1 研究背景
1.1 研究目的及意义
1.1.1 研究目的
本文展开研究的主要目的是：探究企业应对市场与竞争的关系，进而找寻其中的作用因素，并引入了环境的变化因素深切分析几者间关系，基于研究结论得出，公司营销的动态性能力对经营模式创新的驱动作用并提出展望。
1.1.2 研究意义
（1）理论意义
已有的研究关注于营销的动态机制构建、绩效的变化和发展，而经营的动态能力对商业模式创新的驱动研究鲜有探讨。在环境变化的调剂下进行研究更是适应时代背景的新视角。探讨营销动态能力对商业模式创新的驱动有利于适应时代变化，完善营销动态能力理论，充沛商业模式创新的发展动因。
（2）实践意义
首先，现有企业的经营的动态能力的分析，经营的动态能力作为企业连续竞争力的重要来源，是公司在激荡变化的经营环境中全面调动各方面资源，不断进行商业的模式更新的重要保障。本文通过量化分析企业的销售动态性对于企业的发展具有促进性作用，并依此提出销售的动态性对于商业模式发展具有驱动性影响，其中的市场感知和消费者回应对企业发展内部结构优化、外部资源的获取具有重要意义。
其次，通过分析环境变化的调节作用来促进销售的动态性与商业的模式更新。通过对两者的反应机制进行研究，论证出环境变化在营销动态能力对商业模式创新的驱动研究是主要的调剂因素。
在实践意义上，在进行营销动态能力对商业模式创新的驱动研究中，运用环境动态性的调节影响分析更有利于进行营销领域的深层次分析与应用，为营销动态能力在动态环境的竞争发展提供更多契机，应对数据时代波动挑战。
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1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
（1）营销动态能力的发展
国外学者对本理论的探究和理论成果，首先，营销的应变作用是重要基础。Grants（1996）研究结论营销是公司的营销动态能力演化的决定资源，有助于公司更好的应对持续波动[8]。其次，公司内部资本间的互补有助于营销动态水平的提高。Luo（2000）研究得出，企业内部互补性的内在资源有助于减少不良冲突，加强内部的合作、降低交易成本、提成资源利用率。第三，Foley 等（2005）提出了营销动态能力的形成需要组织学习的融入[9]。
Fang 和 Zou（2009）营销动态能力形成的基础是公司恰当的组织形态、培养组织文化。基于已有理论成果，Fang 和 Zou（2009）更深入的对相关资本的广度与深度、彼此作用深化研究，得出其对销售变化形成和发展具有重要潜移默化[10]。Tsai（2015）通过对企业文化进行研究得出，通过创新企业文化将对企业的营销动态能力产生重要影响[11]。最后，Bruni 等（2009）通过对专业知识的探讨发现，知识获取对企业的应变能力的发挥产生关键作用[12]。
（2）动态能力的作用因素
Eisenhardt 和 Martin（2000）首先提出学习机制和环境变化对变化应对能力具有主导的因素[13]。Zollo 和 Winter（2002）在已有理论基础上对变化应对通过分析发现深入的攻读促进公司动态应对能力提升，验证了 Eisenhardtn 和 Martin（2000）的理论结论[14]。King 和 Tucci（2002）通过对 200 余家企业进行数据分析后得出，公司的知识构成和过往经验是其革新发展的基础和原动力，同时也积极作产生影响[15]。Adams（2003）指出企业的学习能力成为应变能力发挥的重要制约与影响点，其效果在革新中作用显著[16]。Romme 等（2010）通过仿真模型加深了 Eisenhardt 和 Martin（2000）的理论，验证了深度学习和环境变化对应对变化的重要作用[17]。
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2 相关概念与理论基础
2.1 营销动态能力
在销售变化能力的提出和演化中，应对反应是其演变的关键点。动态能力隶属于营销领域，旨在企业在动态环境中保持自身地位、维持竞争优势、创造价值。销售应对反应丰富了动态能力的理论，增强了动态研究的实践性，因此众多研究员依此概念从不同角度展开分析。
基于理论发展的营销动态能力。Brunin 等（2009）把营销动态能力、营销能力和动态能力的理论区别，营销环境动态性是结合多方面因素进行的统筹决策[58]。
基于动态发展进行的研究。Foley 等（2005）根据营销的相关发展，通过将动态能力转为销售行为的过程分析[9]。Srivastava（2010）立足 Foley 理论成果，提出企业价值的实质是对资源的挖掘和革新，并根据市场取得优势[59]。Fang 和 Zou（2009）从理论着手分析指出对顾客价值的持续关注是相关理论区别的关键[10]。许晖等（2011）在梳理国外理论后得出营销贯穿企业的全过程，无论是企业目标还是销售发展[60]。李巍（2015）基于 Eisenhardt 和 Martin 的实验成果，得出变化的应对能力是组织整合流程，价值在于价值的创造和获得。李巍（2015）继续对本理论深入发现销售应对能力可以从市场感受、部门合作和顾客回应几个方面。其中的商业感受为对市场的认识以帮助企业了解市场的变化；部门配合指相关部门的协调与配合使公司协调统一快速应对市场变化；顾客反馈是根据顾客的需求和反馈，进行各科兼职的创造 [61]。
