第一章 绪论
第一节 研究背景和研究意义
一、研究背景
拍卖这种商业模式在中国最早出现在魏晋时期，根据唐代一本寺院经济活动的文献，拍卖活动起源于寺院中称为“唱衣”的做法。直到明代中期，也有少量涉及拍卖的案例，但是始终未有大的发展。直到 19 世纪，资本主义列强将拍卖这种交易方式带到中国，在北京、上海、广州、天津等地形成了拍卖中心，但是也未形成规模。
文物艺术品拍卖在中国是由邮品拍卖开始的，1985 年北京鼓楼集邮研究会举办了改革开放后第一次邮品拍卖会，引发了人们对文物艺术品交易模式的思考。1992 年 10 月 3 日，深圳市动产拍卖行举办“首届当代中国名家字画精品拍卖会”，开全国艺术品拍卖之先河。同月 11 日，北京市拍卖市场按照国际拍卖模式举办“92 北京国际拍卖会”，我国文物艺术品拍卖由此正式拉开序幕。1992 年是新中国成立后文物艺术品拍卖恢复的元年，至今 26 年来，中国不断完善相关法律法规，推行相关政策，推动了中国文物艺术品拍卖行业的发展，形成了以京津、香港、长江三角、珠江三角为核心的文物艺术品拍卖经济圈。
2002-2011 年，中国文物艺术品拍卖行业高速发展，2012 年以来，文物艺术品拍卖市场回归冷静和理性，发展速度放缓。2016-2017 年，中国文物艺术品拍卖市场保持着低速增长，刚刚过去的 2018 年，文物艺术品拍卖行业大幅下降，以下半年的秋拍尤为明显。
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第二节 国内外研究现状
一、国外研究现状
拍卖的历史相当久远，是最古老的销售方式之一。根据可查的记载，最早的拍卖出现于公元前 5 世纪的巴比伦，但是拍卖的是适婚青年妇女。继巴比伦之后，拍卖活动在古希腊、古埃及和古罗马兴起。16 世纪欧洲各国拍卖迅速兴起，并且开始出现了一些专门的拍卖机构、艺术品拍卖的兴起是由苏富比拍卖行开始的，从推行画本拍卖开始，苏富比逐渐成为了世界最大的拍卖行之一，与佳士得拍卖行共同操纵全球艺术市场的 40%以上。
由于拍卖行兴起于西方，这种销售方式在国外历史悠久，因此国外在拍卖相关理论方面有非常详尽、精深的研究，包括最优拍卖理论、拍卖中的价格博弈、拍卖机制、标准拍卖流程等方面都有较为成熟的研究成果。
对于文物艺术品拍卖企业方面的研究，国外相当多的研究都是立足于苏富比、佳士得等大牌拍卖行的运营、销售、管理等方面进行的深入、精细的战略研究。
最早的拍卖理论是于 1961 年由威廉、维克瑞（Vickery，W.）提出的。在详细分析了四种拍卖方法后，他发现，中标者的最优出价策略是第二个最有竞争力的投标者刚好出局。四种拍卖方式第一种是升价拍卖、又叫做英式拍卖，是文物艺术品最常使用的方式；第二种是减价拍卖方式，实际运作的方式刚好与升价拍卖相反，第一个接受价格的人成交；第三种是第一密封拍卖，通过投递密封标书的形式，在开标时由出价最高的人成交，这种方式常用于采购物品和不动产的招标；第四种是第二密封拍卖，也叫作维克瑞拍卖，在第一密封拍卖的前提下，由出价最高的人获胜，根据第二高价的价格进行支付，这种拍卖方式将有效的打消投标者出价的顾虑，有利于拍出高价。维克瑞的拍卖理论被现在经济学界普遍看做是信息经济学的先河。他的贡献主要是在信息不对称或不完全的条件下，解决如何设计契约来处理各种激励和管制的问题。
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第二章 文物艺术品拍卖概述
第一节 文物艺术品拍卖概念
一、拍卖概念
根据《中华人民共和国拍卖法》定义，拍卖是指：以公开竞价的方式，将特定物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。拍卖有三个基本特点，分别是：拍卖必须有两个以上的买主、拍卖必须有不断变动的价格、拍卖必须有公开竞争的行为。
以拍卖为主营业务的企业，接受委托人委托的拍卖标的，通过举办符合规定的拍卖活动，确定买受人，在成交后向委托人、买受人收取一定比例的佣金作为主要的收入来源。拍卖在经济学中的定义为：拍卖是一个集体决定价格及其分配的过程。
拍卖的功能主要体现在通过拍卖的形式，可以更好的确定拍卖标的在市场中真正的价值，能够更准确地反映市场需求，进而实现拍卖标的最大的价值。尤其是文物艺术品的拍卖，文物艺术品本身的价值是不能确定的，体现在其稀缺程度、艺术性、历史价值、收藏价值、审美价值等方面，根据不同竞买人的理解和需求，通过拍卖的形式，让市场为其定价，这就能更加准确鲜明的实现艺术品的价格最大化，
并且避免了交易中卖家的主观随意性。
二、文物艺术品概念
艺术品不等于文物，但是两者之间存在着相互联系的关系。艺术品是指艺术家创造的有审美价值的艺术载体，而文物的范围更加宽泛，已故艺术家的作品或者列入文物年限的艺术品也要成为文物。不同国家对文物的界定有所不同，国际上对文物的规定为：1830 年以前制作的艺术品称为文物。我国对文物的规定为：（1）具有历史、艺术、科学价值的古文化遗址、古墓葬、古建筑、石窟寺和石刻、笔画；（2）与重大历史事件、革命运动和著名人物有关的以及具有重要纪念意义、教育意义或者史料价值的近代重要史迹、实物、代表性建筑；（3）历史各时代珍贵的艺术品、工艺美术品；（4）历史上各时代重要的文献资料以及具有历史、艺术、科学价值的手稿和图书资料等；（5）反映历史上各时代、各民族社会制度、社会生产、社会生活的代表性实物。
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第二节 文物艺术品拍卖的一般运营模式
