第 一 章 绪论
第一节 研究背景
随着我国经济的高速增长，商业银行不断增加以及金融市场化的到来，国有银行不再占据垄断地位，第三方支付、互联网理财平台和网络融资等领域的互联网企业也对传统金融产生了剧烈的冲击。中美贸易战之后金融业进一步开放，外部经济环境不断复杂化，同时中国邮政储蓄银行正式升级为“六大行”，银行业竞争不断加剧，利差收入进一步减少，不确定因素与日俱增，原有经营模式和发展战略已不符合当前经济形势的发展的要求。
2018 年 11 月 1 日，习近平总书记在民营企业座谈会上提出金融服务实体经济的问题，强调要大力支持民营企业发展壮大，解决民营企业融资难融资贵问题。要优先解决民营企业特别是中小企业融资难甚至融不到资问题，同时逐步降低融资成本，把银行业绩考核同支持民营经济发展挂钩，解决不敢贷、不愿贷的问题。随后中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于加强金融服务民营企业的若干意见》，鼓励金融机构增加民营企业、小微企业信贷投放，完善普惠金融定向降准政策。紧接着中国银保监会出台文件《关于进一步加强金融服务民营企业有关工作的通知》，要求国有控股大型商业银行要继续加强普惠金融事业部建设，严格落实“五专”经营机制，合理配置服务民营企业的内部资源。
2019 年 1 月 27 日，阮成发省长在云南省第十三届人民代表大会第二次会议上作政府工作报告，提出要加快发展八大重点产业，全力打造世界一流“三张牌”。云南省要打造好“绿色能源”“绿色食品”“健康生活目的地”这“三张牌”，金融行业的信贷投向需向绿色能源企业、绿色食品行业和具有绿色旅游发展的区域。
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第二节 研究目的及意义
一、 研究目的
在“一带一路”建设背景、中国（云南）自由贸易试验区、临沧边境经济合作区设立和国务院批复临沧市建设国家可持续发展议程创新示范区的背景下，临沧市成为了开放的前沿，基础设施建设、技术合作和经济贸易合作等将会带来大量的资金，同时跨国经济贸易带来人民币跨境结算的需求，以及高净值人群对消费金融及资产管理也有很大需求。在开放前沿背景下，临沧市的政治、经济、社会和技术外部环境发生了变化，现有竞争者、购买者讨价还价能力、供应商讨价还价能力、潜在进入者和替代者相比之前发生了变化，本文分析研究了建行临沧市分行的现阶段经营现状，分析了内外部环境和建行临沧市分行的资源、能力现状，对总体经营目标完成情况、人民币跨境结算情况、存款情况、贷款情况、私人银行业务情况、其他内部建设情况和现有战略进行了分析，通过分析研究，以期提出在开放前沿背景下建行临沧市分行新的战略规划，促进建行临沧市分行在开放前沿背景下的新发展。
二、 研究意义
对于本文的论述研究，具有理论和实践两个方面的意义。一是理论意义。企业战略是在将来的一段时期内对企业生存发展进行规划，目前国内外有很多关于企业发展战略的经典理论，为企业的发展提供了很好的理论依据。本文结合临沧市开放前沿背景，为建行临沧市分行战略目标的顺利实现，对建行临沧市分行进行准确定位，按照科学的理论方法研究合适的发展战略，丰富完善了发展战略理论。二是现实意义。通过本课题对于发展战略的研究，分析研究建行临沧市分行目前现状和存在的问题，结合内外部环境分析，发现目前存在机会、威胁、优势和劣势，提出相应发展战略完善建议，并提出具体有效的应对措施，分析总结出符合开放前沿背景下建行临沧市分行发展的愿景规划以及发展战略，继续发挥现有的规模效应，利用国有银行的信誉和口碑，拓宽业务范围，提高核心竞争力，为建行临沧市分行的发展提速，对于建行临沧市分行未来发展都有着积极作用，同时也为全国建设银行各分行提供借鉴意义。
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第二章 相关理论与国内外研究综述
第一节 相关理论
一、 战略管理理论
“战略”一词在我国古代主要指战争中的策略，在《左传》和《史记》中已使用“战略”一词。在西方，“战略”（strategy）一词源于希腊语，语义从“将军”到谋略演变，1772 年，法国人颉尔特在《战术通论》中明确提出战略概念，19 世纪末，西方逐渐形成不同的战略观念。
（一） 战略管理的定义
战略管理定义：企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程[1]。
安德鲁斯认为企业的总体战略是把企业的目标、政策和经营活动结合在一起的一种决策模式，企业根据自己的情况确定战略属性和竞争优势。安索夫在1965 年出版的《公司战略》中对现代企业战略理论进行研究，研究企业多元化经营并提出了“战略四要素”，认为战略构成要素应当包括产品与市场范围、增长向量、协同效果和竞争优势。迈克尔·波特在 1980 年的《竞争战略》和 1985年的《竞争优势》中提出了战略定位的观点，认为企业战略的核心是获取竞争优势，并系统地阐述了战略管理的内容与方法，提出产业结构分析、战略集团、价值链等分析工具，企业可以通过分析同行业中的竞争情况来影响企业的发展方向和竞争战略决策，并提出差异化战略、集中化战略和总成本领先战略三种战略。
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第二节 国内外文献研究综述
一、 国外文献研究综述
（一） 关于沿边开放方面的文献
