第 1 章 引言
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
油气资源尤其是石油等能源资源，作为重要的燃料与化学工业原料，日益被广泛用于一个国家或地区的工业发、运输业、制造业、农业以及国防等领域，由于其不可再生性，油气资源尤其是石油等能源资源已经成为世界各国的重要战略资源。同时，油气资源尤其是石油等能源资源被誉为现代经济与社会发展的重要引擎和推动力，在世界各国的经济交往与政治往来中，扮演着十分重要的角色。美国著名政治学家基辛格博士（2008）在研究中指出，在现代国际经济发展中，谁拥有了丰富的油气等能源资源，谁便抢占了经济发展的先机。日本早稻田大学经济学教授中田英寿（2011）在研究中指出，从某种意义而言，近代世界工业经济的发展史，就是一部以跨国能源企业为载体的世界各国尤其是发达国家围绕油气资源勘探、开发和贸易而书写的一部波澜壮阔的发展史。跨国能源企业的国际化经营，不仅具有其自身的发展战略和利益诉求，更承载了跨国能源企业东道国管理当局关于国家经济和社会发展的能源保障战略，自然会受到国际社会的广泛关注。
跨国能源企业在国际是有市场的开拓中，为了确保油气资源勘探、开发、生产和贸易的顺利进行，往往需要采购大量的设备与物资，比如油田设施、炼油设备、运输管道等，同时还需要大量第三方专业服务商的大力支持。作为有效整合资本密集型和技术密集型优势的跨国能源企业，在国际市场运营中如何妥善处理采购管理，充分发挥采购管理的杠杆作用，为油气资源的勘探、开发、冶炼和贸易提供强大的质量保证和资金保障，具有十分重要的战略意义。中国社科院能源经济研究所吴一峰研究员在参加 2016 年全国“两会”接受记者采访时指出，中石油、中石化和中海油为代表中国能源企业在国际化经营中只有采用战略采购管理模式，才可以为跨国油气资源的勘探、开发、冶炼和运营提供坚实的技术、质量和资金保障。本文正式基于这样的时代背景，系统研究跨国能源企业的采购管理问题，并以沙特阿美远东采办为例，探寻新时期国际能源企业的采购管理优化对策，从而为我国大型能源企业（集团）的国际化经营提供有益的采购管理实践和经验借鉴。
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1.2 关键概念与理论基础
1.2.1 关键概念
1.2.1.1 采购概念及流程
采购基本涵义。采购，通俗来讲就是指买东西，是经济主体从资源市场获取所需资源的一种经济活动与过程，是商流与物流的有机统一，并包含货币流和信息流，即以商流为引领、物流为保障、货币流为主体、信息流为支撑的经济活动。采购可以从不同的视角或者标准来进行分类，比如按照采购主体分为个人采购、企业采购、政府采购，按照采购范围可分为国内采购和国际采购，按照采购模式可分为传统采购和电子采购等等。关于采购，目前理论界和业界一致认为，传统采购主要是指从资源市场获得所需产品或服务，目的是为了确保生产和经营的顺利进行。广义的采购则内涵更为丰富，除了包括购买活动本身之外还包括组织、计划、协调、监控以及供应商管理等一系列活动。中国人民大学商学院经济学教授李一平博士后在研究中指出，现代采购在长期的改革发展过程中，先后经历了六个比较大的发展阶段。一是以交易为导向，主要采取分散采购组织结构，目的在于确保生产得以正常进行，价值追求在于保障生产的供给；二是以商业为导向，主要采用集中式的采购组织结构，点通过招标和谈判等手段降低价格，值追求在于成本控制；三是以协同为导向，主要指通过跨部门协作并实施供应商管理，价值追求在于关注采购效益的提升；四是以内部一体化为导向，主要采用跨职能部门的组织形式，通过供应商关系管理来解决系统问题，从而实现总成本的控制；五是以外部一体化为导向，通过纵向一体化的组织架构，实施供应链管理战略，从而精准把握客户需求并实施快速响应；六是以价值链为导向，以满足全球客户需求为价值追求，其目标是为了实施价值传递与实现。本文在研究中，主要是从外部一体化和价值链的视角，系统研究跨国能源公司的采购与采购管理问题。
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第 2 章 文献综述
2.1 国外研究综述
在国外尤其是欧美发达国家，关于跨国能源公司采购管理的研究起步较早且较为系统，并取得了丰硕的研究成果，很值得我国理论界和业界学习借鉴。总体来看，国外关于跨国能源公司采购管理的研究，主要表现在以下几个方面。
2.1.1 关于战略采购管理的研究
Freeman（1969）在研究中强调，采购参与公司战略规划的重要性，并以实证分析揭示了战略采购管理应如何与公司战略计划过程相结合。Carr（1992）集中围绕 1990-1999 年十年间的有关战略采购研究作过全面详尽的综述，主要以案例研究和定性分析为主适当涉及定量分析较，采购职能与战略、采购对组织整体战略的支持作用进行深入研究。Pearson（2007）通过精确定义战略采购，并以其于传统采购战略作比较分析，提出两者的定义范围不同、地位也不一样，前者已经包含在企业的组织管理里面，后者是企业实际部门的一个具体职能10。Kate（2011）在科学界定采购管理和实施步骤的基础上，提出“战略采购是指涵盖计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的全过程,目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高公司能力展开,以实现公司远景计划”。
2.1.2 关于跨国能源贸易的研究
