蜕变瑜伽竞争战略范文研究

本论文提出对差异化竞争战略的保障措施，在保证蜕变瑜伽更好更快发展的同时，促进蜕变自身战略管理体系的完善。在战略实施过程中，实时根据企业发展实际进行有效调整，且在实施过程中进一步细化。与此同时，希望对我国瑜伽行业其他企业有所借鉴。各企业根据自身发展实际，有针对性的详细分析，制定出符合自身发展的竞争战略和保障措施。

第 1 章 绪论

1.1 选题背景和意义
1.1.1 选题背景
自 2014 年全民健身上升为国家战略以来，运动健身热潮开始风靡于全国。2016年 6 月 15 日，国务院印发了《全民健身计划（2016-2020 年）》，对“十三五”时期全民健身事业发展的指导思想、发展目标、主要任务、保障措施和组织实施等做出了规定。根据《健康中国行动（2019—2030 年）》的规划，截至到 2022 年，经常参加体育锻炼人数比例要提高到 37%及以上，2030 年提高到 40%及以上；城乡居民达到《国民体质测定标准》合格以上的人数比例分别不少于 90.86%和 92.17%。因此，体育产业作为新兴产业、绿色产业、朝阳产业，完全有条件和潜力成为未来我国经济发展新的增长点，体育消费对经济发展的贡献也将不断增强。瑜伽正是顺应了健康中国行动的大趋势，“瑜伽”一词，由梵语 yug 或“yuj”音译而来，源于古印度，其含意为“一致”、“结合”。2016 年 1 月，
瑜伽首次在国内拥有了明确的国家层面的官方归属管理部门——瑜伽运动推广委员会，国家体育总局更是把瑜伽归为体育运动项目管理范畴。可以毫不夸张地说，瑜伽已经成为体育行业中最时尚的运动之一，更是被越来越多的人所喜爱。据前瞻经济研究院数据统计，2018 年瑜伽练习者人数已达 1250 万人。据艾瑞咨询《中国瑜伽行业研究报告》显示，2018 年全国瑜伽场馆数量更是达到 30000 家。
西安作为陕西省的省会城市、西北五省的文化交通枢纽、第九个国家中心城市。伴随着经济发展水平不断的提升，居民生活水平也开始有了质的改变，对运动健身的发展重视程度也开始逐步提高，瑜伽作为最时尚的运动也随之迅速发展。据《中国瑜伽行业发展报告（2016-2017）》显示，2016 年西安市瑜伽馆的规模排名高居全国第四位，足有 489 个之多，如图 1.1 所示。真可谓是“百花齐放”，而且在未来，这种发展会越来越迅速。
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1.2 国内外研究综述
1.2.1 国外竞争战略研究综述
国外竞争战略的研究主要集中于企业战略管理、竞争战略以及核心竞争力等方面的研究。
（1） 企业战略管理
企业战略分为三个层次的研究：公司层战略、业务层战略、职能层战略。其中，公司层战略是解决企业的发展，做什么业务的问题；业务层战略是解决企业的市场竞争的问题，如何做业务的问题；职能层战略是解决企业的竞争力问题，即用什么能力来做业务的问题。Bianchi et al.（2019）指出，技术创新、数字网络和国家商业环境的变化，已经导致拉丁美洲商业模式、创新过程、企业战略和全球战略的重大转变，这些变化的规模和范围，指导我们对传统的战略管理研究有了重新认知[1]。Emily S etal.（2017）提到，现在大多数企业主要讲慈善，集中在提升公司的外部利益，例如公司的声誉、机会、经济利益。当然，许多公司认为捐赠是合理的，主要是对员工产生了积极的影响。通过重点剖析企业慈善对办公室的员工态度的影响程度，分析在办公室可能使用的三种策略，促使公司认识到提高战略管理的重要性[2]。Barney（2017）指出，战略的动态管理是指导企业战略选择的一个途径，包含一系列增加企业选择“更优化的战略”可能性的分析和决策，是有条不紊进行的动态平衡。战略动态管理的最终目标是赢得更多的竞争优势，更好地在同类产品或服务中获得更大的经济价值[3]。总之，企业战略管理是建立在实现企业长期发展的基础之上，是现代企业发展的有效工具之一。同时，企业战略管理不是一成不变的，动态管理模式帮助企业实现公司战略、经营战略、职能战略三个层面的高度统一与融合。
（2） 竞争战略
竞争战略，即业务层战略，是指公司使用的通过某一特定产品市场的核心竞争力的利用，以获得某种竞争优势的一整套相互协调的使命和行动。Machowska（2019）指出，在竞争性细分市场上，定义的“爱之箭”是基于对偶动态方法，给出了新博弈存在开环均衡的充分条件。我们引入开环平衡作为数值算法的基础，在有限步骤中使用最优解的构造。该数值算法能够分析给定竞争产品的同质性水平和客户推荐如何修改最佳商誉和每个参与者的总利润[4]。Mukaffi et al.（2019）通过钻石集群模型的研究方法，综合运用 SWOT 分析，通过分析出企业内部的优势、劣势；外部的机会、威胁，结合坦佩芯片产业的竞争优势，根据企业发展实际，制定出适合的竞争战略[5]。Hanggara（2019）结合蓝海战略相关理论指出，企业只有通过强有力的竞争，拓展产业新的边界与空间，适时调整战略布局，退出已经过度饱和的红海，进一步实现利润的大范围提升，获得新的市场机会[6]。
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第 2 章 理论基础与相关概念

