第一章 绪论
第一节 研究背景
我国国家的不断壮大及这些年经济的快速发展，为国内企业带来了难得的发展机遇，但近年来我国在国家市场上的贸易摩擦，尤其是中美贸易争端，也给国内企业的发展带来了不小的挑战。出口占重要比重的高端保健器材行业受贸易争端的影响尤其不能忽视。审时度势，及时调整营销策略以发展壮大国内市场是当前每个行业所有企业亟待解决的问题。作为 RD 科技有限公司这样的微小型公司来说，更要做好与信息产业的深度融合才能够全面提高我公司的研发、生产、营销的效益最大化。
经济的不断发展也带上了人们生活节奏的不断加快，在高负荷的环境下，人们愈来愈重视身心健康。目前，我国的“亚健康”人群已达 75%，其中“白领亚健康”的比重高达 76%，占我国“亚健康”人群的 56%。因为在舒缓压力、缓解疲劳等方面有着显著的效果的各种保健功能齐全的按摩器材如按摩椅、按摩脚盆等产品的出现，倍受处于“亚健康”生活状态困扰的消费者欢迎。巨大的需求与发展空间，让各种类型的家用型按摩器械发展势头强劲，成为了健康产业新的增长点。保健设备对于每个家庭而言，都逐渐的被重视。在当前社会国民“亚健康”情况严重、老龄化趋势愈发严重的时代，为家庭配备上保健功能齐全的按摩保健器材是一种趋势也是一种潮流。因为保健器材市场需求越来越高，使得近年来我国按摩器具的出口和内销形势持续上升。在未来几十年，每家一台按摩椅将是很普遍的一种状况。国人的消费水平和消费需求，都在促使保健器材市场的发展。在高需求的市场状态下，市场营销的形式也是多种多样的。每个企业都在发展适合自己的营销策略，本文以上海 RD 科技有限公司生产的按摩器材在福州消费市场为案例，运用数据分析、市场营销专业知识分析，了解产品和市场发展的现状、外部环境的可能性。并针对近年来遇到的挑战，分析竞争环境，从市场营销的角度提出福州区域的营销策略优化方案，以支持 RD 科技有限公司在福州市场的持续良性发展；同时探索保健器材在福州地区的营销策略，本研究对该行业有着诸多的借鉴意义。
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第二节 研究目的与研究意义
一、 研究的目的
RD 科技有限公司的成长还在继续直到能够在竞争市场中生存下去并且能够持续健康发展。我公司的营销情况受市场环境、行业环境的影响，竞争对手也给予相对强力的竞争压力。本文通过所学的市场营销理论并参考了国内外该领域的研究成果，以 RD 科技有限公司福州市场的营销策略为研究对象，从宏观环境、行业环境和内部环境三个方面进行研究。通过科学系统的分析，更好地了解和掌握中国生产市场的发展趋势和国内消费环境，以便了解和分析竞争对手的真实情况，清楚的知道 RD 科技有限公司的市场位置。梳理出 RD 科技有限公司在营销过程中存在的问题及不足，并根据问题的分析得出结论。根据相关的理论知识构建科学合理的营销策略及实施方案，以期为公司发展做出贡献，为 RD 科技有限公司在我国保健器材、按摩椅等方面的争取领先地位。本文对营销策略体系科学性研究，不仅对于 RD 科技有限公司福州区域自身有很强的应用价值，并且对其它类似公司也具有理论参考意义。同时，本文的研究为制造业的现代化发展提供了理论支持，为行业未来发展提供了支持，具有重要的研究和实践价值。也为管理者在组织营销工作行为中提供决策参考。本文的研究框架如图 1.2.1 所示：
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第二章 相关理论基础及文献综述
第一节 4P 营销理论基础
一、4P 营销理论概述和框架
Mc Carthy 于 1960 年提出的 4P 营销的分类，产品的营销策略、价格的营销策略、渠道的营销策略及促销策略作为基本策略的组合，这些基本策略分别是：产品 Product，应注重开发功能并把功能放在第一位，形成独特的销售点；价格Price，基于企业的品牌战略根据不同的产品定位和市场需求制定一个合适的价格，在这里品牌的含金量显得较为重要；渠道 Place，企业通过经销商及建立的销售网络与消费者建立联系；促销 Promotion，吸引竞争对手的客户或者引导客户提前消费，促进销售业绩的增长；这四个因素环环相扣，它们不是简单的相加或组合，而是以一个单一的目标为导向，相互配合、相互补充，4p 营销理论是一种动态的、可控的、最基本的、最为经典的营销理论。学者们在 4P 营销理论的基础上，根据相应的实例对该理论进行扩充或者进行稍微调整，在部分书籍上可以看到类似 4C、4R、4S 这样新的营销策略。而最为经典的 4P 营销理论是从战略管理的决策层面来分析市场营销的问题。
影响企业营销决策的要素大致可以分为两个部分，即宏观部分和微观部分。宏观因素包括社会发展、经济波动、技术发展、法律、道德标准、地理位置等因素，这些因素也是外部宏观经济环境。微观因素即可掌控部分包括产品、价格、渠道、促销等营销因素，这些都是公司可以控制的因素。市场营销活动的本质是用内部可控制因素去迎合外部宏观经济环境，也就是对自身市场的部署来应对外部的宏观环境，来完成公司的营销活动。所以，公司的核心就是通过制定和实施有利于企业发展的营销策略。为实现公司利益最大化的终极目标对可控因素进行有针对性的营销组合部署。
