泰国干果产品出口中国东北三省的市场营销管理研究

本文是一篇市场营销策略论文，本文研究内容能够帮助泰国企业家更好的了解泰国干果产品在中国市场的市场情况并了解泰国干果产品在东北三省市场的优势、劣势、相关威胁和可能发生的市场机会，并了解中国东北三省消费者购买泰国干果产品的购买行为与影响其购买泰国干果产品的各方面因素。


第1章绪论

1.1研究背景
泰国作为农业国家，其地理环境和气候环境适合种植热带水果。但是热带水果是易腐烂的季节性食物，不能长期保存，所以为了避免国内热带水果的浪费，除了出口新鲜热带水果以外，剩余的热带水果就会进行加工制成干果。近年来，随着人们生活和饮食习惯的改变，干果产品市场在国内外发展得比较迅速，而中国也成为泰国出口干果产品的主要市场之一。目前大部分在中国市场的泰国产品，特别是干果产品都集中在南方城市和沿海城市，比如广州、昆明、南宁、上海、厦门、青岛、成都、西安等。这是因为这些城市都有泰国政府相关单位的办公室，泰国政府办公室人员经常在这些城市举办推广泰国产品活动。而且这些城市也有很多泰国人和泰国进口公司，他们能帮助泰国企业宣传泰国产品和处理泰国产品的进出口流程。从泰国到这些城市有多种货物运送方式，包括陆运、航运、海运。但是这些城市的市场已经不再适合进口泰国千果产品的新企业了。主要原因是因为这些城市的泰国干果产品与竞争对手的千果产品实在太多，而且产品之间并不以产品质量作为市场竞争的主要因素，而是以低价格来进行市场竞争，因此想把干果产品进入中国市场的泰国企业应该在中国开发新市场。
本文通过阅读大量关于泰国向中国出口千果产品的国内外论文后发现，中国东北三省被开拓成为泰国干果产品新市场的可能性最大。这是因为位于中国东北的辽宁省、吉林省和黑龙江省主要进口的泰国货物不是千果产品，而是橡胶、橡胶制品、机械部件、塑料等产品，这表明泰国干果产品在中国东北三省有很大的销售空间。此外，从2015年以来，很多泰国政府机构带领泰国企业家来参加中国东北三省举办的泰国产品展览会，举办了推广泰国产品的活动。但是目前了解中国东北三省市场的泰国企业家还是不多，而且难以查找泰国和中国东北三省之间关于贸易、投资、进出口产品的资料和市场销售情况。同时，红果东北三省消费者对泰国热带水果的认知也很少，所以，推广泰国产品在中国东北三省市场之前进行市场研究势在必行。
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1.2研究目的与研究意义
1.2.1研究目的
本文的研究目的。首先，研究并了解中国东北三省消费者购买泰国干果产品的购买行为和影响因素。其次，需要研究如何开拓泰国干果产品在中国东北三省的销售市场。最后，给泰国企业家关于如何打开中国东北三省千果销售市场并吸引东北三省消费者购买泰国干果产品的意见。
1.2.2研究意义
通过阅读大量的国内外相似领域论文之后发现，虽然中国东北三省能被开拓成为泰国干果产品新市场的可能性比较大，但是关于研究泰国干果产品销售到中国东北三省市场的文献非常少，所以本文通过研究这方面的内容会产生如下的应用价值：
1）企业家方面。首先，本文研究内容能够帮助泰国企业家更好的了解泰国干果产品在中国市场的市场情况并了解泰国干果产品在东北三省市场的优势、劣势、相关威胁和可能发生的市场机会，并了解中国东北三省消费者购买泰国干果产品的购买行为与影响其购买泰国干果产品的各方面因素。此外，通过本文的研究结果，可以帮助企业管理者制定适用于东北三省消费者的市场计划、市场策略、以及确定进入市场的最佳时机，并协助管理者正确预测未来可能发生的各种事件，做好充分的准备。
2）政府方面，泰国政府单位可以通过本文的研究结果更多的了解目前泰国干果产品在中国市场的情况、存在的问题以及开拓泰国干果产品在中国东北三省市场的机会，考虑设计合适的计划和支持政策来促进泰国企业家能够顺利在中国东北三省开拓泰国干果产品市场。
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第2章相关理论与技术