2.1 理论基础
2.1.1 核心竞争力理论
核心竞争力，最早起源于 1990 年，美国学者普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和哈默尔(G.Hamel)在《哈佛商界评论》刊登了合著的《公司核心竞争力》，最初的定义是在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。自此，核心竞争力才有了在管理理论与实践上的重要地位。此后，国内外学者试图从企业竞争优势的根源角度分析，但都仅停留在核心专长的研究上，并没有深入研究核心竞争力的本质。
何为企业的核心竞争力？核心竞争力是不易被竞争对手仿效的，也是可以为企业持续带来超额利润的能力。简单来说，就是建立在核心资源的基础之上，充分整合内部和外部资源，发挥企业优势，最终形成的该企业所特有的、足以超过对手的核心竞争力。基于企业核心争力理论，蜕变瑜伽竞争战略的分析先从会员现状和营销现状入手，综合分析企业具备的资源和能力，并鉴别出哪些是可以构成企业的核心竞争力。具体有以下三个步骤：
（1）资源和能力分析：根据蜕变瑜伽目前所掌控的内外部资源，不仅包含实物资源、数据资源、也包括价值资源，如企业场馆、设备、会员数据、课程安排、消费者购买力分析、营销活动分析等。同时结合企业现有的能力，如产品研发、人才培养、学习合作、会员服务能力，建立出能够衡量企业核心竞争力的指标体系。
（2）竞争力分析：综合分析蜕变瑜伽与其他瑜伽企业的竞争优势与劣势，即从行业竞争态势的角度，结合潜在竞争者、主要竞争者、顾客议价能力、供应商议价能力、替代品威胁五大构成要素，分析出蜕变瑜伽企业竞争力的相关因素，更加准确并有针对性地发展企业竞争优势。
（3）核心竞争力分析：对企业竞争力的因素进行组合，逐一分析是否符合蜕变瑜伽核心争力的特征，是否有利于蜕变瑜伽可持续发展，是否能够提高经营管理效率，是否能够为蜕变瑜伽所独有，不会轻易被其他企业模仿[33]。

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2.2 相关概念
2.2.1 瑜伽
瑜伽，目前广泛被人们接受的定义是，以体位法配合呼吸法练习，辅以冥想放松，以增强人的体质，促进人的身心和谐发展为目标的社会体育项目。瑜伽对于场地、服装等硬件设施要求很低，一张瑜伽垫和一套瑜伽服就可以开始练习了。所有的瑜伽坚持适度原则，练习者在尊重身体感受的基础上，适度练习即可。不要求练习者有很高的柔韧或力量基础，零基础也可以练习。很多练习者是看中瑜伽的塑性效果，很大一部分是看中对身体的理疗改善[36]。瑜伽不仅可以减少压力，缓解抑郁，消除焦虑，还可以增强平衡与骨骼肌的力量，促进健康，提高生活质量，更是可以改善女性生理期、孕期及月经期的特殊时期不良症状，可以改善睡眠和情绪，增加幸福感[37]。当下，瑜伽已然是时尚与健康的代名词，是备受人们推崇的大众健身方式。
（1）瑜伽的起源与发展
瑜伽起源于 5000 年前的印度，yoga 的音译，词根为 yuj，最初之意是“给牛马上轭、套轭，据国际瑜伽协会考察论证，瑜伽最初是由三部分群体共同交流的结果：渴望长生不老的奴隶主和祭司、巫师；对现实生活不满的平民阶层；反抗奴隶主的奴隶。这三种群体有个共性是寻找长生不老之术和获取无边神通。他们是最早的修行者。常说的体位法是指，瑜伽修行者根据动物的姿势观察、模仿并亲自体验，创立出一系列有益身心的锻炼系统。经历了五千多年的锤炼，瑜伽已经让世世代代的人从中获益[38]。
瑜伽的发展历程大致分为四个阶段：前古典时期（公元前 5000 年）、古典时期（公元前 1500 年）、后古典时期（公元前 300 年）、瑜伽的现代发展。目前国际上较为流行的瑜伽价值取向，基本摒弃了古典瑜伽的深层宗教理念，只取其健身修心的意义，看中其放松身心、调节改善机体状态。

