第 1 章 绪论
1.1 选题背景与意义
保险行业作为当下金融产业的三大支柱之一，它具有的职能包括经济补偿、资金融通，以及社会管理的职能，在经济的发展中发挥着不可替代的作用。随着“十三五”规划纲要的发展、“偿二代”等政策的落地实施，我国保险行业整体趋于稳健发展，业务领域逐步拓展，保险行业总资产增长率逐年稳步提升，中国已逐步成长为新兴的保险大国。尽管，我国保险业当下已取得一定的成绩，但与其他发达国家相比，在保险企业的发展策略上，还是存在着较大差距，仍存在阻碍保险企业的可持续发展因素。纵观当前国内保险市场的情况来看，是一个以同质化的产品竞争为主的保险市场，而近几年来，保险市场的主体不断扩大，市场竞争也异常激烈，虽然各家保险公司都有着其各自不同的企业发展策略，但仍无法摆脱以产品价格竞争为主要手段的经营发展策略，也是导致保险行业整体综合成本率不断上升的主要原因，使得保险企业陷入了以产品价格竞争为主的怪圈。以产品价格竞争去打拼市场的行为，是不符合经济发展规律的，而伴随市场环境的不断变化，我国保险市场正由卖方向买方进行转化，客户群体地快速崛起，成为保险行业重要的市场力量。城市化进程、居民财富增值、人口老龄化、以及社会保障体系的改革，正在催生多层次、多方位、多样化的保险产品需求。未来，以产品销售为导向的发展策略将难以为继，从而向以客户需求为导向的发展策略转型正是大势所趋。保险企业在不同的发展阶段，伴随市场环境的变化、生产力的发展，以及技术的进步，要求其不断与时俱进，适应新阶段发展的新要求。因而探索新的发展战略对于保险企业来说，就显得尤为重要。
TC 保险公司曾作为全国财产保险行业的四大支柱之一，至今已有二十多年历史，注册资本 177.6 亿元人民币。公司成立二十多年来，业务规模和机构建设快速发展。目前，公司已形成了具有较强市场竞争力的产品体系，参与承保及再保险一些国内外极具影响力的大项目，多次赢得客户的好评与信赖，也拥有了较高的品牌影响力。但就目前中国财产保险公司行业排名来看，人保财、平安财、太保财的保费收入占比合计，已超过整个市场份额的 50%以上，而作为一个成立二十多年的老牌保险公司，TC 保险公司的行业排名仅在前十靠后。随着企业的进一步发展和市场环境条件的变化，企业发展出现一个阶段性发展的瓶颈问题，产险营销渠道的单一、结构失衡、综合成本率上升等，发展战略转型显得尤为迫切。
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1.2 相关概念的界定
1.2.1 保险公司
保险：“是指投保人依据合同的约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同所约定的，可能发生的事故，因其发生所造成的财产损失，承担及赔偿保险金责任；或当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时，承担并给付保险金责任的一种商业保险行为”保险公司：“是指依保险法和公司法设立的公司法人，指经中国保险监督管理机构批准设立，并依法登记注册的商业保险公司，它包括直接保险公司和再保险公司。它是经营保险业的经济组织，也是销售保险合约，并提供风险保障的公司。保险公司收取一定的保费，将该保费所得资本投资于债券、股票、贷款等资产，并运用这些资产所得的收入，支付保单所确定的保险赔偿。保险公司通过上述业务，能够在投资中获得高额的回报，并以较低的保费向客户提供适当的保险服务，从而获取盈利。”
1.2.2 保险公司业务
保险公司业务：“是指与保险公司保险产品的承保、理赔相关的活动。我国保险法将保险公司业务可分成三大类：第一类：人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务；第二类：财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务；第三类：国务院保险监督管理机构批准的与保险有关的其他业务。”
我国保险法同时还规定，保险公司不得同时兼营人身保险业务和财产保险业务。但是，经营财产保险业务的保险公司经国务院保险监督管理机构的批准，可以经营短期健康保险业务和意外伤害保险业务。
本文是基于我国保险法的规定来理解和使用保险公司业务这一概念。
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第 2 章 现行发展战略下 TC 保险公司经营分析
2.1 TC 保险公司基本情况
2.1.1 我国保险业发展情况
2.1.1.1 我国保险业发展回顾
我国自 1999 年成立首批中资保险机构以来，截止至 2018 年底数据显示，我国保险机构的数量已达 235 家（见图 2-1），保费的总资产与收入分别为 18.33 万亿元、3.8万亿元，保险深度为 4.22%，保险密度为 2724 元/人，保险营销员队伍超过 800 万人（见图 2-2）。我国保险市场的规模先后已超过德国、法国、英国、日本，而全球排名已升至第二位，在世界 500 强中，就有 7 家属于中国内地的保险公司，由此可见，我国已成为全球最重要的新兴保险市场大国。随着我国现阶段金融服务细则的一一颁布，放宽外资在金融业准入限制已成定局，其中鼓励市场放宽外资在保险等金融领域的持股比例和业务范围，这一举措也将给我国保险行业发展带来前所未有的机遇与挑战。
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2.2 TC 保险公司的经营分析
