第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
煤炭交易中心是建立在现代信息技术基础上，以电子交易平台为技术支撑，为煤炭供需双方提供服务的第三方交易市场。自2005年国务院下发《关于促进煤炭工业健康发展的若干意见》以来，我国逐步探索建立以全国煤炭交易中心为主体，以区域市场为补充，以网络技术为平台的现代化煤炭交易体系。近年来，全国煤炭产运需衔接和订货改革不断推进，市场配置资源的基础性作用日益凸显，煤炭企业自主衔接资源，协商确定价格的新机制初步形成。全国各地煤炭交易市场建设也陆续推进。
而广东及至整个华南地区属于经济和能源消费大省或地区，但又是一个能源产出小省，一直都是我国外调煤炭重点消费省份与地区之一，煤炭一直靠“北煤南运”和境外进口来调配资源，煤炭调运多元化势头增强明显，急需一个交易中心平台提供多种贸易方式与相关服务。同时近年由于我国煤炭进出口关税政策的导向性调整和广东省的地理优势，导致进口煤炭价格时而低于国内煤价，外贸进口煤成为广东省煤炭市场的重要供给来源。
因此，建立立足广东、辐射华南，集全面化、专业化、信息化、市场化、集成化、共享化为一体的南方煤炭交易中心符合市场经济运营的机制，不仅仅能够满足华南地区煤炭行业对数据信息共享、煤炭现货交易的需求，同时在保证中心自身经济效益的同时，
既有利于完善我国社会主义市场经济体制、规范煤炭市场运行体系的需要、促进国家煤炭市场健康发展，又能够：
（1）解决广东省及华南地区大消耗小能源的实际问题，确保广东省乃至华南地区的能源安全。交易中心作为第三方保障性服务平台，具备资源调控、资金保障和诚信保证的优势和特征，可以用专业化的市场交易、物流配送、金融结算、信息咨询服务有效减小风险、提高广州及其周边地区的煤炭保障的稳定性和可靠性。
（2）有利于规范煤炭市场运行秩序。一个统一的煤炭交易市场的建立，可以通过对市场秩序的规范，形成市场规则的约束，对解决中小型煤炭企业之间存在的大量无序竞争和市场环境及秩序的严重恶化等问题具有十分重要的现实意义。
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1.2 理论综述及现状
企业运营模式的概念研究已有较长时间的历史，然而其越来越受到新兴的企业界和学术界的重视并开展广泛的研究是在技术得到普遍应用后。
运营模式的概念性研究最早出现于上世纪50年代的一些关注行业动态的文献中。其后，随着互联网行业的兴起，以及新的企业组织形式的不断出现，运营模式成为困扰企业家的新问题。但此时的大量文献都倾向于对创新型企业和商业模式的研究。
首先，运营模式的研究必须解决其对企业经营的作用及影响如何。从运营模式研究价值的角度学者们进行了探索：学者林德和康春认为企业的所有活动包括盈利模式、组织结构、制定战略等都是企业运营模式组成部分。而杜波泰勒等专家对运营模式的定义重点阐述价值创造和组织形态之间的综合关系，强调价值在组织的流程中不断被增加的的观点。
罗民将商业运营定义为一个组织结构体系，通过这个体系组织在明确内外部资源和能力的基础上，整合自身及相关企业，从而来获取超额利润。
从以上定义可以看出，学者重点将运营模式和价值创造或者创造的载体及方式联系在一起。其次，学者对于运营模式所应包括的组成要素，也存在较大差异，主要是来源于对运营模式研究的侧重有所不同。从企业战略管理的角度，鲁森布鲁姆等学者提出运营模式的确定应包括六个主要内容：明确地表达企业价值主张、识别产品及服务的细分市场、界定活动的价值链构成、估计成本构成和利润空间、定位企业在整个价值创造过程中的位置、详细规划企业竞争策略；霍克等学者从营销管理的角度，提出商业运营应包括以下八个要素：竞争、产品和服务、客户、供应商和分销商、合作伙伴、营销战略、流程和组织。何德曼等学者从企业微观角度考察商业运营模式的构成要素，提出应包括客户、竞争者、企业提供的产品或服务、企业活动和组织、资源以及要素市场和生产输入等。
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第二章 项目基本情况
2.1 南方煤炭交易中心项目概述
近年来，基于政策的支持和市场需求的背景下，全国各地煤炭交易市场建设正在陆续推进。而广东省份及至整个华南地区属于经济和能源消费大省或地区，但又是一个能源产出小省，煤炭调运多元化势头增强，急需一个交易中心平台提供多种贸易方式与相关服务。因此，建立南方煤炭交易中心的项目计划逐步形成。
本商业计划通过对宏观环境、竞争环境分析，确定了目标市场及定位，基于以上分析拟选址于广东省珠海市横琴新区建立南方煤炭交易中心，以进口煤炭贸易交易服务为核心，打造一个国际煤炭资源及煤炭项目交易服务平台。通过建立第三方交易线上平台来提供服务，采用传统与创新盈利模式并行，从提供第三方中介服务中收取会员费、交易费及信息费，同时提供金融及投资服务进行盈利。同时，将煤炭交易中心的发展阶段划分为：源头培育阶段、产业延伸阶段与综合发展阶段。其中，源头培育阶段是南方煤炭交易中心发展的起步期；产业延伸阶段是南方煤炭交易中心形成较大的集聚效应，并开始向纵深拓展后续产业的阶段等。
抓住国家发展的机遇，充分发挥国家赋予横琴新区的政策优势以及珠海市港口、产业、市场、对外开放和人才的优势，以高水平的物流、信息和金融服务为配套，致力于将珠海国际煤炭交易中心打造成为具有世界水准的国际煤炭交易中心，使南方煤炭交易中心成为真正的国际煤炭资源及煤炭项目交易服务平台.