1. J·Viner(1950)在《关税同盟理论》中提出关税同盟理论，国家之间在统一关境内相互间减让或取消关税,对关境外的国家或地区实行其他政策，有利于形成贸易创造效应、贸易转移效应和贸易扩大效应，从而节省行政开支和增强合作，并且有利于资源优化配置、扩大投资和技术进步，形成规模经济效益。
2. Emery(1967)认为一个国家的经济增长与这个国家的进口和出口贸易扩大程度有关，国际贸易有利于促进国家的经济增长。
3. Gordon H.Hanson（2001）对沿边地区的开放口岸进行研究，认为两国边境城市间的边境合作和开发有利于区域一体化发展。
4. Brodzicki，Tomasz（2005）认为区域一体化发展有利于沿边城市的经济增长，而经济贸易的发展又促进沿边城市的进一步开放。
5. Lining He（2007）认为地区之间的发展不平衡导致区域收入差距不断加大容易引起社会、政治和经济方面的问题，不利于经济发展和环境可持续发展。
（二） 关于银行方面的文献
1. Richard Barovick(2004)提出，传统的国际贸易融资在电子纸和无纸化处理的出现出现后有了新的发展渠道，技术进步为新的贸易结算方法提供基础。
2. Delong，Deyoung(2007)认为商业银行应通过扩大业务规模、增加资金实力和改善产品结构三个方面来制定发展战略的内容。
3. Beck, Thorsten; Demirgü?-Kunt, Asli（2008）发现银行认为中小企业板块利润丰厚，但认为发展中国家的宏观经济不稳定和发达国家的竞争是主要障碍。为中小企业服务，银行已设立专门部门，并将产品销售分散到分支机构。发展中国家的银行往往较少接触中小企业，提供较低的投资贷款份额，并收取较高的费用和利率。总体而言，有证据表明，在塑造中小企业银行融资方面，贷款环境比企业规模或银行所有权类型更为重要。
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第一节 中国建设银行临沧市分行简介.......................19
第二节 建行临沧市分行总体经营现状分析...................21
第四章 开放前沿背景下建行临沧市分行外部环境分析.........52
第一节 开放前沿背景下建行临沧市分行宏观环境—PEST 分析..52
一、政治法律环境分析...........................................52
二、经济环境分析...............................................52
第五章 开放前沿背景下建行临沧市分行战略选择与实施.......69
第一节 开放前沿背景下建行临沧市分行使命愿景与目标.......69
一、使命.......................69
二、愿景......................69
第五章 开放前沿背景下建行临沧市分行战略选择与实施
第一节 开放前沿背景下建行临沧市分行使命愿景与目标
一、 使命
中国建设银行的使命为：“为客户提供更好服务，为股东创造更大价值，为员工搭建广阔的发展平台，为社会承担全面的企业公民责任。
”建设临沧市分行遵循总行使命，以建行云南省分行提出的“进一步增强服务国家建设能力、防范金融风险能力、参与国际竞争能力”三个能力建设为指导，提高服务国家经济社会发展能力，坚持政治责任和社会责任的高度统一，坚持党建铸根，以党建引领业务发展。时刻铭记“为客户提供更好服务”的经营理念，坚持以客户为中心，最大限度为客户提供优质的服务，为客户创造最大限度的价值。坚持以员工发展为中心，一切发展为了员工，一切发展依靠员工，发展成果由员工共享，充分调动广大员工的积极性、主动性、创造性。为社会承担企业公民责任，增强责任感和使命感，为临沧市的社会经济发展作出贡献。
二、 愿景
企业愿景是企业根据自身定位对企业前景和发展方向一个期望。中国建设银行的愿景是“建设最具价值创造力的国际一流银行集团。”企业要通过不断的努力发展为一流的银行集团，以总行的愿景为指导，建行临沧市分行的愿景是“建设临沧市具有领先地位的国有商业银行。”
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第六章 结论与展望
第一节 结论
企业的发展战略有利于提高企业的核心竞争力，并且根据内外部环境分析企业的优势和劣势以及面临的机会和威胁，指导企业在未来一段时间内在复杂多变的竞争环境中优化资源配置，提高市场占有率，实现企业的战略目标。
本文在开放前沿的背景下对建行临沧市分行发展战略进行研究，采用 PEST分析法、五力分析和 SWOT 分析法对建行临沧市分行现所处的内外部环境进行分析。建行临沧市分行在现阶段没有完整的发展战略，加之“一带一路”和云南“辐射中心”的新定位，临沧市成为开放前沿地区。在此背景下，通过内部环境分析得出建行临沧市分行目前的优势和劣势，外部环境分析出机会和威胁，再用 SWOT 分析法进行分析，提出建行临沧市分行可以采取 “SO”战略，建行临沧市分行结合自身发展优势，充分把握所面临的机会，根据国家政策及云南省信贷投向导向，扩大经营范围，拓展人民币跨境结算业务，优化服务水平，进一步增强自身的品牌影响力，增强客户的依赖度，抢占更多的市场。并且在竞争战略上选择“聚焦+差异化”战略，从人民币跨境结算策略、存款策略、贷款策略和私人银行策略四个职能策略来提高核心竞争力。最后，为保障发展战略的顺利实施，提出在组织、人力资源、内部控制、企业文化、信息技术和资金保障六个方面给予支持和保障。
参考文献（略）