一、绪论
（一） 研究背景
目前不仅仅是世界经济增速放缓导致的制造业的行业不景气，我国的制造业也受到很多的冲击，使得很多企业的经营受到很大的影响，与此同时，也在一定程度上将企业经营管理中的不足和缺陷暴露出来。[1]对于我国家电企业来说，在很长的时间范围内，不善于改进营销策略，大部分采取的是低价策略，进行比较惨烈的价格战，这样子的话一方面使得整个企业的利润受到严重影响，另外一方面，由于利润比较低导致企业的产品质量无法得到保证，也不能进行改革和创新，使得产品的竞争力大大的降低。[2]根据国家统计局的数据，在 2019 年的第一季度对于家电行业来说，整个的行业的销售收入的是 1934.62亿元，跟同期相比的话，增长了 0.42%，环比增速相对较好。这个增长是由于去年的地产周期后带动的滞后影响，使得各个企业的去库存的表现，使得整个行业的增速得到一定程度的改善。[3]此外，在家电市场的细分领域中，不同类型的家电其销售的增速和表现不尽相同，其中对于家电中厨电类型来说，其增速比较明显，表现比较突出。下面是国家统计局的统计数据，其结果具体如下。
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（二） 研究意义
1.理论意义
首先，通过本文对家电行业与市场营销结合的研究，可以进一步的丰富完善管理学的理论。对市场营销在家电行业的应用提供参考借鉴意义，可以为企业在营销策略的制定上提供更好的方法，进一步的推动学科发展。
其次，通过本文的研究可以进一步的完善市场营销的理论，使得人们进一步的认同市场营销的实用价值，丰富市场营销与 SWOT 的分析方法。
2.实践意义
首先，通过本文的研究可以进一步的把握企业的营销策略，通过 SWOT 分析方法对企业的分析，使得企业有更清晰的定位，能够对企业自身的面临的问题有更好的把握，促进企业正确发展。随着新一代技术发展，企业如果没有很好的把握机遇，可能面临被市场淘汰的风险。
其次，通过本文的研究可以促进企业更加的开放，SWOT 的应用使得制定策略更加的科学和合理，在不同的经营环境下能够更好的适应市场的变化和需要，对可变因素有更好的处理，积极面对企业的竞争。
最后，通过本文的研究可以帮助企业在面对竞争对手的时候可以制定更为有效的营销策略，并且能够积极采取措施保障营销策略的实施。
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二、 相关概念界定和理论基础
（一）相关概念界定
1、市场营销的概念
营销管理指的是为了实现企业制定的营销目标，综合制定营销各要素，并不断优化的行为。营销管理的具体方面包括组织、架构、人力资源、培训、绩效考核、薪资待遇等。企业要从组织架构上保障信息流动的畅通性，不断引进高素质营销人才，并定期组织培训来提升营销人员的专业水准。此外，企业要针对营销过程中的各个环节，制定客观、有效的绩效考核标准，对营销人员的业绩进行考核，并将考核结果与薪酬待遇与精神奖励联系起来。
市场营销的概念最早是有美国市场营销协会（AMA）提出的，在上个世纪的六十年代对此作了一个简单的定义，指出市场营销实际上是一系列商务活动的组合，通过所创建的活动将自身的商品或产品销售给消费者。[18]为了进一步的对营销概念的界定，对市场营销进一步的界定为一系列可以为用户带来价值的活动，在此过程中通过创造、传播和交换产品完成价值创建。[19]对市场营销研究，美国的格罗教授，认为市场营销是通过市场行为进行产品、服务促销的经营活动，认为是实际上是一种经营行为，在实现过程中包括了市场调研、产品促销等系列活动，通过上述活动满足消费者的需求从而可以创造价值。[20]另外，美国的菲特教授通过自己的研究，指出市场营销是能够创造价值的，并且是社会和管理过程。在这个过程中，与其他人的物品交换来完成。[21]基恩等人认为现代市场营销表现为三种模式或特征，分别是市场营销应该可以提供一定的服务、市场营销是对社会现象的概况、市场营销活动实际上将企业与市场两个主体构成一个整体。
综上所述，通过前面的研究，市场营销是现代社会对产品等进行价值管理过程，是一系列的市场调研等活动，能够创造用户价值的行为，包括了对市场对象的调研、目标市场确定、产品市场定位、构建营销策略等。市场营销的根本目的是通过对市场需求的分析，了解市场反应，建立市场与企业产品之间的联系，构建产品的销售策略等，从而完成将产品的市场化，为企业创造更多的利润，为社会创建价值。
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（二）相关理论
1、STP 战略理论
1956 年，美国营销学家温德尔·史密斯最早提出了市场细分的概念，随后，美国营销学家菲利浦·科特勒对温德尔·史密斯的理论进行了完善和发展并形成了 STP 理论。STP 理论包括市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。STP 理论在现代市场营销战略中发挥着核心的作用。
第一，市场细分
市场细分就是企业在经过大量的市场调研和市场分析后，将某一个产品的市场根据消费者群体的特定需求划分成若干个消费者群的分类过程。每一个消费者群对应着一个细分的市场，每一个细分市场都是由具有相似购买需求、购买欲望、购买行为和购买习惯的消费者组成的群体。
由于市场细分是从消费者的角度出发，基于消费者不同的购买需求、购买欲望、购买行为和购买习惯进行划分的，因此企业可以根据不同消费者的特定需求，在结合企业自身产品的基础上，集中企业人力、物力和财力等优势，为不同的消费者提供满意的产品和优质的服务，进而提高企业的经济效益。
第二，目标市场
