SDCY碳材料公司竞争战略研究

笔者分析了公司的内外部环境，对公司竞争战略的选择和制定进行了研究，并得出结论如下：（1）通过对公司的内部环境的分析，发现公司具有较好的科研平台，研发针对性强，同时，公司声誉较好，市场开拓能力强。（2）对公司的行业环境分析得知，虽然主导产品还没有替代品，且潜在的进入者威胁比较低，但供应商和购买者的议价能力较强，行业竞争异常激烈。（3）又对公司的外部环境分析发现，国家和地方对新兴产业的扶持和科学技术进步，都为新型碳材料的发展提供了支撑保障作用。

第一章 绪论

1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
随着市场竞争愈发激烈，企业作为市场经济主体，面临的竞争压力越来越大，在市场角逐竞争中，如何立于不败之地？适时选择使用符合自身实际的竞争战略，是最重要的手段之一。科学、适时、正确的竞争战略，可以有效提升企业自身核心竞争力，提高企业产品的市场占用率。SDCY 碳材料公司成立之初，正是选择了合适的竞争战略，获得了迅速发展壮大的机会。公司是伴随着电解铝工业的发展而迅速成长起来的企业，企业创建之初，通过使用低成本竞争战略，由最初的弹丸作坊式小厂，发展成为占地 800 余亩，年产值超过 10 亿元，成为山东乃至华东地区最大的商品阳极专业生产碳素厂家。
目前，企业所属的碳素行业也面临着严峻的发展挑战，行业产能过剩，供过于求。2019 年预焙阳极全国产能 2887.6 万吨，可释放产量仅为 1877.15 万吨，况且行业还存在盲目扩张之势，仅 2020 年预焙阳极已建待投产能就达 150 万吨。同时，环保的高压态势，增加了行业生产成本，行业利润越来越薄。
面临着行业的激烈竞争，原有的竞争战略已无法应对，企业的发展陷入困境，如何才能“杀出重围”？重新选择和制定竞争战略成为当务之急的课题。本文以 SDCY碳材料公司为研究对象，选择制定出适合该企业的竞争战略，以谋得企业持续健康长远的发展，更希望本篇论文为碳素同行业的发展提供一些有益的借鉴。
1.1.2 研究意义
（1）理论意义
碳素行业的竞争战略选择研究是本文研究的主要贡献。当前，对各行业的竞争战略研究很多，不管从广义的战略管理理论上看，还是从狭义的竞争战略理论上看，学术界的研究都已经很成熟。由于碳素行业分类较多，仅针对预焙阳极生产企业的研究却很少。本文研究的碳素行业预焙阳极生产企业面临的发展困境具有普遍性，通过对SDCY 公司选择制定竞争战略分析研究，总结、归纳、提炼碳素行业在竞争战略选择构建上的规律，一方面可以丰富竞争战略在碳素行业的研究理论，另一方面还可以为同行业及其他企业竞争战略的制定选择提供可以参考的模板，具有一定的现实指导意义。
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1.2 国内外文献综述
当前，国内外学者都在关注竞争策略和差异化竞争策略的研究成果，归纳总结如下：
1.2.1 竞争战略的概念和发展
迈克尔 波特（1980）作为竞争战略的经典理论提出者，他认为，企业的选择防守行为还是进攻行为，是由竞争战略来决定的[1]，后来经过发展，形成了三大竞争战略主流派：结构学派[2] [3]主张公司获得竞争优势的关键是有吸引力的行业，还应在所选行业中争取相对良好的地位。能力学派[5]则主张应更专注于，研究和分析公司的核心竞争力。并通过调查和事实证明，国际知名企业的竞争优势就是核心竞争力[6]，开辟了竞争理论的新多元角度。资源学派，则基于公司资源的研究，指出公司能够获取利润就是依靠资源[7]。
国内的众多学者也开始关注竞争战略的研究，李显君（2015）认为竞争战略是重要决策，企业所必须要有的[11]。在学习研究国外研究成果的基础上，结合中国当地国情实际，进行实践研究。周三多（2011）认为竞争战略，是根据企业产品在市场中的影响来制定[9]。而徐二明（2009）则主张竞争战略是基于公司内部能力和优势来制定的[10]。刘冀生（2016）则提出为了适应多变和多样的动态竞争环境，不止选择三种基本战略中的其一，而是将两种战略融合形成新的竞争优势[13]。
通过以上国内外专家学者对竞争战略分析，可以看出企业竞争战略的重要性是不言而喻的，战略本身就是企业发展的导航器，只是竞争战略更具体，对企业发展目标更清晰。同时，随着时间推移与企业向前不断发展，企业竞争战略是动态的，不是一成不变的。
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第二章 竞争战略的理论基础及研究方法

