1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
随着世界经济的快速发展和医疗卫生事业的重大进步，全世界人民对于医疗健康的关注持续高涨，且对自身的医疗健康要求和关注度也不断提升。近些年，国内的经济水平和医疗健康事业也取得了重要的进步，国内的疫苗市场得到了快速的发展进步。对比世界的疫苗市场发展，2017 年全球疫苗市场规模高达 300 亿美元，同比增长率达到了 7.21%，我国的疫苗市场增速也不遑多让，2017 年增速达到 8.19%，整体市场规模达 139 亿元。
在国内的疫苗市场上，主要有两种疫苗类型，分别是一类疫苗和二类疫苗，分别指国家公费接种和个人自费接种。在世界疫苗市场中，一类疫苗和二类疫苗的划分没有明确的规定，但是在国内的特殊财政和医疗卫生发展环境下，疫苗被分为一类疫苗和二类疫苗，其本身并不是医学的划分，只是一种行政上的划分。在大多数的西方国家中，二类疫苗也都纳入到了免费接种的范围中，与发达国家相比，我国暂时还不能做到将所有的二类纳入一类免费接种，但是我国的二类疫苗市场发展却十分重要。近些年，我国的二类疫苗市场发展对我国健康卫生的发展成效显著，特别是二类疫苗所应对的疫苗都是比较严重的，例如流脑疾病】水痘疫苗等等。这些疫苗比较突出的特点就是发生率高、后果严重且具有传染性，一旦发生会给个人和社会带来较大的影响。但是我国目前的财政情况远远不能支撑起巨大的疫苗市场需求，因此需要由社会的企业进行疫苗的生产，然后进行市场推广，触及广大的民众。为了保证更多的二类疫苗进入市场，并且能够有效的接触到受众，使得各类疾病的疫苗接种率提高，就需要强化二类疫苗的市场营销推广，不仅能够扩大疫苗的接种范围和接种人数，还能够有效提升疫苗企业的市场收入，支撑和保障研发投入，推进疫苗企业的健康稳定发展。
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1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
国外学者对疫苗市场研究的相对发展较早，已经具备了较多的研究成果，国外学者的主要研究内容体现在以下几点：
（1）疫苗市场发展研究
Taylor,Francis（2015）在分析疫苗市场发展情况的研究中，提到世界上疫苗市场的发展具备非常鲜明的垄断现象，主要的疫苗产品均被比较大的疫苗厂商垄断经营，例如惠氏公司、GSK、默克及赛诺菲等。这四家生物科技公司生产的疫苗占据世界疫苗市场的 85%以上。此外，还有很多大大小小的疫苗企业在为数不多的市场份额中艰难的发展。Silva,IvairR.（2015）的研究发现目前整体的疫苗市场上，政府的作用也非常突出，特别是在欧美日等国家，国家政府机构非常重视医疗卫生市场的发展，推动着国内疫苗市场的健康运行。其中比较常见的手段便是推动疫苗市场的医疗补助完善和商业保险的引导，以强化疫苗市场的不断扩大。
（2）疫苗市场营销价值的研究
KomparicA,SmithMJ,ThompsonA（2016）研究指出企业的疫苗产品要在市场上获得成功就需要加强疫苗市场推广和营销管理，只有不断的强化营销管理，才能够将产品触及更多受众，并提升产品的市场知名度，加强企业的品牌建设。AzimiT,FranzelL,ProbstN（2017）也强调了企业进行市场营销在疫苗市场份额和企业自身利润增长方面的作用，同时也指出市场营销能够帮忙疫苗更多的接种，从而对公众健康和社会医疗卫生事业发展具有非常重要的建设。因此，对于企业来讲，需要强化自身的市场营销推广，使得产品的销售得到快速的增加，赢得市场份额和市场成功，取得更多的利润，对于国家来讲，也需要不断的去推动疫苗市场营销环境的建设和监管，强化疫苗对于社会公众健康的重要价值。
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2 相关理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 疫苗
