第一章 绪论
1.1 研究背景和目的
随着全球经济多元化格局的变化及政治局势的动荡，制造业各公司的发展战略方向同中国国内经济及全球经济发展的格局息息相关，因此企业发展战略的前瞻性、合理性对企业的发展至关重要。F 集团作为一家国内空调行业专业的战略核心钣金及热交换器配套供方，在市场虽有一定的地位，但是在经营管理中仍然有很多需要改进及完善的地方。
十多年来，
F 集团一路高歌猛进，取得非常瞩目的成绩。然而，另一方面，在发展过程中也面临着诸多的成长问题。其主要表现在：
第一、客户群体较为单一、长期以来都主要依靠 M 集团公司业务订单来销售，营销工作在一定程度上影响了集团客户多元化战略实施，经营风险较大；
第二、分公司扩张速度过快，主要管理人才均由佛山盈特公司输出，人才梯队断层严重，管理层能力水平参差不齐，差距较大，新业务的开展也急需专业市场人才，但人员缺口补充较慢；另一方面，外聘的高管因难适应公司企业文化而陆续离职；
第三、集团业务的迅速扩张、产能的迅速增大，由此带来的粗放管理问题也日渐突出，企业的浪费日益增大，如何高效、精益管理诸多业务部门也成为日益突出的一个问题；
第四、多年来钣金加工一直占 F 集团销售 70%左右，因市场成熟及客户定价以及付款周期原因，产品基本按照大宗交易、长期合作协议、先货后款等交易方式造成该业务利润率低，运营资金周转时间长，风险大。
第五、由于与 M 公司的合作均是按系统流程下单来操作交货管理，计划部门思维固化、创新不足、缺乏有效沟通等严重影响销售系统的团队建设，工作环境枯燥乏味，压力增加，员工流失率居高不下，新到的计划团队因为诸多原因也呈现出力量薄弱、狼性不足等问题，一个新的计划团队需要建设多年，远远慢于业务拓展规模，已形成“业务团队强、计划团队弱”的长期问题，得不到有效解决，严重制约公司新业务的发展速度和销售规模的发展壮大。
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1.2 研究意义
在全球经济格局动荡及市场竞争日趋激烈的影响下，如何保持自身的核心竞争力将是对企业的发展起到至关重要的决定因素，因此制定 F 集团发展战略有如下几点意义：
一、完善公司长期发展战略，指导公司经营管理项目落地，明确后期的市场、投资及决策方向，特别是在公司的客户群体方面，力争客户多元化，订单结构更合理，公司经营更稳健；
二、对公司当前的发展战略不足之处进行全面分析，寻找最佳的获取竞争优势的渠道，降低风险率，取得最好的绩效。在全面分析企业客户及竞争对手的优势、压力的同时，还进行企业内部管理、资源、组织架构等方面的全面分析，明确公司目前的现状，找出差距，采取积极应对措施，重新构建全新的集团管理模式，全面利用行业形势、国家政策以及发展机遇，最大限度降低风险。
三、战略实施层次关键点的明确，指导企业有效实施发展战略。通过企业发展战略的层次性与系统性的研究，确定企业职能策略与发展战略两者具有的关系，指明企业战略的行动方向，确保两者的协调化、同步化。
四、全面分析主要客户 M 公司的发展方向及目前钣金供方的情况，为后续公司的发展战略制定奠定基础。通过对 M 公司的市场情况进行研究，决定后续与 M 公司的配套方向，同时对竞争对手的合作性与竞争性进行研究，可对竞争对手的状况有更为充分的了解，对对手的实力、行为模式以及发展机会、战略等有相应的了解，对制造进行全面升级改造，客户结构多元化，拓展自身品牌，从而确保 F 集团的生存和正常发展。
通过以上几点对 F 集团的发展战略有了一个更深刻的理解，先从内外部环境分析得出 F 集团自身所具备的发展条件，再到战略选择，从企业使命、企业愿景、企业目的，市场定位、业务定位，竞争优势构建来进行阐述，以及战略实施的关键点管控均得到了很好的规划，从制造能力、人员梯队的建成、营销工作、吸引外来投资等方面进行了说明，更好地为 F 集团发展战略研究的内容指明了方向。
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第二章 内部环境分析
2.1 发展历程
本章主要回顾 F 集团过往的发展历程和目前的业务情况，依次分为 F 集团概况、初始阶段、成长阶段、发展阶段四个部分的内容。
2.1.1 F 集团概况
F 集团成立于 2006 年，是一家专业从事汽车模具、家电五金模具、热交换器制造及钣金加工，集研发、设计、生产、销售、服务于一体的现代化制造企业。总部设立于“中国家电制造之都”—广东顺德，并在全国布局有生产基地，在广东、河北、安徽三省拥有佛山钣金公司、佛山模具公司、邯郸公司、合肥公司、芜湖公司、宁波公司共六个分公司，3000 多名员工，具有强大的钣金制造能力。目前集团年产值已超 38 亿元（其中钣金 22 亿元、热交换器 15 亿元、模具 1 亿元），制造实力雄厚。其是国内知名的 M 公司空调钣金及两器战略核心供应商，其主要客户为 MD、AUX、TCL、TING、KL 等知名空调企业，近几年来通过大力发展设备产能升级换代，自动化程度大大提升，几年来连续获得 M 公司优秀钣金供方称号，是重合同守信用企业，高新技术企业、龙腾企业、星光企业、钣金自动化示范基地等称号。
2.1.2 创始阶段
21 世纪，随着空调行业在全球的普及运用，M 集团公司作为中国一家知名的集消费电器、机器人与自动化系统、厨房电器、冰箱、洗衣机、及各类小家电的消费电器业务、家用空调、中央空调、供暖及通风系统的暖通空调业务于一身的现代化企业，同时广东也是最早推行改革开放政策的省份，得风气之先，个体企业如雨后春笋般涌现出来。在这样的时代背景下，2006 年 8 月，佛山盈特金属制品有限公司正式注册成立，实行独立核算，自负盈亏，是一家专业从事冲压加工、金属表面喷涂的制造企业。公司拥有大规模的生产设备可满足客户的订单需求，具备家电、汽车、机械加工行业的金属配件生产配套能力、主要经营家电五金加工，专为 M 集团公司配套加工，这是 F 集团最早的雏形。经过两年多的发展，佛山盈特钣金加工业务日渐起色，并在 M 集团钣金供应商优化大潮的洗礼中站稳脚跟。为更进一步适应钣金加工业务发展需要，2007 年由原先建厂初期的一个厂房扩大至两个厂房，经营范围未做变更继续走专业化路线。此后几年，随着 M 集团公司与佛山盈特钣金的深入合作，佛山盈特钣金公司抓住机遇及时扩大与M 集团公司多方面业务合作，经营规模不断扩大。此时，F 集团的基石已然形成。
