第 1 章 汇智公司经营现状
1.1公司概况及主要经营产品
汇智农业公司于 2011 年 4 月成立，注册资本 1.1 亿元，是目前东北地区规模较大的集种子育繁推为一体的企业。公司致力于“中国谷物之王”--玉米产业链的价值整合创造，预计在三年内实现主营业务收入超 2 亿元，净利润超 5000万元。公司凭借汇智 12 号、汇智 18 号等一些核心玉米杂交品种必将再次创造一粒种子批量制造百万富翁的传奇。依托这些优势，公司有望实现上市，跻身中国玉米种业研发与生产的龙头企业之列。公司组建了一支掌握国际最新生物育种技术的国际化研发团队，通过与科研院所强强联合，在技术创新速度上超越同行竞争对手，始终保持在技术创新上的制高点。公司集合完整的产、销、研于一体的商业运作模式，将持久地保持公司盈利的稳定性及成长性。多样化的战略投资者入股成为公司股东，为公司的运营带来丰富的人脉、渠道、信息资源，也为公司规范管理、开拓视野，提供了有力的支撑。玉米是我国和全球重要的粮食、经济和饲料作物，其生产直接关系到我国和全球的粮食安全和经济发展。
目前，以玉米为原料的加工工业被称为“朝阳工业”和“黄金产业”，因玉米的用途非常广泛，据不完全统计，直接和间接用途可达 3500 余种。因此，玉米加工工业的不断发展直接带动了工业用玉米消费的增加，使得工业用玉米成为拉动玉米消费的重要力量。这样，人均占有玉米的数量也成为衡量一个国家人民生活水平的重要标志。以美国为例，2009-2010年度，美国玉米的总产量是我国总产量的 2 倍，美国玉米的消费量为 2799 万吨，而我国则为 1590 万吨，远不及美国。因玉米是具有光饱和点高、二氧化碳补偿点低和光合效率高等特点的碳四作物，与其他禾谷类作物单位面积产量相比，潜力更大。由于玉米的高产潜力，在国家制定的 2009 年-2020 年新增 1000 亿斤粮食规划中，玉米就占了一半多的总任务。研究表明，促使玉米增产的各项因素中，30%至 40%的贡献来自于玉米种子，玉米种子是影响玉米产量的最活跃因素。
建国以来，我国的玉米生产能力有了巨大的提高，表现在单产和总产的大幅度增加上。然而，随着我国国内经济发展阶段的不断演进，以及国际经济环境的不断变化，我国的农业发展进入了一个新的时期。玉米育种和生产面临着诸如从传统农业经济向商品经济的转变和加入 WTO 后所面临的机遇与挑战并存的双重压力。国际跨国公司如孟山都（Monsanto）、先锋（Pioneer/DuPont）、先正达（Syngenta）、陶氏（Dow AgroScience）和拜尔（Bayer CropScience）等都已相继进入中国市场，这些国际种业巨头在资金、技术乃至营销手段、管理上的实力都远非国内种业企业可望其项背的。特别是最近几年先锋公司品种先玉，凭借其质量的稳定及高超的营销手段迅速扩张。不但在三年内成为国内销售量第二的玉米品种，而且销量及占有率仍在逐年高速增长，在东北地区甚至已经成为占有绝对优势的品种。与此同时，原有国内常规品种不断被国外先进品种挤出市场，大批原有科研人员改行，大量原有骨干种业经销企业一蹶不振，这些情况都对我国自有的玉米品种构成威胁，使我国的种子产业对外依赖性加大，严重威胁了我国的粮食生产安全。汇智公司从本质上把握了玉米产业的发展趋势，通过研发高值特用玉米等根本区别于普通玉米的高附加值品种以满足中国多元化的玉米需求；另外通过发展订单农业与生物质能等项目力图建设成为国内领先的大型综合性农业产业化集团。
1.2 公司现阶段存在的经营问题
1.2.1 管理团队人员不完整
目前，汇智公司缺乏具有商业运作技能与经验的职业经理人主持管理，董事长及总经理由一人兼任。虽然汇智公司中层具有部分市场营销骨干，但公司缺乏高端营销人才，因而难以形成高效的营销体系，导致了公司的营销工作无法实现制度化、准确化，也无法兼具原则性及灵活性，难以支撑公司未来的高速扩张。
第 2 章 汇智公司外部环境分析
2.1 宏观环境分析
本文应用 PEST 模型分析影响汇智公司的外部环境因素。这一模型主要是通过对政治(Political System)，经济(Economic)，社会(Social)和技术(Technological)这四个主要的环境影响变量进行综合分析，从而得出企业的外部环境的最后判断。
2.1.1 政策因素
农业一直是我国的国民经济中的重中之重，发挥着基础性的作用，支撑和保障其他各项经济活动。国家从政策层面的到行政手段都对农业问题给予了高度的重视。国家陆续出台多项组合政策，以保障农业生产。改革开放至今，中央已经下发涉及“三农”的“一号文件”10 个。为配合“一号文件”，国家还相应配以积极的财政政策，加大良种补贴，投入大量资金实施计划。除此之外，国家还在税收方面对农业给予了适当的倾斜和支持，减免了大量的所得税和营业税。在中央大力帮扶农业发展的同时，各地方政府也相继联系各地的实际情况，因地制宜，陆续出台了一系列扶持本地农业发展或支持本地区农业科技发展的政策。2007 年以来，国家对玉米生产采取了大量的政策支持，以确保国内玉米产量，提高玉米生产的发展速度。继 2007 年国家出资 3 亿元专门用于玉米良种补贴后，2011 年，为结合实施《全国优势农产品区域布局规划（2008-2015）》，中央下发了《2011 年中央财政农作物良种补贴项目实施指导意见》，继续加大对大豆、小麦、玉米等农作物良种补贴，实现了对全国 31 个省（区、市）小麦、玉米、水稻和棉花良种补贴的全覆盖。
第3章 汇智公司内部环境分析....................... 27-37
3.1 生产和研发能力分析..................... 27-28
3.2 财务能力分析..................... 28
3.3 市场营销能力分析 .....................28-31
3.4 人力资源能力分析..................... 31-32
3.5 SWOT 分析 .....................32-37
第4章 汇智公司发展战略 .....................37-44
4.1 企业的愿景和使命..................... 37-38
4.2 公司目标 .....................38-39
4.3 公司发展战略规划..................... 39-44
第5章 汇智公司发展战略实施保障..................... 44-48
5.1 完善资本运营体系..................... 44-46
5.2 完善人力资源体系..................... 46-48
结论
第一，运用 PEST 和 SWOT 模型分析公司经营的内外部环境，综合判断公司的优劣势和所面临的机会与挑战后，可以看出公司的竞争优势大于劣势，公司面临的机会大于挑战，因此可以得出公司正面临着良好的发展机遇的结论。
第二，公司为了更好的可持续发展，制定了建设研发基地，生产基地和营销渠道的三方面发展战略。公司应从两方面制定措施来保障发展战略的实施：一是完善资本运营体系，公司要积极引进金融机构促进企业发展，进行金融创新，引进创业投资基金，打通资本路径，打造直接的融资平台；二是完善人力资源体系，公司要与中科院的“百人计划”、“千人计划”相联系，重点引进具有海外留学背景的育种专业人才，同时完善自身的人力资源测评体系，利用股权激励等多层次的激励手段，留住人才，并建立自身的管理、营销人才培育体系，适应公司的快速扩张及全国性基地建设、市场建设的需要。
参考文献
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