自身的优势，不断的形成对竞争对手的压力。
通过X在贵州市场成功经验的分析，我们也得出以下两个更为一般性的结论：
第一，区域的竞争者在面对全国的竞争者的挑战时，要充分利用自身的优势与对手的弱势展开竞争。不能与竞争对手进行正面的竞争。X公司的一个重要的成功在于充分的利用了自身决策的灵活性，利用企业家的决策与职业经理人决策的差别与海螺进行竞争。
第二，区域的竞争者不能一味的利用价格与对手进行竞争，要在区域建立自己的滩头阵地与细分市场，要利用市场细分形成更为局部的优势。X公司虽然有足够的资金与成本优势与竞争对手进行价格竞争，但是X公司并没有完全依赖价格这个两败俱伤的手段，而是不断采取发展区位优势，开发细分市场（特种水泥），与更多的企业展开联合等多种竞争手段。最终形成在区域市场的竞争地位。
参考文献
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[ ] 林中，城市化率[J]，城市化杂志，2014年第2期。
[ ] 由于统计原因，没能查到2014年的数据，只能以2012年的数据进行分析，尽管与当前的数据有所差距，但差异性并不大，也能够反映行业竞争的状况。