Hugh(1991)主要从系统的视角基于供应商、客户等价值链范畴，围绕中俄能源贸易进行系统研究，指出从战略合作和信息互通的视角就战略物质采购的管理进行系统研究，并以计量模型为基础，从内部因素和外部因素两个层面设计有效对策，从而深化中俄能源贸易和战略合作。Desmond(1993)在研究中主要从能源跨国采购和国际采购的范畴，统研究跨国公司的能源战略采购管理问题，指出跨国企业只有强化采购管理，逐步深化与上下游企业之间的合作关系，才可以引领上下游经济主体注重和深化信息沟通，实现信息资源共享，从而为能源供需国家达到共赢奠定坚实的基础。
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2.1 国内研究综述
我国关于跨国能源公司采购管理的研究起步较晚，主要是从 20 世纪 80 年代起步并在 90 年代得到快速发展，进入 21 世纪以来伴随我国经济的快速发展，国内关于这方面的研究逐步增多，并初步取得了可喜的研究成果。
2.2.1 关于采购管理及其职能的研究
李子昂（1999）在研究中强调，伴随外部环境的逐步严峻，尤其是竞争态势的日益残酷，在企业的管理中采购管理的地位和作用日益突出，必须要引起企业管理者的高度重视。胡大海（2006）在研究中，从经济思想史的研究范畴指出，从某种意义而言采购管理可以分为传统采购管理和现代采购管理，所谓传统的采购管理主要是指采购模式比较单一，购方与供应商之间的关系主要存在价格关系；所谓现代采购管理，要是指采购范围日益扩大，购运用的技术手段日益先进，购方与供应商之间的关系比较紧密，尤其是战略采购管理对企业的核心竞争力打造可谓意义非凡。廉永生（2014）在研究中指出，要想充分发挥采购管理的重要职能和作用，企业管理层不仅要从战略高度重视采购管理，更要善于从人才队伍建设、采购管理制度和采购风险控制等方面发力，不断完善采购管理流程，有效方法防范采购管理中的道德风险和机会主义行为，从而提高采购管理质量和效率。
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第 3 章 沙特阿美远东采办采购管理现状及问题分析 ............ 22
3.1 沙特阿美远东采办采购管理概要 ............ 26
3.1.1 沙特阿美远东公司基本发展概况 .... 26
3.1.2 沙特阿美远东采办采购管理现状及流程 ...... 27
第 4 章 沙特阿美远东采办采购管理的优化路径与对策 ............ 33
4.1 沙特阿美远东采办采购管理的优化路径 .............. 33
4.1.1 采办采购管理优化的指导思想 ............... 33
4.1.2 采办采购管理优化的基本原则 .............. 33
第 5 章 沙特阿美远东采办采购管理优化方案实施的保障措施 .... 43
5.1 更新观念创新采办组织架构 .................... 43
5.1.1 强化采购管理的战略支撑地位 .............. 43
5.1.2 完善采办采购管理的组织架构 ................ 43
第 5 章 沙特阿美远东采办采购管理优化 方案实施的保障措施
5.1 更新观念创新采办组织架构
5.1.1 强化采购管理的战略支撑地位
沙特阿美远东公司采办采购管理优化，要强化采购管理的战略支撑地位，大力实施战略采购和战略采购管理，通过与供应商建设战略合作关系，以最低总成本获得公司运营所需要的各种物质，从而提升公司的核心竞争力。近两年来，沙特阿美远东公司管理层已经认识到了采购的重要性，并以采办运作模式负责公司的物资采购工作，但是战略采购绝非简单的采购部门单列和独立化，包括重点采购具有重要技术指标和大规模物资采购。在今后的采购管理中，沙特阿美远东公司要将采办的职能定位于，重点采购战略物质和具有重要技术指标的物资采购，将一般物资的采购权限进行下放，交由各项目部或分公司自行采购。沙特阿美远东公司强化采购管理的战略支撑地位，就是要以战略采购为抓手，积极应对竞争日益激烈的国际能源市场，尤其是客户对缩短交货期、提高产品质量和降低成本的诉求，只有通过战略采购才可以充分发挥采购管理的质量、技术和价格支撑功能，切实提高企业的核心竞争力。
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结论
沙特阿美远东公司采办采购管理优化，要坚持战略采购管理理念，强化供应商开发、选择和动态管理，着力构建合作共赢的供应链采购管理机制，改善采购管理流程，将跨国采购风险控制关口前移，充分发挥采购管理的质量、成本和技术保障功能。坚持价格、质量、技术和交货期等相统一的原则，提升采购成本管理效益、强化采购进度管理、优化供应商管理、完善采购协调管理，公司亚太战略的实现提供坚实的物质保障。同时，为更好控制采购成本，采办单位应着力构建科学合理动态的采购计划编制机制，保持统一标准实施集中式采购，与供应商和物流公司就采购物资的包装、运输和装卸搬运等主要环节明确权利义务，大限度地降低采购成本，确保采购物资符合公司要求。对于重要物资采购来说，“时间即是成本”，重点围绕物资采购中的计划编制、物资采买、货物发运以及到港验收等主要环节进行控制，精简采购工作流程、详细编制采购计划、强化供应商质量管理和交货的催查力度、严格控制物流运输和清关时间，从而实现高效的采购进度管理。要严格把关供应商资质审核，建立科学系统全面的供应商考评体系，对供应商实施分类管理，并通过建立战略合作关系，从而提升采购管理质量和效益。要重点做好采办与公司内部各职能部门和物资供应商东道国管理当局之间的沟通和联系工作，通过组织召开内部协调会和外部公关运作，最大限度地促进采办与公司内部各职能部门和物资供应商东道国管理当局之间工作协调，有效支撑物资采购和公司各项业务的正常顺利开展。
参考文献（略）