1 绪论
1.1 研究背景
“十三五”时期，我国提出绿色发展理念，并且使用风电作为绿色能源，已经成为新时代的可再生能源主体。纵观我国风电行业发展 30 年里，现如今已有超过 12 万台风机，其容量超过 2 亿千瓦。根据中电联的数据显示 2019 年 1-10 月全国风电项目投资额为 708 亿元，同比增长 79.4%，并且创下了 2010 年以来的新高[1]。而轴承属于风电机组必不可少的重要部件，随着近年来风电行业的快速发展，我国轴承产业逐渐形成了规模化、系列化的生产业态，并且产业规模不断扩大，技术瓶颈不断被突破。我国现已开发出 1.5MW、2.0MW、3.0MW、5.0MW、6.0MW 的风机配套轴承。与此同时，随着产业发展、市场成长和技术进步，对风电轴承产业链上下游提出了更高的期望，尤其体现在对上游供应商质量、成本、交付、管理及创新能力等多方面更高的要求。
风电轴承企业主要原材料为轴承钢，其价格、质量及交付会对轴承行业产生较大影响。而高端风电轴承钢更具有技术要求高、开发成本高和开发周期长的特点，并且一旦供应商开发完成，其他竞争对手便会蜂拥而上，抢占稀缺的优质资源。除了轴承钢，锻圈、铜保持架、铁保持架、滚动体等也是轴承产品不可或缺的部件，这些部件的供应商虽然很多，但是鉴于较高的技术、质量、交付要求以及某些产品的附加价值不高等原因，有些供应商便会因为满足不了相关的标准要求而被轴承生产企业排除在许用供应商清单外，还有些供应商考虑短期利益不愿意追加投资、扩大生产规模。诸如此类问题导致了轴承生产企业在面临市场需求快速增长时，无法迅速找到合格的供应商。另外，轴承生产企业还需要购买气体、油品、包装等间接材料，相比轴承钢及其他相关直接材料，这些间接材料的进入门槛低且开发周期短。因此，对于这类供应商，要想保证稳定的供应链、控制轴承生产交付成本，充分发挥此类间接材料供应商的杠杆作用就显的尤为重要。
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1.2 研究内容与意义
1.2.1 研究内容
为解决 A 轴承公司所面临的供应商管理问题，本文的研究内容包含以下几点：
（1） 分析供应商分类中存在的问题。供应商分类是供应商管理的首要问题，采用适合 A 轴承公司的供应商分类方法，对于不同类别的供应商采用不同的开发与评估策略，从事前控制的角度，选择优质的供应商并为后续的评估流程提供有力支持与保障。
（2） 分析供应商选择与开发中存在的问题。通过建立可靠的供应商选择与开发流程，对供应商的产品质量、产能利用、技术水平、行业排名等多方面进行综合评估，提高供应商选择与开发效率，以更好的适应动态变换的市场环境。
（3） 分析供应商关系管理中存在的问题。借鉴丰田的供应商关系管理模式，对于供应商难以解决的产品质量控制和技术难题，从质量部门和技术部门抽调专家，协助供应商进行改善，从而建立供应商对 A 轴承公司的忠诚度，实现共同战略协同发展。
（4） 分析供应商业绩考核管理中存在的问题。通过层次分析法，设定供应商考核的维度以及权重，将考核结果与供应商的订单份额分配有机结合，全面提升供应商的竞争力。
（5） 分析供应商风险管理存在的问题。通过事前控制，对供应商潜在的各种风险进行有效识别并定义相应的风险等级。在发生相关风险时，迅速启动应急预案，将供应风险降到最低，保证最终客户订单及时交付。
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2 文献综述与理论基础
2.1 供应商管理概述
2.1.1 供应商
供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务等。它们会对企业的营销活动产生巨大的影响，如原材料价格变化、短缺等都会影响企业产品的价格和交货日期，并会因而削弱企业与客户的长期合作关系与利益。因此，必须对供应商的情况进行全面的了解和透彻的分析。供应商既是商务谈判中的对手，更是合作伙伴[2]。
供应商是采购组织得以增值的外部资源，采购组织向市场交付价值的过程中，供应商的增值是不可忽略的一个组成部分，采购组织的年采购额占营业额多少比例，其供应商就承担着多少比例的增值任务。
2.1.2 供应商管理
20 世纪 70 年代末，随着企业经营环境的变化，传统的企业经营管理模式也随之发生转变，从以企业运作为基础向企业内部运作与把控上下游企业转变。在这个过程中，管理界对管理理论与管理时间之间不断互动、不断摸索、不断总结，催生了供应链管理理论的形成。
促成供应链管理理论产生的第一个原因是企业传统采购管理模式的变化。随着世界工业化技术的进步，全球一体化的形成，企业从控制原材料、零配件、产成品到销售的整个过程的“大而全”纵向一体化，转向抓核心竞争力业务的“横向一体化”管理模式[3,4]。制造型企业的总成本中，采购成本所占比重越来越大，采购物料对企业产品的质量和交货期等因素的影响也越来越大。在这种形式下，企业与供应商的关系已经不能停留在买卖交易上，而更多地要求双方在信息、技术、资金、管理、制度等方面发挥更多的协同效应。学者在对供应商管理理论研究时，首先把重点放在日本企业上，20 世纪 80年代初期，以丰田为代表的日本企业被全球合作伙伴和竞争者视为高质量、高生产力、低价格、制造与灵活弹性的标杆，美国企业界和管理学界大力研究日本企业迅速成长的原因，其中包含的一项内容就是日本企业与供应商的关系。
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2.2 供应商管理相关理论
2.2.1 供应商分类
供应商分类是在供应市场上，企业根据采购物品的总额、商品的重要性及供应商对采购方的重视程度和信赖度等因素，将供应商划分为若干不同的群体。供应商分类方法有以下几种：
