一、绪论：案例研究综述
(一）案例研究的背景
随着信息技术的发展，IT产品的更新换代也在加速，公司在2001年创始之初，企业定位就是基于Unix产品的分销战略，这是UEC公司在激烈的市场竞争中连续保持增长的基础所在。随着IT新技术的快速发展，使整个行业正朝着多元化、一体化的方向发展，同时，也为我国企业的未来发展提供了无限商机，Unix服务器市场逐渐被liunxX86PC服务器市场所取代。以产品为中心的销售模式逐渐漏出弊端，仅仅依靠业务规模和价格优势难以满足客户的需求，2008年发生金融危机，使全球经济面临衰退的危机，从深层次来看，这是世界经济和各种经济矛盾的大暴发，UEC公司作为当前我国经济发展的一员也难独善其身。进入21世纪后整个行业的竞争格局进一步升温，很多企业在市场竞争中被淘汰。企业的战略转型不仅是企业整体的、深度的企业变革，更是企业可保持持续发展的立足之本，因此，能否正确把握企业战略转型时机，避免战略转型中出现的实施风险，成为企业生死存亡的关键。本文首先对UEC公司的业务构成、社会环境、公司战略转型的必要性和可行性进了分析，引用战略转型的管理理论，重点分析了企业的竞争环境、竞争优劣势、不确定风险因素等。并对UEC公司自成立以来多年的发展状况分阶段的进行了总结，指出了公司早期发展存在的一系列问题，再通过对公司所处的行业状况、内部环境、宏观环境、公司资源、行业地位进行了细致的分析。采用PEST分析法对公司所处的政治、文化、竞争环境、经济、技术背景等要素进行了分析，通过运用SWOT分析法列出了公司所处市场环境机会和威胁因素及自身所具备的优劣势。最后引用企业战略转型的相关理论并结合UEC公司现状，提出了保证企业战略转型成功策略和实施方案。最后对UEC公司的治理结构、股权治理、经营模式、发展规划等进行了详细的说明。
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(二）案例研究的目标
为了使企业能从旧的产品结构、经营模式的快速转变，并能根据市场变化及时调整公司战略，主动转型，化危为机，抓住机遇紧随市场变化，只有不断地提升核心能力才能保证在企业在市场竞争中立于不败之地1，这不仅是股东的需要，也是自身发展的需要，实现公司向专业化、一体化、多元化经营方向转变，确保公司主要业务保持竞争优势，让公司健康、稳定、可持续的发展。
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二、UEC公司战略转型理论综述
(一）UEC公司战略转型理论依据
战略管理在我国古代《孙子兵法?始计篇》这样写道：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多胜算，少算不胜，何况于无算夫？唔以此观之，胜负见矣”。美国著名战略专家安素夫认为：战略包括4个要素，即产品与市场范围、发展方向、竞争优势、协同作用（整体效应）。明茨博格5P组合理论认为：战略是企业使命，是根据内外环境要素确定企业目标并保证目标能够正确落实的一个动态过程。安德鲁斯认为：“企业总体战略是一种模式或计划，他将一个组织的主要目的、政策、活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体”。一个完善的战略有助于企业根据自己的优劣势、环境中的预期变化，以及竞争对手可能采取的策略而合理的配置自有资源。企业战略是企业高层领导者基于其所在的市场环境，为创建和维持长期的竞争优势，对企业发展做出的总体性的策划和谋略是企业战略性决策选择、实施、评价的过程。是企业用于获取战略竞争力，赢取超额利润的理性的途径。战略管理大致分为公司战略、经营（竞争）战略、职能战略三种类型。公司战略是企业战略的总纲，是企业最高管理层指导和控制整个企业的一切行为的最高行动纲领,它涉到企业的愿景、使命、发展目标等。企业经营战略是企业内部各部门在企业总体战略指导下的一个特定经营单位的战略计划。职能战略是指企业管理模式、公司制度体系的改变，它支持和改进企业战略的实施保证企业战略目标的实现，这种转型基本上不会变企业原有的价值观、使命感和企业核心业务。
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(二）企业成功战略转型理论研究