疫苗作为生物制品，目前世界上很多国际以及各类卫生组织在疫苗的发展史上都对疫苗做了明确的定义。在疫苗的发展初期，世界上重要的医疗卫生组织曾经对疫苗的定义为简单的病原体，其功能也被概括为可以提高人体的免疫力。随着科学家对于疫苗的研发范围和功能范围都不断扩大，越来越多的疫苗病原体用于防御各种疾病起到了非常重要的作用，因此疫苗也的概念也发生了变化，变为是：疫苗是致病原的蛋白的多糖或核酸，是一个单独粒子形式或复杂粒子形式的活性成分，通过减毒活疫苗传染性病原体或载体，进入机体后能产生灭活、破坏或抑制病原的特异性免疫应答。
免疫本身是介导反映的概念，疫苗其本身也就是为了帮助人体机理形成有效的免疫能力。特异性免疫分为体液免疫和细胞免疫两种。体液免疫是借助抗原来刺激 B 细胞，从而使其产生液体抗体，实现中和；细胞免疫是抗原刺激 T 细胞，其发生变化，变成致敏淋巴细胞，从而抵御相对应的疾病病毒的攻击。所以，疫苗本身就是一个抗原，其存在是为了刺激相应的疾病的免疫反应去产生抗体，从而抵御疾病病毒的攻击，从而产生抗体，保护人体健康。
2.1.2 疫苗的推广及流通
疫苗的推广目的是让更多的人接触并且接种疫苗，从而对于高发的疾病能够及时的得到防御，提高疫苗的接种率，降低疾病的发生概率。因此，可以将疫苗推广看做是减少和消除疾病的一项重要方法，从人类历史发展来看，疫苗是最伟大的防御疾病的方式。
因此，只有通过有效的持续性的疫苗推广才能够让更多的人接种疫苗，才能够有效的遏制疾病对人类的侵害，甚至不断的消灭恶性疾病，营造一个安全卫生的可持续发展的世界。在全球的发展历史中，疫苗接种率一直都很低，从 1999年以来，疫苗接种率增长速度都很低，虽然覆盖率能够达到 80%，但是国家间的差距仍然很大。2003 年的数据统计发现，32 国家累计 2800 万儿童的疫苗接种率不足 70%，甚至有超过 1000 万的儿童生活中疫苗接种率低于 50%的国家。由此可见，疫苗推广工作是一件十分重要且需要不断深入进去的，持续开展进行的一项工作。因为，疫苗的推广在很大程度上能够推进疾病预防效率的提升，从而提升全人类的健康水平。
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2.2 我国流脑疫苗市场分类与发展
流行性脑脊髓膜炎（简称流脑）是目前我国非常常见的而且较难治愈的疾病。流脑疾病根据荚膜特异性化学结构的差异性，主要可以分作 13 种血清群体，对病患严重影响的有 A、B、C、W-135 和 Y 群。全球范围内去看，引起流脑疾病的病毒感染源大多数都是来自于以上几种血清群体，大约占所有流脑病例的95%以上。普通人携带流脑病毒的概率大概在 34.5%以内，多半的流脑病毒都能够通过人体的唾液进行传播，因此这也是一种传播比较快速和比较容易的病毒。
2.2.1 流脑疫苗市场分类
我国特有的财政环境导致我国流脑疫苗市场存在一类疫苗和二类疫苗两种类型，基本可以分为疫苗的支付者差异而定性。
我国流脑疫苗的一类疫苗主要的面向的是 A 群流脑和 A+C 群疫苗。根据疫苗的特性可以知道，A 群面对的那些由于 A 型血清带来的脑膜炎球菌感染而导致流脑疾病发生的群体。该种疫苗接种后能够很有效的控制由于 A 群血清感染病毒导致的流脑疾病发生。这类疫苗根据我国的计划免疫规定，是每个适龄儿童都必须接种的疫苗，接种儿童年龄约在 6-18 月之间，分为两次接种，间隔需要大于三个月。A+C 群流脑病毒，可以同时预防 A 群和 C 群脑膜炎感染病毒引起的流脑疾病，这种疫苗可以直接作为两类血清的疾病防御。按照国家计划免疫规定，也是必须接种的疫苗，接种儿童为 2 周岁以上，或者部分成人、高危人群，接种次数也是两次，通常来讲，A+C 群疫苗接种时间分别是 3 岁和 6 岁。
二类疫苗：包括 AC 结合流脑疫苗和 ACYW135 流脑疫苗。前者和 A+C 群疫苗类似，主要是给 A 群及 C 群脑膜炎球菌感染病毒进行预防的，接种的儿童通常分布在 6 个月到 15 岁之间，且对 6-9 月的儿童来讲，是可以用来替换 A 群流脑疫苗的。后者对于流脑病毒的预防就是全面性的，能够全方位的预防 A、C、Y 及 W135 群奈瑟氏脑膜炎球菌引起的流脑。接种对象有 2 周岁以上儿童、成人和高危人群：一般常规替换 3 岁、6 岁 A+C 多糖流脑疫苗进行接种。