（1） 80/20 原则和 ABC 分类法
ABC 分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的，是项目管理中常用的一种方法，它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行排队，分清主次，从而将被分析的对象分为 A、B、C 类进行有区别的管理的一种分析方法。
一般地，是将累计频率分为三级，与之相对应的因素分为三类： A 类因素，发生累计频率为 0%~80%，是主要影响因素。 B 类因素，发生累计频率为 80%~90%，是次要影响因素。 C 类因素，发生累计频率为 90%~100%，是一般影响因素。
工商管理论文参考
3 A 轴承公司供应商管理现状分析 ................................... 13
3.1 公司简介 ................................................. 13
3.1.1 经营范围与产品应用 ......................................... 13
3.1.2 组织架构 ................................................. 13
4 A 轴承公司供应商管理改进措施 ...................................... 35
4.1 改进目标与原则 ............................................. 35
4.1.1 改进目标 ...................................... 35
4.1.2 改进原则 ........................................ 35
5 供应商管理改进方案的实施保障措施 ...................................... 61
5.1 加强供应商管理的信息化建设力度 .................................. 61
5.2 提高供应商管理人员素质与能力 ........................................ 62
5 供应商管理改进方案的实施保障措施
5.1 加强供应商管理的信息化建设力度
信息化建设的核心是信息集成，运用商务智能和商务分析，通过数据准备、数据探索、数据挖掘等手段实现将数据转化为知识，并将知识应用于决策。
具体来说，通过信息管理系统将企业的销售、供应链、采购、制造、财务、工艺等各个环节联系起来，有效解决信息孤岛问题，实现信息共享和资源优化配置，支持企业进行决策，提高整体运营效率，降低经营风险，从而提高企业市场占有率，增强企业竞争能力。
企业系统发展经历了从 MRP 物料信息集成到 ERPII 协同商务的蜕变，在 ERPII 中，企业已经形成了更加统一的组织支持其有效的运营和实施客户驱动业务流程，形成全局信息来改善决策。A 轴承公司使用 EDI、Ariba、SIM、MAPICS、DOH、Powerlink 等信息系统实现供应链上下游的有效对接，获取对产品的需求预测，并制定产品的原料计划和质量保证计划，通过分销中心和仓库的产品流，以最高效率的方式将产品送到正确的地点，使企业之间为了共同的市场利益形成联盟，最终达到共同受益的目的。
信息时代为 A 轴承公司实现高效率的客户响应、并行供应链、全球供应、减少成本提供了一个信息集成平台的可能性，尤其在供应商管理中可以体现的淋漓尽致。
在订单执行上，A 轴承公司可以通过供应链系统平台搭建，并为供应商提供登录许可和账号，让供应商通过自行登录和查询 A 公司供应链系统，同步接受到订单信息和库存补充提醒，供应商可按照订单及安全库存数量及补货周期提前安排生产，A 轴承公司内部采购人员、供应链人员、生产人员也可以通过登录信息平台，及时获取和维护网络中的实时数据，对订单的执行和库存进行实时控制。
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结论
本文在明确研究背景、研究内容与意义、研究方法与技术路线的基础上，运用了供应商管理相关理论与方法，对 A 轴承公司供应商管理现状进行了深入分析，将供应商管理理论与现实问题结合起来，提出了切实有效的改进策略与保证措施。具体而言，主要体现在以下几个方面：
（1） 明确 A 轴承公司供应商管理问题，从供应商分类、选择与开发、关系管理、业绩评估和风险管理逐步展开。
（2） 查阅国内外期刊及相关论文，搜集适用于 A 轴承公司供应商管理改进的理论依据并对理论依据的应用做详细的阐述，真正做到理论与实际相结合。
（3） 不局限于单一问题的解决，而是纵观供应商分类、供应商选择与开发、供应商关系管理、供应商业绩管理、供应商风险管理等各个重要阶段，深入研究各个阶段的突显问题并将问题具体化、细节化，有的放矢的展开相关改善工作研究。
（4） 注重与其他部门的沟通与合作，避免闭门造车，保证提出的整改方案可以落地实施。
（5） 充分使用 ABC 分类法、层次分析法等有实践意义的供应商管理方法，明确供应商类别并对目标层、一级评价指标、二级评价指标定量分析，从而得出较为客观的评估标准并加以运用。
（6） 重视各个阶段研究结论的联系，避免出现供应商管理壁垒。
进入智能化时代，产品生命周期大大缩短，必然对制造型企业提出更高要求，这其中必然包括提高供应商管理水平，与供应商共同应对不断变化的市场环境。希望本文可以为其他企业的类似的供应商管理问题提供一些有益的参考与借鉴。
参考文献（略）