企业战略转型往往是由于技术创新来引起的。它是企业为了追求生存和可持续发展所做的方向性调整和改变。企业战略转型表现为适应环境的能力和技术创新能力，如果一个企业做出战略转型的决定，那根源在于企业内外因素的作用。因素一：企业所处行业的竞争能力和竞争优势的下降，促使企业通过组织机构的改变、经营模式的创新提升企业在行业内的竞争力；因素二：企业所处行业进入饱和期或衰退期，企业发展前景不明朗，迫使企业必须主动或者被动转型，以寻求新的利润增长点，使企业重新获得生命力。行业内的转移基本不会改变企业原有业务模式，行业外的转移有可能改变了企业原有的业务模式、甚至是企业原有的经营模式，从而进入一个全新的技术领域。要想深刻地理解企业战略转型，就必须深刻分析企业转型本质和动因。企业战略转型的本质是企业为了利润可持续增长和保证企业发展目标得以实现的一种措施，是企业的一种变革。企业战略转型的动因来自于内外两个因素，内部因素是企业自身战略规划问题，使企业所处行业竞争能力下降。外部因素包括：企业所处社会环境、经济环境、技术环境、市场环境发生变而导致企业不得不被动转型的一种革新。主要是为了获得企业的新的经济增长点，它有可能改变企业原有的业务经营模式而是实施挽救型的措施。
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三、UEC公司环境分析........8
(一)UEC公司介绍........8
1公司基本情况........8
2公司组织架构介绍........10
3产品销售方式和渠道介绍........10
(二）UEC公司主要业务构成........10
1系统集成业务........11
2技术服务业务........12
3系统产品销售业务........12
4三类业务之间的关系........12
(三）UEC公司发展历程........12
(四）UEC公司内部环境分析........14
(五）UEC公司宏观环境分析........16
四、公司转型前战略局限........26
(一）公司早期战略的局限........26
(二）UEC公司战略转型的必要性........26
(三）UEC公司战略转型的可行性........27
(四）UEC公司战略转型劣势........30
(五）战略转型可能遇到的风险因素........32
五、确保UEC公司战略转型成功保证措施和实施方案........34
(一）战略转型的内容........34
(二）企业战略转型模式........34
(三）战略转型的措施........35
(四）UEC公司战略转型实施方案........36
六、UEC公司重大战略转型后的运行状态
(一）UEC公司战略转型后的愿景、使命及发展目标
公司未来三年的具体发展目标是进一步巩固和提高公司在IT系统集成及相关服务领域的市场地位，进一步增强公司的核心竞争力。公司将充分利用募集资金，加快营销服务网络建设以实现业务有效覆盖全国市场，通过研发推出自主知识产权的软件及硬件产品，积极探索新一代数据中心建设和服务模式，巩固公司在生物信息技术领域的先发优势，提高综合实力，扩大市场份额。公司在进行战略转型时，制定了清晰的战略使命、愿景、目标，并且公司使命、愿景和目标要与公司发展相吻合，使命是企业展开各项活动的依据，也是企业战略选择的依据，更是企业发展动力7%管理宗师德鲁克曾经说过：“一个企业不是由它的名字、章程和公司的条列来定义，而是由它的使命来定义。企业只有具备了明确的使命和目的，才可能制定明确和现实的企业目标”。
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结论
许多IT企业面临被淘汰的风险"。所以抓住市场机遇，适时进行公司战略转型是企业走向成功的一项必备能力。本文研究了 UEC公司发展的各个阶段，找出了 UEC公司转型的可行性、必要性、优劣势，并提出了 UEC公司战略转型成功的保证措施和实施的方案。UEC公司是成立于2001年的中小企业，是我国IT行业典型的中小IT企业的一个缩影，在经历创业期、发展期、瓶颈期、转型期、稳定期的发展，目前公司面临股权结构不合理、业务营业战略、客户资源及人才流程等问题。公司面临不进行战略转型就被淘汰的市场风险。本文运用MBA课程所学的战略管理理论与方法，基于作者对管理实践活动的亲身参与和体验，运用PEST分析、迈克尔.波特五力模型分析、SWOT分析等分析工具，对公司外部竞争环境、内部环境、早期发展战略、公司转型后战略及公司现有资源和能力等情况进行了综合分析，并提出了调整公司战略愿景和目标、调整公司经营多元化发展方向、幵辟优势行业新蓝海、拓展公司地域市场、加强培养忠诚客户以及加快开发新的大客户战略，同时要抓住公司上市的机遇，充分利用有利资源等一系列的战略调整重大措施，并从管理、人力资源、财力、研发和创新等几个方面提出了实施战略转型的有效支撑体系及具体的战略转型实施方案。希望对UEC公司的分析，能够对处在同样困境的公司有借鉴意义。
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参考文献（略）