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第一章 引言
随着全球化的深入，我们已经融入了国际社会，在蒙古街头看到越来越多的人们身穿中国生产的衣服、用美国制造的苹果手机、吃韩国进口的食品。在使用国际社会产品的同时，我们也有应该意识到让越来越多的蒙古产品走向国际社会。一国参与国际贸易必须利用其自身优势，蒙古有着几百年的游牧畜牧发展史，羊绒生产有着得天独厚的优势，因此，让羊绒产业在全球化浪潮下走出国门，提升国际影响力是紧迫又可行的任务。在时间如黄金般昂贵的今天，谁能够在正确的地点正确的时间向客户提供满足其需求的正确产品，谁就能够在当今激烈的国际竞争形势下取得优势。当一个生产物美价廉的企业，与追求物美价廉产品的客户在同一地点相遇时，商业活动便发生并正常运行了。在客户需求为导向的今天，如何利用市场规律，促进羊绒制品的市场竞争力，是我国羊绒产业发展继续解决的问题。因此，本文基于我国羊绒资源供应优势的特点，结合市场营销的相关策略，展开叙述如何提高我国羊绒产品的市场占用率，促进我国羊绒产业持续稳定发展。
1.1 目的意义
随着经济水平的提高，山羊绒产业与人们的生活关系更加紧密，其产业地位也得到不断提升。本研究的目的是研究羊绒产品的分销和销售的理论和方法。蒙古国是位居世界第二的生产山羊绒和出口羊绒产品的国家，所以羊绒产品成为蒙古国的主要出口创汇产品，获得的经济收入也占很大的比重。但是蒙古国山羊绒产业发展同国外相比，处于落后的状况。同时主要羊绒产品出口中得到的利润比可行性的状况很差。对于如何才能使蒙古国的山羊绒产业能够有更好的发展，实现山羊绒产业成为蒙古国重要的支柱产业。国内鲜见对山羊绒产业发展现状和未来发展战略的研究报告，因而本研究将填补该项工作的空间。目前，蒙古国政府为了进一步发展国民经济，对山羊绒产业的发展十分重视。提倡市场自由竞争，同时，也为了保护民族厂家，提高经济效益，在收购羊绒，生产产品上，以及完善市场管理方面开始采取各种管理措施。本文对蒙古国山羊绒产业的发展状况进行分析研究，首先搜集相关数据分析山羊绒数量、品种和分布以及产业链具体状况，然后分析相关问题，从国家层面为山羊绒产业发展提出规划、管理等宏观建议，为促进山羊绒产业的发展提出可行性的建议。从产业层面上实现提高产品质量，增加产业利润。从国家层面，实现国内与国际标准接轨，稳固其在国家经济发展中的重要地位。
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1.2 文献综述
我国尚未对山羊绒产业发展进行过全面的调查，因此我们为了促进该行业的发展要积极的进行山羊绒产业发展调查和国际市场分析将填补该项工作的空白。Nyamaa.N（2009 年）教授对蒙古国山羊绒市场战略和市场营销管理方面进行研究，认为蒙古国进入市场经济制度同时世界市场上需求高的羊绒成为我们国家的战略产品，并且从政府关于羊绒方面要做出很多决议和政策。 按照蒙古国与世界贸易组织之间签订的和合同，目前市场的状况来看，原绒出口方面蒙古国政府尽快要作出决定。Vernon.R (2010)对蒙古国禁止出口原绒的影响进行市场模式研究。提出以下三种措施：禁止出口没有加工的羊绒；开放出口没有加工的羊绒；出口原羊绒征收关税。他认为第三个措施对我国情况下最合适的。国家采取的这种方案优点是能尽量减少国际市场和国内市场价格差距，牧民收入平稳，稳定生产厂家经营等。那么，我们可以考虑到上述的三种措施的影响。禁止出口源绒这种方案能帮助生产羊绒厂。这样民族工业得到支持，能够有效地利用工厂全部生产能力。反而，禁止原绒出口使得原绒价格下降，减少牧民的收入，受到牧民的抵触和反对。在国际市场上，禁止出口有可能将会严重影响世贸组织和蒙古国合作的国际企业项目的实施。
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第二章 蒙古国内部山羊绒产业竞争