目标市场是企业经过市场细分后决定进入的细分市场，是企业集中优势人力、物力 和财力进行开拓的市场。企业可以根据自身的战略和产品特点，从多个子市场中筛选出符合企业发展目标而且具有一定的发展规模和发展前景的子市场作为企业的目标市场。
企业一旦确定目标市场，可以根据不同子市场消费者的特定需求，提高产品质量，满足目标市场消费者的需求。
选择目标市场一般包括以下三种策略：一是无差别性市场策略。这种策略是将整个市场作为企业的目标市场，通过提供同一种产品、同一种价格和同一种推销策略来吸引更多的消费者。二是差别性市场策略。这种策略是企业将整个市场细分成若干个子市场，根据不同子市场消费者的购买需求、购买欲望、购买行为和购买习惯，为其提供不同的产品，从而提高企业的利润。
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三、 华帝厨电营销策略的现状与问题分析 ...................................... 12
（一） 华帝厨电公司相关背景简介 ........................................ 12
1、 公司营销组织结构现状 ............................................ 13
2、 华帝厨电公司营销渠道 ............................................ 15
四、 华帝厨电公司营销问题的原因分析 ........................................ 19
（一） 宏观环境原因分析 ................................ 19
1、政治环境分析 .............................. 19
2、经济环境分析 .............................. 20
五、 华帝厨电公司营销策略改进对策 .................................. 29
（一）产品策略 ................................... 29
1、现有产品营销战略 ............................. 29
2、新产品营销战略 ................................... 30
六、 华帝厨电公司营销策略实施保障
（一）转变市场营销观念
在营销管理中，营销理念非常重要，只有良好的适合的营销理念才能更好的保障营销各项策略的实施，完成预期销售目标的实现。对于华帝厨电公司来说，在进行营销策略实施中，首先在观念上需要转变，改变传统营销思维，采取更为现代和先进的营销观念。
1、服务型营销观念
在现代社会激烈的社会竞争中，企业要取得成功在市场竞争中有立足之地，需要树立自身的品牌，加强技术、质量、性能等方面，加强企业的服务能力和水平，不能在企业的产品或品牌造成趋同。对于华帝厨电公司来说，需要加强营销观念的建设，从传统的营销理念转到服务型的营销理念，才能更好的应得市场，才能更好地服务客户。对于任何企业来说，在市场竞争的环境下，不能仅仅是看企业产品，其实更重要的企业的服务能力和服务水平，需要提供产品的服务解决客户的问题，这样才能树立品牌，才能更好的赢得市场。
在现代社会，不同企业之间的竞争已经不仅仅是产品质量的竞争，逐渐转到企业的产品服务的竞争，在产品之外，需要提供更好的支持服务，因此，对于公司来说，在结合自身的需求，在提升产品质量、提升品牌之外，还需要加强销售的各个环节，在更多的方面，为客户提供更为优质的服务，才能更好的获取市场的认可。
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结语
随着高新技术迅速发展、产业结构调整、行业转型升级等，作为家电行业的华帝厨电公司来说，面临较大的市场竞争的压力，时时刻刻面临市场竞争，在这种情况，作为企业需要调整发展战略，制定出科学合理的营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，
才能求得企业的生存和发展，因此，从这一点出发，提出华帝厨电公司在产品、价格、促销和渠道等方面的营销策略，具有重要的价值和意义。
本文首先对家电行业市场营销相关文献进行调研，了解目前市场营销现状，接着对华帝厨电公司的营销现状进行调研分析，通过调研获取到目前华帝厨电公司在行业地位、营销管理问题，公司实际面临的一些营销问题进行分析。针对问题进行原因分析，并且利用SWOT 工具进行分析，充分把握自己的内部优势与外部机会，来保持自己在市场上的领先地位。得到华帝厨电公司营销管理策略，主要从产品、价格、促销和渠道等四个方面分析华帝厨电公司改进营销策略，最后从转变市场营销观念、加强营销组织管理和重视营销队伍建设三个方面保障市场营销战略的有效实施，采取提高产品治理、完善售后服务、加强研发力度、注重营销能力、完善客户关系管理体系等措施来保障市场营销战略的有效实施。
对于任何企业来说，在企业发展过程中，需要加强企业自身环境分析，对自身的状况有清晰准确的定位与认识，真正地做到知己知彼，才能制定准确有效的营销策略，只有科学合理的营销策略，才能更好执行营销目标，完成销售预期，才能应对市场的竞争，保证企业的可持续发展，在市场中站稳脚跟，增强核心竞争力。在企业制定营销战略中，分析企业营销现状，借助先进的分析工具如 SWOT 分析方法何营销 4P 策略，加强企业自身分析，促进企业增长和发展，为企业发展提供良好的意见和建议，不断提升企业的竞争力和发展后劲，找准企业自身的定位，通过本文的研究，不仅仅是对华帝厨电公司的营销管理有重要的意义和价值，也对其他类似的企业发展有极大的借鉴，可以促进企业营销管理策略发展。
参考文献（略）