2.1市场营销概述
市场营销在美国权威学者飞利浦．柯特乐看来，就是一种社会对资源进行管理分配的过程。其中包括了个体或者群体经过努力制造出可以进行换取的其价值来对其本身需求欲望进行满足。
在激烈的市场竞争中如何抢占市场先机，扩大市场份额对每个企业来说都非常重要，制定合适的营销策略则是企业自身必须仔细考虑的问题。企业如若想实现盈利和壮大的目的，想要在日益壮大的市场中获得一席之地，必须通过扩大消费者的购买量来实现。只有提供的产品具备核心竞争力，让消费者愿意接受产品的价格且对产品满意。而这种满意一般需要具备时效性，即迅速送达产品。同时企业的产品不仅仅是实物，还必须包含了整个企业的服务态度与保护消费者权益的措施，只有这样才能让人们认可产品进而发展企业。
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2.2消费者购买行为理论
消费者购买行为是指消费者在寻求、购买、使用、评估和处理能满足其预期需求的产品和服务时所表现出来的行为。相关从业者想要进行营销组合的制定时必须考虑消费者市场与购买行为。其中营销人员主要运用的研宄方法就是5W1H法和70研究法。

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第3章泰国千果产品出口中国东北三省市场现状分析.................15
3.1泰国干果加工行业在泰国的现状............15
3.2泰国干果产品在中国的市场现状..............18
第4章影响东北三省消费者购买泰国干果产品的因素分析............40
4.1调查问卷设计............40
4.1.1对象选择..............40
4.1.2问卷设计.............40
第5章泰国干果产品出口中国东北三省的市场策略.............60
5.1市场定位................61
5.2市场策略..............61

第5章泰国干果产品出口中国东北三省的市场策略

5.1市场定位
在企业选定的目标市场上，其他企业常常会出现同种产品。因此，企业为了出奇制胜，就必须了解现有竞争者的实力、经营特色和市场定位等。本文在设计泰国干果产品在中国东北三省的市场策略之前，使用波士顿矩阵来分析泰国干果产品在中国东北三省的市场定位，如图5.1所示。


按照本文对泰国干果产品在中国东北三省的市场定位进行分析，泰国干果产品在中国东北三省市场属于明星型业务；该产品在此市场占有较高的市场份额，销售增长率相对也较高。主要原因是因为中国东北三省消费者喜欢消费泰国水果，也认为泰国水果的质量好、口味独特，因此把水果进行加工成干果产品后也愿意购买。此外，热带水果的干果产品在东北三省也很少，中国东北三省市场也并未出现与泰国具有同等质量的干果产品。因此，这导致该产品在此市场占有相对较高的市场份额，销售增长率也相对较高。
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第6章研究总结与展望

6.1研究总结
本文通过对泰国干果产品在中国东北三省的销售市场进行研究之后，得出如下结论：
中国东北三省有潜力成为泰国干果产品出口中国的新市场。主要原因是因为中国东北三省消费者的消费潜力高，而且他们喜欢购买国外产品，同时，也喜欢购买泰国热带水果。此外，中国东北三省的销售渠道多样化，而且泰国干果产品运往中国东北三省的运输方式多样化。目前，泰国干果产品在中国东北三省的竞争对手少，市场占有量也较少，很多消费者还需要通过网购渠道和外国代购的方式购买泰国干果产品，并且当地消费者也对泰国干果产品的需求量持续增加。这意味着泰国干果产品在中国东北三省的市场拓展空间相对较大。
此外，泰国干果产品在中国东北三省的主要目标客户分为两组：一组是工作年龄的消费者，年龄31-40岁；另一组是大学生年龄与工作年龄的消费者，年龄21-30岁。而且，由于这些客户购买干果产品的主要目的是为了当零食、携带旅游以及和别人一起分享。通过本文研究发现，适合作为泰国干果产品在中国东北三省的主要销售渠道有大型超市、火车站／机场／旅游景点、购物网站。另外，进入中国东北三省时，在最初阶段应该先发展当地消费者熟悉与喜欢的泰国水果（比如芒果、榴莲、椰子、菠萝蜜和菠萝）的市场，这样更容易吸引消费者对产品与品牌的注意。
最后，从本文的研究结果发现，市场营销组合因素，包括产品、价格、渠道、促销都对中国东北三省消费者购买泰国干果产品的购买决策过程有影响，其中促销因素影响程度最为显著。所以，独特的产品和价值的提升、合理的价格、多样的销售渠道，以及适当的促销活动，都会对中国东北三省消费者购买泰国干果产品有影响。
参考文献（略）