基于以上学者的研究，销售变化的认知逐渐趋于一致，即销售变化的本质是缔造和获得价值。本文借鉴李巍对销售变化的理论结论（2015），对企业的资本重组和价值创造进行分析。
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2.2 商业模式创新
商业模式最先是 Onald 等（2004）提出，其意义是各参与者通过交易活动创造价值。也定义为企业以提供产品、服务与参与者保持经济来往[62]。张越和赵树宽（2016）从产品创新、价值取得、供应链条等五个方面解释商业模式的理论内涵[63]。创新本质而言是经营范式的革新，本文在相关理念、影响因素等角度进行整理分析。
商业模式创新的定义：Hamel（2000）从战略发展角度指出商业的竞争促进了行业对于商业模式革新的变更要求，竞争成为模式革新的实质因素[64]；Rigby（2002）第一次提出“破坏性商业模式创新”概念，指出模式革新的对象应针对非顾客人群[65]；Magretta（2002）从企业价值创造过程提出革新应着手于对各个节点的优化处理[66]。Mitchell（2003）提出创新发生在提供产品和服务的过程之中，在过程中的结构改革完成了革新[67]；Eisenmann 等（2006）则从营销学双边市场理论提出，模式的革新是在同一时间匹配多型用户并提供服务[68]；Chesbrough（2010）认为模式革新是把理想构念商品化进而取得价值[69]；George 和 Bock（2011）基于组织的管理支出模式的革新是组织的结构优化[70]；Clauss（2017）却从价值的角度指出模式革新不仅仅是创造新的价值，更多是价值主张的革新[71]；根据已有诸多视角的分析，商业模式的革新的目的在于变革中获得优势、实现价值、保持利润。
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3.1 本研究的理论模型搭建 ...................................... 13
3.2 变量间关系与研究假设 .................................. 13
研究设计与质量评估 ................................ 17
4.1 变量测量 ....................................... 17
4.2 调研问卷 .................................... 20
5 实证检验 ................................. 37
5.1 描述性统计与分析 ..................................... 37
5.2 同源偏差检验 ........................................... 38
5.3 相关性检验 ................................... 38
5 实证检验
5.1 描述性统计与分析
根据描述性统计分析表的数据（表 5.1）可以从最值、均值、偏度和峰度几个方面分析样本数据。这之中的几个变量的数据都是通过其变量的数据均值求得。
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结论
变化的环境中企业能力是重要的因素，本文的研究目的在于研究企业如何在市场环境变化的背景下通过构建营销动态能力。促进新的商业模式创新及其中的理论机制。根据这一主题，本文构建了变量之间的研究理论机制模型，借助于 AMOS 等分析工具并通过国内经营企业员工进行调查问卷，经过定性与定量的分析，探究企业的动态应对理论对模式创新的商业的作用机制。在前几章节的内容研究基础上，本节是在前文理论和检测结果的归纳，并得出管理启示、明确研究不足与展望。
本文以商业动态、模式创新等相关理论为研究基础、构建理论模型并根据问卷的数据进行检测。本文以理论归纳总结、实证检测得出结论。
商业环境中企业逐渐发现通过经营模式的创新，企业可以获取优势资源、维持市场的竞争优势地位。本文在这样的时代环境中通过三个变量的关系分析，运用实证分析检验各变量的关系得到以下结论：
第一，环境和营销的互补性“变化适应组合”是现代企业发展的条件。
经济环境是时刻变化的无论是技术方面还是环境，企业保持现有的市场份额并发展壮大都离不开应对市场变化做出应对。商业模式最直接的表现即经营范式，而模式的商业创新则是公司通过对内和竞争中对资源的优化进行发展。应对外部市场变化和竞争，调节内部配合和整合是企业发展的重要基石。本研究经过文献梳理以及理论推演，进一步提出并验证了环境动态性和营销动态能力这对“动+静”组合对公司的创新发展具有重要意义。
企业通过环境的变化、技术进步和知识丰富等条件形成对企业有影响力的新商业模式，这一结论为企业整合资源拓展创新提供了新思路。
第二，营销动态能力的几个维度无论是单独作用、交互作用促进模式革新。
营销动态能力的不同维度的与创新发展具有不同影响作用。营销动态能力的市场感知能力越强就越能广泛、敏锐把握市场动态性的信息变化，越能全面的刺激企业的模式推广与革新。
参考文献（略）