2.1 蒙古国山羊绒产业概况
2.1.1 产业现状
牧业和矿业是蒙古国的支柱产业。矿产和畜牧业收入占国民收入很大比重。通过养殖山羊，获得必备的生活资料是蒙古国牧民的重要生产生活方式,因而有着仅次于中国的丰富山羊绒产量，每年山羊绒产量为 3000 吨左右。在蒙古国很多家庭的生活收入来源于羊绒和羊绒产品，而且羊绒和羊绒产品的出口占蒙古国出口产品的首位。不断提高的山羊绒价格，极大地提升牧民的养羊积极性。蒙古国山羊数量不断增加，目前已达到 2000 万头。蒙古绒山羊主要分布在草原辽阔、气候干燥的地区，多以分散饲养为主。蒙古国天有占国土 90%的然牧场，有着传统游牧方式畜牧。蒙古国绒山羊具有适应复杂环境的生存能力，体格健壮，绒毛品质较高。一般来讲，成年公羊平均产绒量约 300 克，母羊产绒量约 280 克。纤维直径：母羊为 13，7-14，1 微米，公羊为 14-16 微米。蒙古国北部地区的苏赫巴托省东部地区生产细度 12-15 微米，长度 36-38 毫米的两灰色绒。库苏古勒省北部地区产细度 13，9-14，7 微米，长度 37 毫米的灰色绒。乌布苏省西部地区产细度 14-16 微米，长度 40-43 毫米的灰色绒。扎布汗省西北地区产细度 14-16 微米，长度 37-39 毫米的灰白色绒。巴彦洪戈尔省西南地区产细度 15-16，5 微米，长度 40-42 毫米的白色容。中戈壁省南部地区产细度 16-19 微米，长度 40-41 毫米的暗色绒。巴彦乌列盖省西部地区产细度 17-20微米，长度 42-43 毫米的紫色绒。在蒙古国用羊毛、羊绒为原材料从事生产经营的企业有 80 多家。近年来，蒙古国国内加工羊绒增加了 6000-7000 个就业岗位，极大的增加了就业的人数。迅速发展的羊绒业促进了国民经济的发展，并带动了企业，畜牧业和其他产业的发展，为国家的发展出口创汇，增加收入，起到了重要的作用。蒙古国羊绒产品的主要客户是外国消费者。生产的高档羊绒产品大多由高收入的外国消费者使用。因此，我国生产的羊绒产品主要出口到美国，日本，西欧等消费水平较高的国家。虽然蒙古国是世界排名第二位的羊绒原料出口国,羊绒拥有最好的条件，但是蒙古国的地理环境条件比较恶劣，运输费用较高，目前蒙古国没有施行外商直接投资的政策，生产的产品以初级产品为主，有少量的绒毛加工厂和羊绒纺织厂，利润比较低。
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2.2 产业环境
2011 年在全国牛、山羊、绵羊、骆驼、马总头数 43.6 百万。其中骆驼 0.3百万，2.2.百万马，2.5 百万牛，18.4 百万绵羊，20.0 百万山羊。同 2010 年比较，增长率分别为绵羊 8.1%或 1372.3 千头，山羊 8.8%或 1621.5 千头绵羊，骆驼 2.2%或 5.8 千头，畜头总增长率达 7.5%或 3.0 百万头。然而，2011 年这个数据降到 32，7 百万。其中骆驼 0.26 百万，马 1.92 百万，牛 2.17 百万，绵羊 14.5百万，山羊 13.9 百万头。各省梳绒期限有所不同。这种情况对羊绒价格也有一定程度的影响。中部地区的省和个别地区的山羊绒梳绒比较早，相中央省、布勒根生、戈壁送布尔省、东戈壁省、科特省、苏赫巴托省等 4 月 15 日就开始梳羊绒，到 5 月 15 日基本结束。5 月 15 日以后收购羊绒难度就大了。但是个别没有经验的牧民由于过早梳绒，因天气冷而把羊群致冻死的情况也有发生，直接造成在短时期内羊绒价格上涨。影响羊绒价格的因素有外国市场需求，质量，和牧民协商价格的能力，选择正确客户等等有好多因素。隔壁送布尔省风沙小，气候暖和，4 月 15 日到 5 月15 日之间就可以梳绒。西部地区平均收山羊绒 242.6 吨，这里包括戈壁阿拉泰省。国家区域内呼布斯格勒-中部地区的羊绒产率 47%，年平均生产羊绒量 2472.6吨，戈壁阿拉泰 211.2 吨，呼布斯格勒 179.9 吨，扎布很 172.2 吨南戈壁和东戈壁 193.4 吨。