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第二节 品牌营销理论基础
一、 品牌营销理论概述
品牌营销（Brand marketing）指通过营销来发展顾客对品牌和公司产品的理解的过程，是公司为保持竞争优势而建立的一种高级营销理念。不是创建看起来比较有深度的营销网络，需要做的是将品牌意识建立起来，再利用品牌符号将那些看起来复杂的营销网络和产品植入到客户的潜意识当中去，使客户在选择上处于企业品牌识别上，接下来谈合作的事，这就是品牌营销理论。
品牌应该建立在产品和服务的基础上，因此，企业要想进行品牌营销需要做的第一件事是保证产量的质量，这是获得顾客的认可首要条件。在保健器械行业的产品安全、设计上，乐趣和舒适是吸引顾客的先决条件；服务是顾客在销售设备、生产运输、安装调试以及售后服务过程中的全面体验，考验着员工的专业性和个性，以企业为例，只有对顾客满意度进行评估，才能实现其价值和利益，创建品牌营销是扩大品牌影响力的必要措施，这是企业长期的可持续发展的有力臂膀。
品牌营销理论是它致力于寻找一个或多个具有特定个性和核心价值观的品牌，这些品牌能够渗透到顾客的内心，使顾客能够准确、清晰地识别和记住品牌的价值和效益，这是品牌发展的主要动力。让客户认识到同一品牌。
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第一节 RD 公司环境分析 ................................. 20
第二节 福州区域营销现状及问题分析 ................................. 27
第三节 本章小结 .................................... 34
第四章 RD 公司福州区域市场营销策略优化方案 .............. 35
第一节 产品策略优化 ............................ 35
第二节 定价策略优化 ................................. 36
第三节 渠道策略优化 ............................. 37
第五章 在福州区域策略实施方案的保障措施 ................ 42
第一节 营销策略实施计划 .............................. 42
第二节 有效进行资源配置 ................................. 44
第五章 在福州区域策略实施方案的保障措施
第一节 营销策略实施计划
对市场策略进行高效的流程编排是市场策略实施保障措施的重要步骤，主要是关于供应链管理的过程，以及市场战略的实施过程，并在实施计划中对不同时期进行了考虑，例如：进行短期计划、中期优化及长期效果的考虑。
一、短期实施营销计划
在优化营销策略的过程中，为了保证营销计划的有效实施，需要在短时间内对策略做出响应。这主要体现在公司对短期计划的逻辑布局：各部门和员工能够及时调整员工结构来应对计划的实施，以方便市场营销优化策略能够稳健的向前推进。在短期内，需要做好细节记录及反馈工作，以确保在计划实施过程中没有偏离最终的策略优化方向。
二、中期供应链管理优化
适当管理供应链有助于实现企业的目标，减少现金周转率、减少企业面临的潜在风险、增加利润、提供可预测的收入目标。RD 科技有限公司所处的行业，供应链是整个公司营运的一部分，在供应链的日常运营过程中成为管理层主抓的部分，其中被重视的是在此过程中的时间管理，以确保与客户协商时间的落实。对此，RD 科技有限公司位了应对该问题的发生制定出了一套更为优化的供应链流程。其实施流程如下表 5.1.1 所示。
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第六章 研究结论与展望
通过本文的梳理，已完成 RD 科技有限公司福州区域的营销策略优化。本文依据 4P 理论、STP 营销理论，以及品牌营销理论，为 RD 科技有限公司福州区域市场做了内外部环境分析，对市场环境进行可预测判断。运用理论知识，对潜在的风险进行规避处理。为优化过后的营销策略实施设定了相应的保障措施，为利益最大化做辅助。优化后的营销策略将为 RD 科技有限公司维持并扩大现有市场的占有率起到关键作用，促使 RD 科技有限公司持续保持行业优势位置。较为完善的营销策略不仅能助力企业成就，亦可为我国保健器材行业发展提供添砖加瓦的作用。在此也为行业潜在嵌入在提供参考，要准确把握市场规律、顺应国家政策，为我国的国民健康服务提供创新产品和高精技术及知识型服务。本文分析了保健器材市场的竞争环境，同时，根据已有的理论知识对行业的发展趋势和发展规律做了剖析。最重要的是验证了 RD 科技有限公司福州区域营销策略的应用效果。为 RD 科技有限公司内部营销的关键理论发展提供重要的支持。最后，对本文的研究结果进行总结，为销策略的实践研究提供了实例验证的机会。对于本研究中存在的局限与不足进行了说明性分析，为未来策略研究指出了可能的方向。
参考文献（略）