M公司存储控制芯片业务竞争战略范文研究

本文从解决企业战略的适应性、可行性与合法性的角度出发，采用了 PEST、波特五力模型、价值链分析模型等战略分析工具与方法，对外部宏观环境与行业环境，以及企业内部的资源与能力进行了详细的分析。并结合 SWOT 分析框架，最终得出 M 公司的战略类型选择为集中差异化战略。

第一章 绪论

1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
随着全球互联网等信息技术产业的蓬勃发展，信息的处理、交换与存储的需求急剧增长。集成电路技术作为信息技术产业的基石，也在最近的 30 年里得到了飞速发展。
从全球大的产业转移趋势，也可以看出，集成电路技术的转移正在从欧美日韩以及中国台湾地区逐渐向中国大陆地区转移。两方面原因引发了这个趋势：一是中国大陆的超大规模的市场需求；二是中国大陆积累了多年的技术与人才储备，足以承接产业转移。近年来，中国集成电路产业产值呈现爆发性增长，由中央层面主导推动整体产业发展，先后颁布了《国家集成电路产业发展推进纲要》和《集成电路产业“十三五”发展规划》等政策。把集成电路产业提升到了国家战略的高度，特别是在当前复杂的国际形势下，集成电路作为底层的核心技术，其发展尤为重要。
在市场需求与国家政策的双重推动之下，国内集成电路初创企业如雨后春笋般，纷纷涌现，发展，壮大。从集成电路设计端来看，国内比较知名的集成电路设计企业包括海思半导体、展讯通信、汇顶科技、全志科技、晶晨半导体、中颖电子等等一批技术和产品都得到市场充分肯定的优秀企业。

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1.2 文献综述
在中国历史上，“战略”一词源自于军事术语，其中“战”是指战斗或者战争，而“略”则是指筹划、策略和计划[1]。在西方，“战略”一词来源于希腊文“strategos”，其含义是将军。不论东方还是西方，战略的词义都是指军事领域的指挥科学和艺术[1]。
随着管理科学的发展，“战略”一词引入企业管理领域。企业战略管理是指企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用该企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的[1]。从实施主体的角度，企业战略可以划分为：公司层战略，经营层战略，职能层战略。从实施时间长短看，企业战略可以分为：短期战略，中期战略，长期战略[1]。
1.2.1 企业战略管理理论发展历程
现代企业战略思想最早出现在美国。自 20 世纪 60 年代，企业战略理论提出以后，企业管理者和学者对战略指导企业发展的问题高度重视，也带来了企业战略理论的迅速发展。
企业战略管理理论发展大致经历了三个阶段。即强调企业组织结构适应外部环境的第一阶段（20 世纪 60~70 年代），强调产业选择和竞争定位的第二阶段（20 世纪 80 年代），以及强调企业核心竞争力的第三阶段（20 世纪 90 年代）[1][9][10][11][12]。
20 世纪 60~70 年代，战略管理理论作为新生力量登上了管理的历史舞台，以伊戈尔·安索夫、阿尔弗雷德·钱德勒、布鲁斯·亨德森为代表。本阶段的战略管理理论强调了企业组织结构必须与外部环境相适应。这一阶段战略管理理论刚诞生，根据不同的研究方法和理论主张可分为多个学派。
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第二章 外部环境分析

2.1 宏观环境分析
正如前文所提，关于企业所处的宏观环境，以下采用 PEST 宏观环境分析模型，分为政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四个维度分别进行分析，并评估各因素对企业战略目标与战略制定的影响。
2.1.1 政治环境
集成电路行业属于国家鼓励发展的高新技术产业和战略性新兴产业，受到国家政策的大力扶持，中央政府和各地方政府都先后出台了各种支持集成电路产业发展的政策。中央政府分别于 2014 年 6 月颁布了《国家集成电路产业发展推进纲要》，2015 年11 月颁布了《集成电路产业“十三五”发展规划》，2019 年 5 月颁布了《关于集成电路设计和软件产业所得税政策的公告》等等政策文件。
各地方政府为了培育增长新动能，积极抢抓集成电路的发展机遇，促进地区集成电路产业发展，也不断出台了相关的产业扶持政策。例如北京市于 2014 年 2 月出台的《北京市进一步促进软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，上海市于 2017 年 4 月出台的《关于本市进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，浙江省于 2017 年12 月出台的《关于加快集成电路产业发展的实施意见》，广东省于 2018 年 3 月出台的《广东省 2018 年重点建设项目计划》，深圳市于 2018 年 8 月出台的《关于促进集成电路第三代半导体产业发展若干措施（征求意见稿）》，珠海市于 2018 年 11 月出台的《珠海市促进新一代信息技术产业发展的若干政策》，等等。
在颁布各种扶持政策的同时，国家集成电路产业基金于 2014 年 9 月宣布成立，注册资金规模为 98 亿元，总投资规模为 1200 亿元，聚焦集成电路产业链的投资机会，为集成电路产业相关企业发展提供长期稳定的资金支持。国家集成电路产业投资基金二期也将要成立，投资规模高达 2000 亿元。国家集成电路产业基金作为种子基金，其拉动的规模都要远超其直接投入的基金规模。
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2.2 存储控制芯片行业环境与竞争结构分析
在以上对宏观环境的分析之后，把视野进一步收缩，聚焦存储控制芯片行业市场特征来进一步分析，分析的内容包括行业基本概况、行业市场结构、以及行业发展趋势。
2.2.1 行业基本概况
存储控制芯片行业属于集成电路行业的一个细分，存储控制芯片无处不在，在目前的智能电子产品中，存储控制芯片是必不可少的组成部分。存储控制器的销售对象不是终端消费者，而是生产存储器产品的企业客户。按照存储器的分类，见表 2-1，存储控制器可以分为：HDD（硬盘）控制器、存储卡控制器、UFD（U 盘）控制器、SSD（固态硬盘）控制器、嵌入式存储控制器、服务器/数据中心高端存储控制器[23,24]。
由于传统的 HDD 控制器面向的存储介质不同，以及服务器/数据中心用的存储控制器过于高端，都被排除在本文的讨论范围之外。本文主要讨论存储控制器细分市场主要包括：便携式（存储卡/UFD）控制器、SSD（固态硬盘）控制器、嵌入式存储控制器。