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第三章 外部山羊绒产业竞争状况...........13
3.1 世界主要产绒国家 ...... 13
3.2 对山羊绒产品需求及发展动态..... 17
第四章 蒙古国戈壁股份公司案例...........19
4.1 企业概况 .... 19
4.2 公司案例分析 ..... 19
第五章 蒙古与中国山羊绒产业竞争比较........28
5.1 产业要素竞争比较 ...... 28
5.2 中国对蒙古国的影响 ........... 29
5.3 蒙古国山羊绒产业发展的建议..... 30
第五章 蒙古与中国山羊绒产业竞争比较
5.1 产业要素竞争比较
5.1.1 比较主要因素
就蒙古国和中国山羊绒产业的发展状况相比较而言，两国都有自己的特色。蒙古国的地理环境条件比较恶劣，运输费用较高，产品出口相对要困难一些，而中国的地理位置较优越，接近一些国外的大市场，而且国内市场的需求也逐年增加，同时有上海、香港等大城市作为很好的中转贸易港口城市，可以通过他们向欧洲、美国等消费水平较高的发达国家出口销售山羊绒产品。在引进外资方面，目前蒙古国没有施行外商直接投资的政策，而中国政府自从改革开放以来，大力引进外资，完善和发展国内市场经济，这对国内山羊绒产业的发展起到了很大的促进作用。蒙古国的山羊绒产业发展历史比较短，积累的经验有限，而中国拥有几千年的文化历史渊源，很多传统的生产方式流传下来，山羊绒产品生产积累了丰富的经验和生产技术，产品的附加值较高。蒙古国和中国都拥有很好的原材料发源地，生产的成本较低，但蒙古国生产的产品以初级产品为主，有少量的绒毛加工厂和羊绒纺织厂，利润比较低，而中国山羊绒产品生产企业的生产水平较高，有固定的原材料供应商和规范的山羊绒产业市场，发展状况相对较好，生产的大多是最终产品，产品的利润高。中国生产羊绒产品占世界羊绒产品市场的 70%，蒙古国生产的羊绒产品占21%。中国山羊绒多呈白色和乳白色，平均 14-15 微米，蒙古国山羊绒多呈暗色，平均 14-16 微米。属于纤细高质羊绒。同时，羊绒长度很重要，蒙古山羊绒长38-43 毫米，而中国山羊绒长 33-40 毫米。羊绒越长防线质量越好，所以说蒙古国的山羊绒比中国的山羊绒优越的特点是山羊绒长，所以纺织品的质量相对要好一些。蒙古国山羊绒质量好的原因是蒙古国位于亚洲中部高原地区，气候寒冷，冬季延续时间长。这里的山羊随着自然条件的恶劣，适应当地气候，所以绒细而长，起到保暖作用。世界范围来讲，质量最好的细山羊绒由中国和蒙古国生产出来。
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结论
综合以上方面的论述和分析，我们可以看出蒙古国的山羊绒产业的发展存在着不少的问题，面临着各种各样的挑战。但同时，我们也看到了蒙古国山羊绒产业和民族加工企业拥有很多发展的有利条件和机遇，只要能把握好这些发展的机会，终将会带动蒙古国山羊绒产业的发展，极大地促进蒙古国经济的快速发展和牧民的收入水平的提高。实现山羊绒产业的快速发展，需要政府、企业和牧民的共同努力。只要国家政府的政策支持、企业的改革创新、牧民的结构调整协调统一，蒙古国的山羊绒产业必将形成良性循环，实现快速发展，给国家和人民带来切实的利益。虽然近几年来，由于受美欧等国家经济危机的影响，西方国家的人们为了应对危机，减少对高档产品的购买，导致山羊绒产品的身价一再贬值。但我们相信，随着各国经济的复苏与发展，人民生活水平的提高，山羊绒产品终将会再次受到人们的青睐和追捧。山羊绒产业的发展也将会潜力无穷。
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参考文献（略）