2.2.1 公司业务的总量增长
近几年来，TC 保险公司由于各项业务的有序扩展，5 年来保费收入增幅近 45%，可以说是有一定成绩的，已逐步突破原公司长期以来的发展瓶颈，有了一定增长。但随着行业监管力度加大、政策收紧、新兴保险渠道扩展等原因，保费增速目前逐年呈下降趋势，远低于行业数据。
2019 年保费收入实现 142 亿元的突破，较 2018 年 138 亿元增幅 2.35%，远低于财险行业的增速比，保费收入波动大，而市场业务占有率也仅为 2%上下，市场排名前十左右，相较往年，并未得到一定的提升，说明先行战略带来业务增长的态势下，整体业务总量并未达到预期，增长率低于行业均值。
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3.1 资产负债关系及水平分析...........................30
3.1.1 资产负债率水平.................................31
3.1.2 资产总量与结构..........................33
第 4 章 TC 保险公司发展战略转型的环境与条件分析........................................ 43
4.1 环境（PEST）分析..........................43
4.1.1 政治环境.................................43
4.1.2 经济环境............................43
第 5 章 TC 保险公司发展战略转型方案的内容设计.......................... 50
5.1 企业形态的转型.......................................50
5.2 主营业务的转型.................................52
第 6 章 TC 保险公司发展战略转型方案的实施及措施分析
6.1 改革公司法人治理结构
改革公司法人治理结构的主要目的和作用是为发展战略转型提供相应的组织和制度支撑。法人治理机构是企业决策活动的最高权力机关和企业经营活动的最高领导及组织管理机构。发展战略的转型既表现在法人治理机构上，也需要通过法人治理机构的相应改进来领导和推动。
完善法人治理结构，提高公司的治理水平，是现代企业制度的管理核心，其能对公司决策的实施进行有效规范，同时也能对公司的内部进行监督，是企业持久发展最根本的保证。产寿结合策略的实施，需要改革法人治理结构：加强制度建设，完善法人治理结构提高公司的治理水平，建立相应的规章制度，制度建设是战略得以有效实施的基石，直接影响到公司管理能力的提升；同时，需规范股东大会、董事会、监事会的工作职责。
为确保公司战略的顺利实施，还需加强战略转型规划实施组织保障体系。首先，尽快成立战略转型专业委员会，负责战略转型的组织实施，充分协调与整合产寿公司的各项资源，全面推进项目的实施，确保目标达成。其次，战略转型专业委员会下设项目工作小组，由产寿公司各派代表组织确立，负责战略转型具体实施细则的落实与推进，对战略转型整个过程时间节点进行部署，每个环节所需材料报审、工作安排等进行沟通协调，扎实推进落实，确保项目在时间节点内顺利落地实施；最后，根据实际需要，可成立若干项目模块的工作小组，切实针对战略转型每个模块推进实施，确保项目的有效运作。
公司的组织架构不仅要满足自身的成长发展需要，还需就外部环境的变化作为考量依据，从而有利支撑和适应新的发展战略规划。TC 保险公司产寿结合策略的实施，需对组织架构进行优化，加强公司内部的精细化管理、协同机制合作以及全局发展观，为公司新的发展战略落地提供一定保障。在流程上，需要一切从客户角度出发，针对客户需求，将公司全流程部门整合，实现跨部门的高效运作；结构上，结构的优化要紧密围绕公司发展战略，综合衡量和评估组织规模、组织的内外部环境、组织的技术水平等，作出相应的调整，满足公司发展需要。
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第 7 章 结论与展望
7.1 结论及启示
近年来，随着国内经济形势总体向好，加上党中央和政府对保险市场的支持力度，城镇化建设和人口老龄化现象日益突出，互联网保险的兴起，这都给了保险行业带来新的机遇与挑战。同时，随着监管逐步加强对外开放政策的实施，未来将引进更多的外资保险公司，那么国内外的市场主体也随即而增加；此外，行业监管力度的进一步从严加强，也使得保险市场将会迎来更为激烈的竞争环境。
本文通过目前财险行业的宏观环境、市场竞争性以及 TC 保险公司目前战略规划的分析，通过 PEST 及 SWOT 方法，对公司内外部环境、战略转型的优劣势、机会与威胁进一步地探讨，从而找出更适合 TC 保险公司未来可持续发展的战略选择，即以类集团为战略目标，产寿结合策略的实施，为下一步打造集团化公司提出战略转型的具体内容以及措施保障。
TC 保险公司始终坚持“变革才能生存，变革才能发展”的核心价值观，公司通过以上策略的实施，无论从营销渠道、管理模式、服务能力、科技创新和综合能力，均得以有效地提升，使公司的整体综合实力在行业内立足，并持续较高的发展增速，进一步缩小与行业前三大财险公司的差距，实现公司集团化建设的长期战略目标而努力，同时也为国家保险经济发展以及社会做出贡献。
参考文献（略）