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第三章 内部环境分析 .............................29
3.1 M 公司发展历程 ....................29
3.2 企业资源分析........................29
第四章 业务竞争战略制定....................................39
4.1 可能的战略选择.........................39
4.1.1 SO 战略选择 ..........................39
4.1.2 ST 战略选择.........................40
第五章 近期行动计划与战略保障措施 .....................49
5.1 近期行动计划........................49
5.2 战略保障措施...................50

第五章 近期行动计划与战略保障措施

5.1 近期行动计划
为了加快战略的实施，根据 M 公司的实际情况，提出了以下六个近期行动计划。
1. 加快客户开发步伐
目前 M 公司第一代产品已经实现了量产并且累计销售了 10 万颗以上，一定程度上已经证明了产品的可量产性。通常，在经过了产品设计过程充分的理论推导和分析之后，产品的问题就只能靠量产的不断考验，才能充分暴露产品开发过程中考虑不到的问题，才能加快企业产品迭代开发和产品质量提升。
不管出于财务上加快资金流回收的需求，或者是产品开发上加快产品迭代的需求，都需要加快客户的开发步伐，甚至可以适当采用让利的手段，促使更多的客户配合。
2. 把研发人员放到服务客户的前线
有了好的技术与产品之后，如果在最后的客户交付环节没有做好，那么前面环节的价值依然无法充分展现出来，所以，必须保证最后的价值兑现环节足够坚实。
对于 M 公司类型的创业企业，未建立完善的客户服务体系之前，为了保障客户服务的质量，那么就需要为客户提供服务的人有足够的能力，所以，在产品的前几代，就有必要让研发人员亲自为客户提供服务，而且也能够最快掌握到客户的情况，以便做出灵活准确的技术解决方案。
除了让客户快速实现产品量产，从客户心理层面考虑，研发人员的直接支持，也让客户有一种被尊重的感觉，更能够引发客户的好感，提升企业品牌的专业形象。‘
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结论
本文从解决企业战略的适应性、可行性与合法性的角度出发，采用了 PEST、波特五力模型、价值链分析模型等战略分析工具与方法，对外部宏观环境与行业环境，以及企业内部的资源与能力进行了详细的分析。并结合 SWOT 分析框架，最终得出 M 公司的战略类型选择为集中差异化战略，对应的企业竞争优势定位包括：
坚持价值创新。基于完善的研发团队与技术储备，以及地处市场前沿的地理优势，持续高效地把创新与客户价值相结合，实现价值创新，从而建立和保持企业的竞争优势。
坚持产品质量优先，持续打造质量口碑。差异化市场对于产品质量的要求甚于价格，想进入差异化市场，就必须坚持质量路线，不断积累客户与市场信心，树立质量口碑。
建立快速响应的技术服务。差异化市场的市场规模不大，但应用场景比较专业，需要更加专业的技术服务及时解决客户的问题，所以，要求企业持续打造专业的技术支持团队，针对客户研发和生产过程中遇到的问题，需要做到快速准确地定位并解决问题。
为了实现 M 公司的长远的战略目标，基于 M 公司的现状，需要采用短中长期分步走的方式，相应的短中长期战略目标分别是：
短期，积极配合 SoC 厂商，并搭配出货，快速切入市场，构造企业的自我造血功能，并逐步建立产品市场信心，真正成为存储控制器市场的参与者；
中期，紧密配合中小规模存储资源厂商，走技术服务与定制化设计模式，不断提升自身存储资源的整合能力，成为中小规模存储资源厂商的重要合作伙伴；
长期，寻找中等规模的利基市场，持续走集中差异化战略，持续积累差异化技术，集中资源单点突破，并成为行业存储解决方案的领导者。
参考文献（略）