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2.2 南方煤炭交易中心平台商业模式
从国内看，尚未形成具有真正影响力的煤炭交易市场，中国的煤炭交易市场尚处在成长阶段。且随着信息化水平的不断提升，传统交易模式已经逐步被更加现代化且具有颠覆性创新意义的交易模式所取代。从行业角度来看，国内大部分煤炭交易中心仍以国内货源交易为出发点，但随着中国逐步对进口煤炭的放开以及华南对进口煤炭的逐步依赖，进口煤炭贸易将在今后呈现出积极的上升态势。南方煤炭交易中心以此为核心，大力发展进口煤炭交易服务，填补中国进口煤炭交易服务的空缺，通过几年的努力，把南方煤炭交易中心打造成 “面向全国、辐射亚太、影响全球” 的煤炭交易服务中心、资源配置中心和定价中心。
作为南方煤炭交易中心业务本身所涉及的范围来讲，并不存在真正意义上的竞争对手。目前国内主要煤炭交易市场主要分成了如下几类：
（1）原产地型 （2）集散地型 （3）消费地型
而作为南方煤炭交易中心以进口煤炭贸易交易服务为核心的服务理念来讲，不存在与以上三种类型相竞争的条件，相反，通过与以上三种类型的煤炭交易市场进行合作，能够做到互利共赢的发展。
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第三章 行业内外部环境分析 ................................. 133.1 宏观环境分析 ................................... 13
3.1.1 政治环境分析 ........................ 13
3.1.2 经济环境分析 ................................ 13
第四章 营销策略 ......................................... 27
4.1 目标定位 ................................... 27
4.1.1 市场细分 ..................................... 27
4.1.2 目标客户 ...................................... 27
第五章 项目运营计划 ..................................... 31
5.1 项目发展规划 ........................................ 31
5.1.1 源头培育阶段 ................................... 31
5.1.2 产业延伸阶段 ................................ 31
第六章 财务预算与决策
6.1 资金预算
（1）主要设备资金
设备资金预算标准以设备所属企业在网上发布的价格为依据。
（2）装修等基建资金
中心装修等基建资金预算标准以当地建筑用地、用工、用料的价格为依据。
（3）人员工资
人员工资以当地最低工资标准预算。
南方煤炭交易中心建设期总投资2330万元，由股东全额投资，运营期投资将根据后续进入股东具体情况按比例担负。
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结论与建议
建立立足广东、辐射华南，集全面化、专业化、信息化、市场化、集成化、共享化为一体的南方煤炭交易中心不仅能够满足华南地区煤炭行业对数据信息共享、煤炭现货交易的需求，同时在保证中心自身经济效益的同时，既有利于促进国家煤炭市场健康发展，又能够解决广东省及华南地区大消耗小能源的实际问题，确保广东省乃至华南地区的能源安全。在此背景及研究意义下，本文提出在珠海横琴建立南方煤炭交易中心。
通过全文各项分析，可得结论如下：
（1）中心建设项目适应国内和国际产业总体前进趋势，是国家支持和鼓励发展的产业，产品市场前景良好。
（2）根据中心所处区域产业结构、运输发展情况等特点，建议性提出中心特质、发展定位、煤炭贸易产业基础及产业发展趋势，验证中心建设良好的区域产业环境。
（3）遵循“一门户、一中心、三配套”（其中一中心包括煤炭信息服务、煤炭价格服务、煤炭物流金融服务、煤炭物流交割服务、煤炭会展服务、煤炭研究服务）发展模式，完成以南方区域与国际市场为基础的南方煤炭交易中心构建。
（4）中心与接卸港及储煤基地等保持战略合作伙伴关系，同时根据中心运行需要搭建的综合服务平台与基础硬件等配备，符合中心建设及未来发展需求，项目操作具有可行性。
（5）运营期年度净利润率为33.95%，中心盈利能力很强，从财务评价角度项目可行。
参考文献(略)