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3 重庆智飞公司流脑疫苗市场推广现状................................12
3.1 重庆智飞公司及流脑疫苗简介...................................12
3.2 重庆智飞公司二类疫苗市场调查设计.....................................12
4 重庆智飞公司流脑疫苗市场营销环境分析................................20
4.1 宏观环境分析（PEST）.................................20
4.1.1 政治环境...................................20
4.1.2 经济因素分析....................................21
5 重庆智飞公司流脑疫苗市场推广模式及渠道优化建议..................................26
5.1 重庆智飞流脑疫苗市场推广的产品策略..................................26
5.2 重庆智飞公司流脑疫苗市场渠道推广模式优化.................................26
5 重庆智飞公司流脑疫苗市场推广模式及渠道优化建议
5.1 重庆智飞流脑疫苗市场推广的产品策略
重庆智飞流脑疫苗目前在市场上优势明显，但是整体的市场销售份额占比却不高。因此，从产品策略上来讲，主要有以下几点可以提升：
（1）不断的研发改进。重庆智飞是一家非常重视基础科学研究的公司，其流脑的工艺与质量要求已经较三大标准严格。但是流脑疫苗自身的改进和提升相对缓慢，近些年产品问世未做产品的不断研发改进，这对于流脑疫苗的市场后劲影响较大，所以需要继续加强产品的研发改进。
（2）需要不断推出新的产品与流脑产品形成协同发展之势。流脑疫苗面对的用户对象是 ACW1235 群流脑病毒，主要面向的是 2 岁以上的儿童、成人以及特殊人群，因此在该面向对象之外，智飞公司还可以进行相关辅助性产品推出，例如一类疫苗产品，作为流脑疫苗的互为补充。
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6 研究结论及展望
6.1 研究结论
近些年，国内的疫苗市场有了较快的进步与提升，特别是在一些生物科技要求较高的领域，我国疫苗取得长足的进步，为我国的民众健康提供了诸多保障。疫苗不仅仅是一个预防疾病的药品，还在其发展过程中贯穿民众生活、社会经济与医疗民生保障之中。尽管国内的疫苗行业在近几年得到了快速的发展和进步，但是总体上来看，我国疫苗行业进入了愈发的竞争态势，特别是在二类疫苗市场上，因此要能够在二类疫苗市场上得到健康，稳定的进步，就必须加强二类疫苗市场的营销策略管理。
论文以重庆智飞公司流脑疫苗为案例进行综合分析，鉴于流脑疫苗为典型的二类疫苗，所以本文在对二类疫苗进行整体调查研究的基础上，以疫苗市场营销类文献资料为基础，通过对重庆智飞的流脑疫苗市场环境和市场推广的 情况进行综合讨论，力求分析得出流脑疫苗市场面临困境的原因，并从营销管理的角度给出合理化的建议。本文研究将全面突出重庆智飞流脑疫苗的市场特性，并为此确定市场营销策略，从而帮助重庆智飞完成市场发展的进一步突破。
从本文的研究结论，可以看出有效的二类疫苗市场营销策略的制定及其有效应用，是疫苗企业能够保障充分市场竞争的重要基础，只有推进有效的疫苗营销策略管理才能够有力的实现疫苗的市场定位和公司的发展战略。同时，作为二类疫苗市场的重要一员，每一个疫苗产品的市场营销推广的有效性，能够保障疫苗本身触及潜在病患的可能性，从而提高应对病种的接种率，使接种疫苗的人能够得到有效的及时的保护。二类疫苗市场营销策略的有效开展，在很大程度上推进了二类疫苗市场环境建设，能够帮助建立更好的疾病的免疫屏障，降低疾病的发生概率，提高社会医疗保障效率，提高社会安全和保障水平。现在很多中国疫苗企业在开拓新兴市场和地区并需要实现增长。重庆智飞公司流脑疫苗的市场推广模式可对国内许多疫苗企业实施战略具有一定的借鉴、参考、指导意义。
参考文献（略）