2.1 竞争战略理论
本文所研究的 SDCY 公司竞争战略选择，主要是基于总成本领先战略、差异化战略和市场集中战略三类战略基础上，对 SDCY 公司可行性竞争战略选择上的研究，因此，将这三类竞争战略介绍如下。
2.1.1 总成本领先战略
总成本领先战略，是指企业利用先进科技，采用科学的管理理念改进管理方法，压缩生产经营各个环节的成本，最小化总运营成本，或比同行业的所有竞争对手都低。
实施总成本领先战略的关键在于，能够降低整个价值链上的成本，同时形成制度文化来控制成本。
2.1.2 差异化战略
差异化竞争战略，是指企业通过提供区别于竞争对手的独特产品或服务，满足顾客的非同寻常的需求，从而在竞争中建立自身的核心优势。实施差异化竞争战略的成功，在于给顾客提供具有独一无二的价值，从而使顾客忽略价格的影响。
2.1.3 集中化战略
市场集中战略（目标聚集战略、专一化战略、集中化战略），是指企业针对某一特定竞争性细分市场或某一区域市场，以提供产品或服务而满足客户需求。
实施市场集中战略要想获得成功，选择正确的目标市场是其核心，且市场能够进入并获取利润。
以上三类竞争战略的提出者-迈克尔 波特认为，企业可选取三类竞争战略的一种使用，也可以选择一种以上的组合战略。但在一般情况下，企业应该聚集所有资源只实施一种。三种竞争战略的适用条件、优势及风险如表 2-1 所示。

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2.2 竞争战略分析
工具竞争战略的选择和制定，必须结合企业实际，符合企业自身情况。因此，对企业内外部环境的分析尤为重要。本文在进行研究时，利用了 PEST 分析模型、“波特五力”模型、SWOT 分析模型、内外部因素评价矩阵等分析工具。
2.2.1PEST 分析模型
该模型主要是基于对宏观环境所进行的分析，主要是指对政治层面 P (Political)、经济层面 E(Economical)、社会层面 S (Social)和技术层面(Technological)的分析。相对企业来说，企业所处的外部宏观环境是复杂多变的，因此模型所要分析的指标因素也是纷繁复杂，所以应选择有较大影响的因素来分析。

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第三章 SDCY 公司内部发展环境分析.................................11
3.1 SDCY 公司概况.................................. 11
3.2 SDCY 公司内部环境分析....................................... 11
第四章 SDCY 公司外部发展环境分析......................21
4.1 宏观环境分析.................................. 21
4.1.1 政治因素...............................21
4.1.2 经济因素..................22
第五章 SDCY 公司竞争战略选择分析.........................33
5.1 公司的战略目标................................ 33
5.2 备选战略方案的选择........................... 33

第六章 SDCY 公司差异化战略的实施及保障措施

6.1 差异化竞争战略的实施
SDCY 公司选择了差异化竞争战略，并具有实施该竞争战略的适用条件，下面就差异化竞争战略的具体实施内容予以设计。
6.1.1 品牌形象差异化
品牌是企业的无形资产，是企业精神的具体载体，是企业形象在客户心目中的直接体现。SDCY 公司要想实施差异化竞争战略，必须更加注重自身品牌建设。
（１）培养企业内部品牌意识。品牌是企业长期发展过程中沉淀下来的精华，是企业文化的重要的组成部分。企业要想建立真正属于自己的品牌，首先要制定品牌建立与发展战略规划，制定可行、可控、便于操作的战略规划实施方案，组建品牌建立与发展战略规划实施部门，统一思想、规范管理、提升执行力度。其次要通过培训的形式让企业内部全体员工深刻理解品牌建立对于企业发展与个人发展的重要性及重大意义，在企业内部全体员工心中植入品牌发展理念，制定科学合理的发展措施，发挥企业内部全体员对于品牌建设的积极性与主观能动性，不断的进行自我改造与学习，提升企业全体员工的综合素质，为品牌建设保驾护航。
（2）建立品牌视觉识别传达系统，提升品牌文化效应。第一，企业应注重知识产权保护意识，在国家知识产权保护部门注册企业品牌标识，增强企业品牌标识的专属性，是区别于其他同行业商品的最好的识别。第二，在物质层面企业品牌标识的应用，在公司内部经营场所及内部所用办公物品都要有企业品牌标识的存在，营造公司内部浓郁的品牌文化氛围，进一步提升员工对公司的认同感和归属感。第三，通过品牌战略规划实施方案的培训，提升企业内部全体员工的品牌意识与职业素养，从而增强企业内部的品牌文化效应。
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第七章 结论与展望

7.1 结论
本文以碳素行业 SDCY 碳材料公司为研究对象，在基于竞争战略有关理论的基础上，利用 PEST 分析模型、“波特五力”模型、SWOT 分析模型、内外部因素评价矩阵等分析工具，分析了公司的内外部环境，对公司竞争战略的选择和制定进行了研究，并得出结论如下：
（1）通过对公司的内部环境的分析，发现公司具有较好的科研平台，研发针对性强，同时，公司声誉较好，市场开拓能力强。
（2）对公司的行业环境分析得知，虽然主导产品还没有替代品，且潜在的进入者威胁比较低，但供应商和购买者的议价能力较强，行业竞争异常激烈。
（3）又对公司的外部环境分析发现，国家和地方对新兴产业的扶持和科学技术进步，都为新型碳材料的发展提供了支撑保障作用。
（4）在对企业内外部环境分析的基础上，进一步利用 SWOT 分析，对企业的竞争战略进行了匹配选择，并利用 QSPM 矩阵进行了定量性分析，对所选择的差异化竞争战略进行了验证。
（5）在选择差异化竞争战略的基础上，为战略的实施制定了品牌形象、产品内容、营销方式和促销策略差异化的具体实施内容。
（6）为保障战略的实施，在组织架构重组、企业文化重塑、人力资源变革和落实精细化保障方面提出具体建议。
参考文献（略）