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2.2 资源分析
本节分析梳理 F 集团发展历程、拥有的有形资源、无形资源。
2.2.1 有形资源
经过十多年发展，F 集团目前已经发展有五地六公司，包括佛山盈特、邯郸盈顺、合肥盈美、芜湖盈特、宁波盈隆、盈特模具，F 集团组织架构图见图 2-2，拥有一大批国内外优质加工设备（龙门冲、油压机、高速冲床，双点开式冲床，单点开式冲床）及配套加工的一系列自动化设备（独立机械移动手臂、连杆式移动机械臂、三合一送料器、6 轴机器人手臂、全自动喷淋线、全自动底盘焊接线、自动长 U 和胀管设备、自动烘干线等），并提供模具制造及钣金加工配套等多种服务。构建了完善的钣金及热交换器加工多元化循环经济产业链。这些是 F 集团最重要的有形资源。
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3.1 宏观环境分析 ....................................... 22
3.1.1 政策环境 ..................................... 22
3.1.2 经济环境 .................................... 22
3.1.3 科学技术环境 ....................................... 23
第四章 F 集团公司战略的选择与评价 ................................... 35
4.1 SWOT ................................... 35
4.2 企业使命 .................................... 36
4.3 企业愿景 ......................................... 37
4.4 企业目标 .................................... 37
第五章 战略实施的关键措施 .................................... 44
5.1 战略实施阶段 .................................. 44
5.2 行动计划 ...................................... 45
第五章 战略实施的关键措施
5.1 战略实施阶段
为保障战略规划的顺利实施，本章进一步提出公司战略实施的关键措施及实施计划：
第一阶段：2018-2021 年，制造能力的提升，通过精益生产、自动化、信息化的投入，提升内部生产效率，缩短交付周期，达到一流制造企业的水平；
第二阶段：2022-2025 年，市场的开拓及人才育成，通过营销团队的组建及专业人才引入，使得公司整体销售额增加 30%，高学历人才占比 40%，并成立集团培训机构；
第三阶段：2022-2025 年，引进战略合作，新业务的拓展，携手合作开发汽车钣金制造，互利共赢。
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结论
社会经济环境的发展变化对企业的发展成长具有重大的影响。改革开放以来，在中国经济高速发展以及社会需求不断释放的大环境下，
F 集团充分抓住空调行业发展、家电下乡等众多市场和政策条件，从佛山盈特起家，依次建立五地六工厂，一路发展为国内知名的大型钣金、热交器、五金模工加工产业集团。“十三五”以来，随着中国经济发展步入“新常态”时期，社会经济环境发生重大变化，供给侧改革不断推进，产业结构加快调整，环保高压成为常态，F 集团面临全新的机遇与挑战。
本文通过回顾 F 集团的发展史，总结梳理了十多年来的优秀管理经验。为迎接“新常态”时期的机遇与挑战，本文进一步梳理分析了 F 集团面临的外部环境和拥有的内部优势：一是生产规模继续扩增，但是增长速度下降；二是集中度有所提升，产业布局趋向科学化；三是整个市场在改变，产品交易更加便捷；四是生产制造工艺得以改进，环保成为行业发展的主基调，也是基本要求；四是行业内优秀企业都在探索并尝试新的发展方向，各企业逐步朝着生产自动化、适时性等方面的竞争发展，同时一些大型企业也开启差异化的发展转型模式，在这种背景下，
F 集团面临全新的机遇与挑战。
运用 SWOT 战略组合分析方法进一步对比和分析，提出 F 集团可供实施落地的发展策略：F 集团在生产能力、市场营销能力、资本运作能力、财务能力、信息技术能力等方面均有优秀的基础，制造能力、人力资源管理能力则需要进一步加强。尽管如此，F 集团现有的资源优势和运营能力足够保障公司潜在发展战略的实施，综合公司各方面的条件，一一解析公司面临的优势、劣势、机遇和威胁，认为 F 集团公司应该选择 SO发展战略，充分发挥空调钣金加工行业经济优势，并综合运用机制、资本和信息优势，聚焦深耕热交换器加工行业，通过自动化的投入和工艺提升，全面提升公司竞争力，坚持走客户多元化战略，积极投入及开发具有重大意义的汽车钣金加工行业，加强制造能力提升，坚持创新，加大自动化投入及自动化专业人才的培养，要敢于开拓创新，走制造专业化的发展道路，向着国内一流、具有国际竞争力的大型钣金、热交器、五金模具加工产业集团的战略目标迈进。
参考文献（略）