一、文物艺术品拍卖的运营流程
首先是征集拍品。征集的主要方式为网络征集、收藏家圈内征集、向曾合作过的委托人征集以及根据拍卖专场特殊性与同业公司交换征集。在文物艺术品征集过程中有三个关键流程，（1）对征集的藏品进行鉴定，通过真伪、保存情况、是否有瑕疵、市场需求等方面衡量价值，进而确定是否上拍；（2）与委托人商谈拍卖底价，根据经验与委托人沟通，确保合理的底价在市场中具有关注度；（3）与委托人洽谈拍卖条件，如是否设置保留价，成交后佣金比例等，签署委托协议。
第二，根据征集的藏品情况筹划适合的专场拍卖。比如近代书画专题拍卖、明清瓷器拍卖等，同时根据确定的专题进行宣传，继续征集符合专题的拍品。
第三，拍品终审。包括将文物送至文物行政部门审核登记，根据先期宣传确定拍品的市场关注情况等。
第四，图录的制作。首先在图录的制作中必须要根据中拍协的规定完整拍摄清晰地拍品图片，附加详细的拍品介绍等资料；其次为每件拍品标注估价和拍卖底价；第三要标明文物的鉴定级别，如定向境内流通等；最后要为拍品编号排序。图录的制作是拍卖会成功与否的关键，一方面严谨的拍品资料能够在避免成交后由于信息不对称造成的买受人不支付风险，同时尽可能的吸引竞买人的关注，另一方面，珍贵的拍卖标的需要通过排版着重突出，以起到为拍卖专场造势的效果，并提高成交率。
第五，推介和招商。覆盖面广并且引人注目的宣传才能为拍卖会赢得更多更优质的竞买人群体，直接提升成交率和成交额。在宣传过程中的方式包括向目标客户群体赠送、邮寄图录，并邀请参加；举办不少于两日的巡回展览；网络、广告、媒体宣传等。
第六，举办拍卖会。
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第三章 深圳市 G 拍卖有限公司外部环境分析...................................13
第一节 宏观环境分析................................... 13
一、政治法律环境.................................13
二、经济环境..............................16
第四章 深圳市 G 拍卖有限公司内部环境分析...................................32
第一节 公司简介及发展状况.................................32
第二节 公司内部管理状况分析..........................32
第五章 深圳市 G 拍卖有限公司发展战略选择...................................41
第一节 深圳市 G 拍卖有限公司战略定位.....................................41
一、愿景和使命..................................41
二、公司战略目标............................41
第六章 深圳市 G 拍卖有限公司发展战略实施保障
一、优化内部管理体系
直线式的管理体系有利于企业转型期任务的迅速下达，发展过程中出现的也能得到迅速反馈，但随着企业转型，对于市场渗透和开发的力度加大，在管理上的难度也必然会增加，调整管理结构，优化内部体系是伴随发展战略实施需要逐步进行的。
（一）增设两位分管副总作为责任人，对未来发展的市场部分和内部管理部分分别进行管理，签署符合企业发展战略的责任书，在发展过程中出现的困难拥有一定的决策权。
（二）将信息技术部门从综合管理部分离出来，单设部门，聘用专业人才队伍负责网络宣传和网络拍卖平台搭建。
（三）建立有效的内部合作体系，由分管副总直接负责部门间合作任务的制定和分配。
（四）为每个部门制定清晰明确的岗位职责，专项任务中明确规划各部门岗位任务，将岗位职责纳入薪酬考核体系。
（五）加强活动量管理，由各部门负责人监督并定期上报每个人的工作任务的进展和成效。
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第七章 结论
第一节 研究结论
本论文以深圳市 G 拍卖有限公司为研究主题，通过分析研究深圳市 G 拍卖在外部环境和内部环境方面的影响因素，为深圳市 G 拍卖在转型期的发展战略提供建议，得出了如下结论：
一、在国内经济环境出现转变的现状下，文物艺术品拍卖行业出现了大幅度低落，也给深圳市 G 拍卖的发展带来了困难，企业成功转型并实现可持续发展需要根据市场环境迅速做出调整，利用企业自身优势获得发展机遇。
二、通过运用专业的分析工具，才能为企业发展战略的制定提供科学的结论。本文通过 PEST 和波特五力的分析模型，得出了企业在外部环境的应对中优势大于劣势，在内部管理方面存在较多问题。
三、通过 SWOT 分析，得出最适合深圳市 G 拍卖的发展战略为稳定性发展战略，通过对总体发展战略的分析，符合企业发展的最优战略是密集型发展战略。
四、发展战略的实施想要真正达成目标，保证成效需要完善的实施保障机制，深圳市 G 拍卖的发展战略实施保障从内部管理的控制到面对外部环境问题的调整措施和风险研判机制能够有效的帮助企业应对风险，紧抓机遇。
本论文通过详细的调研和严谨的分析，对深圳市 G 拍卖面临的的具体问题给与了有针对性的分析，发展战略和实施保障的构建对深圳市 G 拍卖有限公司具有现实意义，希望本论文能够在深圳市 G 拍卖在未来的发展过程中起到一定的借鉴和指导意义。
参考文献（略）