第 1 章 绪论
1.1 研究的背景与意义
2014 年下半年，国际原油价格断崖式下跌，在短短 6 个月时间里，原油价格从 100 美元/每桶以上跌倒 50 美元/每桶以下。在 2015 年 1 月达到 47.71 美元/每桶后，到截止 2016 年 10 月的近两年时间里，原油价格一直维持在 40-60 美元/每桶的区间内波动，甚至绝大部分时间内在 50 美元/每桶价格以下（表 1.1）[1]。在此“低油价时代”，国内外许多专家学者和科研机构纷纷对国际石油市场未来走势进行预测，虽然存在分歧，但普遍观点都认为未来数年内国际原油价格都不会再返回 2011-2014 上半年的水平，油价处于 80 美元左右的合理区间将是常态，并会持续 2-3 年或更长的时间[2]。当今世界，石油作为最主要也最重要的能源和原材料商品，其市场价格的变化也必然遵循着市场经济规律，即使受到地缘政治、大国博弈等外部因素的影响，长期来说也必然会回到合理的价格区间。所以，研究如何利用这个特殊的历史阶段，通过分析我国石油装备产品的出口竞争力比较优势、国家政治经济政策、目标国家政治经济环境等因素，找出未来石油装备出口国际市场的突破口和发展方向，是具有理论意义和实践意义的研究课题。石油作为最主要也最重要的能源，其作用关系着国家的军事政治、经济金融等方方面面，而获得石油能源的保障，就是石油装备，它是关系到国防建设和国民经济发展的基础性、战略性产业。无可否认的是，中国石油装备制造行业仍存在整体创新性不强、部分核心技术仍未掌握、产品标准化率较低等短板，但中国石油装备制造技术正在赶超国际同行，在国际市场份额越来越大的局面也是不争的事实。指导我国石油装备制造企业认清国内行业的现实水平和未来趋势，找出与国际同类产品相比存在的不足，并提出建议和参考方向，为准备进入中东市场的国内石油装备制造企业提供理论指导，是本论文的理论意义所在。
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1.2 国内外研究现状
“装备制造业”的概念是由中国政府在 1998 年的中央经济工作会议上提出的，其它国家并没有相应的概念，国外学者对于装备制造业的研究对象主要是整体制造业，所以本文只介绍一些关于制造业的主要观点和文献。Takahashi Tohru, Fukushima Shoichiro, Itou Takeshi（2006）等人将技术战略与营销战略相结合，提出由研究、开发、设计、生产、物流及信息技术等共同构成的技术竞争力，决定了产品附加值、品牌形象、创新效率、商业模式和产品价格等因素，即在为客户提供产品价值的同时，可以实现不菲的附加价值，从而形成低成本、高效率的竞争优势。而 Misa Okabe（2003）发现企业的研究与开发活动密集度越高，其技术进口就越多，二者存在一定的正相关联系，且二者关系又受产业特性的影响。Sajid Anwar 和 Mingli Zheng（2004）通过对新加坡的制造业研究发现，政府研发投资的变化与装备制造业的发展存在很大的关系。D.T.Akomolafe, A.A. Eludire, A.F. Ofere 和 A.I. Obasa（2010）等人通过研究互联网在制造业中的应用，得出现代化的制造企业需要互联网提供必要的数据和技术信息等，并且帮助企业在方案决策、政策制定及组织实施等降低成本。
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第 2 章 中国石油装备行业概述
2.1 中国石油装备行业发展现状
2.1.1 石油装备及石油装备制造企业