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第 3 章 蜕变瑜伽竞争战略内部环境分析.................................... 16
3.1 企业现状分析..................................16
3.1.1 企业简介...............................16
3.1.2 发展现状.....................16
4.1 宏观环境分析.....................................24
4.1.1 政治与法律环境（P）......................24
4.1.2 经济环境(E)............................24
第 5 章 SWOT 分析与竞争战略选择................................33
5.1 蜕变瑜伽 SWOT 分析.............................33
5.1.1 蜕变瑜伽竞争优势(S)...................33
5.1.2 蜕变瑜伽竞争劣势(W)..............33

第 6 章 蜕变瑜伽差异化战略的实施和保障

6.1 蜕变瑜伽差异化战略的实施
依据核心竞争力理论的价值性，蜕变瑜伽差异化战略在实施过程中，需要更多地关注企业的产品、品牌等核心价值。综合分析访谈数据，结合企业经营管理现状，在营销、服务上也是需要增强差异化的竞争优势。竞争战略的实施主要集中在产品差异化、品牌差异化、营销差异化、服务差异化四个方面。
6.1.1 产品差异化
（1）主推高科技瘦身塑型类产品
高科技、健康、美丽已成为了女性消费群体的主要诉求，顺应这一趋势，衍生出了瑜伽“高科技瘦身塑形”的产品理念。如瑜伽智能家庭竖屏空间、瑜伽馆内智能地暖，智慧瑜伽床等硬件的投入，打造高科技瘦身场馆定位，从而实现瑜伽主题性的特色编排。再如瘦身类需求客户提供暴汗服，智能音乐泡沫轴、智能哑铃、瑜伽板等辅具增强客户科技体验，保障课程的规范化、功能性、创新性。
（2）开展线上线下同步教学
全面开发自主品牌线上商城，以多样化瑜伽课程作为主流商品，最前沿的瑜伽用品、海外尖货、瑜伽达人分享瑜伽体式、健身心得。线上教学是主流且风靡的教学形式。新增线上一对一私教，方便会员出差或有事来不了线下实体店练习。开展线上教培辅导班，很大程度上突破了线下教培班距离的限制，可以更好的塑造品牌效应；录制线上录播课程，与随心瑜平台合作，馆内老师录播课上架，作为课程产品选择之一。
线下体验中心建立完整会员体系，以瑜伽名师和资深瑜伽教练的瑜伽课程作为主流，实现瑜伽名师与学员的实时同步连接，进一步升级相关产品种类，如瑜伽辅具（瑜伽砖、狼牙棒等）[49]。
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结论
近年来，瑜伽在体育行业中飞速发展，已初具规模。本文首先从瑜伽行业现状分析入手，对行业内的竞争对手进行深入剖析，运用波特五力模型全面分析蜕变瑜伽目前的内外部环境，结合蜕变瑜伽的优势、劣势以及面临的机会和挑战，运用波特竞争战略得出蜕变瑜伽应选择差异化竞争战略，对战略进行了详细规划，提出了战略的具体实施内容，这些战略的实施更有助于蜕变瑜伽健康、稳定、高速的发展。
最后，本论文提出对差异化竞争战略的保障措施，在保证蜕变瑜伽更好更快发展的同时，促进蜕变自身战略管理体系的完善。在战略实施过程中，实时根据企业发展实际进行有效调整，且在实施过程中进一步细化。与此同时，希望对我国瑜伽行业其他企业有所借鉴。各企业根据自身发展实际，有针对性的详细分析，制定出符合自身发展的竞争战略和保障措施。
参考文献（略）