装备制造业的概念是在 1998 年的中国中央经济工作会议上首次提出，是我国独有的概念。装备制造业是为满足国民经济各行业发展和国家安全需要提供各种技术装备的产业总称，是制造业的核心组成部分，是国民经济发展特别是工业发展的基础。按照国民经济行业属性，装备制造业共划分为 7 个大类 185 个小类，石油装备制造业就属于其中“专用设备制造业”大类。石油装备制造业服务于石油行业，根据石油行业上、中、下游产业链的分工不同，石油装备行业可相应地被分为物探装备、测井装备、钻井装备、采油装备、炼化装备、海洋装备、石油管材、动力装备等类型。鉴于石油行业专业化分工十分庞杂和精细，本文所涉及讨论到的石油装备，主要是指在石油行业产业链中具有特定用途的物探装备、测井装备、钻井装备、采油装备、炼化装备和石油管材。石油装备制造企业是指专门从事油田生产作业所必需的各种设备研发和制造的企业，其产品主要是围绕油气的勘探、开发、输送及炼化等工作进行研发制造。与欧美国家相比，我国石油装备制造企业起步晚、底子薄，但经过不断的发展，我国石油装备制造企业已基本形成门类齐全、规模较大、具有一定技术水平的产业链，整个行业趋于多元化发展，竞争逐渐激烈，基本形成了国有制企业为主，股份制企业、民营企业和外资企业为辅的既有竞争、又相互依存的格局。现在，我国已经形成的比较集中的石油装备制造企业集中地可划分为五个区域：以兰州、广汉、宝鸡、南阳等地为主的钻采装备生产基地；以上海、江苏、武汉等地为主的石油工具配件生产基地；以西安、宝鸡、江汉等地为主的勘探装备和钢管生产基地；以济南、潍坊等地为主的石油钻机专用柴油机制造基地；遍布全国、东北地区相对集中的采油装备生产基地。
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2.2 中国石油装备行业的出口竞争力现状
究自 20 世纪 80 年代起，中国石油装备行业就已开始将目光投向国际市场，取得了国际石油公司的一些订单，如抽油机、抽油泵等小型设备和配件等，但整体是技术含量不高、利润率较低的中低端产品。到 90 年代中后期，随着中国装备制造产业改革和中国石油行业“走出去”战略的提出，装备制造企业开始了大刀阔斧改革，许多国有企业重组、合并、转型，加大了产品研发力度，依靠高性价比和较短的供货周期等优势，逐渐开始在国际市场中占据一席之地。2000 年以来,伴随着近 15 年的国际原油价格飙涨的大环境（图 2.1）,中国石油装备行业才迎来了快速发展的良机。十五期间，中国石油装备行业快速发展，取得了一系列装备产品的更新换代和技术突破，这期间的代表性产品有：1000～9000m 全数字交流变频电驱动钻机系列的研发成功；新型交流变频顶驱系统的创新性研发；F—1600HL 型和 F—2200HL 型高压钻井泵的研制投产；X70 和 X80大口径螺旋埋弧焊管的研制和应用；RA2000C 为代表的中端测井仪器的开发等。在此基础上，到了十一五和十二五时期，中国石油装备行业在技术进步和销售规模上不断创造新高，国产石油装备不仅覆盖了国内所有油田的，更是远销至世界各大油田企业，逐渐在全球树立起了“中国石油装备”的品牌形象。
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第 3 章 中国石油装备出口中东国家的影响因素分析..............18
3.1 中东地区的影响因素.........19
3.2 中国国内的影响因素.........22
3.2.1 经济因素 .............22
3.2.2 政策因素 ............24
3.3 其他影响因素..........26
3.3.1 汇率波动 .............26
3.3.2 贸易保护主义 ....27
第 4 章 中国石油装备进入中东国家的实例分析...........28
4.1 失败案例.......28
4.2 成功案例.......294.3 案例分析.......30
第 5 章 促进中国石油装备出口中东国家的建议与措施..........31
5.1 优化产业结构，提高核心技术....31
5.2 由产品出口贸易向服务产品贸易转变..............33
5.3 合理利用各种因素进行市场营销...........33
5.4 建立和完善进入中东市场的出口战略..............33
第 5 章 促进中国石油装备出口中东国家的建议与措施
经过几十年的发展，中国已经是全球少数几个拥有门类齐全和配套能力齐备的石油装备制造体系的国家，具有独立自主的重大技术装备研发、设计和制造的基础能力[41]。中国石油装备行业应在继续提升自身实力的基础上，依靠中国政府倡导的“一带一路”战略，在目前低油价的特殊时期布局中东地区石油装备市场。只有在中东石油装备市场这个竞争激烈的平台上占据比较大的市场份额时，中国石油装备行业在世界其他国际市场的竞争中就能立于不败之地。
5.1 优化产业结构，提高技术竞争力
针对中国石油装备行业技术发展现状的研究可以发现，我国的石油装备制造业已形成了规模化优势，产品已全部覆盖了石油工业上、中、下游产业链所需的全部装备。根据中国石油和石油化工设备工业协会的统计数据，截止 2014 年底，我国共有 1885 家具有一定规模的石油装备制造企业，其中 866 家是钻采设备生产厂家，将近占总数量的一半（表 5.1）[42]。仅就钻采装备来说，我国相关企业技术水平已跻身世界先进水平。但是，该行业同质化现象严重，往往有一个企业研发出新产品后，其他企业纷纷仿制，进而同业竞争，造成资金和资源的内耗。另外，相对具有优势的钻采装备制造企业与世界先进企业相比，还存在核心技术较少、产业集中度较低、整体性能可靠性较差的问题。我国钻采装备产品要想在中东市场进一步扩大份额，就需要针对这些问题继续进行产业结构优化。对物探、测井和炼化等相对技术水平较弱的装备制造企业来说，其主要任务还是钻研核心技术，提升自身技术水平，努力让产品进入高端市场。我国石油装备行业形成的以国有制企业为主，股份制企业、民营企业和外资企业为辅的格局，决定了它们提升技术竞争力的方式也不尽相同。对国有企业而言，相关装备制造企业均已在近年来陆续完成了企业内部的产业结构整合，组建了各自集团下属的颇具影响力的企业，形成了各自的优势领域产品。但相关产品品种较为单一，创新度不够，应加强常规产品之外的产品技术研发，如加大特种钻机和海洋钻机的研发力度。同时，应发挥国有企业制造部门门类齐全、装备生产企业与使用企业关系密切的优势，在各自领域注重发展成套技术，进而在各自擅长领域形成规模优势。
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结论
通过本文研究，可以利用波特的“钻石模型”理论，对本文研究的问题做出分析并得出确切结论。具体而言：
（1）“生产要素”方面：首先，我国数量庞大的人口基数，为中国石油装备制造业带来大量的廉价劳动力资源，从而使石油制造业产品的价格一直低于欧美国家的产品，形成了价格优势。其次，改革开放 30 多年来，我国始终注重教育产业的建设，培养出大量具有不同层次知识、技能水平的人才，专业的石油类大学具有十几所，是我国石油装备制造业技术能够快速进步的根本所在。再次，以政府为主导的基础设施建设，让中国社会发生了翻天覆地的变化，带来的相关影响是广泛而深刻的；比如，让许多本来处于偏僻、荒凉地区的油田得以进行更快地建设投产，从而也间接推动了石油装备制造业的繁荣。最后，中国经济经过近 30年 8%-10%以上的高速增长，已经积累了大量的社会财富，其中许多财富资源在近 15 年来的石油行业繁荣时期，就投入到了石油装备制造行业，给该行业带来快速发展的同时，也造成了目前石油装备行业企业数量多、规模小、中低端产品产能过剩的问题。总的来说，生产要素有利于增强石油装备行业的竞争力。
（2）“需求状况”方面：虽然油价大幅下跌导致了世界各大产油国和石油公司的减产，但也仅限于油价下跌后的较短时期内的应对。经过两年的震荡调整，油价目前已经趋于稳定运行在 50 美元/桶上下的区间，虽然比 100 美元/桶的高位区间减少了一半的价格，却也在世界主要产油国的综合产油成本以上。尤其是世界上产油成本最低的中东地区，该地区各国依然能够从目前价位的石油贸易中获取大量的纯利润。另外，中东地区国家基本上都以石油出口作为国民经济的支柱产业，石油贸易赚取外汇的多少直接影响到一个国家的经济状况，在油价下跌后增加产量，也是为了保持国家财政收入稳定的办法之一。所以，在以上两个因素推动下，中东产油国从 2015 年开始已经陆续宣布增加石油开采、出口量，如伊拉克、沙特、阿联酋和伊朗。
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参考文献（略）